Диагностика и финансирование инновационной деятельности предприятия
 Скачать 103.72 Kb.
|
План маркетингаПредприятие «ТЕХНОЦЕНТР» будет использовать сбытовую стратегию, ориентирующуюся на систему ФОССТИС, создание общественного мнения, которая будет предусматривать: 1) рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, на Интернет-сайтах); 2) формирование базы данных и адресная рассылка по электронной почте рекламных материалов по продукту; 3) создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов; 4) организацию и участие в выставках, ярмарках; 5) презентацию продукции специально для потенциальных потребителей. Основная задача мероприятий ОС будет заключаться в выведении на рынок «Товаров рыночной новизны» для завоевания определенной доли рынка. Проводимые мероприятия будут обращены к потребителям и посредникам. Главная задача СТИС по отношению к потребителям будет заключаться в предложении им определенной выгоды («бонусные» скидки за объем, рассрочка платежа, бесплатная передача товара во временное пользование «на пробу»). Для посредников будут предоставляться различные стимулирующие их работу льготы (скидки с продажной цены). Будет проведена активная работа со всеми потенциальными потребителями нового программного продукта, которыми являются: 1) предприятия инновационного малого бизнеса; 2) средние по размерам предприятия, занятые в сфере НИОКР; 3) предприятия сферы шоу-бизнеса; 4) крупные промышленные предприятия и коммерческие фирмы; 5) государственные структуры, деятельность которых связана с регулированием вопросов, возникающих между предприятиями по поводу использования в хозяйственном обороте объектов ИС; 6) региональные Центры научно-технической информации; 7) учебные заведения. Таблица 3 Элементы плана маркетинга
План мероприятий по достижению намечаемого объема продаж АИС построен на четкой маркетинговой ориентации на потребителя, включающий знание его запросов, уникальности и адресности продукции, высококачественное консультационное пред- и послепродажное обслуживание, доступную цену, своевременность поставок, надежность, стабильность. Для продвижения нового продукта предлагается стратегия маркетинга, направленная на интенсивный рост, что предполагает: 1) возможный рост объема выпуска продукции при существующей производственной мощности; 2) глубокое внедрение в структуру рынка и на новые рынки; 3) совершенствование товара, возможность предложения модификаций. Товарная политика ЗАО «ТЕХНОЦЕНТР» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента различных модификаций предлагаемых программных продуктов, гибкое приспособление к рыночным условиям. Товарная стратегия компании предусматривает: 1) учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемых программных продуктов; 2) различную комплектацию при поставке; 3) создание различных модификаций базового программного обеспечения. Ценовая политика по программным продуктам увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей, исходя из спроса на продукцию и цен возможных конкурентов. Ценовая стратегия будет базироваться на товарной политике и предполагает: 1) использование гибкой системы цен в зависимости от модификации и комплектации автоматизированной информационной системы; 2) европейское качество программного продукта; 3) разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок. Таблица 4 Календарный график реализации проекта и производства продукции (АИС «Автор»
|