бизнес план. Бизнесплан
 Скачать 465.49 Kb.
|
|
БИЗНЕС-ПЛАН: Открытие автомойки  Работу выполнил студент Группы С-21 Курилов Алексей Эдуардович Преподаватель: Титова Валерия Васильевна Содержание Спрос на услуги Виды автомоечных комплексов Стандартные ручные Автоматизированные комплексы Сравнение экономических показателей Основные этапы и нюансы организации бизнеса Регистрация деятельности Покупка, аренда земельного участка Проектирование автомойки и согласование Что должен включать проект Санитарные и пожарные требования Водоснабжение и водоочистка Строительство автомойки и затраты на него А. Модульный тип 5. Какое оборудование нужно для автомойки 6. Сколько стоит открыть автомойку 7. Уведомление о начале деятельности 8. Программа производственного контроля Что влияет на доходность бизнеса Бизнес-план, нюансы + полезное видео Спрос на услуги По данным маркетингового исследования компании «БелБизнесКонсалтинг», в 2018 году в России оказывали услуги почти 30 тысяч автомоек. Из них около 70% — традиционные ручные мойки, остальное место занимают автоматизированные, сухие, мобильные и комплексы самообслуживания (МСО). По сравнению с предыдущим годом рост общего количества предприятий составил около 7%, что говорит о стабильном спросе и привлекательности этого рынка. Многие автомойки предоставляют ряд дополнительных услуг, на их территории открываются кафе, пункты технического обслуживания, магазины дорожных товаров. ТРЦ охотно предоставляют им аренду на своей территории, рассматривая это как составную часть сервиса, повышающую конкурентоспособность. Однако около 10 % автомоек не имеют даже зоны отдыха для клиентов. И если они приносят доход, то вывод можно сделать только один: до насыщения рынка в этом бизнесе еще далеко. Виды автомоечных комплексов По набору применяемых средств и техники все мойки автомобилей делятся на ручные (контактные, бесконтактные, комбинированные) и механизированные, или автоматические (щеточные и бесконтактные). Желательно сравнить экономическую выгодность обоих вариантов. В рамках этого материала мы не рассматриваем МСО (посты самообслуживания). Это модное и активно продвигающееся направление в бизнесе, но пока в России таких автомоек меньше 2%. Например, в Москве на 2016 год их было всего 40 из 2,5 тысяч работающих предприятий. Стандартные ручные Сегодня их нельзя уже назвать полностью «ручными» автомойками, однако процесс мытья машины происходит с участием человека. Обычно применяется комплексная технология. Моющее средство наносится в виде пены с помощью пеногенератора или другого устройства, затем смывается водой из аппарата высокого давления (АВД). Мойка завершается либо ручной протиркой (чаще) либо высушиванием с применением автофена (реже)  Автоматизированные комплексы К ним относятся портальные и конвейерные (тоннельные) автомойки. Первые располагают в боксе, где машина стоит неподвижно, а мытье производится с помощью больших мягких щеток, закрепленных на специальной подвижной раме, либо без контакта с поверхностью кузова — путем нанесения моющих средств и воды под большим напором. Вторые автомойки представляют собой ленту, в процессе движения по которой автомобиль последовательно проходит все стадии очистки   Сравнение экономических показателей Единственный, но очень существенный недостаток автоматических моек — высокая стоимость. Их производят только зарубежные фирмы, цена одного портала(на одну машину) испанской компании Istobal начинается от 2,5 млн рублей. Портальные мойки немецких производителей Kärcher и WASHTEC стоят от 4 млн рублей. Оборудование 2-х постовой портальной автомойки обойдется на порядок дороже, чем ручной на 3–4 поста. Производительность портала в 2-3 выше. Но явные преимущества автоматов проявляются при полной загрузке, а ее можно обеспечить только в проходимых местах. Как правило, там будет дороже и аренда земли. Сравнение некоторых параметров стандартной автомойки и портала Показатели Ручная автомойка на 3-4 поста Портальная автомойка на 2 поста Технические Минимальные габариты бокса на 1 пост 4,5х7 м 5х10 м Средняя площадь объекта 340 кв. м. 420 кв. м. Качество мойки 5 4 Скорость 30-40 минут 7-15 минут Цена оборудования ₽400-500 тыс. ₽6-10 млн. Строительство бокса (здания) ₽4-6 млн Аренда земли, проведение коммуникаций, согласования ₽1-2 млн Экономические (доля расходов в структуре выручки, в %) Доля зарплаты с налогами 35 20 Амортизация ОС 1,3 6,9 Прибыль от эксплуатации 29 % 38 % Рентабельность автомойки 28 % 38 % В данном случае, сравнительная характеристика очищена от общих факторов влияния. Предполагается, что оба предприятия расположены в удачном месте, налоги платят по ЕНВД, работают 24 сутки. Если же, например, ручная автомойка будет загружена на 100%, а порталы на 20%, результат будет не очевидным. Основные этапы и нюансы организации бизнеса Нужно учитывать, что в сегменте традиционных автомоек довольно высокая конкуренция, что объясняется невысоким финансовым барьером для старта. Начинать необходимо с тщательно продуманного бизнес-плана, не забывая о присутствии конкурентов и о сезонных колебаниях. Лет двадцать назад было легко открыть автомойку в свободном боксе практически любого автопарка, одновременно сэкономив на подключении к коммунальным системам. Сегодня таких мест практически уже не найдешь. Самая большая доля инвестиций уходит: на приобретение, оформление земли; на проектирование, строительство автомойки; на подключение к коммунальным сетям Регистрация деятельности Для этого бизнеса подходит ИП или ООО. Основной код ОКВЭД: 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг Покупка, аренда земельного участка Искать подходящий участок нужно, исходя из стратегии бизнеса. Цена существенный фактор, но ее нельзя рассматривать в отрыве от проходимости места. Проигрышный вариант — купить (арендовать) дешевый участок с низким трафиком. Наиболее выгодные места для автомойки: на первой линии к городским и пригородным дорогам; вблизи больших парковок в спальном районе, в центре; на участках въезда в границы населенного пункта; около заправки, гаражного массива, придорожного кафе; рядом с ТРЦ, бизнес-центром, оптовым складом. Нужно учитывать размер санитарной зоны — не меньше 100 м для автомойки от 3 постов. Большое значение имеет удобство подключения к сетям водоснабжения, либовозможность заложить на участке скважину. Земля должна быть промышленного или иного назначения, допускающего размещение подобных объектов. Вид разрешенного использования согласно Классификатору ВРИ (утв. Пр. Минэкономразвития № 540 от 01.09.2014): объекты гаражного назначения с возможностью размещения автомоек (код 2.7.1); объекты придорожного сервиса (код 4.9.1). Возведение капитального объекта чаще планируется на собственном участке, и соответствующее разрешение должно быть указано в кадастровой выписке. На арендованной земле обычно возводят модульные автомойки, относящиеся к временным строениям и не требующие разрешения на строительство. Как приобретение, так и аренда земли, возможна у частного собственника и у государства (муниципалитета). Каждый из вариантов имеет положительные и отрицательные стороны. Арендуя землю у частника, нужно обязательно прописать в договоре цель: подразмещение автомойки. В этом случае вся ответственность за нецелевое использование земли будет лежать на арендодателе. Вид аренды Плюсы Минусы у частного собственника быстрое принятие решения; простое оформление через нотариуса; часто имеется подключение к коммуникациям дорого; краткосрочные договоры с пролонгацией; риск поднятия арендной платы при желании «перехватить» раскрученный бизнес государственных земель плата за аренду обычно ниже, чем у частников; можно оформить договор на длительный срок; легче получить разрешение на капитальное строительство; возможность выкупить землю под объектом в собственность длительный процесс согласования (иногда занимает до 2-х лет); при обращении с заявкой в администрацию нужно иметь готовый проект, согласованный в надзорных органах; земельный участок выделяется через публичные торги Во многих городах областным (местным) законом или постановлением установлена обязанность предпринимателя получить разрешение Администрации на строительство автомойки, независимо от того, на какой земле она будет возведена. Подробно узнать об этом можно в комитете по землеустройству и градостроительству со ссылкой на