Бизнесплан создания консалтинговой компании Залог Успеха
 Скачать 34.82 Kb.
|
Маркетинговый планПлан маркетинга – план мероприятий по достижению намеченного объёма продаж и получению максимальной прибыли путём удовлетворения рыночного спроса. Основополагающей для себя маркетинговой стратегией, компания выберет - стратегию проникновения на рынок. Целевой аудиторией «Залога Успеха» будут как юридические, так и физические лица, которые нацелены на развитие и увеличение прибыли своего бизнеса. Целевая аудитория компании «Залог Успеха» будет отличаться следующими показателями: Географическое расположение – Свердловская область; Размер бизнеса - крупный, средний и малый; Уровень доходов - средний и высокий доход; Количество сотрудников в подчинении - от 15-20 человек; Тип рынка, с которым работает организация- B2B, B2C; Мотивы - увеличение прибыли, долгосрочные перспективы развития бизнеса, повышение качества предлагаемых услуг и др. Ассортиментная политика организации это, прежде всего определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы фирмы. Компания будет отличаться большим ассортиментом услуг, доступными ценами и, главное, качеством, оказываемых услуг. Также, консалтинговая компания «Залог успеха» будет оказывать эксклюзивные услуги, не представленные в Свердловской области. Упор будет делаться на более ценные и востребованные услуги. В бизнес-консалтингеэто: Данные услуги (каждые в своей области) будут дополнять друг друга, что увеличивает шанс приобретения клиентом нескольких услуг сразу. Например, в сфере финансового консалтинга клиент может приобрести анализ ФХД и проекты по снижению себестоимости и увеличению доходов, которые будут дополнять друг друга и принесут хороший результат. Широта предприятия ассортиментных групп равна трем (ИТ- консалтинг, финансовый консалтинг, бизнес-консалтинг). Широкий ассортимент укрепит позиции предприятия на рынке и увеличит возможности роста объема продаж. Он позволит учитывать интересы различных сегментов рынка и степень новизны реализуемых товаров. Глубина определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе в среднем равна шести. Глубина ассортимента может послужить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей покупателей. Ценовая политика компании исходит из четырех основных моментов: стоимости материалов; расходов на оплату труда и покрытие производственных издержек; величины предполагаемой прибыли; условий конкуренции.  Наиболее популярный способ составить прейскурант новой фирмы– скопировать его у конкурентов. В современной экономике действует рыночный механизм ценообразования. Его суть заключается в том, чтобы установить такую цену на услуги, которая устроила бы и клиента, и предприятие. В консалтинговой компании «Залог Успеха» предполагается продажа новых дефицитных услуг по завышенным ценам с их последующимпостепенным снижением. Это применяется для продажи прогрессивных 12 услуг-новинок, которые вначале оказывают единичные фирмы. По мере того как услуга получает распространение, и становиться массовой, цену снижают. Вторая ценовая политика, применяемая в компании – средних цен. Это наиболее распространенная стратегия, которая строится в расчете на получение средней нормы прибыли на вложенный капитал. Цены на основные массовые услуги в компании планируются ниже, чем у конкурентов. Экономия за счет того, что фирма только начинает работать и небольшое количество персонала позволит понизить цены на предоставляемые услуги, помимо этого многие салоны накручивают цену из- за известности и к ним идут только потому, что много лет знают эту компанию. Эта выбранная стратегия предполагает продажу услуг по первоначально низким ценам, а затем повышение цен по мере завоевания рынка. Эффективна она при продаже массовых услуг, высокой зависимости спроса от цен и сравнительно низких издержках. После того как прорыв на рынок осуществлен, и место на нем завоевано, можно постепенно повышать цены. Цены на услуги компании «Залог Успеха» представлены в таблице 6. В компании также предполагается использовать разные акции и предлагать существенные скидки. Плюс к этому вводится система собственных накопительных (от 5 %) дисконтных карт, которые будут предлагаться клиенту после приобретения наших услуг на сумму от 10 000 рублей. . Как представляется, основными каналами продвижения товара являются следующие: проведение небольших платных семинаров; публичные выступления на клиентских собраниях; реклама рядом с бизнес-центрами (щиты,банеры) реклама в интернете (бизнес-портал «ГлобалЕБУРГ»,бизнес-портал « Ekat-info», бизнес-портал «Деловая Россия»). Так же у фирмы будет создан свой сайт с полной информацией об услугах и ценах компании. Каждые 3 месяца будет проводится подсчет клиентов, которые пришли в фирму при помощи одного из видов рекламы. Исходя из этого, будут распределяться средства на рекламу в дальнейшем. Так же будет вестись статистика посещений сайта компании. При помощи маркетинговой политики фирма рассчитывает обеспечить максимальный спрос на услуги нашей фирмы. Затраты на рекламу представлены в медиа-плане . Итого затраты на рекламную политику за полгода составят 272 000 рублей. После полугода проведения рекламной кампании будет проведен анализ результатов и корректировка стратегии. |