Совершенствование рекламной деятельности компании. Дипломная работа Совершенствование рекламной деятельности компании студентка iv курса, группы Е. Е. Акжолов
 Скачать 2.73 Mb.
|
|
Например, реклама дорогих бутиков, делающих акцент на шик и дороговизну и рассчитанных на богатых и изысканных клиентов, и заурядные магазины, рассчитанные на обычного среднестатистического казахстанца. Но это глобальное разделение. Деловая реклама. Люди, которые занимаются закупками или выдают задания на продукцию, используемую предприятиями, составляют целевую аудиторию для деловой рекламы. Часто можно услышать, что деловая реклама невидима, поскольку, если человек активно не вовлечен в какой - либо бизнес, то вряд ли он с ней встретится. Большая часть рекламы, которая поглощается потребителями, проходит через средства массовой информации. Деловая же реклама обычно размещается в специализированных деловых публикациях или профессиональных журналах, в почте, направленной непосредственно организациям, или на специализированных выставках - ярмарках. Деловая реклама четко делится на четыре разновидности: для промышленности, торговли, специалистов и сельского хозяйства. Реклама для промышленности нацелена на тех представителей фирм, которые занимаются или оказывают влияние на сферу приобретения товаров промышленного назначения. Товары промышленного назначения включают те продукцию и услуги, которые используются при производстве других товаров (заводы, станки, оборудование и т.п.) или в качестве составной части другого изделия (сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.п.). К товарам промышленного назначения также относятся изделия, необходимые для ведения бизнеса, но не используемые в качестве деталей, такие, как товары длительного пользования (офисное оборудование, ЭВМ, Офисная мебель) и услуги организациям, на которые заключает договор пользователь. Реклама для торговли - это реклама товаров и услуг для посредников с целью стимулирования приобретения товаров оптовыми покупателями и розничной торговлей для перепродажи. Некоторые товары, рекламируемые для торговли, такие как офисное, торговое оборудование или специализированные услуги организации посредника. Но основным назначением рекламы для торговли является наращивание объемов сбыта. Этого можно достичь за счет открытия торговых точек либо реализации большого объема продукции через существующую торговую сеть. Люди, имеющие лицензию и работающие в соответствии с определенным этическим кодексом или профессиональными стандартами такие, как учителя, бухгалтеры, медики, архитекторы и юристы, называются специалистами, а реклама, направленная на них, - профессиональной рекламой. Аудиторию для сельскохозяйственной рекламы представляют фермеры, которые являются одновременно и потребителями и предпринимателями. Товарная реклама. Она призвана содействовать реализации товаров и услуг (термин "товар" в действительности применим как к изделиям, так и к услугам). В качестве примера можно привести рекламу розничной торговли, юридических и финансовых услуг, медицинского страхования и т.д. Корпоративная (имиджевая) и нетоварная реклама. Корпоративная (имиджевая) реклама служит для создания благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Ее основная роль - ознакомить потенциальных покупателей или пользователей с продукцией (услугой), с назначением продукции, ее характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель. Вторая роль имидж - рекламы - создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение имидж - рекламы - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы. Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Это реклама "впрок". Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей. Данный вид рекламы предполагает, по возможности часто финансовой, создание положительного образа товара или фирмы у широких слоев населения. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний. Нетоварная реклама. Пропагандирует какие-либо идеи и цели, а отнюдь не конкретный товар. Например, нефтяная компания объявляет о своей способности бурить нефтяные скважины без загрязнения окружающей среды. К нетоварной относится также некоммерческая реклама, направленная на изменение поведенческой модели (борьба со СПИДом, наркотиками) и популяризацию социальных проблем, пропаганду здорового образа жизни и т.