действующий нормативный акт. Там же надо уточнить список требующихся для этого документов. Проектирование автомойки и согласование Профессиональный проект нужен всегда: в случае капитального строительства, реконструкции имеющегося здания или возведения модульной автомойки. Последний обойдется дешевле и потребует меньше согласований, как временный объект. Стоимость разработки технической документации начинается от ₽150 000, включая согласование проекта в следующих инстанциях: Роспотребнадзор; пожарная служба МЧС; архитектурное Управление; Росприроднадзор. Экологический надзор связан с тем, что к автомойкам предъявляются специальные требования: система водоснабжения должна быть оборотной с очисткой отработанных вод. Контролируется качество сточных вод, сбрасываемых в канализацию и ливневую сеть, что требует установки (обустройства) очистных сооружений и максимального использования оборотных вод. Что должен включать проект Общая характеристика предприятия. Гидрогеологические условия площадки. Технологическое решение водоснабжения и очистки сточных вод. Инженерное оборудование (электроснабжение, отопление, вентиляция ). Оценка санитарно-гигиенических условий труда. Инструкции по технике безопасности. Мероприятия по предупреждению чрезвычайных ситуаций. Рабочая документация (комплект чертежей автомойки). Природоохранные мероприятия (охрана поверхностных и подземных вод, ликвидация отходов). Санитарные и пожарные требования Проект, разработанный профессиональной проектной организацией, учитывает санитарные, экологические и противопожарные требования, и должен иметь положительные заключения соответствующих надзорных служб. Проблемы ждут будущего владельца автомойки лишь в случае отклонений от утвержденного проекта в процессе возведения. Фактическое положение дел придут проверять в первые месяцы после старта. Стремление сэкономить на соблюдении санитарных и экологических норм обернется предписаниями, штрафами, а иногда и приостановлением деятельности. О некоторых требованиях к автомойке нужно иметь представление еще на этапе выбора участка и до старта. Основные документы и нормы: Санитарная зона. Для автомойки до 2-х постов составляет 50 м (Vкласс), от 3 до 6 постов — 100 м (IVкласс). СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03. Отопление, освещение, система вентиляции(приточно-вытяжная с механическим побуждением). СанПиН 2.2.1/1312-03. Нормы пожарной безопасности. Определяются в зависимости от конструкции и материалов. Так, здание из сэндвич-панелей на металлическом каркасе относится к классу функциональной пожарной опасности Ф5 и конструктивной — С1. СНиП 21-01-97, СП 4.13130.2013. Отдельные боксы автомойки площадью до 50 м2 не подпадают под требование оборудования автоматическими системами пожаротушения (СП 5.13130.2009, таблица А4). Так что на них предприниматель может сэкономить. При наличии больших помещений, рассчитанных на мойку длинномеров, класс возгорания может быть установлен как В4, и в этом случае потребуется установка дымоуловителей и средств пожарной сигнализации. Водоснабжение и водоочистка Проект, разработанный профессиональной проектной организацией, учитывает санитарные, экологические и противопожарные требования, и должен иметь положительные заключения соответствующих надзорных служб. Проблемы ждут будущего владельца автомойки лишь в случае отклонений от утвержденного проекта в процессе возведения. Фактическое положение дел придут проверять в первые месяцы после старта. Стремление сэкономить на соблюдении санитарных и экологических норм обернется предписаниями, штрафами, а иногда и приостановлением деятельности. О некоторых требованиях к автомойке нужно иметь представление еще на этапе выбора участка и до старта. Основные документы и нормы: Санитарная зона. Для автомойки до 2-х постов составляет 50 м (Vкласс), от 3 до 6 постов — 100 м (IVкласс). СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03. Отопление, освещение, система вентиляции(приточно-вытяжная с механическим побуждением). СанПиН 2.2.1/1312-03. Нормы пожарной безопасности. Определяются в зависимости от конструкции и материалов. Так, здание из сэндвич-панелей на металлическом каркасе