Бизнесплан вязаной одежды таймвязание
 Скачать 289.77 Kb.
|
|
Государственный профессиональный образовательное учреждение «Волжский политехнический техникум» Бизнес-план вязаной одежды «ТАЙМВЯЗАНИЕ» Разработали студенты группы 3-19 ЭВТ-68(с) Кирсанова К.С._____________________ Ивакин В.А._____________________ 2021-2022 Содержание Визитка 3 Резюме4 Описание компании5 Целевой рынок 7 Планирование рабочего процесса Маркетинговый план Устойчивое развитие Технико-экономическое обоснование проекта Приложение Визитка команды Интернет магазин «ТАЙМВЯЗАНИЕ» предлагает вам большой ассортимент вязанной стильной одежды. Посетив сайт нашего магазина, вы сможете найти одежду по вашему вкусу. Даём гарантию на отличное качество одежды, мы используем экологически чистые, антиаллергенные материалы. Если при посещении нашего магазина у вас возникли любые трудности: в поиске нужной вещи, оплате, способе доставки и т.д., то позвонив по указанному бесплатному номеру, мы решим ваши проблемы. Для постоянных клиентов у нас существует балльная система скидок, сертификаты и купоны. Периодически у нас проходит распродажа сезонной одежды. Директором нашего интернет магазина является Ивакин Вадим Александрович- ответственный, позитивный человек, который стремиться к росту не только в профессиональной карьере, но и уделят большое внимание развитию личности. Увлекается актёрской игрой, изучает психологию поведения людей, и ведет здоровый образ жизни. Идея создания этого бизнес проекта была заключена в том, чтобы людям можно было приносить тепло и уют. Требовательный, креативный, коммуникабельный, всегда найдет тему для поддержания беседы, душа компании.  Мастером по вязанию интернет магазина является Кирсанова Кристина Сергеевна - трудолюбивая, способная воплотить креативные идеи в новый дизайн одежды, изучает последние направления мировой моды, энергичный человек, стремящийся познать новое. Увлекается живописью, фотографиями, а также видео монтажом. Мечтает создавать удобные вещи не зависимо, куда в них пойдут люди, в офис, школу, садик, на концерт, рыбалку, а также в холодные или тёплые страны. Терпеливая, умеющая найти индивидуальный подход к особо требовательному и изысканному клиенту, генератор идей. Общительная, коммуникабельная, душа компании.  Резюме Долгое время вязаная одежда в общественном сознании ассоциировалась с одеждой довольно простой и непрезентабельной, подходящей для ношения лишь в домашних условиях. Однако в последние годы ситуация в корне изменилась: вязаная одежда стала гвоздем программ модных показов и вошла в повседневный гардероб многих людей, в том числе с высоким достатком. Код вида деятельности по ОКВЭД: 14.39 Производство прочих вязаных изделий Цель нашей организации – Экономия времени клиентов, и быть стильными и здоровыми. Миссия нашего интернет магазина – повышать эффективность производства и улучшать финансовый оборот предприятия, формировать клиентскую базу. Задачи: Изготовление одежды на заказ Изготовление одежды на продажу Изготовление вязаных игрушек Ссылка на профиль в Instagram: Ссылки на оборудование: Ноутбук - Фотоаппарат - Спицы - Крючки - Описание компании Предприятие будет специализироваться на производстве эксклюзивных вязанных изделий. Это будут оригинальные дизайнерские свитера, кардиганы, шарфы и прочая вязаная продукция. Основу производимого ассортимента составят изделия для женщин и детей (около 70%), остальное придется на вязаные товары для мужчин. В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе Волжском с населением более 323 тыс. человек. Директор- бухгалтер  Рекламные услуги Логистика  Работа с клиентами Мастер- вязание  Отвечае Рисунок 1 – Организационная структура управления В нашей компании 2 должности, а именно: Директор отвечает за закупку материалов, логистику, занимается рекламными услугами. Формирует суточное, недельное, месячное задание на производство. Ведёт базу данных клиентов, учёт финансов. Мастер - вязания: отвечает за производство продукции, приём заказов, качествопроизведенной продукции, формирование склада готовой продукции. Рассмотрим риски нашего интернет магазина
Проведём SWOT – анализ интернет магазина для определения эффективности организации на рынке, на основании которого сделаем вывод. Таблица 2- SWOT- анализ целевого рынка
Исходя из выше приведенного SWOT– анализ, можно выявить определенные стратегии для развития бизнеса: Привлечение новых клиентов, Появление новых поставщиков, Далее проведём PEST- анализ, для того чтобы определить угрозы следующих факторов: политические, экономические, социально-культурные, технологические Таблица 3 – PEST-анализ
Благодаря выше перечисленным пунктам, можно определить возможности и угрозы. Таблица 4 – Возможности и угрозы
Анализ цен конкурентов позволяет сделать вывод, что для завоевания хорошей репутации следует назначить цены на услуги ниже цен конкурентов, чтобы у интернет магазина появились постоянные клиенты. 4. Целевой рынок Д  ля сегментирования рынка используем метод деления на критерии: активность потребителя, возраст.
