Достаточно четко функциональные различия закрепились в оптовой торговой и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на оптовиков и посредников приходится 75% товарооборота, как внутреннего, так и внешнего

• Название: Достаточно четко функциональные различия закрепились в оптовой торговой и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на оптовиков и посредников приходится 75% товарооборота, как внутреннего, так и внешнего
• Дата: 04.06.2018
• Размер: 21.98 Kb.
• Имя файла: Ot_organizatsionno.docx
• Тип: Документы; #45951

От организационно-правовой формы субъектов торговой деятельности, регламентируемой гражданским законодательством, следует отличать их функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности.

Достаточно четко функциональные различия закрепились в оптовой торговой и посреднической деятельности. Это объяснимо, поскольку на оптовиков и посредников приходится 75% товарооборота, — как внутреннего, так и внешнего.

Одно из центральных мест в торговле занимают оптовые торговые организации (и оптовые торговцы). Они осуществляют продажу товаров розничным торговцам, промышленным предприятиям, учреждениям, иным профессиональным пользователям или другим оптовым торговцам. Нормативными актами предусмотрено, в частности, создание следующих видов оптовых организаций: организации оптовой торговли, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий; заготовительные и кооперативные организации, приобретающие продукцию сельского хозяйства для перепродажи; организации оптовой торговли по продаже определенного вида товаров; организации-экспортеры, организации-импортеры товаров и др.

В отличие от оптовых организации розничной торговли осуществляют продажу товаров для личного потребления или домашнего использования.

Значимое место в сфере торговли занимают посреднические организации. Посредниками являются лица, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении и исполнении договоров. Торговые посредники способствуют более экономичному и оптимальному доведению товара до пользователей. Они формируют и предоставляют изготовителям заказы, обеспечивают устойчивый сбыт товаров, оказывают комплекс разнообразных услуг, связанных с осуществлением продаж. С развитием и усложнением торгового оборота повышается роль торговых посредников, объемы оказываемых ими услуг.

Посредничество сформировалось и существует в качестве самостоятельного института коммерческого права. В ГК РФ нет понятия посредничества. О распространенности посредничества свидетельствует то, что виды посреднической деятельности определены в ст. 156 Налогового кодекса РФ. Субъектами посреднической деятельности являются оптовые торговые организации, комиссионеры, торговые агенты, товарные брокеры и др.

Под оптовой торговлей понимается вид торговой деятельности, состоящей в приобретении и последующей продаже товаров для использования их в предпринимательских и иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров другим оптовым или розничным торговцам, промышленным, коммерческим организациям, учреждениям или профессиональным пользователям. Оптовой торговлей могут заниматься любые коммерческие организации, независимо от организационно-правовой формы.

Оптовая торговля предназначена для установления связей между изготовителями и потребителями, ускорения движения товаров, распределения хозяйственных рисков. Оптовые организации призваны разделять получаемую массу продукции на ассортиментные группы, формировать партии товаров для отправки покупателям. Они совершают множество торговых операций по повышению эффективности товарообмена, развитию прогрессивных форм и методов продвижения товаров.

Вследствие недостатков правового регулирования в последний период в стране произошла деградация оптовой торговли. Она проявляется, прежде всего, в измельчании опта: крупные и средние оптовые организации сейчас составляют менее 10%, остальные — мелкие со средней численностью работников 3—4 человека. Из-за отсутствия складских помещений, специального оборудования и транспорта оптовые организации перестали выполнять главную функцию распределения получаемых товаров, их хранения, подсортировки, комплектования партий и их отправки получателям.

Они преимущественно занимаются перепродажей купленных партий товара другим оптовым организациям с взиманием наценки. Согласно подсчетам экономистов, в цене товара сейчас до 60% составляют оптовые наценки, тогда как в развитых странах они не превышают 10-15%.

От оптовых следует отличать торговые посреднические организации. В ГК РФ нет понятия посредничества (как и оптовой торговли) — этого важнейшего в условиях рынка инструмента, играющего значимую роль в продвижении товаров из сферы производства в сферу потребления. Посредники не только содействуют реализации товара, но также оказывают комплекс услуг, связанных с осуществлением продаж. В качестве предмета посредничества наряду с собственно товаром выступают услуги различного вида, соединенные с реализацией. С развитием и усложнением торгового оборота повышаются необходимость и значение использования услуг торговых посредников.

