|
|
Ведение бизнеса в Китае. Деловая культура Китая и ее ключевые особенности Связи
Деловая культура Китая и ее ключевые особенности Связи При условии, что между Вами и китайскими партнерами установятся близкие и доверительные отношения, то, высокие качество и стандарты продукции Вам гарантированы Иерархия Эта просматривается и в деловой практике. Китайский стиль управления характеризуется директивными методами ведения бизнеса. Руководитель отдает поручения топ-менеджменту, а тот, в свою очередь, передает указания нижестоящему персоналу. Влияние КПК Китая Не стоит упускать из внимания, что управленческие кадры, возможно, связаны с Коммунистической Партией Китая, и бизнес-планы могут пройти проверку в правительственных верхах. Искусство переговоров - четкой иерархии
- конфуцианских постулатах.
Необходимо помнить, что «в чужой монастырь со своим уставом не входят, поэтому чтите традиции и культуру страны-партнера. Вашему китайскому партнеру понравятся (пусть и не глубокие) познания о стране, что может сыграть Вам на руку. Вежливость Во время проведения переговоров с китайскими партнерами необходимо проявлять вежливость во всем. Говорят, что «наглость – второе счастье», здесь же, наоборот, «вежливость – второе счастье». Вежливость. Визитная карточка Большое внимание уделяется на первый взгляд незаметной процедуре обмена визитными карточками. Визитную карточку обязательно нужно дарить двумя руками, немного опустив голову в знак уважения. На визитной карточке информация должна быть написана на английском языке (желательно на китайском языке): - фамилия и имя партнера с российской стороны,
- должность,
- контактные данные (электронная почта, мобильный телефон),
- сайт компании, если имеется.
Вежливость. Рукопожатие Рукопожатие обычно не практикуется в деловой сфере Китая. Однако, если китайский партнер протягивает Вам руку, обязательно пожмите ее. Но помните, что рукопожатие должно быть легким и уверенным. Не стоит прямо смотреть в глаза китайскому партнеру, так Вы покажете свое неуважение. Вежливость. Бизнес-ужин В основе успешных переговоров лежит серия ужинов с китайскими партнерами. Принцип прост: один ужин – один вопрос, поэтому стоит набраться терпения, чтобы добиться желаемого результата. Важно помнить, что количество участников переговоров с российской стороны не должно превышать количество участников с китайской стороны. На ужине лидеры сторон сидят друг напротив друга. Во время ужина чокаясь с китайским партнером, подносите Ваш бокал чуть ниже в знак уважения. Несмотря на то, что коррупция в Китае пресекается на корню и уголовно наказуема, обмен подарками в деловом этикете занимает немаловажное место. Коммуникация. Сложности перевода Процесс переговоров может затянуться из-за недостаточного владения китайским языком одной стороны или английского языка двух сторон., поэтому выбрать компетентного переводчика является задачей №1, так как из-за плохого качества перевода может рухнуть все Ваши планы. Коммуникация. Жесты и мимика Китайцы никогда не скажут Вам прямо: «Нет». Вместо этого они обходными путями дадут Вам понять, что дело для них не выгодно и не может иметь дальнейшее развитие. Китайские партнеры сдержанны в ведении бизнеса, что может расцениваться российским партнером как невовлеченность в дело. |
|
|
Скачать 1.46 Mb.