потребления
Возраст
Местожительство Д  еления рынка на группы: - мало интересующие- не активные клиенты -  активные клиенты
Раз в месяц Раз в два месяца Один раз в полгода Р Место жительство аз в год Волжский Волгоград Рисунок 1 – Сегментирование рынка - мало интересующие - не активные клиенты- активные клиенты Раз в месяц Раз в два месяца Один раз в полгода Раз в год Активность 0-16 16-22 22-55 55 и старше
Возраст Рисунок 2 – сегментирование рынка Исходя из данной схемы, можно сделать вывод, что целевой рынок будет состоять из клиентов любого возраста, приобретающие у нас вязанную одежду: раз в месяц, раз в два месяца, раз в полгода, раз в год. На основе данных сегментирования, можно выделит такие группы целевой аудитории как: Люди от 16 до 55 лет с любым доходом, приобретающие у нас одеждуне реже чем раз в месяц. Люди от 16 до 55 лет с любым доходом, приобретающие у нас одежду не реже чем раз в полгода. Люди от 22 до 55 лет с доходом выше минимального, приобретающие у нас одежду не реже чем раз в год. Так же мы рассмотрели методику 5W Шеррингтона. Ее часто используют для быстрого сегментирования целевой аудитории. Методика предлагает ответы на 5 вопросов: What – что? – Вязаную одежду. Who – кто? – Дети, женщины, мужчины. Why – почему? – Для удовлетворения потребностей людей. When – когда? - В любое время. Where – где? –В интернет магазине. 5. Планирование рабочего процесса Нашу организацию мы планируем открыть с января 2022 года. Примерные сроки планируемых мероприятий можно рассмотреть на диаграмме. Р Логистика ассмотрим рабочие процессы. Для наглядного представления схем планирования рабочего процесса, использовать нотации EPC, так как она использует значительно больше элементов – разноцветных фигур, что делает модель более «живой» и простой для восприятия глаз. Директор   Объявление рекламы  Закупка материалов  Рисунок 3. Планирование рабочего процесса. Закупка материалов Инструкция Изготовление одежды Продажа    Рисунок 4. Операционный процесс. Разберём операционный рабочий процесс: Происходит закупка материалов, где входом являются денежные средства, далее делаем инструкцию и отдаем ее мастеру для выполнения работы Составить инструкцию по изготовлению одежды  Инструкция  Контроль качества и работы  Качественное изделие  Да Выставить на продажу  Переделать или утилизировать Нет Рисунок 5. Управляющий процесс Разберём управляющий процесс планирования и контроля производства одежды и аксессуаров: Директор составляет рабочий план, на месяц, далее готовый план передаётся мастеру. Директор проверяет качество выполненной работы и решает, что делать с готовой продукцией. 6. Маркетинговый план. Открытие нашего интернет магазина, предполагает наличие четко сформулированных и правильно поставленных целей. Для этого мы используем критерии SMART. 1)Цель: Открыть предприятие по созданию подарочных боксов и получать прибыль уже через 6 месяцев, после открытия. 1.Specific (конкретность) – открыть бизнес и получить прибыль уже через 6 месяцев, после открытия. 2.Measurable (измеримость) – За 6 месяцев мы планируем получить доход в размере 215000рублей. 3.Achievable (достижимость) – Через 2 года мы планируем каждый месяц получать прибыль в размере 100000 руб. в месяц. 4.Relevant (реалистичность) – Заинтересовать клиентов так, что бы в день открытия из 10 посетителей нашего магазина, купили продукцию хотя бы 5 людей. 5.Timed (определённость по срокам) – Распродать продукцию и получить прибыль за полгода. 2) Цель: Привлечь клиентов до 01.02.2022 с помощью рекламы в социальных сетях, листовках-купонах. 1.Specific (конкретность) – С помощью рекламы привлечь клиентов до 01.02.2022. 2.Measurable (измеримость) – Продать в неделю по купонам не менее 20 товаров. 3.Achievable (достижимость) – Привлечь покупателей и продать в день открытия не менее 5 продукций. 4.Relevant (реалистичность) – в первые дни продажи сделать скидку на товары и услуги по предъявленным купонам-листовкам и по промокоду, по которым скидка составляет 10%. 5.Timed (определённость по срокам) – Распродать половину продукции до 25.02.2022. Характеристика 4Р 1P. Product (продукт) - здесь рассматривается именно товар которые уже можно предложить своим клиентам. Шапки Шарф Перчатки /вярюшки Вязаные игрушки Свитер Кардиган Носки И т.д. 2P.Price (цена) -Конечно, в этом элементе имеется в виду ценообразование или ценовая политика компании. Этот пункт влияет на потребителя не только рационально, но и эмоционально. То есть, если цена гораздо, ниже или выше средней по рынку, у покупателей могут появиться вопросы. Получается, что это пункт напрямую влияет на доверие. Средняя цена наших товаров и услуг: шапка- 900руб., шарф-1200 руб. свитер- 5000 и более другие товары. 3Р. Place (место сбыта) - Основное место нахождения интернет магазина находится по адресу г.Волжский. Мы работаем с прямым и косвенным каналом сбыта - Бесплатная доставка по городу ( прямой сбыт) - Доставка сдэком или почтой России ( косвенный ) 4Р.Promotion (продвижение) - В 1 квартал используются визики 100 шт. Акции в последующих месяцах зависят от группы клиентов и соблюденных условиях в 1P. Характеристика маркетинговых мероприятий, которые мы планируем провести. 1. Локальная реклама магазина - Реклама в соц.сетях(ВКонтакте, Инстограм) - В официальных пабликах города (блокнот волжского) - Размещение рекламы на платформах ( авито, юла) Авито - это все Российская площадка для продаж товара. 2. Взаимовыгодная акция с портретами . -Ozon - Wildberries
Таблица 5. Маркетинговый бюджет.
