Десять секретов богатства

• Название: Десять секретов богатства
• Дата: 14.05.2023
• Размер: 406.71 Kb.
• Имя файла: avidreaders.ru__10-sekretov-bogatstva.pdf
• Тип: Документы; #1128110
• страница: 5 из 7

- Вышутите- воскликнул молодой человек. - Ваша жизнь изменилась так круто?
М-р Иджли кивнул- В этом сила этих секретов. Когда я встретил этого старого человека, я уже успел потерять веру в свою артистическую карьеру. Мне казалось, что прорваться невозможно. Яне имел даже агента, у меня не было ни единой роли. Я получил отказ более чем от тридцати агентов, некоторые из них даже советовали мне поискать другую работу. Они уверяли меня, что я просто не обладаю тем, что для этого требуется. И вот я встретил старика китайца и узнал секреты Истинного Богатства.
Так или иначе мне помогли все секреты, но теперь, оглядываясь назад,
я вижу, что для меня важнее всего было научиться силе упорства.
Молодой человек вынул блокнот и карандаш, готовый вести свои записи- Упорство - это то качество, которое всегда недооценивают в человеческих достижениях, - продолжал м-р Иджли. - Кельвин Кулидж,
тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки, писал:
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант никого не встретишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность - непризнанные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно - мир полон образованных изгоев. Только упорство и решимость всесильны- Одно из важнейших отличий того, кто добился успеха - будь то богатство или ведущее положение в своей области, - от неудачника состоит в том, что преуспевающие люди проявляют упорство, они никогда не сдаются. Даже столкнувшись с препятствиями или отказами, они никогда не отступают. Они знают, чего хотят, и продолжают преследовать свою цель, пока не достигнут ее.
По сути, многие из тех, кто добивался наибольшего успеха на протяжении всей истории человечества, не смогли бы этого сделать, если бы не проявили упорства.
Представьте на минутку, что вы пытаетесь создать новое изделие.

Сколько попыток потребуется, прежде чем вы решите, что достигли цели?
Сто? Тысяча Две тысячи А может, пять тысяч?
Молодой человек пожал плечами- Томасу Эдисону, одному из самых удачливых изобретателей вовсе времена, - продолжал м-р Иджли, - пришлось сделать больше десяти тысяч отдельных попыток, прежде чем он изобрел первую в мире электрическую лампочку. Если бы он не проявил упорства, возможно, мы до сих пор не

имели бы электрического освещения.
Или попробуйте вообразить себя членом рок-группы. Сколько раз вы должны получить отказ от компаний звукозаписи, прежде чем признаете свои попытки безнадежными Пять Десять Может, двадцать- Я думаю, я бы сдался после двадцатой, - улыбнулся молодой человек- Что ж, но одна группа не сдалась. И если бы они это сделали, они не стали бы одной из самых преуспевающих рок-групп за все времена.
Потому что Битлз получали отказы от пятидесяти различных компаний,
пока наконец не заключили свой первый контракт на запись!
Позвольте мне привести вам последний пример. Представьте себе молодого человека, который мечтает стать великим государственным деятелем. Несмотря на все свои усилия, к тридцати двум годам он оказывается полным банкротом. Когда ему исполняется тридцать пять,
умирает женщина, которую он любил с детства, и год спустя он переживает нервный срыв. В следующие годы он терпит поражение на одних выборах за другими. Когда он должен отказаться от своих попыток- Яне знаю, но похоже, что этот человек никогда не станет великим государственным деятелем.
М-р Иджли улыбнулся- Человеко котором я рассказываю, - Авраам Линкольн. Юноша что- то записал в свой блокнот- Я даже не знал, что люди, так много достигшие в жизни, когда-то терпели поражения или получали столько отказов, - заметил он- Конечно. На самом деле, преуспевающие люди именно потому и добились своего успеха, что они столько раз терпели поражение.
Делая следующую запись в своем блокноте, молодой человек улыбнулся- Ноя не понимаю, - сказал он, поднимая голову, - хотите ли высказать, что, если мы будем опять и опять продолжать попытки, мы в конце концов сумеем достичь успеха- Да. В большинстве случаев - да, - ответил м-р Иджли, - при условии,
что мы учимся на своих ошибках. Чтобы создать свою лампочку, Томас
Эдисон не повторял десять тысяч раз один и тот же опыт, всякий раз он узнавал что-то новое и вносил соответствующие изменения- Упорство - это качество, которым все мы обладаем в раннем детстве,
продолжал м-р Иджли. - Вам, например, приходилось когда-нибудь видеть ребенка, который бы после долгой борьбы и ежедневных падений в конце концов не научился ходить- Но почему мы утрачиваем это качество - спросил молодой человек