относится к классу функциональной пожарной опасности Ф5 и конструктивной — С1. СНиП 21-01-97, СП 4.13130.2013. Отдельные боксы автомойки площадью до 50 м2 не подпадают под требование оборудования автоматическими системами пожаротушения (СП 5.13130.2009, таблица А4). Так что на них предприниматель может сэкономить. При наличии больших помещений, рассчитанных на мойку длинномеров, класс возгорания может быть установлен как В4, и в этом случае потребуется установка дымоуловителей и средств пожарной сигнализации. Водоснабжение и водоочистка Подключение автомойки к централизованным сетям водоснабжения оформляется договором и стоимость его велика. В разных местах она составляет от ₽500 тыс. до ₽1, 5 млн. Второе решение — бурение собственной скважины, но это не всегда возможно по гидрогеологическим условиям. К тому же такие работы очень дороги. На рынке предлагается большое количество импортных и отечественных систем очистки для автомоек. Кроме того, создаются технологические решения с реализацией под ключ, как в составе общего строительного проекта, так и отдельно. Наиболее часто обустраивается оборотная система технологического водоснабжения в замкнутом цикле, включающая следующие элементы: песколовка; 3-х секционный отстойник; станция очистки и рециркуляции воды. С помощью физико-механических и химических методов обеззараживания должна достигаться степень очистки оборотной воды автомойки от взвешенных веществ на 98% и от нефтепродуктов на 94%. Приобретая или заказывая очистную систему, важно на практике убедиться в том, что она обеспечивает заявленные в технической документации параметры. Иначе придется платить штрафы. Нужно поинтересоваться отзывами, предусмотреть меры ответственности в договоре покупки. При проверке предприятия органы Роспотребнадзора руководствуются МУ 2.1.5.1183-03, которые регулируют правила использования восстановленной воды в системах технического водоснабжения. Строительство автомойки и затраты на него Лишь небольшое число предпринимателей строит капитальные здания под автомойку. Обычно на собственной земле, или на государственной, когда участок находится в долгосрочной аренде с правом строительства. В последнем случае арендатор, как правило, рассчитывает на последующий выкуп земли под капитальным объектом. На архитектурно-проектировочном портале можно посмотреть готовые проекты автомоек и сравнить несколько вариантов. На арендованном участке предпочитают ставить быстровозводимые конструкции, которые при необходимости легко разобрать и перенести на другое место. Они возводятся на мелком фундаменте, либо вообще без него. Для модульной автомойки не нужно получать разрешение на строительство, независимо от факта подключения к городским коммуникациям. Выбор конструкции зависит от климатических условий региона, финансовых возможностей и многих других факторов. Большинство компаний предлагает одновременно изготовление модульного здания, его доставку и монтаж на месте. Цены на модульные автомойки без оборудования отличаются незначительно, если сравнивать предложения крупных производителей (см. табл. ниже). Характеристики автомойки МОДУЛЬДОМ ЯРСНИП Количество постов 2 3 Площадь 146 м2 147 м2 Материал стен сэндвич-панели 100 мм 120 мм Фундамент армированная ж/б плита Кровля с утеплением 100 мм 150 мм Секционные ворота + Стальная входная дверь + Цена ₽2 780 000 ₽2 535 000 К быстровозводимым автомойкам предъявляются такие же санитарные и пожарные требования, как и капитальным постройкам. Экономия получается за счет сжатых сроков стройки, меньшей стоимости, более простого согласования в управлении архитектуры. Так же требуется заключение договоров водоснабжения и канализации, если не предусмотрена автономная система водоснабжения. Модульный тип На рынке предлагаются модульные автомойки с готовым набором оборудования под ключ и с очистной системой. Такие, например, изготавливает московская компания АртБилдСтудио, и многие другие. Двух-постовые комплексы площадью 150 м2 (без фундамента) можно купить за ₽2,7-4,6 млн в зависимости от комплектации  Производители заявляют, что такие мойки полностью автономны, работают от независимых источников тепла, водоснабжения и