МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет Экономики
Технологическая (проектно-технологическая) практика
Работу выполнил (а) студент (ка)
|
группы
|
ОБЭ-3905КЗХфк
|
Направление
|
Экономика
|
Профиль
|
Финансы и кредит
|
Афанасьева Надежда Олеговна
|
(Ф.И.О.)
|
Научный руководитель
|
Кочкарова Мадина Азрет-Алиевна
|
(Ф.И.О.)
|
МОСКВА 2022 г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. ИСТОРИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
2.ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ 6
3.РАБОТНИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
4. ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ 10
5. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА 12
5. ИЗУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ 12
6. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ. ВАЛОВЫЙ ДОХОД, ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 15
7. ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
ПРИЛОЖЕНИЯ 25
ВВЕДЕНИЕ.
Производственная практика – часть учебного процесса подготовки квалифицированных рабочих и специалистов, в организациях (предприятиях) различных форм собственности и организационно – правовых форм.
Целью производственной практики является изучение и применение знаний об общих принципов функционированияпредприятий и учреждений по управлению трудом и координирование социально-трудовых отношений, служб занятости; регулирования работы отдельных служб и подразделений, занимающихся вопросами подбора, расстановки и учета персонала, отделов кадров, труда и заработной платы, отделов управления персоналом; а также сбора и анализа документации, обеспечивающей деятельность указанных служб. Она позволяет объединить теоретическую подготовку с практической деятельностью на конкретных рабочих местах. В задачи практики входит:
Главной целью моей работы было получение первоначальных навыков на предприятии розничной торговли.
В мои функции входило:
- Встречать клиентов розничного отдела и консультировать их по ассортименту;
- Прикреплять ярлыки цен с указанием наименования, артикула, цены, размеров товара в торговом зале;
- Доводить до сведения директора компании о спросе покупателей на отдельные товары;
- Прием и маршрутизация входящих звонков;
- Составление технического задания согласно запросам покупателей;
- Отслеживание пространственных и временных координат транспортного средства, после установки дополнительного оборудования на автотранспорт;
- Подготовка склада к приему нового товара. Создание условий размещения товара на складе с учетом товарного соседства.
- Проверка сопроводительной документации при поступлении товара, под руководством наставника;
- Соблюдать правила трудовой дисциплины, установленной в компании
Я проходила практику в проектно-конструкторском предприятий ТОО «Юникан-М» которое находится в г. Алматы.
1. ИСТОРИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
ТОО «Юникан-М» работает в сфере проектирования и производства оборудования систем спутниковой навигации автотранспорта с 2006 года. Предприятие имеет собственное сборочное производство, более 180 единиц контрольно-измерительных приборов, оборудование для механической обработки конструкционных материалов, лабораторию метрологии, отдел разработки стандартов в области безопасности эксплуатации транспорта.
ТОО «Юникан-М» – инновационная проектно-конструкторская компания в области разработки и производства бортового оборудования спутниковой навигации транспорта в Республике Казахстан, бортового оборудования вызова экстренных и оперативных служб, оборудования радиочастотной идентификации, а также программного обеспечения систем М2М-телематики. Компания имеет государственную лицензию на право выполнения работ по монтажу и наладке бортовых устройств вызова экстренных и оперативных служб (УВЭОС), является официальным дилером продукции ООО «Сантэл Навигация» и ООО «FortTelecom» на территории Республики Казахстан.
Сегодня ТОО «Юникан-М» остается безусловным лидером рынка. Компания является отечественным разработчиком и производителем бортового оборудования спутниковой навигации подвижных объектов, радиочастотных датчиков различного назначения, аппаратуры считывания информации с датчиков RFID, концентраторов информации. Производимое компанией оборудование имеет высокую долю казахстанского содержания и производится при непосредственном участии Научно-исследовательского института транспорта и коммуникаций – ведущего казахстанского НИИ в области проектирования объектов автомобильного и железнодорожного транспорта, коммуникаций и связи, исследования развития транспортно-коммуникационного комплекса Республики Казахстан.
2.ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ
Создание предприятия должно быть зафиксировано соответствующими документами.
