Курсовая работа. 6.1. Как писать продающие тексты (Вводная часть). Эксперта дипломыобразованиеопыт Регулярные покупки система лояльности покупки по подписке в первую очередь вы должны понять, что вы хотите

Название	Эксперта дипломыобразованиеопыт Регулярные покупки система лояльности покупки по подписке в первую очередь вы должны понять, что вы хотите
Анкор	Курсовая работа
Дата	13.04.2021
Размер	44.66 Kb.
Формат файла
Имя файла	6.1. Как писать продающие тексты (Вводная часть).docx
Тип	Диплом #194191

Как писать продающие тексты

Продажа продукта/услуги

конкретная выгода для клиента отличия от клиентов

Продажа здесь и сейчас Акции и спецпредложения
Повышение лояльности к бренду

отзывы/кейсы клиентов

Продажа эксперта дипломы/образование/опыт
Регулярные покупки система лояльности покупки по подписке

В первую очередь вы должны понять, что вы хотите

от читателя, и только потом приступать к тексту

покупка

регистрация запись на прием заказ услуги запись на консультацию

оформление заказа

КАК ЛЮДИ РЕШАЮТСЯ К ПОКУПКЕ?

ПОНИМАНИЕ ПРОДУКТА ПОНИМАНИЕ ВЫГОДЫ ПОНИМАНИЕ СРОЧНОСТИ

ПОКУПКА

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКИЯ ПО НАПИСАНИЮ

цель поста: продажа товара, услуги

ШАГ №1: ОСНОВА ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА:

Чтобы подготовить фундамент, на котором вы после построите

свой пост, вам нужно:

Сесть в спокойной обстановке, чтобы никто не отвлекал
Взять ручку и блокнот
развернуто ответить вопросы, и тщательно все зафиксировать.

ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ ВАМ НУЖНО ОТВЕТИТЬ:

Чем вы, ваш продукт или услуга отличаетесь от конкурентов, в чем и почему вы лучше?
Что в вашем предложении клиентам особенного, уникального для клиента, что в нем такого, чего нет у конкурентов?
Почему именно ваше предложение выгодно для клиента, в чем и почему он выиграет, если выбирает вас
Какие минусы может получить клиент, если выберет решения, конкурентов, альтернативы
Почему с вами этих минусов он избежит?
По каким причинам клиенты выбирают именно вас, что и почему их больше всего привлекает в вашем предложении и в вас, как в продавце?
Какие страхи и опасения есть у клиента, что его останавливает от работы с вами? Как вы снимаете эти страхи и опасения?
Какие моменты для клиента наиболее важны и принципиальны при выборе подобных товаров или услуг и почему, что волнует его больше всего и почему, какие вопросы он чаще всего задает и почему?

Важно:

Предложение клиентам - это не в чистом виде ваш продукт или ваша услуга. Предложение клиентам - это комплекс, который состоит из вашего продукта как такового и различных фишек, особенностей, сервиса и всего прочего, что его окружает.
Например:

Продукт: духи

Предложение клиентам: духи, которые один в один как брендовые, но в 4 раза дешевле и с 30-дневной гарантией - если по той или иной причине они вам не понравятся, то вернем деньги

ШАГ №2: продажа выгод

Клиент должен понять выгоды вашего предложения. Выгода должна быть существенной.

Как найти выгоду?

Задавайте к своему предложению простые вопросы от лица клиента:

-Чтобы что?

-И что с того?

-Мне какой толк из этого?

Примеры

Кухонный стол белый, выглядит эффектно – гости будут думать, что Вы очень богатый человек;

Бумага, дешёвая – на запланированный бюджет приобретёте две пачки, вместо одной; Часы электронные, светятся – без проблем сможете посмотреть время ночью (без света);

Автомобиль полный привод, надёжнее – в дождь не застрянете в грязи и не потеряете время по дороге на дачу;

Гитара martinez, натуральный звук – Ваше исполнение будет звучать 1 в 1 как в оригинале

Нужно показывать то, что в результате получит клиент, итоговую его ценность. То есть какую проблему он решит от свойств Вашего продукта.

