ТЕОРЕТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАРТИНЫ МИРА У ДЕТЕЙ СРЕДНЕГО ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА. курсовая колледж. Эффективность функционирования предприятий в условиях рынка во многом зависит от выбранной стратегии их развития
 Скачать 201.76 Kb.
|
|
Глава 2. Анализ конъюнктуры рынка текстильной продукции 2.1. Общая характеристика ЗАО БМК «Меланжист Алтая» Полное фирменное наименование Общества: Закрытое акционерное общество Барнаульский меланжевый комбинат «Меланжист Алтая». Общество зарегистрировано Постановлением Октябрьского района г. Барнаула №3645 от 31 октября 2000 года. Общество является юридическим лицом и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством Российской Федерации и Уставом. Для ЗАО БМК «Меланжист Алтая» главная цель — это максимизация прибыли и минимизация убытков. Таким образом, главная цель деятельности Предприятия — хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов участников и трудового коллектива. ЗАО БМК «Меланжист Алтая» действует на основе полного хозяйственного расчета и самоокупаемости, самостоятельно осуществляет финансирование затрат по обеспечению хозяйственной деятельности, социальному развитию и материальному стимулированию работников за счет собственных средств, всецело отвечает за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности и выполнение обязательств перед бюджетом, поставщиками, кредиторами и банками. Основным видом деятельности ЗАО БМК «Меланжист Алтая» является оптовая торговля. Структура предприятия и его подразделений утверждается директором. Директор назначается на должность собранием участников. Директором производится назначение и освобождение от должности заместителей директора и руководителей структурных подразделений. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия основан на анализе прибыли, так как она характеризует абсолютную эффективность его работы. Бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах ЗАО БМК «Меланжист Алтая» представлен в приложении 2. Основные финансово-экономические показатели деятельности сведены в таблицу 4. Таблица 4 - Основные технико-экономические показатели ЗАО БМК «Меланжист Алтая» за 2019-2021 гг., тыс. руб.
Рассчитаем рентабельность продаж, которая определяется делением суммы валовой прибыли на сумму выручки. 352500 / 1532007 x 100% = 23,01% рентабельность продаж за 2019 г. 459498 / 1641752 x 100% = 27,99% рентабельность продаж за 2020 г. 349737 / 1487546 x 100% = 23,51% рентабельность продаж за 2021 г. Суммы выручки, себестоимости, валовой прибыли, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли отражены в таблице на основании данных отчетов о финансовых результатах ЗАО БМК «Меланжист Алтая» за 2019-2021 гг. Наглядно финансовые результаты представлены на рисунке 3. Таблица 4 и рисунок 3 свидетельствуют о том, что за 2021 год годовая выручка равнялась 1487546 тыс. руб. За 2019-2021 гг. отмечено уменьшение выручки, составившее 44461 тыс. руб.  Рисунок 3- Финансовые результаты ЗАО БМК «Меланжист Алтая» 2019-2021 гг., тыс. руб. Объем производства в 2021 г. по сравнению с 2020 г. уменьшился на 8300 тыс. руб. Численность персонала тоже уменьшилась на 10 чел., фонд оплаты труда тоже уменьшился на 2300 тыс. руб. Анализ хозяйственной деятельности позволяет выявить соответствие внутренних резервов и возможностей организации обеспечению конкурентных преимуществ и удовлетворению будущих потребностей рынка. Особенностью современного анализа является соответствие внешним требованиям и стратегическим задачам организации 2.4. Изучение конъюнктуры рынка текстильной продукции Общий объем мирового рынка продукции текстильной промышленности оценивается экспертами в $450 млрд. При этом потребление текстильной продукции, одежды и обуви стабильно растет на 2 – 4% в год. По прогнозам специалистов к 2020 году рост составит около 12%. Текстильная промышленность имеет наибольший удельный вес в объеме производства легпрома – около 45 – 50% (более полутора млрд. долл. в стоимостном выражении). Для краткосрочного конъюнктурного прогноза необходимо учитывать все факторы - от временных и случайных до циклических, уделяя при этом основное внимание спросу, предложению и цене. Объем спроса или платежеспособной потребности в каждый конкретный момент составляет некоторую долю емкости рынка. Разница между емкостью рынка и объемом спроса как раз и определяет степень