д.), Коммерческая реклама пропагандирует товары, услуги или идеи, из которых фирмы ожидают извлечь прибыль. Некоммерческая реклама финансируется благотворительными учреждениями, общественными, религиозными либо политическими организациями. Многие некоммерческие рекламные объявления размещаются с целью сбора средств; с помощью других делается попытка повлиять на поведение потребителя. Классификация по охватываемой области распространения: – зарубежная - это реклама, нацеленная на рынки других стран, в качестве объекта для исследований она очень быстро выросла в последнее время и стала довольно значимым явлением; – общенациональная - нацеленная на несколько регионов или на всю страну. (операторы сотовой связи, например); – региональная - предназначенная для ЦА одного региона; – местная - реклама городских кафе, магазинов, выставок конкретного города или района; – внутрифирменная - в качестве внутрифирменной рекламы нередко используются графики, диаграммы, схемы и другие элементы иллюстративной графики. Классификация по способу представления По способу представления визуальная реклама подразделяется на: – статическую (неподвижную); – динамическую (анимационную). Многочисленные исследования в этой области показывают, что при использовании динамической рекламы ее запоминаемость в 1,5-2 раза выше, чем статической. Человеческий глаз обращает в первую очередь внимание на движущиеся предметы, а уже потом на неподвижные. Соответственно реклама, имеющая подвижные элементы, будет более эффективна. Классификация по целям Рассматривая различные подходы к классификации рекламы нельзя не упомянуть о разделении рекламы на следующие виды (опять же разделение по целям): – предварительная рекламная кампания; – информативная реклама; – увещевательная реклама; – стимулирующая реклама; – напоминающая реклама; – подкрепляющая реклама; – реклама стабильности. Еще до выпуска продукта, товара, услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с такого-то числа ваша фирма выпускает на рынок новый товар. Сроки предварительной рекламы могут быть различными: от двух месяцев до недели - в зависимости от размаха рекламной кампании, что напрямую связано с объемом вашего производства и размером ожидаемой прибыли, а также с назначением товара. Информативная реклама призвана информировать потенциальных покупателей о новом товаре, о его цене, принципах действия, послепродажном обслуживании. Она создаёт благоприятное отношение к товару и имиджу фирмы. Увещевательная реклама формирует предпочтение к товару. Она убеждает потенциальных покупателей в необходимости изменения отношения к товару, целесообразности его апробирования и приобретения. Увещевательная реклама направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей. Ее направленность ограничена, она должна быть адресована покупателям или пользователям продукции. Увещевательная реклама - это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции и услуги, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Основная задача стимулирующей рекламы - стимулировать потребность в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги. Напоминающая реклама информирует потенциальных покупателей о том, что товар ещё может пригодится и содержать информацию о возможном месте его покупки. Подкрепляющая реклама направлена на то, чтобы уверить настоящих покупателей в правильности сделанного ими выбора. Реклама стабильности используется даже при налаженном сбыте товаров и услуг и при полном "портфеле заказов", т.к. необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты. Можно привести еще очень много примеров классификации рекламы, и тех, которые указаны в начале работы и помимо них. Их может быть большое количество, потому что конкретная классификация может родиться во время принятия решения о характере рекламной компании, составления медиаплана. Конкретная классификация нужна в зависимости от конкретной ситуации, от того, какая задача стоит перед рекламистом. Кроме того, подробное рассмотрение основных подходов к классификации рекламы показывает, как много путей передачи информации о продукте существует и насколько они разнообразны. . Рекламная деятельность предприятия АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" .1 Общая характеристика и анализ основных экономических показателей АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" В 1936 году, по директиве ВЦИК (Высший центральный исполнительный комитет) было организовано (изостудия)-рекламно-информационное бюро под названием "КАЗИЗО". Это и было рождение современного АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ". 20 января 1958 года "КАЗИЗО" было преобразовано в "Гороформление", в творческие мастерские художественного фонда Республики Казахстан. В наше время комбинат носит имя "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ". За свою долгую историю, комбинатом большой вклад был внесён в культурное процветание города. При "КАЗИЗО" существовала мастерская с названием "Живописец", где художники делали копии с картин. Там же при этой студии делались лозунги на сатине, бумаге, которые исполнялись мелом, гуашью и т.