Холодильник -> технология no-frost -> не будет инея внутри -> не нужно будет чистить -> будет свободное время на другие свои дела -> больше будете уделять время детям и своим другим делам

Выглядит довольно странно, но в своих рекламных материалах как раз нужно показывать ту самую выгоду, которая наиболее важна Вашему клиенту.

Нужно зацикливаться не только на поверхностных вещах, которые сразу приходят на ум.

ШАГ №3: структура продающего поста

ЯРКИЙ И ЦЕПЛЯЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК, КОТОРЫЙ ВЫЗЫВАЕТ ИНТЕРЕС И ЗАСТАВЛЯЕТ ПРОЧЕСТЬ ВАШ ПОСТ ДАЛЬШЕ
ИНТЕРЕСНАЯ И КОРОТКАЯ ВВОДНАЯ ЧАСТЬ(НО ОН НЕОБЯЗАТЕЛЕН) ЗАМАНЧИВЫЙ ОФФЕР(ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ) ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ВРЕМЕНИ

ЧЕТКИЙ И ПРЯМОЙ ПРИЗЫВ К СОВЕРШЕНИЮ НУЖНОГО ВАМ ДЕЙСТВИЯ

ШАГ №4: ЗАГОЛОВОК ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА

Используйте следующие формулы, чтобы создать свой заголовок: От проблемы клиента

В заголовке поднимайте острую проблему клиента, которую вы и решаете. Сделать это

можно или в форме вопроса, или в виде повествовательного предложения с недосказанностью:

Надоело впустую тратить время на Instagram?

Есть свой бизнес, но клиентов нет?

Польза и выгода

Показывайте в заголовке ключевую пользу, которую получит клиент, узнает из поста: Гарантированное сокращение расходов на продвижение в 1,5 раза за 19 дней Как за 1500 рублей обеспечить дом чистейшей водой

Те самые французские духи, но в 4 раза дешевле

Вкусняшка, которая увеличивает средний чек кофейни на 19% Как поднять за один час охваты постов в несколько раз

Интрига

В качестве заголовка используется интригующая фраза, которая привлекает внимание клиента и вызывает интерес сама по себе. Важно: суть интриги должна иметь прямое отношение к дальнейшему тексту поста, где она и раскрывается:

Совет от Путина для маркетологов и копирайтеров Вот чем моют полы в Кремле

Супер-подарок от государства для вашего бизнеса

Раскройте в заголовке секрет

Секрет успешного Инстаграма

Секрет привлекательного профиля, о котором почти все молчат Мой личный секрет воронки продаж в Instagram

Фишка, которая за месяц в 1,5 раза увеличила число заявок в директ

СЛОВА-ТРИГГЕРЫ

Триггер-это психологический крючок, который цепляет читателя. Добавь его в заголовок или тексти он усилит его.

БЕСПЛАТНО

БЫСТРО ЛЕГКО

ТОП ХИТ

ПРЯМО СЕЙЧАС

НОВЫЙ

УНИКАЛЬНЫЙ

СЕКРЕТНЫЙ
КАК ОНИ РАБОТАЮТ?

Мы научим вас продвижению в Инстаграм

Мы научим вас БЕСПЛАТНЫМ методам продвижения в Инстаграм

Как сшить платье

Как ЛЕГКО сшить платье

ШАГ №5: вводная часть

Это достаточно короткий и простой блок поста, который идет после заголовка. Логика здесь такая:

Заголовком вы цепляете клиента, пробуждаете в нем интересе и заставляете кликнуть, чтобы раскрыть пост
Во вводном абзаце вы еще сильнее разжигаете интерес клиента, усиливаете его и, словно мощным магнитом, затягиваете в чтение поста

Как это сделать?
Задать правильные вопросы

Задача вопросов вводного блока зацепить клиента, задеть его за живое. Надавить на то, что его волнует, что ему важно. Сделать так, чтобы он узнал себя в этих вопросах и понял, что вы понимаете его боли, страхи, ожидания. Либо он должен удивиться Пример:

Мечетесь как белка в колесе, пытаясь безуспешно раскрутить Инстаграм? Устали тратить на него по полдня, получая при это смешную отдачу?
Рассказать историю

В Инстаграм все любят истории. Истории цепляют, истории интересно читать, за историей отлично видно человека, его переживания и радости. А человеку нужен человек, человек покупает у человека.