Прежде всего, формулируется первичный документ - устав предприятия, в нем рассматриваются: правовой статус нового предприятия, задачи, причины и принципы его создания, учредители, их адрес, банковский вклад каждого учредителя, организационная структура организации, его директора.
Устав определяет размер уставного капитала и источник его формирования, определяет вид и сферу корпоративной деятельности предприятия, обеспечивает охрану окружающей среды и здоровья людей, устанавливает форму управления предприятием и его филиалами.
Устав компании утверждается учредителем и регистрируется в местных органах власти вместе с заявлением. После этого компания получила право на собственную печать и открыла банковский счет. Учреждения без печатей и текущих счетов не являются юридическими лицами и не относятся к категории предприятий.
Учредительный договор — это соглашение между учредителями о создании юридического лица. В учредительном договоре учредитель обещает создать юридическое лицо, определить порядок совместной деятельности по его созданию, условия передачи ему своего имущества и участия в его деятельности, а также условия и процедуры распределения прибылей и убытков между участниками, управлять деятельностью юридического лица, а учредитель выходит из его состава.
Решение о создании нового бизнеса принимается владельцем капитала. На первом этапе требуется капитал для строительства и организации предприятия, закупки необходимого сырья, оборудования и найма рабочей силы. На основе первоначального вложения капитала, затраченного или запланированного на эти цели, формируется уставный капитал предприятия.
Увеличение уставного капитала происходит за счет прибыли, оставляемой на предприятии для развития производства, а в отдельных случаях – за счет ассигнований из бюджета. Кроме того, предприятие может получить средства за счет выпуска и продажи акций и других ценных бумаг, а также получить кредиты, погашаемые в последствие из прибыли. Дополнительные средства могут быть получены также от продажи лишнего имущества.
Совет учредителей решает вопрос о распределении чистой прибыли. Часть этой прибыли может направляться на производственное и социальное развитие общества. Определяется доля прибыли на выплату процентов по облигациям. Производятся отчисления в резервный и специальные фонды. Совет учредителей исходя из финансового состояния общества, конкурентоспособности его продукции и перспектив развития принимает решение о конкретном соотношении размеров чистой прибыли, распределяемой по указанным направлениям.
Структура в широком смысле слова, есть совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними. Альтернативные варианты формирования организационной структуры предприятия должна базироваться на стратегических планах, поскольку именно стратегия определяет структуру, а не наоборот. В этой связи под организационной структурой предприятия мы понимаем весь пакет взаимных договоренностей о разделении задач и полномочий внутри предприятия. (Схема организационной структуры предприятия смотрите в приложениях таб.1.)
3.РАБОТНИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
В предприятии работают различные специалисты. Ниже описаны функции специалистов предприятия. Рассмотрим несколько из них.
Кассир, непосредственно подчиняется директору магазина и главному бухгалтеру. Так же,кассир может получать распоряжения от генерального директора.
Кассир должен:
- Уметь работать на кассовом аппарате;
- Знать систему штрих-кодов различных товаров, также правила работы на ультрафиолетовом детекторе, калькуляторе.
- Знать различные компьютерные программы, позволяющие вести систему расчета и выполнять действия с числами;
- Знать правила заполнения документов бухгалтерской отчетности и кассовых операций;
- Знать правила приёма, выдачи, учёта и хранения денежных средств и ценных бумаг, обязан соблюдать правила, обеспечивающие их сохранность.
В своей деятельности кассир руководствуется:
- Нормативными документами, относящимися к выполняемой работе
- Правилами трудового распорядка
- Приказами и распоряжениями непосредственного руководителя и директора предприятия
- Должностной инструкцией
Кассир несет ответственность за:
- Сохранность денежных сумм и своевременное информирование директора;
- Недостачи ежедневной выручки и общей кассы;
- Небрежное и халатное отношение к своим обязанностям;
- Ошибки при ведении кассовых операций;
- Несвоевременное и недоброкачественное выполнение порученных должностных обязанностей;
- Неправомерные действия с документами о деятельности предприятия, сохранять коммерческие тайны предприятия;
- В целях безопасности находится в кассовой комнате в течение всего рабочего дня, исключая перерывы на обед и в случае необходимости.
Администратор зала подчиняется непосредственно директору магазина. Дополнительные распоряжения может получать от кассира и кладовщика.