перспективности того или иного продукта на рынке. Емкость рынка V может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом: V=G+Z+I-E, где G - производство товара; Z - остатки товарных запасов; I - импорт товаров; E - экспорт товаров. Применительно к любому рынку продукции легкой промышленности определить показатель остатков товарных запасов Z крайне сложно: торговые фирмы обычно неохотно делятся такой информацией, скрывая ее под видом коммерческой тайны. Вместе с тем, этот показатель с высокой степенью достоверности можно оценить, используя метод экспертных оценок. Отметим, что реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать его потенциальной емкости, которая определяется личными и общественными потребностями. Один из надежных методов определения покупательских предпочтений - анкетирование потенциальных покупателей. Анкеты экспертного опроса должны содержать все важнейшие характеристики товара. Затем по каждой характеристике устанавливаются три уровня значимости: важно, желательно, значения не имеет, и в соответствии с выделенными уровнями определяются три группы потребителей. Ниже мы рассмотрим показатели, отражающие сложившиеся у потребителей привычки в приобретении одежды из текстиля, а также некоторые другие характеристики выделившихся потребительских сегментов. Опрос был проведен в Москве в мае 2008 года. Для измерений по показателю «место покупки» использовался один вопрос и два блока ответов, первый из которых отражает приверженность покупателей к конкретному месту покупки одежды и в этом смысле дает понять, какая доля потребителей является постоянными покупателями относительно используемого места покупки (диагр. 1). Как видим, в соответствии с приведенными данными большинство покупателей не являются постоянными клиентами какого-либо одного торгового предприятия. Следовательно указанная выше приверженность невелика, и покупки совершают в основном случайным образом. С одной стороны, это говорит о том, что пока еще более выгодно продвигать свою продукцию в максимальное количество розничных точек. Время четкой стратификации торговых предприятий «по карману и интересам» еще не настало. С другой стороны, 22% процента покупателей такую приверженность показали. При этом отметим, что около 20% покупателей из их числа приобретают одежду марок UnitedColoursofBenetton, Большевичка, Versace, Lior, HugoBoss. В связи с этим мы можем уверенно говорить о том, что на покупательскую аудиторию оказывает существенное влияние сеть фирменных магазинов этих марок.  Рисунок 4- Опрос покупателей на место определения покупки Анализ выбора и посещаемости тех или иных типов торговых предприятий (диагр. 2), показывает, что две трети покупателей так или иначе покупают одежду в магазинах. (Заметим, что, сумма превышает 100%, поскольку допускалось несколько ответов на один вопрос). Ненамного отстают от них отделы в универмагах и рынки. Интересными представляются результаты парного распределения потребителей среди этих трех категорий торговых предприятий, которое показывает, какое количество, например, пользователей рынков покупают одежду еще и в универмагах или в магазинах (таблица 5). Таблица 5 – Распределение покупателей одежды в случае параллельного использования ими двух типов торговых предприятий
Как видим, в соответствии с полученным распределением среди этих трех групп торговых предприятий от 40 до 48% используют для покупки текстильных изделий не менее двух категорий торговых точек. В данном случае это говорит о том, что почти половина потребителей непосредственно сравнивает продукцию продаваемую в разных типах торговых предприятий и, по всей вероятности, какие-то изделия, которые не предлагаются в торговых точках одного типа, потребители находят в других.  Рисунок 5- Опрос покупателей где покупают одежду, % Немаловажная характеристика потребления - способ получения информации о продаваемой одежде. Эта информация закрепляется в сознании потребителей и косвенно, а в ряде случае прямо, мотивирует покупки. Приведенные здесь данные (диагр. 3) собирались в ходе полузакрытого опроса, при этом варианты ответа были разбиты на две группы: три основных источника и группа отражающая более детально рекламные источники. (Сумма в данном случае превышает 100% по той же причине).  