Таблица 6. Потери. М Внимание  Интерес  Желание  Действие ы используем такую рекламную модель, как: AIDA, которая представляет собой Рисунок 6. Рекламная модель AIDA. Человек, получивший листовку в январе или феврале, вспоминает, что скоро 14 февраля, 23 февраля, день рождение, либо любое другое мероприятие. Понимает, что ему необходимо подарить одежду, но времени на выбор вязанной одежды не так много, либо он не может определиться, что именно хочет купить или подарить. Наша реклама, подталкивает его стать нашим клиентом, так как они видит, что в «ТАЙМВЯЗАНИИ» можно купить готовую одежду ну или под заказ. Если человек делает первую покупку, то у него преимущество в 5% скидки на любой товар, и это направляет его стать нашим постоянным клиентом. Устойчивое развитие Для устойчивого развития организации необходимо сформулировать краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели. 1. Краткосрочная цель: Открытие интернет магазина вязаных вещей и аксессуаров. Планирование: достичь точку безубыточности за 3 квартала Организация: подать документы на регистрацию ИП; закупить и установить оборудование; открыть интернет магазин. Координация: Ввести сотрудников в курс дела. Контроль: проверить заполнение и составление документооборота, оборудование рабочих мест, а так же качество выполненной работы. Коммуникация: поместить рекламу нашей организации по вязаной одежды и аксессуаров на своей странице в Instagram, заказать листовки у сторонней организации. Принятие управленческих решений: выбрать систему налогообложения. 2. Среднесрочная цель: Открытие интернет-магазина Планирование: Создать свой сайт, через который возможно заказать вязаные вещи и аксессуары. Организация: Подготовить цены и фотографии, которые будут размещены в интернет магазине Instagram. Координация: директор занимается интернет магазином в Instagram, и группой в vk, и проверкой на авито. Контроль: Контроль заполнения интернет магазина директором; оценка эффективности работы. Коммуникация: Разместить рекламу нашего интернет-магазина в Instagram, vk, авито, Яндекс. Принятие управленческих решений: Если директор не справляется со своими обязанностями то, делегирует с мастером. 3.Долгосрочная цель: расширение бизнеса Планирование: Открыть интернет магазин в Волжском. Организация: Закупить и установить оборудование; открыть магазин. Координация: Ввести в курс дела сотрудников. Контроль: Осуществлять проверку продукции на складе, и следить за охватом аудитории в интернет магазине. Коммуникация: заказать листовки, для раздачи их в Волжском. Принятие управленческих решений: Директор вводит в курс дела мастера. Оценка экологической, социальной, экономической устойчивости интернет магазина. Экологическая оценка проекта: потребление картона и оберточной бумаги. Для решения данной проблемы целесообразно будет сдавать отходы в макулатуру и (или) сменить поставщика GorodPak на GeamiWrapPak, так как они выпускают особую упаковочную бумагу, которая не мнется, так как изготовлена специальным способом, позволяя бумаге получить сетчатый вид. Такая обертка может использоваться повторно, а так же эта компания имеет сертификат FSC (Лесной попечительный совет), это показатель того, что продукция происходит из леса, в котором ведется экологически и социально ответственное лесное хозяйство. Отходы нашей продукции относятся к 5 классу – безопасный мусор. К отходам нашего интернет магазина относится бумага, и остатки пряжи. Бумага, и остатки пряжи будут сдаваться в пункты приема или специальные контейнеры, находящиеся в Волжском. Социальная оценка проекта: Покупка наборов, вещей или акссесуаров поможет нашим клиентам удовлетворить свои потребности в эстетическом плане, и поможет получить эмоциональное удовлетворение от реакции виновника торжества на подаренное изделие. Экономическая оценка проекта: начисление налогов и сборов в контролирующие органы государства с целью решения социальных нужд. Для того, чтобы предугадать все возможные варианты событий, необходимо составить оптимистичный, реалистичный и пессимистичный план Технико-экономическое обоснование проекта По плану доходов и расходов, доходы за первый год составили 986999 рублей, расходы - За второй год доходы составили 1621939 рублей, расходы - | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
