ыВпва. Документ Microsoft Word. Джордан Белфорт
 Скачать 18.33 Kb.
|
|
Джордан Белфорт Джордан Росс Белфорт (англ. Jordan Ross Belfort, нар. 9 липня 1962 року в Бронксі, Нью-Йорк, США) — американський оратор-мотиватор і колишній брокер. Був засуджений за шахрайство, пов'язане з маніпуляцією ринку цінних паперів та організацією торгівлі дешевими акціями, за які він провів 22 місяці у в'язниці. У 1990-х роках він заснував брокерську фірму Stratton Oakmont, що займалася продажем дешевих акцій по телефону, яка переконувала інвесторів укладати шахрайські операції. У ці роки Белфорт вів дозвільний спосіб життя, віддаючись великій кількості вечірок, а також потрапивши у залежність від метаквалону. Stratton Oakmont мала у штаті понад тисячу співробітників, проводила фінансові операції із загальним оборотом понад миллиард доларів, включаючи IPO взуттєвої компанії Стіва Меддена. Слава фірми, яка служила мішенню для правоохоронних органів наприкінці 1990-х, була джерелом натхнення для фільму 2000 року Boiler Room та фільму 2013 року The Wolf of Wall Street. Белфорт був засуджений у 1998 році за шахрайство та відмивання грошей. Після співпраці з ФБР він провів 22 місяці у в'язниці, що призвело до втрат його інвесторів у розмірі близько 200 мільйонів доларів. Белфорт був засуджений до виплати $110,4 мільйонів, які він обманом отримав від своїх клієнтів. У в'язниці він познайомився з Томмі Чонгом, який подав ідею записати історію свого життя і опублікувати спогади. Після звільнення вони продовжують підтримувати дружні відносини. Тренінги Джордан Белфорт навчає досить звичайним речам, які ми вже знаємо. Єдине, що він змушує - це подивитися на деякі речі трохи глибше, уважніше. У його системі немає ніякої магії та вищої математики, все досить просто – головне зрозуміти суть. Основне завдання тренінгу – навчання технології продажів. Технологія яка працює у бізнесі та житті. Технологія сильна, яку автор просив кілька разів використати лише з етичною метою. Модель продаж або як продати ручку за 4 секунди. 4 секунди це той час, який у вас є щоб встановитиити контакт з людиною. Перш ніж ви починаєте продавати, ви повинні вірити в продукт. Без віри в продукт нічого не вийде. У продажу є 3 етапи: 1. Поставити запитання 2. Вислухати відповідь 3. Зробити пропозицію та назвати ціну. Уявіть, що ви продаєте ручку. 98% людей почнуть продаж із того, що будуть говорити: «Ця ручка найкрутіша, вона чудово пише… і далі за текстом» — це все нісенітниця і не працює. Ось із чого потрібно починати продаж: Ви ставить запитання «Яка у тебе проблема і що тобі потрібно?» Активно слухаєте — на цьому етапі ви формуєте довіру та будуєте раппорт — довірчі та комфортні стосунки, коли співрозмовник може вам вірити, саме тому, що ви його слухаєте і він це відчуває під час спілкування Робите пропозицію і називаєте ціну - це може виглядати так: Відмінно, я зрозумів і виходячи з того, що ви сказали моя ручка відмінно підходить для вашої ситуації і з яких причин: раз, два, три причини Ви просто озвучуєте причини і ті переваги, які людина отримує. Під час продажу є Правило Тридцяти Ви працюєте за шкалою від 1 до 10. 10 це коли клієнт думає, що ваш продукт є відмінним і він йому підходить. Ідеальний продаж, коли ви отримуєте 10 по кожному з 3 пунктів Людина любить ваш продукт. Людина вам довіряє. Людина довіряє вашій компанії. Щоб ваш клієнт по кожній з цих позицій мав 10 — ви повинні вірити у ваш продукт. По іншому ніяк. Клієнт вам віритиме, якщо побачить у вас експерта. Експертам вірять завжди. Тому ваше завдання під час продажу — позиціонувати себе як експерта, бо купують у експертів і тих, хто розуміється на тому, що говорять. Тут працює правило Act as if - Дію як якщо… Іншими словами — ваше завдання діяти так, як би ви діяли коли ви досягли своєї мети. Ви знаєте як правильно на 100% |