- Иногда мы боимся неудачи отказов. Иногда мы теряем веру в себя.
Но мы забываем главное неудачи и отказы - важнейшая составляющая успеха. Фактически, чем больше неудачи отказов вы переживете, тем большего успеха вы сможете добиться- Не могу понять, - сказал молодой человек. - Как же это может быть- Потому что неудачи и отказы - необходимые ступени на лестнице,
ведущей к успеху. На своих ошибках мы учимся ив результате оказываемся ближе к цели. Джордж Бернард Шоу поступал именно таким образом. Он говорил "Когда я был молодым человеком, я замечал, что девять из десяти сделанных мною вещей оказываются неудачными. Яне хотел быть неудачником, поэтому я делал в десять раз больше работы- Можете взять любого человека, который добился большого успеха на избранном им пути, - объяснил м-р Иджли, - ивы обнаружите, что, прежде чем достигнуть успеха, все они обязательно прошли через ряд неудачи отказов.
Когда я впервые открыл для себя важность упорства, я уже,
фактически, потерял надежду получить какую-нибудь роль, не говоря ужо том, чтобы стать знаменитым актером. Ноя понял, что, если хочу добиться успеха, я должен продолжить свои попытки. Я верил в себя ив свои способности. У меня была конкретная цель, я составил продуманный план действий, и я продолжал искать работу, пока наконец через девять месяцев не получил роль- Но очень трудно проявлять упорство, если вы все время терпите неудачи и не добиваетесь никаких результатов, - сказал молодой человек- Никто не говорит, что это легко, - сказал м-р Иджли. - Если бы это было легко, это смог бы каждый. Но одно из отличий тех, кто добивается успеха, от неудачников как рази состоит в том, что для человека, умеющего добиться успеха, не бывает неудач - это просто опытна котором он учится- То есть- Если вы не достигли ожидаемого результата, вы извлекаете из этого уроки опять повторяете попытку. На самом деле нет способа добиться успеха в чем бы тони было, пока вы не начнете делать ошибки, учиться на них и двигаться дальше.
Теодор Рузвельт так выразил эту мысль:
Насколько лучше идти на крупный риск, одерживать славные победы,
пусть они даже перемежаются поражениями, чем равняться на этих бедных людей, которые не знают ни больших побед, ни больших страданий, ведь они живут в сумерках, где не бывает ни побед, ни поражений- Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха они не

хотят проходить через неудачи и отказы. Но существует одна вещь, которая помогает усилить упорство, несмотря на неудачи- И что же это такое - спросил молодой человек- Анализ каждой попытки. Я имею ввиду, что люди, потерпев поражение, обычно стараются сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую попытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том,
что было сделано правильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос "До какого момента я действовал правильно- Яне уловил вашу мысль, - сказал молодой человек- Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позвонить предполагаемому покупателю. Он называет себя испрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет. Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать Он позвонил по телефону, связался с предполагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он делает вторую попытку,
но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого покупателя он спрашивает, не будет литому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, ноу него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предполагаемому покупателю и задает новый вопрос "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мерена пятьдесят процентов" Этот предполагаемый покупатель тоже занятно ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.
Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше, и это именно тот вопрос, который мы должны задать, если хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа

любой продукции или создание богатства.
Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал- Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой сами создавать свою судьбу.
Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может снами произойти. Чтобы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.
М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги- Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоминание о силе упорства.
Развернув листок, молодой человек прочитал:
Не отступайтесь!
Когда все идет плохо, как это иногда случается,
Когда вам кажется, что дорога, по которой вы. тащитесь, все время идет в гору,
Когда денег мало, а долгов много,
И вам хочется улыбнуться, новы вынуждены, вздыхать,
Когда заботы давят на вас,
Отдохните, если вы в этом нуждаетесь, - ноне отступайтесь!
Все мы знаем, какие повороты и перемены
Иногда преподносит нам жизнь,
И если мы выстоим до конца,
Многие поражения обернутся победами;
Не отступайтесь потому, что продвижение кажется медленным,
Следующий удар может принести вам победу...
Успех - оборотная сторона неудачи,
Серебристый отблеск на облаках сомнений
И вы никогда не знаете, насколько близки вы к цели,
Может быть, гораздо ближе, чем кажется издали;
И чем вам труднее, тем глубже погружайтесь в борьбу,
Как бы плохо ни шли дела - не отступайтесь!
Эдгар А. Гест
В этот вечер молодой человек долго думал над своей жизнью, не давая себе нив чем поблажек. Оглядываясь намного лет назад, он видел, что упорство никогда не было тем качеством, которое он старался развить. Как только на его пути встречались трудности или препятствия, он неизменно

отступали начинал искать что-нибудь полегче. Теперь, после встречи см- ром Иджли, он понял, что, если он хочет в чем-то добиться успеха, он должен принять твердое решение измениться и стать подобным каменотесу. Какие бы препятствия ни преграждали ему путь, он должен упорно идти вперед, пока не достигнет успеха.
Он взял свой блокнот и еще раз перечитал записи, сделанные вовремя беседы с м-ром Иджли:
Шестой секрет Истинного богатства - сила упорства.
Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это скорее сумма многих усилий.
Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключается не в таланте, а в упорстве!
После любого действия, которое не привело к желаемому результату,
всегда задайте себе вопрос "До какого момента я действовал правильно?"
Это всегда будет воодушевлять вас наследующую попытку.
Если выбудете действовать так, как действует каменотес, и всегда проявлять упорство, если выбудете учиться на том опыте, который дает вам каждая ваша попытка, ваши старания всегда увенчаются успехом.
Секрет седьмой
СИЛА КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ
Следующей в списке молодого человека была женщина по имени
Джуди Ормэн. Молодой человек позвонил ей утром, чтобы получить подтверждение о встрече после полудня.
Офис, из которого миссис Ормэн руководила своим бизнесом,
находился прямо в ее доме, большом особняке, расположенном в южном пригороде. Это была крупная, весьма привлекательная негритянка, ростом чуть ниже молодого человека, с глубокими карими глазами и заплетенными в косы длинными волосам. На вид ей можно было дать лет сорок с небольшим. На ней был красный свободный свитер и черные леггинсы.
Офис миссис Ормэн был расположен в задней части ее дома. Это была светлая, просторная комната. В дальнем углу молодой человек увидел дубовый стол, отделанный под старину, и под стать ему роскошное кресло с высокой спинкой. Справа от стола находилось автоматизированное рабочее место, включающее компьютер, два телефона и множество современного офисного оборудования. Слева от стола была балконная дверь, которая вела на большую террасу из йоркширского известняка,
выходящую в сад. Рядом, на пологом склоне, покрытом изумрудной травой,
росла роскошная плакучая ива, в нескольких метрах от которой стоял одноэтажный деревянный флигель. Но особую прелесть виду придавала