Администратор зала должен знать:
- Ассортимент, классификацию, технические характеристики товара;
- Правила размещения товаров на витринах;
- Порядок определения брака в товаре, правила приёма бракованного товара;
- Методы изучения спроса покупателей
Должностная инструкция Администратора зала:
- Администратор зала осуществляет руководство персоналом торгового зала;
- Контролирует процессы по выкладке товара, организует подачу товара в торговый зал;
- Подготавливает и передает заказ на подачу товаров с мест хранения;
- Ведет оперативный учет остатков товара в торговом зале;
- Информирует директора оптовой торговли о спросе покупателей на отдельные товары;
- Своевременно отслеживает переоценку нереализованного бракованного товара, составляет накладную, подписывает ее у директора магазина.
Цели должности:
- Привлечение и удержание клиентов;
- Поддержание имиджа компании;
- Консультирование клиентов по товару;
- Качественное и быстрое обслуживание клиентов.
Функции продавца розничного отдела:
- Консультирование клиентов по товару компании;
- Набор товаров клиентам;
- Размещение товара в торговом зале и на витринах по определенным группам с учетом конкретных классификационных признаков, а также частоты спроса;
- Оказывать помощь в разборе товара из прихода. Под руководством Администратора зала участвовать в сортировке и маркировке товара;
- Прикреплять ярлыки цен с указанием наименования, артикула, цены, размеров;
- Встречать клиентов розничного отдела и консультировать их по ассортименту. Демонстрировать все виды товара;
- Рекомендовать новые товары;
- Доводить до сведения Администратора зала о спросе покупателей на отдельные товары;
- Следить за наличием ценников, аккуратностью оформления витрин в розничном отделе, чистотой и порядком на рабочем месте. Раз в неделю переоформлять витрину (товара «на виду» и товара в плохо доступных местах для обозрения);
- Соблюдать правила трудовой дисциплины, установленной в фирме;
- Изучать новый ассортимент;
- Выявлять в процессе обслуживания клиентов их пожелания к обслуживанию и ассортименту и доводить информацию до сведения директора магазина;
- Наблюдать за сохранностью товара в отделе. В случаях попытки кражи немедленно сообщать директору магазина и охраннику;
- Совершать обзвон клиентов и сообщать о приходе товара и проведения рекламных акций;
- Выполнять разовые поручения администрации;
- Под руководством администратора магазина участвовать в учете товара на складах и в розничном отделе;
- Соблюдать правила трудовой дисциплины, установленные в фирме
4. ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
ТОО – это одна из организационно-правовых форм предприятия.
ТОО «Юникан-М» - занимается оптово-розничной торговлей, установкой и производством дополнительного оборудования на автотранспорт, а также осуществляет спутниковый мониторинг транспорта. У предприятия уже давно сформировавшаяся база своих клиентов из разных уголков Алматы и за его пределами. Мы всегда рады своим покупателям! Доброжелательная атмосфера в коллективе отражается и на наших клиентах они никогда не уходят без покупки, тем более что качество очень высокое.
5. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА
Анализ розничного товарооборота включает в себя три раздела:
Анализ объема и структуры товарооборота;
Анализ товарных запасов;
Анализ оптовых закупок (поступление сырья и материалов для производства).
Источниками информации для проведения экономического анализа являются бухгалтерия и статистическая отчетность, данные оперативного учета и выборочные исследования, проводимые на предприятии.
5. ИЗУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
Одним из этапов коммерческой деятельности является выявление и изучение источников поступления сырья и материалов, выбор поставщиков, каналов продвижения товаров и услуг компании. Очень важно выявить, изучить и выбрать наиболее подходящие источники поступления сырья и материалов для производства. Многообразие поставщиков зависит от разнообразия ассортимента вырабатываемых товаров. Возникает необходимость всестороннего изучения источников поступления сырья и материалов с точки зрения объема, качества, условий поставки и других факторов.
Коммерческие работники должны посещать предприятия, т.е. поставщиков сырья и материалов, для знакомства с объемом и качеством выпускаемой продукции, а также для изучения производственных возможностей потенциальных поставщиков. На регулярной основе следует проводить мониторинг процесса производства сырья и материалов, и анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации и другую информацию о поставщиках.