канализации. Однако нужно тщательно проверить, на чем основаны такие обещания. К тому же не каждого предпринимателя устраивает предлагаемый набор оборудования и его мощность. Какое оборудование нужно для автомойки Основной рабочий инструмент при ручной мойке автомобилей — профессиональный аппарат высокого давления (АВД). Он бывает с нагревом и без нагрева воды. Первые дешевле, и соответственно ими укомплектовано больше 60 % российских автомоек. На рынке предлагается оборудование из Германии, Италии, Испании. По соотношению производительности, качества и цены хорошие рекомендации заслужили итальянские аппараты Portotecnica. Самые недорогие — Istobal (Испания), по отзывам мелкие проблемы с ними бывают, но в целом они удовлетворяют пользователей. Ремонтопригодные, долговечные и надежные АВД Christ (Германия) хороши во всех отношениях, за исключением дороговизны. Перед открытием нужно рассчитать нагрузку автомойки и подобрать технику соответствующей мощности. Идеальный вариант оснащения 1:1, то есть по одному АВД на пост, но здесь все зависит от проходимости конкретного места. На 3-х постовой автомойке можно работать и с двумя аппаратами, а на 2-х постовой с одним будет затруднительно. Полный набор для автомойки на 3 поста стоит примерно в диапазоне от ₽255 до ₽400 тысяч. Ниже в таблице представлен один из вариантов(проходимость машин 70-100 машин в день). Наименование Марка Цена Кол-во Основное Аппарат высокого давления (АВД) Portotecnica G-POWER C 1813P T 60 000 3 Пеногенератор (пенная насадка, пенокомплект) Progar (50 k) 15 000 3 Компрессор 1 Пылесос Sotego Tornado (2-х турбинный) 27 000 2 Пароочиститель New Steamy 57 000 1 Торнадор* (для химчистки) Торнадор С-20 TURBO 7 000 1 Дополнительное Шланги высокого давления, разводка, аксессуары 10 000 — Всего 350 000 Очистное оборудование (системы очистки и рециркуляции воды) Арос-5 Max 105 000 Итого 455 000 * — необязательное, приобретается по желанию Сколько стоит открыть автомойку Используя приведенные выше данные и самые простые формулы, рассчитаем затраты для бизнеса в среднем городе с населением 600 тысяч человек. Исходные данные: мойка на 3 поста со средней общей загрузкой 40 машин в день; централизованное водоснабжение и канализация, электроснабжение; налогообложение по ЕНВД, базовая доходность 12 000 в месяц на одного работника (ст.346.29 НК РФ). Капитальные вложения в бизнес: стоимость модульной автомойки ₽3 000 000; оборудование — ₽500 000; подключение к коммуникациям, согласования — ₽1 500 000. Экономические расчеты: Предприятие работает круглосуточно, в штате 4 работника плюс сам предприниматель. Итого сумма налога в год составит ₽41364. Общий доход (выручка) = 40 × ₽300 (средний чек) × 365 дн = ₽4,38 млн/год. Прибыль (доход – расход) = 4 380 000 – 2 912700 = ₽1 467 300 в год. Срок окупаемости бизнеса (капитальные вложения/прибыль) = 5 000 000/1 467 300 = 3,4 года. Структура расходов в общей выручке Статьи Доля в % Сумма в год, ₽ Зарплата и налоги (с ФОТ, ЕНВД) 31 1 358 000 аренда 20 876 000 коммунальные платежи (электричество, вода, тепло, вывоз мусора) 3 131 000 Расходные материалы (автохимия и др.) 6 263 0000 Амортизация ОС 1,2 53 000 Бухгалтерское и р/кассовое обслуживание 1,5 66 000 Обслуживание и текущий ремонт 2 88 000 Прочие (униформа, хозяйственные расходы) 1,8 79 000 Всего расходов 66,5 2 912 700 Прибыль от автомойки 33,5 1 467 300 Итого (выручка) 100 4 380 000 В качестве примера приведен один из самых экономичных вариантов с модульной автомойкой и средней загруженностью. Его легко скорректировать, опираясь на свои региональные данные и особенности бизнеса. Большинство практиков сходится в том, что вложения в автомойку окупаются в течение 4–5 лет, если прибыльность составляет около 24 % годовых. При грамотном управлении она достигает 35 %, а срок окупаемости снижается до 3-х лет. Какими темпами может расти бизнес на мойке автомобилей, видно по истории одного из успешных предпринимателей из Тверской области. Уведомление о начале деятельности У начинающих предпринимателей часто возникает вопрос: требуется ли автомойке разрешение Роспотребнадзора и МЧС? Как таковое, их разрешение для этого не нужно. Законом предусмотрен