река, к которой спускался сад- Какой прекрасный вид, - отметил молодой человек. - Как должно быть приятно, оторвавшись от работы, посмотреть в окно- Спасибо, - улыбнулась миссис Ормэн. - Это правда. Я всегда мечтала иметь возможность работать дома и смотреть нареку. Но, конечно,
основным преимуществом такой работы является то, что я могу проводить больше времени со своей семьей, вместо того чтобы тратить его на ежедневные поездки по забитым транспортом дорогам или в
переполненных поездах и автобусах. Я знаю людей, которые тратят на дорогу на работу и обратно около трех часов вдень. Можете себе представить Это пятнадцать часов в неделю, то есть два рабочих дня!
Время - самый ценный товар в мире, куда дороже золота, ведь если оно ушло, его уже никогда не вернуть обратно.
Миссис Ормэн жестом пригласила молодого человека сесть водно из кресел, а сама села рядом- Итак, вам известно о секретах Истинного Богатства - спросила она- Да, - ответил молодой человек. - Как вы о них впервые узнали- Сейчас расскажу. Впервые я услышала о них десять лет назад. Я
жила совсем не в таких условиях, как теперь мы незадолго до этого разошлись с моим первым мужем, и я была по ушив долгах. Это были тысячи, которые я задолжала по своим кредитным карточкам, а закладные компании преследовали меня и собирались отнять мой дом за неуплату долгов. Суд предоставил мне месяц для урегулирования моих дел с кредиторами, после чего я должна была потерять все- Боже мой - воскликнул молодой человек. - Как же вы вышли из этого положения- Я очень хорошо помню тот день, - продолжала миссис Ормэн. - Я
сидела вся в слезах под дверью зала суда, отчаявшись найти выход из создавшегося положения. Вдруг я почувствовала тепло чьей-то руки у себя на плече и, повернувшись, увидела маленького старика китайца, сидящего рядом со мной. Одет он был в строгий костюм, и я приняла егоза судебного чиновника. Он спросил меня, не может ли он мне чем-нибудь помочь. Я поблагодарила егоза сочувствие, но ответила, что нет. Но он не ушел, и между нами завязался разговор. Яне помню многого из того, что он говорил, но одну фразу я запомнила на всю жизнь - он назвал это золотым правилом решения всех проблем "Когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните. что это не так!"
Молодой человек про себя улыбнулся, вспоминая, как старый китаец давал ему тот же совет

- Старик заговорило "Секретах Истинного Богатства. Я, конечно,
никогда не слышала о них прежде, но меня очень заинтересовало, что же он мне скажет. Я впервые услышала, что кто-то считает, будто мысами можем управлять своей судьбой. Всю жизнь мне говорили, что жизнь может быть доброй или жестокой, что мы можем находить или терять. и все это зависит от судьбы или везения. И вот передо мной старый человек, который говорит мне, что все мысами отвечаем за свою судьбу и что все мы обладаем силой создавать богатство.
Уходя, старик оставил мне листок бумаги, который, по его словам,
должен был помочь мне решить свои проблемы. Заглянув в него, я пришла в полное недоумение, потому что все, что я там увидела, был список из десяти фамилий и десяти номеров телефонов- Я тоже испытал тоже чувство, - сказал молодой человек, улыбаясь- Должна признаться, что я не питала особых надежд, - продолжала миссис Ормэн, - но встретилась со всеми людьми, которые были названы в этом списке, и выслушала то, что они мне могли сказать. Все они могли послужить удивительным доказательством того, что старик был прав. И
хотя я не была убеждена, что секреты Истинного Богатства в состоянии помочь мне, я попыталась использовать то, что услышала, и постепенно моя жизнь начала меняться.
Молодой человек вынул свой проверенный блокнот и карандаши начал делать заметки. Закончив писать, он поднял глаза на миссис Ормэн.
- Как же именно изменилась ваша жизнь - спросил он- Сначала я просто почувствовала себя счастливее, ведь я поняла, что гораздо больше могу влиять на свою жизнь. Но, к своему удивлению, я в течение трех лет избавилась от всех своих долгов и накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес- И какому же из секретов вы больше всего обязаны произошедшими переменами - спросил молодой человек, заинтересованный тем, что произошло с миссис Ормэн.
- Все они помогли мне, - ответила миссис Ормэн, - но теперь,
оглядываясь назад, я вижу, что самое глубокое влияние намою жизнь в то время оказала сила контролируемых расходов- Контролируемых расходов - повторил юноша. - Вы имеете ввиду планирование расходов- Да, что-то в этом роде, - ответила миссис Ормэн.
- Но как планирование расходов может помочь создать богатство - спросил молодой человек- Прежде всего запомните, что богатство определяется не тем, сколько

