ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАРТИНЫ МИРА У ДЕТЕЙ СРЕДНЕГО ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА. курсовая колледж. Эффективность функционирования предприятий в условиях рынка во многом зависит от выбранной стратегии их развития
 Скачать 201.76 Kb.
|
|
2.3. Направления дальнейшего совершенствования в области конъюнктуры товарного рынка В приложении 3 указаны объёмы и обороты (в розничных ценах, в миллионах долларов США) основных категорий текстильного рынка, в которых активно работает Барнаульский хлопчатобумажный комбинат (2016-2021 г.г. – прогнозируемые цифры). В связи с огромным потенциалом и не наполненностью рынка РФ планируется принять усиленные меры для освоения данного рынка. Структура российского рынка текстильных изделий в натуральных и стоимостных показателях.   Рисунок 7- Структура текстильного и товарного рынка РФ Лидерство футболок во многом объясняется их низкой стоимостью: средние розничные цены на эту продукцию как минимум вдвое ниже по сравнению с ценами на другие виды текстиля. Таким образом, футболки доступны для широких слоев населения. Вторым по объемам продаж является сегмент чулочно-носочных изделий , на который приходится одна пятая части рынка. Удельный вес чулочно-носочных изделий в коробках остается достаточно небольшим – около 6% в натуральном выражении, однако из-за высоких цен на эту продукцию в стоимостной структуре продаж доля этого сегмента почти вдвое больше - порядка 17%. В настоящее время текстильный рынок в РФ оценивается в 140 млн. долларов США, из которых импортная продукция составляет около 40 млн. долл. США. Доля Барнаульский хлопчатобумажный комбинатна этом рынке составляет 16%. Размер рынка стран СНГ и Балтии оценивается в 4 млрд. долларов США. Продукция Барнаульский хлопчатобумажный комбинати других текстильных предприятий реализуется по системе госзаказов через торговую сеть Министерства торговли. Потенциальные возможности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат огромны и простираются за пределы РФ в друге страны СНГ. Продукция, которая будет выпускаться на стадии программы перестройки, будет годиться для продажи в частных киосках, поскольку ее можно будет продавать поштучно. Опыт центрально-европейских стран показывает, что текстильная промышленность должна одной из первых пройти переходный период к рыночной экономике. В своих планах повторного выхода на российский рынок Барнаульский хлопчатобумажный комбинат имеет преимущество, которое заключается в том, что в отличии от конкурентов за пределами СНГ, его продукция не облагается недавно введенной высокой пошлиной на изделия. Стратегический анализ по методу SWOT. Сильные стороны: Хорошая репутация. Сильной стороной Барнаульский хлопчатобумажный комбинат является репутация, известность за выпуск вкусных и сравнительно не дорогих и высококачественных изделий, которой фабрика пользуется среди потребителей в РФ и других республиках СНГ в течение уже более чем 80 лет. Исследование рынка подтвердило факт, что репутация все еще сильна, несмотря на засилье текстильных изделий. Барнаульский хлопчатобумажный комбинат–легко воспринимаемое фирменное название до сих пор связывается с качеством и изделиями, которые появились десятилетие назад и пользуются широким спросом. Рабочая сила. На фабрике работают преданные и квалифицированные рабочие. Это особенно важно в текстильной промышленности, где необходимы богатый опыт и вкус для выпуска неизменно качественных изделий. Лидерство на рынке. Барнаульский хлопчатобумажный комбинатявляется крупнейшей текстильной фабрикой РФ. Рыночные связи в СНГ. Это очень важное достижение, несмотря временную меньшую долю на этом рынке в результате трудностей переходного периода. Но этот рынок начинает приходить в норму и спрос на изделия постоянно растет. Широкая номенклатура изделий, соответствующая вкусам жителей СНГ. В номенклатуре Барнаульский хлопчатобумажный комбинат 115 изделий плюс другие изделия, выпуск которых был прекращен, но может быть возобновлен без необходимости утверждения норм на качество изделий. Богатые основные фонды. У Барнаульский хлопчатобумажный комбинат есть хорошие здания и оборудование. Только восстановительная стоимость зданий по самым консервативным оценкам составляет около 22,5 млн. долларов США. Отлаженная система сбыта, четко продуманная и достаточно эффективная. Наличие сети фирменных магазинов, расположенных не только в разных регионах но и в других регионах страны. Эффективная работа по управлению товарными запасами. Оперативное принятие заявок от покупателей и доставки заказов. Наличие зарубежных партнеров. Слабые стороны: Недостаток оборотного капитала. Это самое слабое место ЗАО БМК «Меланжист Алтая». Неиспользуемые мощности. Производственные мощности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат используются на 80%. Основной причиной является недостаток оборотного капитала. Но на предприятии планируется