Тщательный анализ полученной информации позволит производственному предприятию составить необходимое представление об источниках поступления сырья и материалов.
Кроме учета работы с постоянными поставщиками, следует вести учет и повседневно регистрировать производителей сырья и материалов, еще не связанных договорными отношениями.
К поставщикам сырья и материалов относятся конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различной производственно-экономической деятельности. В связи с обширным множеством, предприятие классифицирует поставщиков по следующим признакам:
По территориальному признаку:
Местные поставщики;
Внутриобластные – зачастую поставляют сырье и материалы непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы;
Внеобластные поставщики;
Республиканские поставщики;
Внереспубликанские поставщики.
По форме собственности
Государственные поставщики;
Муниципальные поставщики;
Частные поставщики;
Кооперативные поставщики;
Поставщики иных форм поставки.
По ведомственной принадлежности
Внутрисистемные поставщики – относятся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели;
Внесистемные поставщики – все остальные.
По функциональным признакам
Поставщики изготовители - производственные предприятия, частные предприятия;
Поставщики посредники (оптовые предприятия) – они закупают сырье и материалы у поставщиков изготовителей, у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям.
Закупка качественного сырья и материалов является важной составляющей частью коммерческой деятельности производственных предприятий. Компания формирует необходимый перечень сырья и материалов для производства товара, опираясь на полученные знания, посредством анализа покупательского спроса. Правильно организационные закупки товаров являются необходимым условием создания оптимальных товарных запасов, увеличения товарооборачиваемости, повышения прибыли и удовлетворения спроса населения. Весь процесс закупочной работы состоит из предварительных, собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций.
К предварительным операциям по закупке относятся:
Изучение и анализ покупательского спроса;
Изучение источников поступления сырья и материалов, мониторинг поставщиков, изучение сертификатов соответствия и деклараций по качеству продукции;
Составление заявок и заказов на поставку сырья и материалов;
Разработка преддоговорных требований к поставщикам и условиям поставки.
Собственно-закупочные операции включают в себя:
Заключение договоров и разовых сделок на поставку сырья и материалов;
Уточнение развернутого ассортимента поставляемого сырья и материалов;
Приемку, проверку сырья и материалов, оплату поставщикам.
Заключительные операции по закупкам подразделяются:
Оперативный учет выполнения договора поставки;
Оформление и предъявление штрафных санкций за нарушение договора поставки;
Контроль за ходом выполнения закупочной работы.
Технология закупки сырья и материалов торговыми предприятиями зависит от источников поступления товаров.
6. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ. ВАЛОВЫЙ ДОХОД, ПРИБЫЛЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Одним из главных требований для функционирования предприятия в условиях экономики рынка является безубыточная хозяйственная и другая деятельность, возмещение собственных расходов, обеспечение определенных размеров прибыли, прибыли в хозяйстве. Главной задачей предприятия является осуществление хозяйственной деятельности по получению прибыли, чтобы удовлетворить социальные и экономические интересы членов коллектива труда и интересы собственников имущества предприятий.. Основными показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность.
Целью анализа объемного показателя деятельности является выявление, исследование и формирование резервов по росту доходов и прибыли, повышению эффективности обслуживания клиентов. В процессе анализа проверяют степень выполнения планов по товарообороту, доходам, издержкам, прибыли, рентабельности, изучают их динамику, определяют и измеряют влияние факторов на результаты коммерческой деятельности предприятий, выявляют и мобилизуют резервы их роста, особенно прогнозные. Одной из основных задач анализа является также изучение экономической целесообразности и эффективности распределения и использования прибыли.
Для достижения этих целей торговые предприятия должны решать такие задачи:
• оценивают, в какой степени была обеспечена максимизация прибыли;
• в случаях убыточной работы выявляют причины такого хозяйствования и определяют пути выхода из сложившейся ситуации;
• рассматривают доходы на основе их сопоставления с расходами и выявляют прибыль от реализации;
• изучают тенденции изменения доходов по основным товарным группам и в целом от торговой деятельности;
• выявляют, какая часть доходов используется на возмещение издержек обращения, налогов и образование прибыли;
• рассчитывают отклонение величины балансовой прибыли по сравнению с величиной прибыли от реализации и определяют причины этих отклонений;
• исследуют различные показатели рентабельности за отчетный период и в динамике;
• выявляют резервы увеличения прибыли и повышения рентабельности и определяют, как и когда возможно использовать эти резервы;
• изучают направления использования доходов и оценка обеспечения финансирования собственными средствами развития хозяйства.