денег вы зарабатываете, а тем, как хорошо вы можете жить на заработанные деньги, продолжала миссис Ормэн.
- Какая разница - сказал молодой человек. - Понятно, что чем больше денег вы зарабатываете, тем больше вы можете себе позволить и тем лучший образ жизни вы можете вести- Необязательно- ответила миссис Ормэн. - В действительности оказывается, что чем больше денег вы зарабатываете, тем больше вы должны тратить и тем больше те жертвы, на которые вам приходится идти.
Например, чем больше зарплата, тем больше часов вам приходится проводить на работе, а значит, тем меньше времени у вас остается на свою семью. Если вы получаете большую зарплату, ноне можете при этом больше нескольких часов в неделю проводить со своими детьми, будете ли высчитать себя богаче?
Молодой человек почесал подбородок- Я понимаю, что вы имеете ввиду- сказал он- Богатство имеет отношение скорее к качеству вашей жизни, чем к количеству зарабатываемых денег, - пояснила миссис Ормэн. - Вам необязательно быть мультимиллионером, чтобы понять, что такое Истинное
Богатство. Вам нужно только иметь достаточно денег для того, чтобы прожить свою жизнь так, как вы хотели бы ее прожить- Следовательно, если вы хотите быть богатым, - продолжала миссис
Ормэн, первое, чему вы должны научиться, - как жить нате средства,
которые вы имеете, а это означает контролирование расходов. Если вы,
получая тысячу фунтов, расходуете девятьсот, это ведет к благосостоянию,
но если выпри том же заработке расходуете тысячу сто фунтов, это ведет к нищете, - сказала она. - Если ваши расходы больше ваших доходов, вас ждут неприятности- Я понимаю, - сказал молодой человек, - что планирование своего бюджета может помочь предотвратить накопление долгов. Но как оно может помочь увеличить свой доход- Но оно действительно может Контролировать свои расходы необходимо не только в том случае, когда вы хотите счастливо прожить на то, что имеете, заверила его миссис Ормэн. - Это совершенно необходимая часть обеспечения большего дохода- В самом деле - сказал молодой человек. - Но каким образом- Никто не может создать и поддерживать свое богатство, не имея постоянных доходов и не накапливая их. Вы согласны?
Молодой человек кивнул- Каким бы ни был большим ваш капитал, - продолжала миссис Ормэн,

- если вы его будете только тратить и не иметь никаких доходов, чтобы его пополнять, он постепенно истощится.
Единственный путь обеспечить постоянный доход - либо зарабатывать больше денег, либо заставлять часть заработанных денег работать на вас- Вы имеете ввиду экономить или вкладывать во что-то деньги - спросил юноша- Да. Если вы регулярно экономите какую-то сумму и разумно ее вкладываете, ваши деньги будут приносить проценты, и количество их будет увеличиваться- Но прежде чем экономить и вкладывать деньги, нужно достаточно их иметь, - возразил молодой человек. - Я хочу сказать, при тех счетах,
которые мне приходится оплачивать, я не только не могу ничего откладывать, я едва свожу концы с концами- Поверьте мне, это можно сделать, - заверила его миссис Ормэн, - но,
конечно, для этого вам придется связать себя определенными обязательствами. Для начала вы должны сказать себе "Часть своего дохода я имею право оставить себе- Ноя весь свой доход имею право оставить себе, - сказал молодой человек- Новы только что сказали, что вам едва хватает на то, чтобы свести концы с концами, так что в данный момент вам, по сути, не принадлежит ничего. Ваш доход уходит в основном на оплату счетов- Хм. дано- пробормотал молодой человек- Многие люди - и я была одной из них - ведут постоянную борьбу зато, чтобы свести концы с концами, и им начинает казаться, что они работают только для того, чтобы оплачивать свои счета, - продолжала миссис Ормэн. - Но нередко это происходит потому, что они не оставляют себе никакой части своих доходов.
Если вы хотите начать создавать Истинное Богатство, вы должны начать выплачивать себе часть своего дохода и использовать эту часть,
чтобы сделать сбережения и обеспечить себе постоянный доход- Не думаю, чтобы мне удалось много сэкономить, если вообще что-то удастся, - возразил молодой человек- Значит, вы недостаточно мудро контролируете свои расходы, - ответила миссис Ормэн. - Поверьте мне, вы не можете не иметь возможности сэкономить и отложить деньги- Может быть, но это легче сказать, чем сделать- Что ж, единственное, что я могу вам сказать я обнаружила, что это работает в мою пользу. Для начала откладывайте десять процентов того

что вы получаете. Сколько бы вы ни зарабатывали, контролируйте свои расходы таким образом, чтобы уложиться в девять десятых своего чистого заработка. Этому надо научиться и сделать своей привычкой. Для этого,
может быть, на короткое время придется отказаться от некоторых удовольствий, нов конечном счете оно стоит того- Позвольте мне привести вам пример, - сказала миссис Ормэн. -Давайте представим себе, что вы можете еженедельно откладывать фунтов, то есть 1000 фунтов в год, ивы вкладываете эти деньги в сберегательную программу, которая обеспечивает вам восемь процентов годовых. За двадцать пять лет вы внесете 25 000 фунтов, но благодаря набежавшим процентам ваши сбережения составят 78 950 фунтов- В самом деле - воскликнул молодой человек. - Но как это возможно- Сложные проценты - ответила миссис Ормэн. - В первый год вам будет начислено восемь процентов от 1000 фунтов, ново второй - это уже будет восемь процентов от 2 080 фунтов. Вы теперь уже получите процент от своего первого процента. Просто удивительно, как быстро могут расти сбережения, когда насчитываются сложные проценты. Например, если вы в течение тридцати пяти лет будете ежегодно откладывать 1000 фунтов и получать восемь процентов годовых, вы, внеся 35 000 фунтов, будете иметь на счету более 186 000 фунтов- А инфляция - спросил молодой человек. - Если цепы растут на восемь процентов и ваш вклад приносит вам восемь процентов, вы не будете в лучшем положении, чем вы начинали- Справедливое замечание, - согласилась миссис Ормэн. - Вы совершенно правы - но реальная скорость роста ваших сбережений будет превосходить скорость инфляции. Я привела в качестве примера восемь процентов только для того, чтобы проиллюстрировать, как вы можете заставить расти свой капитал, контролируя расходы и регулярно сберегая часть денег.
Конечно, для того чтобы экономить и вкладывать деньги, нужно обладать некоторыми специальными знаниями или консультироваться с кем-то, кто обладает знаниями о вложениях, например с финансовым консультантом или бухгалтером. Вы должны быть уверены в том, что выбрали ту сберегательную программу и ту схему инвестиций, которые больше всего подходят для ваших целей. Это будет зависеть от ваших доходов, вашего семейного положения, налоговых стимулов итого, можете ли и хотите ли вы воздержаться от пользования своими деньгами в течение некоторого периода времени.
Но очень важным моментом является принцип контролирования своих