Поэтому рассказывайте людям истории, которые связаны с вашим продуктом или вашей

услугой.

При этом помните:

История должна быть короткой (1-2 абзаца), не растягивайте ее почти на весь пост (либо превращайте весь пост в захватывающую историю, где фоном делаете продажу)
История должна быть интересной
В истории должна быть какая-то изюминка, искра, необычность
В истории должны быть эмоции, переживания, в ней должна быть жизнь

Надавите на боль

Озвучивайте во вводной части ту насущную проблему, которая есть у клиента. Важно: проблема должна быть именно насущная.
^{Пытаешься продавать через Instagram, но результаты не радуют.. Неудивительно - 80%}^{людей не умеют писать продающие посты.}

^{ШАГ №5: оффер}

^{Оффер -вся суть вашего предложения клиенту,}^{которая выражена в одном-двух}^{предложениях.}^{Задача оффера - доходчиво пояснить клиенту буквально в двух словах особенности}

^{вашего предложения, ваши отличия и выгоды клиента.}

^После^{прочтения}^оффера^{клиент должен уловить}^{основную}^{суть и}^{особенности}^{предложения.}

^{Основа оффера - тот самый фундамент, который мы готовили на первых двух шагах.}

формулы сильного оффера

ГЛАГОЛ+СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Приходите на маникюр в студию "бьюти". прямо в студии за вашим малышом присмотрит няня

ГЛАГОЛ+БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ

Запишитесь на бесплатную тренеровку в спортклуб "СПОРТ" ГЛАГОЛ+ВЫГОДА+ПРОДУКТ

Избавьтесь от мучений что же написать на странице благодаря нашему контент-плану

ГЛАГОЛ+СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ

Забронируйте тур в Турцию по цене ужина в ресторане ГЛАГОЛ+ПРОДУКТ+УСИЛИТЕЛЬ ОФФЕРА

Забирайте курс по текстам и получите в подарок вебинар по созданию вовлекающих сторис

шаг №7 ЧТО ПИСАТЬ ПОСЛЕ ОФФЕРА?

Вы кратко показали клиенту суть вашего предложения. Он уже понял, что у вас к чему и зачем ему это. Теперь ваша задача все сильнее разжевать, снять опасения клиента и убедить его в том, что он ему сильно повезет, если выберет вас.

Для этого после оффера можете делать текст на основе следующих моментов:

Расшифруйте и поясните те фишки и выгоды клиента, которые были озвучены в оффере
Дайте больше интересной и полезной информации о вашем продукте или услуге
Поясните непонятные моменты и то, что можно истолковать двояко
Расскажите историю успеха с вашим товаром или услугой
Дополнительно сделайте акцент на выгоды клиента
Покажите ваши отличия от конкурентов, ваши фишки и фишечки
Дайте дополнительный бонус (это надо делать если не в оффере, то сразу после него)
Ответьте на ключевые вопросы клиентов, снимите их возражения

Но помните - Instagram не текстовый блог. Так что умерьте свой писательский пыл и

вспомните о том, что краткость - сестра таланта!

Поэтому включайте режим снайпера - каждое слово должно бить точно в цель, ведь у вас просто нет возможности сказать что-то более, добавить пояснений и примеров.

Словом, задача всего поста после оффера - доказать клиенту выгодность вашего

предложения и подчеркнуть ваши отличия от конкурентов. Вполне допустимо решать только одну из этих задач, тут уж как вы решите, и на что места хватит.

шаг №8 дедлайн

Читатель должен понять, что купить нужно именно сейчас Ограничение времени

Ограниченное количество
Например: Уже завтра предложение исчезнет, осталось 2 места на консультацию

шаг №8 призыв к действию

Цель: клиент должен сделать заказ/покупку Простое действие

Читатель должен быстро понять, как его

выполнить
Например
Оставьте комментарий, мы сами с вами свяжемся Перейдите по ссылке и регистрируйтесь

шаг №9 Проверка ТЕКСТА

ЛАЙФХАК:

Прочитайте готовый продающий пост ребенку 5-10 лет

он должен понять 3 вещи:

что вы предлагаете?
что делать?
почему сейчас?

Книги будут рекомендованы в описании к видео, откуда вы узнали о данной статье