Главная страница
Навигация по странице:

  • 09.03.02 Информационные системы и технологии

  • Негосударственного образовательного частного учреждения высшего образования «Московский финансово-промышленный университет «Синергия»

  • Краткий отчет о практике Содержание

  • Краткий отчет 3 сем. Доклад по теме исследования 12 Выводы иили рекомендации по итогам прохождения практики 20


    Скачать 1.63 Mb.
    НазваниеДоклад по теме исследования 12 Выводы иили рекомендации по итогам прохождения практики 20
    Дата10.04.2022
    Размер1.63 Mb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаКраткий отчет 3 сем.docx
    ТипДоклад
    #460299
    страница1 из 5
      1   2   3   4   5


    ОТЧЕТ О ПРОХОЖДЕНИИ ПРАКТИКИ

    Учебная практика (практика по получению первичных профессиональных умений и навыков, в том числе первичных умений и навыков научно-исследовательской деятельности).

    09.03.02 Информационные системы и технологии


    (фамилия, имя, отчество студента)


    Место прохождения практики:

    Негосударственного образовательного частного учреждения высшего образования «Московский финансово-промышленный университет «Синергия»

    (полное наименование вузе)

    Руководители практики:

    от Университета:

    (фамилия, имя, отчество)




    (ученая степень, ученое звание, должность)


    1. Краткий отчет о практике


    Содержание





    Введение 3

    1.Аннотированный список литературы по теме «Анализ моделей построения и аналитики воронок продаж» 5

    2.Доклад по теме исследования 12

    3.Выводы и/или рекомендации по итогам прохождения практики 20

    Заключение 28

    Список литературы 29

    ПРИЛОЖЕНИЕ 1 31








    Введение



    Актуальность темы определяется тем, что современный бизнес требует уделять максимум внимания каждому этапу взаимодействия с клиентами от первого знакомства до покупки или отказа от нее. Понимание сути процесса поможет сделать работу с потребителями эффективнее.

    Любая компания сталкивается с определенными проблемами при работе со своей клиентурой: отсутствие четкой системы работы с клиентами; отсутствие понимание степени эффективности работы маркетингового подразделения; отсутствие грамотной сегментации аудитории, следствие – отсутствие нормальной работы с потенциальными потребителями и постоянными клиентами. Не допустить появление или избавиться от этих проблем, уйти от рутинной работы и наладить взаимодействие с клиентами поможет воронка продаж. Этот инструмент способствует многократному росту прибыли, увеличению конверсии каналов продаж и т.д. Воронка продаж эффективно работает и в онлайн, и офлайн бизнесе. Если говорить про воронку продаж, то экономический смысл остается аналогичным примеру, описанному выше. Это и есть самый простой пример воронки продаж. При его анализе можно понять, что в компании, или как в моем примере, выдуманной точке продаж, есть определенные трудности с продажами. Для любого руководителя станет понятно, что необходимо изменить с целью увеличения продаж. Например, избавится от отсутствия востребованной продукции на складе, закупив необходимое количество, увеличить количество продавцов, изменить цены и т.д.

    И еще лет 20 назад этого было достаточно, чтобы развивать коммерческий бизнес. Однако сейчас в постоянно меняющемся мире, увеличении конкуренции и нестабильности экономики такой примитивный метод не подходит. Дело в том, что из тех самых 10 клиентов из примера, описанного выше, половина может уйти к конкуренту, магазину, которые совсем недавно открылся на против. В настоящее время предложение товаров на рынке иногда превышает спрос, и привлекать потребителей становится все сложнее, в особенности напрямую. Грамотный анализ воронки продаж способствует воздействовать на потенциальных покупателей ненавязчивым способом, даже незаметно, подстраиваясь под их потребности.

    Воронка продаж – это путь, который потребитель продукции или услуг проходит, начиная с этапа привлечения его внимания к предложению и заканчивая приобретением.

    Цель научно-исследовательской работы – разработать аналитический модуль для оценки продаж продукции с потенциально пониженным риском IQOS на основе PowerBI для МФПУ «Синергия».

    Для достижения поставленной цели определены следующие задачи научно-исследовательской работы:

    • определить экономическую сущность воронок продаж в маркетинге;

    • составить аннотированный список литературы по теме «Анализ моделей построения и аналитики воронок продаж»;

    • реализовать аналитический модуль в PowerBI воронок продаж продукта IQOS для МФПУ «Синергия».

    Практическая значимость данной научно-исследовательской работы заключается в том, что созданная методика оценки воронки продаж и разработанный модуль позволит компании улучшать бизнес-процессы, позволит выявить зоны роста и снизить расходы, повысить эффективность деятельности компании, позволит создать панель мониторинга основных показателей.

    Информационной базой исследования являются общедоступные информационные ресурсы сети Интернет, работы специалистов в области аналитики продаж, а также наработки аналитиков департамента коммерческого планирования продукции с потенциально пониженным риском.

    Объектом научно-исследовательской работы является источники информации о продажах и маркетинговых кампаниях, дающие возможность оценить воронку продаж.

    Предметом научно-исследовательской работы являются данные о продажах продукта с потенциально пониженным риском IQOS.
    1.   1   2   3   4   5


    написать администратору сайта