расходов, чтобы вы всегда могли отложить деньги для взноса и таким образом заставить свои деньги работать на вас и приносить доход в будущем. И, хотя это итак должно быть ясно, чем скорее вы начнете контролировать свои расходы, тем лучшим будет ваше начало. Отсрочка в десять лет уже принесет огромную разницу. Вот почему так важно начинать откладывать деньги в молодости- Вряд ли разница будет такой уж большой, если вместо двадцати лет'
начать делать сбережения в тридцать, - сказал молодой человек- Что ж, посудите сами, - ответила миссис Ормэн, - кто с лучшим результатом встретит свое шестидесяти пятилетие человек, который начал откладывать по 1000 фунтов в год, когда ему исполнилось 29 лети продолжал это делать вплоть доили тот, кто начал откладывать туже сумму влети бросил, когда ему исполнилось 29? Если предположить,
что они вкладывали деньги на одинаковых условиях, что приносило им восемь процентов годовых, - кто из них будет иметь больше вдень своего шестидесяти пятилетия- Конечно, тот, кто начал откладывать деньги влет. Хотя он начал позже, он продолжал их вносить в течение тридцати шести лети внес примерно в четыре раза больше, чем другой.
Миссис Ормэн язвительно улыбнулась- В действительности ваш человек внесет 36 000 фунтов и к 65 годам это даст ему 202 070 фунтов. Но тот, кто начал вносить деньги в 19 лет,
несмотря на то, что он вносил их только десять лети, следовательно, отдал 000 фунтов, накопит к этому времени 249 901,57 фунта- Вы серьезно - воскликнул молодой человек. - Десять лет дают такую большую разницу- Цифры говорят сами за себя, не так ли - ответила миссис Ормэн.
Юноша глубоко вздохнул, поняв, что необходимо начинать откладывать деньги как можно скорее. Но он все еще не мог представить,
как ему это удастся сделать- Контролировать свои расходы и регулярно откладывать деньги - это хорошо звучит в теории, - сказал он, - но насколько это осуществимо на практике Как вы умудрились сделать это- Когда я в первый раз услышала, как важно контролировать свои расходы, у меня тоже были свои отговорки, тем более что у меня было много кредиторов, которым я должна была уйму денег. Ноя знала, что,
если это может сработать, я должна сделать всевозможное, чтобы откладывать десять процентов своего дохода для того, чтобы обеспечить свое будущее и рассчитаться со своими долгами

- Как же вы могли откладывать деньги и одновременно выплачивать долги спросил молодой человек- Я обратилась к каждому из своих кредиторов и объяснила свои финансовые трудности. Потом я предложила им, что каждый месяц буду вносить им определенную сумму из своего дохода. Они видели, что у меня нет возможности выплатить им все сразу, а получая деньги по частям, они в конце концов смогут получить всю сумму.
После этого я составила план доходов и расходов. Я должна буду жить на семьдесят процентов того, что буду получать, тратя двадцать процентов на погашение долгов и десять откладывая для себя. Я сразу почувствовала облегчение, осознав, что смогу освободиться от своих долгов и одновременно положу начало созданию собственного богатства. Конечно,
это было нелегко. Пришлось отказаться от некоторых удобств - например,
вместо того, чтобы покупать себе что-то на ленч, мне пришлось носить на работу приготовленные дома бутерброды. Я стала покупать меньше расфасованных товаров, я стала меньше вечеров проводить вне дома, а одежду покупала только на дешевых распродажах. Но, составив этот план,
я увидела, что у меня появилось гораздо больше побудительных мотивов для работы, ив течение нескольких летя не только освободилась от всех долгов, но накопила достаточно денег, чтобы начать свой собственный небольшой бизнес. Фактически, именно контролирование моих расходов вдохновило меня на открытие собственного бизнеса- Но каким образом - спросил молодой человек- Как вы можете себе представить, я вынуждена была жить в рамках очень стесненного бюджета, и я обнаружила, что могу приобретать товары на аукционах. Однажды, когда я показывала своей подруге одну из таких покупок, мне в голову пришла прекрасная мысль. Подруга спросила, как ей узнать, когда состоится следующий аукцион, и я вдруг подумала, что,
возможно, по всей стране есть масса людей, которым интересно было бы принять участие в аукционах- Я основала информационный бюллетень, где приводились все подробности об аукционах, проходящих по всей стране. Я дала небольшое объявление в местной газете, установив весьма скромное вознаграждение за годовую подписку, реакция была просто потрясающей!
Поразмыслив немного, я пришла к выводу, что такую службу можно распространить на всю страну. Я разместила объявления в газетах других графств, и очень скоро заявки на подписку посыпались как из рога изобилия- Невероятно - воскликнул юноша

