|
Эффективная аргументация Кожахметова А. Эффективная аргументация
Выполнила:
Кожахметова Акжибек Мырзалиевна
Тема: Эффективная аргументация
Дисциплина: Теория аргументации в исследовательской деятельности
Эффективная аргументация включает в себя умение не просто подобрать действенные аргументы, но и правильно их расположить, выстроить в правильной последовательности, создать структуру доказывания тезиса.
Правила эффективной аргументации.
Доказательство из 3 составляющих: состоит из тезиса(положения, истинность которого доказывается), аргументов и демонстрации (логической связи между ними). - Аргументы (доводы, доказательства) – положения, которые приводятся в поддержку тезиса и обладают доказательной силой для тех, кому обращена аргументация. Тезис – положение, которое требует доказательств. К тезису предъявляются следующие требования: точность, ясность, определенность тезиса и его логическая непротиворечивость.
Древнее правило: Доказательства следует не считать, а взвешивать. Оптимальное число доказательств: 3 Правила эффективной аргументации - Будьте эмоциональны;
- Не злоупотребляйте логическим давлением;
- Обращайтесь к жизненно важным фактам;
- Персонифицируйте идеи;
- Используйте парадоксальные аргументы;
- Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией;
- Будьте лаконичны;
- Используйте опережающее обсуждение возражений;
- Ссылайтесь на авторитеты;
- Используйте наглядные примеры, цифры и т.д.;
- Шутите;
Пример на эмоциональность: - А.Л. Ивин в своей книге «Искусство правильно мыслить» приводит такую историю. Некий французский аристократ никак не мог понять из объяснений своего преподавателя, почему сумма углов треугольника равна двум прямым углам. Наконец преподаватель воскликнул: «Я клянусь Вам, Ваше высочество, что она им равна!» - «Почему же Вы мне сразу не объяснили столь убедительно?» - спросил аристократ.
Пример на пародоксальность: - Использование такого приема в рекламе, которую опубликовал американский отоларинголог: «Половина населения США носит очки. Это еще раз доказывает, что без ушей жить нельзя. Принимаю ежедневно с 10.00 до 14.00».
Пример на лаконичность: - В качестве примера приведем речь Героя Советского Союза снайпера Людмилы Павличенко, с которой она обратилась к американцам во время войны, когда была в США в составе делегации советской молодежи. На митинге ей дали для выступления две минуты, но она говорила всего несколько секунд. Вот ее речь: «Мужчины, американские мужчины! До каких пор вы будете держаться за юбки американских женщин? Пора открывать второй фронт!»
Рекомендации для эффективной аргументации: - Говорить правду;
- Оперировать простыми, ясными, точными и убедительными терминами;
- Аргументация должна быть корректной по отношению к собеседнику;
- Использовать деловые выражения и формулировки;
- Речь должна быть образной, а доводы наглядными;
Спасибо, за внимание! |
|
|