На практике используется внешний и внутренний анализ.
Анализ внешних данных строится на публикации отчетов и, следовательно, включает ограниченную информацию о деятельности предприятия. Цель его - оценка эффективности работы предприятия и эффективности его использования. Итоги данной оценки принимаются во взаимоотношениях предприятия с акционерами, кредиторами, налоговыми органами и являются основой определения позиции этого предприятия на рынке, в отрасли и в деловом мире. Естественно, опубликованная информация не охватывает все сферы деятельности предприятия, содержит огромные данные, главным образом, о финансовой деятельности предприятия, и благодаря этому имеет способность сглаживать и подавлять негативные явления, происходящие в деятельности предприятия. Таким образом, внешние пользователи аналитических материалов стараются, если есть возможность, получить дополнительную информацию о деятельности предприятиях, сверх того, что они публикуют.
Наибольшее значение в деле оценки результатов деятельности и определении мер по увеличению прибыли и повышению рентабельности имеет внутренний анализ. Он основан на использовании целого комплекса экономической информации, первичных документов и данных аналитического, статистического, бухгалтерского учета и отчетности. Аналитик имеет возможность реально оценить состояние дел на предприятии. Он может получать достоверные данные от первоисточника о ценовых политиках предприятия и доходах, о формировании прибыли от реализации, о структуре издержек обращения и других расходах, дать оценку положения предприятия на товарных рынках, о валовой (балансовой) прибыли т. п.
Именно внутренний анализ позволяет выяснить механизм достижения максимального объема прибыли предприятия. Этот вид анализа играет решающую роль в разработке важнейших вопросов конкурентной политики предприятия, которые используются при оценке выполнения поставленных задач и для разработки программ развития на перспективу.
Комплексное изучение итогов деятельности коммерческой компании позволяет принять обоснованное управленческое решение по ходу деятельности, способствуя выбору лучшего варианта действий в будущем.
К основным источникам формирования прибыли торговых предприятий относятся реализованные торговые надбавки, а по некоторым товарам - торговые скидки. В настоящее время предприятиям розничной и оптовой торговли предоставлено право самостоятельно определять оптовые и торговые надбавки на товары исходя из спроса, фактических издержек обращения и оптимальных уровней рентабельности (с учетом установленных предельных размеров надбавок). Свободная розничная цена товара сформируется из свободной отпускной цены (цены закупки) и с добавлением торговой и оптовой надбавок в установленных торговым предприятием размерах.
Кроме реализованных торговых надбавок, предприятия розничной торговли могут иметь доходы от биржевой и брокерской деятельности, от продажи товаров и имущества на аукционах, доходы по операциям с тарой (превышение доходов над расходами), от стоимости излишков, от реализации акций, облигаций, других ценных бумаг и т.п.
Впрочем основным источником формирования доходов в розничной торговле предприятий являются реализованные торговые надбавки (валовой доход). За счет валового дохода взимаются по установленным ставкам налог на добавленную стоимость, акцизы и некоторые другие обязательные платежи. Следовательно, для определения валового дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжения торгового предприятия, следует из общей его суммы вычесть перечисленные выше налоги и другие обязательные платежи.
Таким образом, валовой доход торгового предприятия — это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.
Валовой доход состоит из трех частей:
• сумма денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их изготовления. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку;
• поступления за оказанные услуги и выполненные работы;
• прочие доходы от неосновной деятельности (сальдо доходов и расходов от внереализационных операции, реализации излишков оборудования, передачи временно не используемых помещений и объектов мелкорозничной сети в аренду, доходы от долевого участия в деятельности других предприятии, от ценных бумаг, принадлежащих предприятию, и др.).
Рассмотрим прибыль и рентабельность предприятия.
Значение показателя прибыли можно рассмотреть, с одной стороны, как наиболее общий результат финансово-хозяйственной деятельности предприятия, с другой стороны, как форма денежного накопления коммерческого предприятия.