- Да, согласна. И все это благодаря силе контролируемых расходов. Яне смогла бы скопить достаточно денег, чтобы начать собственный бизнес,
если бы не контролировала свои ежедневные расходы. Известно ли вам, что больше восьмидесяти процентов начинающих бизнесменов терпят неудачу в течение первых двенадцати месяцев, потому что они выпускают акции па сумму, превышающую чистые активы компании, и тратят больше, чем могут себе позволить?
Молодой человек отрицательно покачал головой- Но еще важнее то, - продолжала миссис Ормэн, - что благодаря контролированию своих расходов я, кроме основания собственного дела,
смогла создать свое будущее богатство, заставляя деньги работать на себя- Вы действительно уверены, что это так важно - спросив молодой человек- Абсолютно уверена, - подтвердила миссис Ормэн. - Я вовсе не хочу сказать, что вы должны вести жизнь монаха и ради будущего богатства отказывать себе во всем. Но если вы действительно хотите стать богатым,
придется пожертвовать некоторыми удобствами. Я имею ввиду, что вы можете позволить себе только расходы, не превышающие ваших средств, и никогда не должны брать взаймы и накапливать долги, которых вы не сможете оплатить.
Однажды я встретила человека, который, работая маляром и живя вместе с женой и четырьмя детьми в меблированных комнатах, взял ссуду в 000 фунтов на свой бизнес, но истратил их за шесть педель, проведя с женой и детьми отпуск в Диснейворде, во Флориде. Когда он вернулся домой, он был даже не в состоянии купить своим детям новых ботинок. Он уже таки не смог обеспечить свою семью, и на старости лет его почти наверняка ждет жизнь на государственное пособие, потому что он таки не понял важности контролирования расходов.
Видите ли, многие убеждены, что их жизнь определяется судьбой,
удачей или обстоятельствами. Но истина заключается в том, что нам некого винить зато положение, в котором мы оказываемся, кроме себя самих. Мы ведем борьбу зато, чтобы выжить, вместо того чтобы создавать свою судьбу.
Я думаю, что это самый важный урок из всего, чему я смогла научиться. Ваша судьба определяется не звездами, как некоторые считают.
Свою судьбу вы определяете сами, каждый день своей жизни. Люди часто обвиняют в своих проблемах состояние экономики, правительство, своих родителей и даже погоду. Но истина заключается в том, что единственный человек, который несет ответственность за вашу судьбу, - это вы сами, и

только вы обладаете силой ее изменить. Тот курс, который мы выбираем в своей жизни, определяется нашими мыслями и нашими действиями, и секреты Истинного Богатства показывают, как выбрать более выгодный курс и создать судьбу, о которой вы мечтали.
Молодой человек, который делал записи, пока миссис Ормэн говорила/
закрыл блокнот и посмотрел на собеседницу- Так что, если я вас правильно понял, контролирование расходов не сделает вас богатыми за одну ночь, но позволит создать Истинное
Богатство в будущем- Совершенно верно, - сказала миссис Ормэн. - И польза от этого налицо. Во-первых, контролирование расходов гарантирует, что вы не наделаете ненужных долгов. Во-вторых, это дает вам возможность заставить ваши деньги работать на вас- Но, чтобы извлечь из этого пользу, приходится слишком долго ждать,
сказал молодой человек. - Я согласен, что контролирование расходов и вкладывание денег поможет на старости летно как это может помочь создать богатство теперь или в ближайшем будущем- Если вы хотите обладать реальным богатством, вы должны его создавать, а для этого требуются прочные основы. Контролирование расходов не сделает вас богатым за одну ночь, и даже за годно оно позволит вам строить свое будущее. Это позволит вам лучше заботиться о своей семье, предостережет вас от долгов, и самое главное, благодаря этому вы станете одним из очень немногих, кто может похвастаться финансовой независимостью на старости лета таких - меньше десяти процентов.
Откладывая каждую неделю десять процентов своего заработка, вы медленно, но уверенно будете накапливать капитал, который сможете вложить в создание Истинного Богатства- Но берегитесь программ "как быстро разбогатеть, - предостерегла миссис Ормэн. - Слишком рискованные вложения могут быть опасными.
Лучше маленькая предосторожность, чем большое сожаление Бывают случаи, когда вам приходится идти на риск, это правда, но это должен быть хорошо рассчитанный риска неслучайная авантюра- Теперь, когда вы накопили много денег, - сказал молодой человек, - вам, конечно, больше не приходится контролировать свои расходы- Видите ли, расходы человека всегда возрастают пропорционально его доходам, - ответила миссис Ормэн. - Люди сразу начинают тратить больше денег на содержание большего дома, лучшей машины, они едут на дорогие курорты, заказывают одежду у дорогих модельеров и ходят в дорогие рестораны, пока наконец не принимают сознательного решения

контролировать свои расходы. Действительно, есть люди, которым не приходится беспокоиться о том, сколько они тратят. Но таких людей очень мало, большинство вынуждены это делать. Даже миллионеры. Многие из тех, кто выигрывает в лотерею, оказываются в конце концов без гроша в кармане, и причиной тому на самом деле является то, что они не контролируют своих расходов. Они тратят свои деньги, не думая о будущем. Помните, что, когда мы говорим о богатстве, мы говорим о создании постоянного дохода. Если вы не обеспечите постоянный доход,
деньги в конце концов испарятся, подобно озеру, в которое не впадает ни одна питающая его река. Вот почему вы не можете создать или поддерживать Истинное Богатство, если вы не используете силу контролируемых расходов.
Придя домой, молодой человек внимательно перечитал записи,
сделанные вовремя беседы с миссис Ормэн. Вот что там было записано:
Седьмой секрет Истинного Богатства - сила контролируемых расходов.
Богатство определяется не тем, сколько денег вы зарабатываете, но тем, насколько хорошо вы можете прожить на заработанные деньги.
Контролирование своих расходов помогает вести счастливую жизнь в рамках имеющегося дохода и помогает увеличивать этот доход.
Всякий, чьи средства ограничены, для обеспечения постоянного дохода должен контролировать свои расходы.
Часть своего дохода вы должны сохранять. Оставляйте для вклада десять процентов дохода. Это будет началом создания богатства в будущем.
Пусть лучше ваши деньги работают на вас, чем вы всегда будете работать ради денег.
Секрет восьмой
СИЛА ЧЕСТНОСТИ
Трудно было найти в городе человека, который бы не слышало Честном Генри. Существует цепь магазинов, славящихся продажей высококачественных бытовых товаров по самым подходящим ценам. Все очень просто если вы хотите приобрести надежный товарно ничего не знаете о торговых марках подобных товаров, вам лучше всего обратиться к
Честному Генри. Там вас не ждут никакие хитрости или уловки упаковки просты и недороги, и магазины без всяких уверток гарантируют возврат денег за все товары в случае возвращения их покупателем. Основатель и владелец этой цепи магазинов - Генри Брукс. Именно его имя и стояло восьмым в списке молодого человека.
Когда молодой человек вошел в его офис, м-р Брукс сразу же поднялся ему навстречу и приветствовал молодого человека горячим рукопожатием