Торгово-посреднические организации подразделяются на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров и других оснований.

В настоящее время производителю недостаточно изготовить и поставить хороший товар. Он будет востребован покупателями только в готовом для потребления виде: расфасованным, в удобной для использования и хранения упаковке, с нанесением полной и точной маркировки и др. Обязанности такой предпродажной подготовки наряду с изготовителями широко осуществляют также оптовые торговые организации.

В зависимости от того, приобретает ли торгово-посредническое звено право собственности на товар, выделяют: 1) оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар; 2) посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю.

В группу независимых торгово-посреднических звеньев входят организации, приобретающие и реализующие товар от своего имени и за свой счет. С учетом характера совершаемых операций среди них различают: фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторов, трейдеров и ряд других. Прохождение через них товаров от изготовителей к потребителям оформляется цепочкой договоров.

Дилерами называются оптовые организации, специализирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером.

Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак — самостоятельное, т. е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара. Они могут принимать на себя по договору с изготовителем сервисные обязанности, обеспечение покупателей сменными узлами и деталями к техническим изделиям.

Торговые дома представляют собой многофункциональные организации. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке, подсортировке реализуемых товаров и др. Они работают по широкой номенклатуре товаров.

Торговый дом строится как единое юридическое лицо либо в форме контрактного объединения, т. е. связанного договорами о совместной деятельности сообщества торговых, производственных, складских, транспортных и иных организаций.

Трейдеры — специализированные посредники, они совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

Дистрибьюторские фирмы являются участниками внешнеторгового оборота. Дистрибьюторы выступают реализаторами закупленного по импорту товара на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным 

поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные производители и сбытовые фирмы нередко осуществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.

В коммерческой практике дистрибьюторов различают в зависимости от наличия складских площадей на: 1) имеющие склады (регулярные) и 2) арендующие склады либо не имеющие складских помещений. Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по подсортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

У нас в стране производители порой ошибочно заключают дистрибьюторские контракты с посредниками для сбыта товара здесь же, в России. В этих случаях дистрибьютор на самом деле является дилером, а вместо дистрибьюторского контракта с ним должен заключаться договор на исключительную продажу товара.

Специализированными посредниками являются фирмы-стокисты. Они осуществляют по договору комиссии исключительную продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на так называемом консигнационном складе. Но в отличие от товара, получаемого дистрибьютором, право собственности на этот товар сохраняется за иностранным поставщиком (консигнантом). Этот товар реализуется по договорам средним и мелким покупателям.

Распространенный вид посредников — брокеры. Они заключают договоры от имени и за счет принципала. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм, нередко имеющих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения.

Важная группа субъектов — торговые агентства и агенты. Их функции состоят в подыскивании покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможным покупателем и сообщает информацию фирме-продавцу для заключения договора.

Имеется ряд других видов организаций, специализированных по функциям в сфере торгового оборота.

Конечно же, не очень удобно то, что приходится пользоваться иноязычными терминами «дилер», «дистрибьютор», «стокист» и др. Однако обозначать субъектов необходимо, а российских эквивалентов, синонимов при всем богатстве русского языка попросту нет.

Современный словарь торговых терминов насчитывает более 4000 слов, почти все они — иноязычные. Термины эти широко вошли в обращение, без них невозможен нормальный торговый оборот. Еще затруднительнее то, что большинство таких терминов не имеет в российской торговле легально закрепленных, четких определений, чем создается недопустимая многозначность в их применении. Этот недостаток должен преодолеваться наукой коммерческого права и развитием торгового законодательства.

Следует учитывать, что в данном случае речь вдет о формировании не общеразговорного, а профессионального языка, как, например, в медицине, математике, кибернетике. Это совсем иной случай, нежели повсеместное навязывание чужеродных слов — саммитов, топ-моделей, блокбастеров и т. п., — когда печать и телевидение фактически размывают, выхолащивают русский язык.