Прибыль предприятия призвана выполнять ряд определенных функций.
Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия.
С другой стороны прибыль выполняет стимулирующие функции. Так как прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом собственных средств предприятия, то реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью.
Значение прибыли в условиях рыночной экономики состоит в том, что она нацеливает товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижает затраты на производство и реализацию продукции. Этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.
В практике хозяйственной деятельности предприятия различают несколько видов прибыли: балансовая (валовая) прибыль, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.
Балансовая (валовая) прибыль коммерческой фирмы характеризует совокупный эффект всей хозяйственной деятельности; это сумма прибылей коммерческой фирмы, полученная от всех видов хозяйственной деятельности.
Слагаемыми балансовой (валовой) прибыли являются:
прибыль (убыток) от реализации продукции (за выполненные работы, оказанные услуги);
прибыль (убыток) от реализации основных средств и иного имущества предприятия;
доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям.
В практике хозяйственной деятельности, кроме этого, выделяют налогооблагаемую прибыль, которая представляет собой величину балансовой (валовой) прибыли уменьшенной на сумму корректировок по доходам, исключаемых при расчете налога на прибыль.
Налогооблагаемая прибыль отличается от балансовой на величину превышения фактических затрат, включаемых в издержки обращения (превышение норм по командировочным расходам, по представительским расходам, по расходам на рекламу и др.) и уменьшается на сумму льгот по налогообложению прибыли и другие элементы.
Другой вид прибыли коммерческой фирмы – чистая прибыль – представляет собой разницу между балансовой прибылью и суммами, отчислений и платежей в бюджеты разных уровней.
Чистая прибыль также уменьшается на величину уплаченных в бюджет штрафов, пошлин и платежей на право торговли, в результате получаем прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия.
Прибыль в распоряжении предприятия представляет собой чистую прибыль за минусом налогов, платежей, финансируемых из чистой прибыли.
Показатели прибыли являются важнейшими для оценки хозяйственной деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансовое благополучие.
Результативность деятельности предприятия оценивается с помощью абсолютных и относительных показателей. С помощью показателей первой группы можно проанализировать динамику различных показателей прибыли (балансовой, чистой, нераспределенной) за ряд лет.
Относительными показателями является система показателей рентабельности, которые отражают уровень прибыльности относительно определенной базы.
7. ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ
Цена является многофункциональным экономическим явлением, ведущей рыночной категорией. Изменения цен часто приводят к серьезным экономическим, социальным и политическим последствиям. Таким образом, все общество заинтересовано в объективной и достоверной информации по ценам, глубокому анализу закономерностей, тенденций по их изменению, не только в властных структурах и маркетинговых службах.
Цена является суммой денег, которая уплачивается за единицу товара и является эквивалентом обмена товаров на денежные средства.
Цена – критерий, определяющий восприятие покупателей и влияющий на решение покупки товаров. Она оказывает влияние на коммерческие результаты и прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка.
Ей свойственны следующие признаки:
Рассчитан на обоюдные интересы товаропроизводителя и торгового предприятия;
Выступает как действенное средство конкурентной борьбы за потребителя на товарном рынке;
Предопределяет объем производства и продаж товаров;
Влияет на реакцию и поведение покупателей, их платежеспособность.
Важная роль в установлении цены на реализуемые товары принадлежит к ценовой политике. Торговые предприятия при переходе на рыночные цены вынуждены формировать свои ценовые политики. Очень часто она не проработана и имеет множество ошибок. Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить достаточную прибыль. Часто предприятие признает, что пытаются продать товары как можно дороже. При этом установленные цены принимаются в зависимости от потребностей рынка, и они недостаточно структурированы по отдельным категориям товаров и рынков. Обстоятельства свидетельствуют о том, что ценовая политика еще не имеет важных знаний, опыта. Все это свидетельствует о необходимости изучения основных принципов развития ценовых политик и методик ценообразования. Функция цены – обеспечение прибыли от реализации товаров.
При всем разнообразии подходов к определению цены товара следует выделить те, которые предоставляют интерес для использования в условиях рынка. Принимая во внимание сказанное, рассмотрим формирование цен на основе издержек, торговой наценки, спроса покупателей, ценовой конкуренции.