д. В коллективе начинали свой трудовой путь такие мастера, как Шарденов, Кастеев, Дмитриев, Кенбаев, Тельжанов, Бортников, Крутильников, Тансыкбаев, Стадничук, Калмыков, Шаяхметов. Можно сказать, что у истоков изобразительного искусства Казахстана стоял именно АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ". На ВДНХ в столице Советского Союза городе Москва в течение 3,5 лет художниками "Гороформление" велась большая работа по оформлению павильона "Казахская ССР". В этой работе принимали участие А.Кастеев, И.Тансыкбаев, Ким ХенНюн, Мотузко, Шилов и другие. Число сотрудников комбината за весь период своей истории, ежегодно пополнялось молодыми художниками-выпускниками Алма-Атинского художественного училища, а в последствие и выпускниками Худ.графа, института имени Абая и театрального института имени Жургенева. Комбинат во много раз увеличил спектр оказываемых услуг и ассортимент продукции. Размах деятельности комбината возвёл масштаб и значение предприятия до республиканского. Во время Перестройки комбинат не только не потерял своей роли, но и, в ногу с прогрессом и опираясь на лучшие традиции, используя самые высокие технологии и привлекая специалистов самых высоких квалификаций, расширяя спектр своей деятельности, выстоял, сохранил своё лидерство и вышел на международный рынок. В XXI век комбинат вошел с молодым коллективом сотрудников на гребне технологического превосходства, лидируя по всем направлениям своей деятельности. Продукция АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" может смело носить лозунг - "Сделано в Казахстане". АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" занимается реализацией очень широкого спектра услуг, от самых простых рекламных разработок до законченных рекламных длительных стратегий и установки всевозможных видов визуальной рекламы Основными видами деятельности предприятия являются: - производство государственной символики (герб, гимн и флаг) Республики Казахстан, а также всех стран мира, портретов Президента Республики Казахстан и других видных деятелей; - обеспечение комплекса работ по художественному оформлению города Алматы к проведению официальных и праздничных мероприятий общереспубликанского и общегородского масштабов; - изготовление и размещение социальной рекламы, направленной на пропаганду эффективной реализации городских программ; - изготовление флагов государств, расцвечивания, стран мира и размещение на стационарных флагштоках на территории города; - изготовление и размещение объектов информационно-художественного оформления на стационарных конструкциях и их сервисное обслуживание; - изготовление афиш и расклейка на стационарных стендах и тумбах; - изготовление и установка на территории города художественно декоративных элементов праздничного оформления города; - стационарное информационно-визуальное оформление избирательных участков к проведению выборов в едином стиле; - изготовление и установка сцен, трибун, подиумов, партеров и т.д. Экономический анализ играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организаций, в укреплении их финансового состояния. Он представляет собой экономическую науку, которая изучает экономику организаций, их деятельность с точки зрения оценки их работы по выполнению бизнес-планов, оценки их имущественно-финансового состояния и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности деятельности организаций. Предметом экономического анализа является имущественно-финансовое состояние и текущая хозяйственная деятельность организаций, изучаемая с точки зрения ее соответствия заданиям бизнес-планов и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности работы организации. Содержание экономического анализа - это всестороннее и детальное изучение на основе всех имеющихся источников информации различных аспектов функционирования данной организации, направленное на улучшение её работы путем разработки и внедрения оптимальных управленческих решений, отражающих резервы, выявленные в процессе проведения анализа и пути использования этих резервов. Данный анализ отображен на Рисунке 5.  Рисунок 5 - Динамика сбыта товара компанией АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" По данному графику можно заметить увеличение объемов сбыта товара. За счет применения маркетинговых мероприятий компания заметно увеличила продажи. Динамика чистой прибыли компании АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" представлена на Рисунке 6.  Рисунок 6 - Динамика чистой прибыли компании за 2011-2013 гг. Прибыль компании увеличилась в 2013 году на 34,5 млн. тг. Положение на рынке было более стабильным, компания получила много заказов, тем самым увеличив объемы продаж. Чтобы более четко увидеть эффективность проведения маркетинговых предприятий, необходимо провести горизонтальный анализ прибыли и убыток, его можно отразить с помощью Таблицы 1. Таблица 1 - Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытков АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" за 2012-2013 гг.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||