Рисунок 6- Опрос покупателей откуда берут информация (число упоминаний), % Потребительские предпочтения покупателей оценивают по целому ряду факторов, определяющих товар. Немаловажное значение в изучении рыночной конъюнктуры отведено анализу предложения. Этот анализ должен базироваться на информации о состоянии и тенденциях развития рынка, на который вы выводите свой товар, то есть о действиях конкурентов-импортеров, но, в первую очередь, конкурентов-россиян, которые, как мы видели выше, могут составить вам наиболее серьезную конкуренцию в ценовой нише массового потребителя. Так что изучение фирм-конкурентов - одна из основных задач маркетингового исследования. Результат этого анализа - оценка сильных и слабых сторон конкурентов - обязательное условие выработки вашей стратегии развития. Проведенное исследование рынка продукции текстильной промышленности позволяет сделать следующие заключения: 1. Темпы роста текстильной промышленности ниже, чем в среднем по промышленности. 2. Продукция российского производства занимает только 30-40% текстильного рынка, 60-70% приходится на зарубежных производителей. Ведущие страны-поставщики: Италия, Германия, Голландия, Англия, Корея, Турция, Индия и Китай. 3. Наибольшая доля импорта представлена на рынках шелковых тканей (доля импорта около 80%), трикотажных изделий (доля «белого» импорта достигает 44%), в наименьшей степени от импорта зависит рынок хлопчатобумажных тканей, доля импорта порядка 5% 4. Среди текстильных производств значительным экспортным потенциалом обладает производство льняных тканей, что объясняется высоким зарубежным спросом на льняные ткани и хорошим сочетанием цена-качество тканей российского производства. 5. Текстильное производство по сравнению с другими отраслями легкой промышленности обладает высоким уровнем концентрации. Уровень концентрации особенно велик в производстве шелковых тканей и нетканых материалов (доля 3 предприятий-лидеров более 50%). Таким образом, рост потребительского спроса на текстильную продукцию дает возможности роста российскому производству. Однако перспективы отечественного производства зависят от того смогут ли российские производители укрепить свои рыночные позиции. 2.5. Оценка уровня управления и конкурентоспособности продукции ЗАО БМК «Меланжист Алтая» Для ЗАО БМК «Меланжист Алтая» маркетинг - основной инструмент выполнения его миссии на рынке: более полного удовлетворения спроса определенных потребителей и получения на этой основе прибыли. Для того чтобы не ошибиться в оценке, принять оптимальное управленческое решение необходимо провести маркетинговое исследование - «перелопатить» и привести «в строй и ясность» огромные объемы коммерческой информации. В таблице 6 систематизированы данные балльной оценки выделенных составляющих конкурентоспособности текстильной продукции — известности, уровня качества и цены продукции. При сведении результатов оценки уровней качества и цены принимались во внимание ответы результата опроса, уровень осведомленности которых о данном товаре был более или равен 3. Таблица 6- Балльная оценка потребителями Барнаульской области текстильной продукции по ряду показателей (по 5-балльной шкале)
Средняя (Sx) и предельная  ошибки выборки при балльной оценке предпочтения видов одежды равны: Sx = 0,031901; = 0,062525. Имеют место следующие тенденции: более качественной продукции соответствует меньшее значение показателей вариации, в отношении цены, наоборот, с ростом ее уровня наблюдается большая согласованность ответов опрошенных. Таким образом, небольшая вариация по оценке предпочтения, известности и качества продукции, а также незначительная величина средней и предельной ошибки выборки свидетельствуют о достаточной репрезентативности полученных результатов.Рассмотрим составляющие конкурентоспособности продукции, относящиеся ко всей номенклатурной группе продукции ЗАО БМК «Меланжист Алтая», но оказывающие влияние при выборе конкретного вида продукции данного производителя. В качестве таковых нами выделены: до- и послепродажное обслуживание и имидж производителя. В таблице 7 приведены среднеарифметические баллы оценки имиджа ЗАО БМК «Меланжист Алтая» и ООО «Мелавица» (составляющих имиджа и общий, характеризующий образ продуцента в целом). Таблица 7 - Оценка имиджа основных предприятий, представленных на рынке Барнаульской области (по 5-балльной шкале)
Наиболее привлекательным предприятием по моделированию одежды респонденты считают ООО «Мелавица» и чуть хуже результат у ЗАО БМК «Меланжист Алтая». | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||