Это был невысокий полный человек пятидесяти четырех лет, на нем были темные очки в массивной оправе, благодаря чему его глаза на большом круглом лице казались крошечными стеклянными шариками.
Молодой человек коротко рассказал ему о своей встрече со стариком китайцем- Потрясающе - вскричал м-р Брукс. - Значит, вы хотите быть богатым- Да, - признался молодой человек- И что выдумаете о секретах Истинного Богатства- Конечно, это очень интересно, - ответил юноша. - А что вызнаете о них- Давайте вернемся на тридцать лет назад, - сказал м-р Брукс. - Мне едва исполнилось двадцать лети я отчаянно хотел делать деньги, много денег. Меня не интересовало, как я это сделаю, я поставил себе цель к сорока годам стать миллионером. И именно это было самой большой моей проблемой- Почему - спросил молодой человек. - Я думал, что ясность намерения крайне важна для создания Истинного Богатства- Это так, - ответил м-р Брукс. - Ноя говорю не о своей цели стать миллионером - это была прекрасная цель, - моя проблема заключалась в том, что меня не заботило, как я этого добьюсь. Я был настолько поглощен мечтой стать миллионером, что пренебрег одним из важнейших секретов
Истинного Богатства. силой честности.
Помните в Библии какая польза человеку, если он завоюет весь мирно при этом потеряет свою душу И, уверяю вас, никогда не было сказано более правдивых слов. Грош цена человеку, который не обладает честностью или самоуважением. Сколько бы денег вы ни имели, вы никогда не будете чувствовать себя богатыми, если вы не обладаете честностью, любое накопленное вами богатство будет временным.
Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить домна песке. Долго он там не простоит.
Помню, одним из моих первых занятий была работа в компании,
которая вставляла стекла. По сути, это было настоящее жульничество мы стучали в двери и предлагали людям бесплатно осмотреть состояние стекол в их окнах. Обычно мы советовали вставить новые, а потом предлагали сделать это за полцены по сравнению с обычной, если они позволят использовать их дом для рекламы нашего материала. Средняя стоимость работы составит 6 000 фунтов, и, уверяли мы их, они сэкономят 3 фунтов, если позволят сфотографировать свой дом дои после вставки

стекол- Все было очень просто, - объяснил м-р Брукс. - Я обнаружил, что обладаю талантом убедить человека подписать любой документ. Я получал двадцать процентов комиссионных от сделки плюс премии и, как нетрудно себе представить, был вполне доволен. Я мог заработать больше 2 фунтов в неделю.
Но в один прекрасный день все изменилось. Я постучался, и намой стук в дверь вышел старый китаец. Он пригласил меня зайти и внимательно выслушал всю мою болтовню. Когда я закончил, он сказал:
"Кому будет польза оттого, что я вставлю новые окна, - мне или вам?"
"Надеюсь, нам обоим, - ответил я. Тогда он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
"Вы действительно считаете, что я нуждаюсь в ваших окнах С вашей профессиональной точки зрения, те, которые у меня есть сейчас, не отвечают своему назначению?"
Было в этом старом человеке что-то такое - не могу суверенностью сказать, что именно- что заставило меня почувствовать себя неуютно. Яне мог лгать ему, и впервые за все время, что я выполнял эту работу, я сказал правду. Старик поднялся со стула и, пожав мне руку, поблагодарил меня за честный ответ. Он сказал, что видит, что мне не терпится преуспеть в жизни, испросил, не хотел бы я узнать лучший способ строить свою жизнь.
Естественно, мне было интересно узнать, что он скажет. Я думал, что услышу о каком-то фантастическом способе делать деньги, но вместо этого он заговорил со мной о секретах Истинного Богатства. Он дал мне список людей, которые, по его словам, могли мне подробнее объяснить, в чем состоят эти секреты, после чего я встретился сними всеми, чтобы попытаться узнать об этих секретах как можно больше.
Эти секреты полностью изменили мое отношение к жизни. Не самую последнюю роль в этом сыграло то, что за два года мой доход возрос вчетверо- Как вам это удалось - спросил молодой человек- Я начал продавать бытовые товары в палатке на городском рынке.
Через два года у меня уже был свой магазин. Три года спустя я владел цепью из тридцати магазинов, а еще через два года их стало семьдесят пять, и мой годовой оборот составил несколько миллионов фунтов- И все свои успехи вы относите за счет секретов Истинного
Богатства? спросил молодой человек- В этом нет никакого сомнения, - сказал м-р Брукс. - И секрет

