Совершенствование рекламной деятельности компании. Дипломная работа Совершенствование рекламной деятельности компании студентка iv курса, группы Е. Е. Акжолов
 Скачать 2.73 Mb.
|
|
Из данных таблицы 1 следует, что бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения) выросла на 28,6%, что соответственно привело к увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, на 27,6%. Однако по сравнению с прибылью от реализации, которая выросла почти в 2 раза, прирост бухгалтерской прибыли намного меньше. Это вызвано тем, что в 2012 году значительно выросли прочие расходы (339,6%) и проценты к уплате (161,6%), которые в абсолютном выражении превышают прочие доходы и проценты к получению. В динамике финансовых результатов можно отметить следующие положительные изменения. Прибыль от реализации растет быстрее, чем нетто-выручка от реализации продукции, что свидетельствует об относительном снижении затрат на закупке. Этому способствует, во-первых, то, что рост себестоимости и коммерческих расходов ниже роста выручки от продаж. Прирост чистой прибыли (27,6%) ниже, чем прирост прибыли от реализации (109,2%) и бухгалтерской прибыли (28,6%). Об этом также свидетельствует значительный рост по платежам в бюджет и по налоговым санкциям, которые возросли в 12,5 раз. Показатель "налог на прибыль" вырос на 32,9%, что больше роста бухгалтерской прибыли. В таблице 2 приведены основные технико-экономические показатели АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" работы предприятия в 2012-2013 гг. Таблица 2 - Основные технико-экономические показатели АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" за 2012-2013 гг.
Согласно данных, представленных в таблице 2, можно сделать вывод, что в 2013 году по сравнению с 2012 годом доход от реализации продукции увеличился на 289,5 млн. тенге, это означает, что продукция компании АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" пользуется все возрастающим спросом и приносит доход. При этом площадь складских помещений не изменилась. Численность работников за рассматриваемый период значительно не изменилась (рост на 1%). Количество сотрудников составляет 165 человек. Административные расходы также резко увеличились на 6,3 млн. тг. в абсолютном выражении, на это есть несколько весомых причин: - потери от операционной курсовой разницы; - недостачи и потери от порчи ценностей; - общие и корпоративные расходы (организационные расходы, расходы на проведение годового собрания, вознаграждение директорам, представительские расходы и т.п.); - расходы на содержание основных средств. Одним из наиболее популярных методов анализа конкурентной среды и выявления конкурентных преимуществ является маркетинговый SWOT анализ (аббревиатура от Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Данный вид анализа представляет собой таблицу с четырьмя столбцами: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Изначально SWOT-анализ был основан на перечислении и структурировании знаний о текущей ситуации и тенденциях. Позже группа профессоров Гарвардского университета предложила использовать SWOT-модель для разработки стратегии поведения компании. SWOT анализ компании АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" показан в Таблице 3. По результатам SWOT анализа были выявлены сильные стороны компании как: - высокое качество предоставляемой продукции; - достоверный мониторинг рынка; - большой ассортимент продукции; - ежегодно обновляющийся ассортимент продукции; - высокий контроль качества; высокая рентабельность; - рост оборотных средств; - высокая квалификация персонала; - развитие организационной структуры; - быстрая обработка заказов. К слабым сторонам компании можно отнести низкую мотивацию сотрудников; ограниченные финансовые возможности; недостатки в рекламной политике; низкий уровень сервиса (дополнительные услуги); недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений. К возможностям компании можно отнести расширение ассортимента выпускаемых товаров, повышение узнаваемости бренда, сотрудничество с конкурентами. Угрозу представляет высокая конкуренция, внешние угрозы (налоги, контроль), высокий уровень инфляции. Таблица 3 - SWOT анализ АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ"
Из проведенного анализа экономических показателей предприятия можно сделать вывод, что состояние компании довольно стабильное, есть ряд положительных сторон, очень много возможностей для развития устойчивости и повышения конкурентоспособности. Единственный минус в том, что компании нужно обратить внимание на улучшение рекламной деятельности с целью повышения узнаваемости продукции, а значит увеличению продаж и привлечению новых клиентов. Таким образом, рассмотрев возможности АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ", ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации. Так как фирма работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Необходимо сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию. 2.2 Оценка рекламной деятельности АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" Рекламная служба любого розничного предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха. От того, каким образом решаются возложенные на него задачи, зависит продажа товара в конечном итоге. Основными задачами рекламной деятельности АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" являются: – информировать покупателей о реализуемых товарах, для этого компания – использует различные медиаканалы: пресса, наружная реклама, радио, телевидение; – формировать потенциальных потребителей, то есть ориентироваться на – конкретные группы людей с целью продажи им товаров неоднократно; – увеличение числа покупателей за счёт усиления рекламы. С увеличением – затрат на рекламу число покупателей должно расти, товарооборот предприятия начнёт увеличиваться и установятся более тесные связи с покупателями, от чего компания только выигрывает; – стимулирование покупки товара. В основном это зависит от постоянства проведения рекламных мероприятий, если же этого не происходит, предприятие начинает терять своих потенциальных покупателей и о продукции компании начинают постепенно забывать. Для достижения своих целей АО "АЛМАТЫГОРОФОРМЛЕНИЕ" старается использовать большой набор рекламных средств: реклама на телевидении, радио, печать статей в журналах, почтовая реклама. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||