ряд мер, которые должны увеличить оборотный капитал. Одной из мер является привлечение нового оборотного капитала путем выпуска очередной серии акций. Более того, проектная мощность предприятия основана на 2-х сменной работе. Несоответствующий учет амортизации. Существующая система бухгалтерского учета Барнаульский хлопчатобумажный комбинат не позвонить учитывать стоимость активов с поправкой на инфляцию. Пока на предприятии Барнаульский хлопчатобумажный комбинат по устранению этого несоответствия не принимается никаких мер, но важно, что оно уже замечено руководящими работниками. Хаотичное приобретение сырья. Хотя вышеупомянутая нехватка оборотного капитала является основной причиной низкого коэффициента использования производственных мощностей, дополнительным фактором является неэффективная практика снабжения предприятия. Отсутствие проведения четкой рекламной политики. Использование рекламы в недостаточной мере периодично и постоянно в зависимости от наличия свободных средств. Возможности. Высокий спрос на новые текстильные изделия в РФ и странах СНГ. Рынок текстильных изделий – один из самых популярных в СНГ. Прогнозируемый рост спроса на нем составит до 11%, а рост спроса на импортные изделия в Центральной и Восточной Европе составит около 20%. Экономический союз с РБ расширяет потенциальные возможности Барнаульский хлопчатобумажный комбинат по сбыту продукции. Угрозы. Сильная конкуренция из-за рубежа. Конкуренция со стороны зарубежных поставщиков будет постоянно возрастать, особенно если государственным поставщикам будет разрешено переключится на зарубежных поставщиков текстильных изделий; Нерешительное внедрение системных перемен. Наибольшую угрозу для Барнаульский хлопчатобумажный комбинат представляет продолжение нынешней политики в отношении экономических реформ. Текстильная промышленность будет основным бенефициаром повышения реальных доходов, которое последует в будущем; Ненадежность оплаты заказчиками. Слабость банковской системы и финансовые трудности потенциальных клиентов, являются критическими факторами, влияющими на финансовое положение всех предприятий; Произвольная политика правительства в отношении валютных расчетных счетов российских предприятий и косвенное налогообложение экспортных валютных операций. Есть симптомы медленного прогресса экономических преобразований. Для Барнаульский хлопчатобумажный комбинаточень важно работать в безопасных финансовых условиях, иметь свободу в международной торговле и оптимально использовать свою экспортную выручку. Сильные стороны и возможности вытекают из истории Барнаульский хлопчатобумажный комбинати его репутации и объясняются все более либеральной экономической обстановкой, в которой работает фабрика. Слабые стороны и угрозы почти в каждом случае, в общем-то, понятны и легко преодолимы, если у компании будет достаточно финансовых средств. Программа рекламной деятельности и маркетинговых исследований рынка на 2023 год (приложение 4). На сегодняшний день потребление текстильной продукции в РФ составляет около 19-20 тыс. тонн в год. Объем производства по годам представлен в таблице 8. Таблица 8 – Объем производства, тонны
С учетом не зарегистрированного импорта, составляющего по оценке Министерства торговли приблизительно 20% от объема реализуемых изделий, общее потребление их в РФ можно оценить в 19-20 тысяч тонн в год. Необходимо отметить, что потребление изделий зависит от роста доходов населения. По данным исследования республиканского конкурса «Продукт года 2021» изделия Барнаульский хлопчатобумажный комбинат занимает лидирующие позиции на рынке (по рейтингу покупок Барнаульский хлопчатобумажный комбинат занимает второе место после ВЗТМ) по узнаваемости и покупательским предпочтениям. Барнаульский хлопчатобумажный комбинат ежемесячно в среднем реализуется около 5 тонн изделий. С планируемым к внедрению оборудование позволит предприятию повысить качество оформления, тем самым увеличив потребительскую привлекательность продукции Барнаульский хлопчатобумажный комбинат. Продукцию более высокого качества с принципиально новым оформлением предприятие будет реализовывать как на сложившемся отечественном рынке, так и на зарубежных рынках. Текстильные изделия пользуется устойчивым спросом у потребителей. В последнее время тенденции рынка отмечают увеличение интереса со стороны покупателей к продукции с более высокой стоимостью и качеством продукта. В ассортимент Барнаульский хлопчатобумажный комбинат включены практически эксклюзивные наименования изделий, не имеющие аналогов среди отечественных производителей. Производимая продукция отмечена престижными наградами на республиканских международных конкурсах, подтверждающих высокие качественные характеристики. Кроме того, информацию о выходящих новинках ежеквартально публикуется в отечественном специализированном издании журнала «Премьер», а также зарубежном российском издании журнала «Текстиль. Изделия». Отелом рекламы