порядок уведомления этих органов о начале деятельности с тем, чтобы они внесли предприятие в плановый список проверок. Не требуется получать и заключение — этот документ обычно нужен для получения лицензии, но автомойки не подлежат лицензированию. Мойка автомобилей входит в перечень бытовых услуг, утвержденный Пост. Прав. № 584, следовательно, требуется направить уведомление о начале предпринимательской деятельности. Образец размещен на сайте Роспотребнадзора, его можно заполнить через сайт Госуслуг. Управление МЧС об открытии автомойки уведомлять не обязательно. Согласно п. 5 (2) указанного выше Постановления это требуется только при производстве средств пожаротушения. Программа производственного контроля Соответствие проекта всем установленным правилам обеспечивается путем его согласования в надзорных органах. Отсутствие фактических нарушений при возведении объекта подтверждается добровольно полученными заключениями и/или актами проверки надзорных органов (Роспотребнадзор и другие). В свою очередь, за поддержание санитарных и экологических норм в процессе функционирования бизнеса, полностью отвечает руководитель автомойки. До начала работы на предприятии согласно СП 1.1.1058-01 должна быть составлена программа производственного контроля (ППК). Документ заверяется подписью руководителя и содержит: информацию о предприятии с указанием полных юридических реквизитов; регламент работы на основании СанПиН, СП и других нормативных документов; перечень мероприятий, обеспечивающих соблюдение установленных норм; график лабораторных исследований воды автомойки на содержание взвешенных частиц, остатков нефтепродуктов и микробиологию; список мест, откуда производятся заборы проб для проведения анализов. Органы Росприроднадзора имеют право затребовать ППК в любой момент — не только во время плановой проверки. Проверяется не только наличие Программы, но и ее выполнение: журналы отбора проб, результаты анализов. Как правило, разработку документа заказывают в ближайшем аккредитованном центре гигиены и санитарии. Кроме ППК, при выездной проверке автомойки проверяется наличие договора на вывоз мусора, оформление уголка потребителя Что влияет на доходность бизнеса Важно иметь постоянный поток клиентов, а в этом, как ни покажется странным, стоимость услуги играет не самую важную роль. Конечно, средний чек на автомойке должен быть достаточным для того, чтобы обеспечить запланированную прибыль и достижение поставленных целей. Но при этом желательно придерживаться среднерыночных цен, проведя анализ прейскурантов конкурирующих точек. По опросам на выбор автомойки клиентом влияют: качество мойки автомобиля; отсутствие большой очереди; прайс; скорость обслуживания; наличие дополнительных удобств; круглосуточный режим работы. Таким образом, отсутствие места для стоянки автомобилей, может сократить количество клиентов в 2–3 раза — они просто уедут к вашим конкурентам. Еще несколько факторов, вызывающие недовольство: неудобный заезд (выезд), длительность процесса мойки. Выигрывают и те, кто помнит, что владелец автомобиля проводит в ожидании 30–40 минут. Это не раздражает, когда есть место для отдыха с телевизором, Wi-Fi, кофе. Из наиболее эффективных методов рекламы для автомойки желательно использовать: указатели, баннеры со схемой проезда; накопительные и скидочные карты; визитки автомойки, календари, буклеты; партнерские программы с магазинами, АЗС; включение в Навигаторы, мобильные приложения. Удачным может стать сотрудничество с такси, курьерскими службами по доставке цветов, пиццы, автосалонами, если сделать им целевое предложение с небольшой скидкой. Ненавязчиво повысить средний чек можно, просто оставляя в комнате отдыха брошюры и лифлеты, подробно рассказывающие о дополнительных услугах автомойки: химчистке салона, полировке и так далее. Маркетологи считают, что рынок автомоечных услуг имеет хорошие перспективы. Люди покупают все более дорогие автомобили, и, соответственно, хотят обеспечить им хороший уход. Развиваться будут все направления: порталы, конвейеры, МСО. Поэтому, если трудно найти и вложить в проект значительные средства, ручная автомойка может стать хорошим стартом в большой бизнес. |