Определение цены с ориентацией на издержки
При этом способе составляющими цены являются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализацию товаров.
Определение цены на основе торговой наценки
В большинстве случаев шкала цены зависит от взимаемой торговой наценки за услуги по продаже товаров. Торговые предприятия, где цены на реализованные товары составляют 12-15% по сравнению с 20-25% в других предприятиях, цена более гибка и приемлема, это стимулирует интересы покупателей. Такая политика ведет к расширению сбыта товаров. Следовательно, смещение торговой наценки в сторону снижения, оправдана ростом объема продаж товара, что способствует получению необходимой прибыли.
Определение цены на основе спроса покупателей
Покупатель, делая выбор товара, исходит из соответствия цены его спросу, полезным свойствам и ценности. В этом случае позиции и мнения покупателей являются предпосылками установления цены на продаваемые товары.
Определение цены с учетом ценовой конкуренции
На установление цены существенное влияние оказывают конкурентное положение товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при прочих равных условиях цена товара.
Ориентация на сравнительные цены продаваемых товаров позволяет устанавливать реальную рыночную позицию, занимаемую торговым предприятием.
 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В период прохождения производственной практики я проделала следующую работу:
изучила структуру управления организацией;
ознакомилась с системой профессиональных обязанностей и должностными инструкциями специалистов отдела;
активно участвовала в хозяйственной деятельности предприятия, оказывала помощь специалистам;
изучила технические, социально-экономические условия труда в отделе;
изучила основную документацию, обеспечивающую функционирование отдела.
Результаты выполненной работы были занесены в дневник практики.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Таб. 1 Схема организационной структуры предприятия
Таб. 2 Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности,
Показатели
|
2018
|
2019
|
Отклонение
|
Темп роста, %
|
Товарооборот, сумма
|
335,7
|
646,7
|
311
|
193
|
Валовой доход, сумма
|
67,14
|
435,8
|
368,66
|
649,2
|
Уровень
|
20
|
67,4
|
47,4
|
-
|
Издержки обращения, сумма
|
176,7
|
328,7
|
152
|
186
|
Уровень
|
52,6
|
50,8
|
-1,8
|
-
|
Прибыль от реализации товаров, сумма
|
39,1
|
318
|
278,9
|
813
|
Уровень рентабельности
|
11,6
|
49,2
|
37,6
|
-
|
Внереализационные доходы (прибыль)
|
5,8
|
2,9
|
-2,9
|
50
|
Внереализационные расходы
|
1,2
|
4,2
|
3,0
|
350
|
Балансовая прибыль
|
43,7
|
316,7
|
273
|
725
|
Таб. 3 Объем и структура розничного товарооборота
Наименование
|
2018
|
2019
|
Отклонение
|
|
Тыс.тг
|
удельный вес, %
|
Тыс.тг
|
удельный вес, %
|
Тыс.тг
|
%
|
Сырье и материалы
|
19,04
|
5,64
|
47,89
|
7,42
|
-28,85
|
1,78
|
СМС
|
5,6
|
1,66
|
21,99
|
3,4
|
-16,39
|
1,74
|
Система ЭВАК
|
44,9
|
13,3
|
23,3
|
3,6
|
-21,6
|
-9,7
|
Радиоэлектронная аппаратура
|
17,9
|
5,3
|
11,83
|
1,83
|
-6,07
|
-3,47
|
Тахографы
|
19,04
|
5,64
|
13,64
|
2,11
|
-5,5
|
-3,53
|
Итого
|
106.48
|
100
|
118.65
|
100
|
78.41
|
-
|
Таб.4 Расчет влияния на товарооборот факторов, связанных с использованием основных фондов
Показатели
|
2018
|
2019
|
Отклонение
|
Влияние на товарооборот
|
Товарооборот, тыс. тг.
|
337,5
|
646,5
|
309,2
|
309,2
|
Торговая площадь, кв. м.
|
252,17
|
301,2
|
49,03
|
65,7
|
Товарооборот на 1 кв. м., тыс. тг.
|
3,34
|
5,15
|
0,81
|
243,97
| |
Скачать 430.31 Kb.