и маркетинга постоянно проводятся реклама продукции в розничной сети. При проведении промо-акций используются: фирменное торговое оборудование (семплинговые столы), одежда, раздаточные рекламные материалы (плакаты, постеры, календари, ручки). Объем капитальных вложений, необходимых для проведения модернизации и расширения производства Барнаульский хлопчатобумажный комбинат определен на основании предконтрактных предложений. При прогнозируемых объемах производства, капитальных вложениях, ценах на готовую продукцию и производственных издержках проект является достаточно надежным и рентабельным. Продукция Барнаульский хлопчатобумажный комбинат отличается рядом положительных особенностей, благодаря которым она стала широко известной на внутреннем рынке и в странах СНГ. Реализация проекта позволит: отработать технологию производства изделий современным методом и расширить ассортимент выпускаемой цехом продукции; увеличить долю выпуска конкурентоспособной продукции повышенного качества, изготавливаемой на современном автоматизированном оборудовании; увеличить экономию по электроэнергии. Приобретение гладкошерстной машины усилит конкурентный потенциал предприятия, что в свою очередь, позволит увеличить долю на рынке за счет импортозамещения, а также расширить экспорт своей продукции. Разработанная стратегия маркетинга обеспечит реализацию продукции Барнаульский хлопчатобумажный комбинат в запланированных объемах, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Предложения В целях дальнейшего совершенствования и развития предлагаются следующие пути повышения маркетинговой и сбытовой деятельности на Барнаульский хлопчатобумажный комбинат. Одним из путей повышения коммерческой деятельности предприятия является ревизия маркетинга. Она позволяет комплексно исследовать маркетинговую среду предприятия и объективно оценить основные цели, стратегии, методы и процедуры организации оперативной деятельности. Хочется порекомендовать проводить такие ревизии на Барнаульский хлопчатобумажный комбинат» 1-2 раза в год. Цель этих ревизий – представить руководству предприятия портрет того положения, в котором находится предприятие, включая его цели, коммерческую и иную деятельность. Ревизору должна быть предоставлена полная свобода в проведении интервью с руководителями, клиентами и прочими лицами, которые могут пролить свет на состояние маркетинговой деятельности предприятия. (приложение 5) Решение о проведении контроля собственными силами или с помощью экспертов со стороны можно принять лишь с учетом ситуации. Для повышения эффективности маркетинговой деятельности предлагается более углубленно изучать потребителей продукции, выявляя изменения в потребительском отношении до того как они скажутся на сбыте. Для изучения потребительского спроса на местах нужно проводить всевозможные анкетирования, отмечать с какими жалобами чаще всего обращаются клиенты. Основными методами слежением за отношением клиентуры является система жалоб и предложений, потребительские панели и опросы клиентов, проведение анализа и потребности. В современных условиях, когда наряду с конкуренцией усиливается специализация предприятий, а сам потребительский спрос, запросы потребителей становятся в высшей степени индивидуализированными, важно также научится находить возможность для сотрудничества, кооперации (прежде всего производственно-технологической) с возможными конкурентами. Этот подход противоречит традиционному расширению рынка, его монополизации. Конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства., финансов, сбыта и стратегии предприятий-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостояния им. Анализ приведенных характеристик позволяет седлать выводы относительно возможных вариантов выхода на рынок. Для повышения конкурентоспособности мы предлагаем: Расширение ассортимента вырабатываемых изделий и внедрение новых технологий за счет разработки и внедрения в производство новых сортов, внедрение новых видов сырья, проведения испытаний и создание новой нормативной документации на продукцию с целью увеличения сроков годности. Улучшение качества и оформления выпускаемой продукции за счет: освоение технологии применения красителей-добавок, стабилизирующих качество готовой продукции, разработка фирменного стиля оформления продукции, применение современных методов управления качеством за счет сертификации системы качества в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9002, использование новых видов упаковки, за счет современных упаковочных материалов. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Актуальность исследования подтвердилась тем, что необходимость проведения конъюнктурных исследований появилась с момента зарождения рынка и выявления его составных элементов, механизмов и законов. Целью работы являлось практическое исследование и совершенствование системы управления предприятием на основе анализа конъюнктуры рынка. Объектом исследования выбрано предприятие ЗАО БМК «Меланжист Алтая», занимающееся моделированием, разработкой, производством и дистрибуцией текстильных изделий и одежды. Концепция торговой марки Барнаульский хлопчатобумажный комбинат- качественная марочная одежда и белье для семейных покупок. Уже более 6 лет компания Барнаульский хлопчатобумажный комбинат развивает сеть фирменных магазинов. За это время она накопила огромный опыт в открытии и управлении розничными магазинами. И сегодня этот опыт позволяет предлагать Партнерам Барнаульский хлопчатобумажный комбинат готовый бизнес с гарантированным доходом. Общий объем мирового рынка продукции текстильной промышленности оценивается экспертами в $450 млрд. При этом потребление текстильной продукции, одежды и обуви стабильно растет на 2 – 4% в год По прогнозам специалистов к 2021 году рост составит около 12%. Проведенное исследование рынка продукции текстильной промышленности позволяет сделать следующие заключения: 1. Темпы роста текстильной промышленности ниже, чем в среднем по промышленности. 2. Продукция российского производства занимает только 30-40% текстильного рынка, 60-70% приходится на зарубежных производителей. Ведущие страны-поставщики: Италия, Германия, Голландия, Англия, Корея, Турция, Индия и Китай. 3. Наибольшая доля импорта представлена на рынках шелковых тканей (доля импорта около 80%), трикотажных изделий (доля «белого» импорта достигает 44%), в наименьшей степени от импорта зависит рынок хлопчатобумажных тканей, доля импорта порядка 5% 4. Среди текстильных производств значительным экспортным потенциалом обладает производство льняных тканей, что объясняется высоким зарубежным спросом на льняные ткани и хорошим сочетанием цена-качество тканей российского производства. 5. Наибольший объем производства тканей приходится на хлопчатобумажные ткани (около 80%). 8. Темпы роста спроса на текстильную продукцию в 2016-2021гг. в реальном выражении составят порядка 6-7% в год. При этом оборот розничной торговли текстильной продукцией достигнет 12 млрд. долл. в сопоставимых ценах к 2008 году, или 15 млрд. долл. в текущих ценах. Рост потребительского спроса на текстильную продукцию дает возможности роста российскому производству. Однако перспективы отечественного производства зависят от того смогут ли российские производители укрепить свои рыночные позиции. Предлагаемый бизнес является стабильным, обеспечивает быстрый оборот денежных средств и регулярное поступление наличных денег. В предлагаемом проекте значительная доля услуг по сопровождению бизнеса оказывается бесплатно, что обеспечивает ему значительную экономию финансовых средств и трудовых ресурсов. СПИСОК используемых источников: Азрилиян А.Н. Экономический словарь/ Под ред. А.Н. Азрилияна. – 2-е изд. – М.: Институт новой экономики, 2018. – 1152с. Беляевский, И.К. Статистика рынка товаров и услуг : учебник / под ред. И.К. Беляевского. – М. : Финансы и статистика, 2015. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. – М. : Книжный мир, 2015. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М. : Финпресс, 2019. Грачёв Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. – М. : ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2020. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с. Костюхин Д.И. Конъюнктура мирового капиталистического хозяйства. – М. : Международные отношения, 2017 Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка : учебник. – М. : ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2019. Маркетинг : учебник и практикум для вузов / Т. А. Лукичёва [и др.] ; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 370 с. Наумов, В. Н. Стратегический маркетинг : учебник / В.Н. Наумов. — 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 356 с. Ноздрёва Р.Б. Международный маркетинг : учебник. – М. : Экономистъ, 2015. Основы маркетинга. Практикум : учебное пособие для среднего профессионального образования / С. В. Карпова [и др.] ; под общей редакцией С. В. Карповой. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 325 с. Петрищев Ю.В. Развитие методологии конъюнктурного анализа товарных рынков в системе предпринимательства : дис. … канд. экон. наук. – М., 2019. Поляков В.В. Мировой рынок: вопросы прогнозирования : учебное пособие. – М. : КНОРУС, 2021. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М. : ИНФРА-М, 2016. Сапрыкина Е.В. Конъюнктура мирового рынка рыбных товаров как фактор развития рыбной промышленности Приморского края : дис. … канд. экон. наук. – Владивосток, 2019. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований: учебное пособие. – СПб. : Изд-во «ДНК», 2020 Семёнов Е.Ю. Товарная конъюнктура рынка энергоресурсов: оценка и прогнозирование: дис. … канд. экон. наук. – Иркутск, 2019. Смитиенко Б.М. Международные экономические отношения : учебник для вузов. – М. : ИНФРА-М, 2017. Цахаев, Р. К. Маркетинг : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 548 с. |