который оказал наибольшее влияние намою жизнь, - это сила честности- Честности - недоверчиво переспросил молодой человек- Да. Принципиальный, честный подход к бизнесу- В самом деле - сказал юноша. - Честность помогает успеху- Конечно. Если вы хотите преуспеть и создать в своей жизни
Истинное Богатство, то честность и искренность играют очень важную роль, и я вам сейчас объясню почему. Во-первых, тому, кто обладает хоть капелькой совести, трудно быть о себе высокого мнения, если он нечестен в своих дедах. А если вы не слишком высокого мнения о себе и о том, чем вы занимаетесь, трудно сохранять побудительные мотивы.
Во-вторых, чтобы вы ни сделали в своей жизни, это обязательно вернется к вам. Слышали поговорку "Как аукнется, таки откликнется- Конечно- И это правда. Это основной закон Жизни, и все религии сходятся в этом индусы называют это Кармой, Библия зовет это Божьей карой - что посеешь, то и пожнешь, - как бы вы это ни называли, это закон, от которого никому из нас не убежать. Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам, - они всегда возвращаются к нам- Вы хотите сказать, что, если вы обманываете людей, вас тоже обязательно обманут - сказал молодой человек- Совершенно верно. Вас необязательно обманет тот человек, которого обманули вы, но этот обман обязательно к вам вернется.
Молодой человек задумался о своей работе. Бывали случаи, когда он поступал не совсем честно, - ярче всего ему вспомнился случай, когда он обманул своего работодателя, назвавшись больным, когда на самом деле больным не был. Он знал, что поступает нехорошо, но оправдывал себя тем, что все так делают. Почему же он должен поступать иначе- Но что делать, - спросил юноша, - если все остальные поступают нечестно- То, что делают другие, - ответил м-р Брукс, - это их дело. Они все равно не смогут убежать от кармического закона, поэтому глупо ссылаться на поступки других людей, чтобы оправдать свое поведение- Кроме того, - продолжал м-р Брукс, - всякий обмани мошенничество рано или поздно становятся явными. В конце концов они всегда нас настигают. И когда это происходит, все, что вы построили, стремительно обрушивается на вас- Но давайте посмотрим правде в глаза, - сказал молодой человек,
большинство богатых людей так или иначе поступают нечестно, разве не так

- Не всегда. Утверждение, что все богатые люди поступают нечестно,
так же нелепо, как и предположение, что все бедные люди ведут себя как святые. В действительности, где бы вы ни встретились с бедностью или нищетой, вы неизменно встретитесь с преступлением. Самая высокая преступность как разв самых бедных районах- Но почему - спросил юноша- Потому что бедность и нищету часто используют в качестве оправдания преступления. Истинное Богатство может быть создано только честным путем- Однако насколько мне приходилось с этим сталкиваться,
большинство тех, кто занимается бизнесом, лгут или обманывают- Похоже, что вам приходилось иметь дело с плохими людьми, - сказал м-р Брукс.
- Но как провести границу между плохими хорошим, особенно если все ваши конкуренты поступают нечестно - спросил молодой человек- Самое простое, что вы можете сделать, - это, прежде чем взяться за любое дело, задать себе ряд вопросов. Первый вопрос "Это законно" Если это незаконная деятельность, вас обязательно ждут неприятности. Второй вопрос "Насколько это соответствует нравственным нормам- Зачем же об этом беспокоиться - спросил молодой человек. - Если это не незаконно, ни о каких реальных неприятностях не может быть и речи- Все это так, пока речь идет о полиции, - ответил молодой человек. -Но помните как аукнется, таки откликнется. Если дело, с помощью которого вы зарабатываете на жизнь, безнравственно, в конце концов это выплывет на свети как выбудете себя чувствовать после того,
как каждый будет знать, чем вы занимаетесь Стоит открыть газету, чтобы увидеть, как безнравственные действия, будь тов бизнесе или в личной жизни, ведут к разрушению личности.
Молодой человек кивнул головой в знак согласия- А отсюда вытекает третий вопрос "Смогу ли я в результате гордиться собой" Если то, что выделаете, у вас не вызывает чувства гордости, значит, вы поступаете плохо.
Четвертый вопрос "Хотелось бы мне, чтобы об этом узнали мои близкие" Будет ли ваша мать гордиться вами, узнав о вашем деле Если вам кажется, что выделаете что-то такое, что, вместо того чтобы заставить членов вашей семьи гордиться вами, приведет их в замешательство, это очень хороший показатель, что делать этого не стоит.
И, наконец, последний вопрос "Смогу ли я после этого уважать себя

Если речь идет о чем-то таком, что противоречит вашим принципам,
значит, вы приносите в жертву чувство собственного достоинства. Очень трудно жить стем, кто тебя не уважает. особенно если этот человек - ты сам.
Основной принцип - просто не делать и не говорить того, чего вы бы не хотели, чтобы вам сделал или сказал кто-то другой- Вы хотите сказать, что, если ответ на любой из этих вопросов будет отрицательным, вы не должны браться за бизнес, каким бы выгодным он ни казался - спросил молодой человек, отрываясь от своих записей- Именно так. Слишком часто люди совершают ошибку, пытаясь делать деньги и приобретать богатство, невзирая на свои принципы или просто на то, что хорошо и что плохо сточки зрения нравственности. Они считают, что деньги - это конечная цельно это не так - это только средство для достижения других целей. И часто, сосредоточившись на этих других целях вместо того, чтобы заботиться только о деньгах, мы понимаем, что пути их достижения могут быть куда более легкими- Спасибо, что вы поделились этим со мной, - сказал молодой человек,
собираясь уходить. - Теперь мне действительно есть о чем подумать. Я
только хотел бы задать вам еще один вопрос старик китаец до сих пор проживает потому же адресу- Я вообще не уверен в том, что он когда-нибудь жил там, - ответил м-р
Брукс.
- Что вы хотите этим сказать- Через несколько месяцев после встречи со стариком я зашел в тот дом. Я просто хотел поблагодарить егоза помощь и сказать ему, как встреча с ним изменила всю мою жизнь. Нона этот разя встретил там пожилую пару, которая дружно заверяла меня, что они уже двадцать лет живут в этом доме и что они никогда не слышали о старике китайце. Я пытался расспросить соседей, но никто из них даже не слышало нем.
Вечером, прежде чем лечь спать, молодой человек перечитывал свои записи:
Восьмой секрет Истинного Богатства - сила честности.
"Какая польза человеку, если он завоюет весь мирно при этом потеряет свою душу?"
Наши дела, наши слова и даже наши мысли подобны бумерангам - они всегда возвращаются к нам обратно.
Пытаться создать богатство с помощью обмана и мошенничества - все равно что пытаться построить домна песке. Долго он там не простоит.
Выбирая способ действий в бизнесе или личной жизни, сначала

продумайте: