ВКР Сапелкин. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования хакасский государственный университет им. Н. Ф. Катанова
 Скачать 125.51 Kb.
|
Можно выделить следующие направления оптимизации ассортиментной политики аптечной организации:расширение ассортимента аптеки посредством включения новых товаров, в том числе, нефармакологических групп – предметы ухода за больными, детские товары, средства гигиены, товары оптики и др.; усиление гармоничности различных ассортиментных групп; углубление уже имеющегося в аптечной организации товарного ассортимента; совершенствование обязательного перечня лекарственных средств с включением новых современных лекарственных препаратов; увеличение полезности товаров, то есть способности удовлетворить потребности потенциальных покупателей. Правильно выбранный ассортимент оказывает положительное воздействие на показатели продаж, повышает доходы аптечной организации, способствует дальнейшему развитию организации [6]. Управление аптечным ассортиментом довольно сложный и кропотливый процесс, требующий от работников аптечной сети огромного профессионализма и умения реализовать свои навыки и знания в своей деятельности [8]. Управление ассортиментом товаров аптечных организаций определяет направления развития аптечной организации в зависимости от меняющихся потребностей и ожиданий покупателей. Эффективное управление ассортиментом товаров аптечных организаций позволяет выявлять и детализировать существующие проблемы, оценивать варианты мобилизации резервов и разрабатывать предложения по формированию рациональной структуры ассортимента для уверенного экономического роста аптечной организации [5]. Оценка ассортимента основывается на сравнении характеристик анализируемых товаров с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу. От рационального управления ассортиментом товаров аптечных организаций в значительной степени зависит и спрос, и уровень обслуживания, и рост основных экономических показателей деятельности аптечных организаций [5]. Наиболее распространенные и популярные методы анализа ассортимента - АВС- и XYZ-анализ, которые являются базисом для управления ассортиментом. Однако именно эти методы представляются одними из наиболее сложных, поскольку требуют анализа большого массива данных. Анализ структуры товарооборота и маржинального дохода (АВС-анализ) предусматривает анализ ассортимента, его разделение по степени влияния на общий объем продаж на три группы и выбор направлений по работе с каждой из них с целью оптимизации ассортимента, и, следовательно, увеличения совокупной прибыли. XYZ-анализ помогает оценивать и сравнивать стабильность продаж товарных групп или отдельных товаров различного типа спроса либо различных ценовых категорий. Применяется для оптимизации товарных запасов и определения частоты заказа товара. В основе ABC-анализа заложен прогноз того, что превалирующую долю в товарообороте в денежном выражении составляет незначительная часть ассортиментных позиций. При проведении указанного анализа реализованные товары распределяют в порядке уменьшения их объема продаж и рассчитывают удельный вес реализации ассортиментной позиции. При этом на позиции, формирующие класс А, приходится 80 % товарооборота, а их доля в общем количестве ассортиментных позиций может составлять около 20 %. Класс В — это почти 10 % объема реализации товара, которые обеспечивают почти 30 % торговых наименований препаратов. Класс С формируют остальные единицы наименований с низким товарооборотом. XYZ-анализ, сущность которого заключается в структуризации потребления товаров по стабильности потребления и возможности его прогнозирования, необходимо проводить параллельно с ABC-анализом. Для определения принадлежности препаратов к одной из 3 групп (X, Y, Z) необходимо рассчитать коэффициент вариации, который демонстрирует отклонение в стабильности продаж в анализируемый период. Чем меньше его значение, тем стабильнее продажи. Данный анализ позволяет учитывать предсказуемость спроса на продукцию, потребления запасов сырья в производстве и поставок от поставщиков. Коэффициент вариации - это отношение среднего квадратичного отклонения к математическому ожиданию случайной величины. В качестве случайной величины в зависимости от задачи могут выступать продажи, потребление сырья в производстве, поставки. Х является наиболее прогнозируемой, Z – наименее [16]. Анализ методов оценки и управления ассортиментом товаров аптечных организаций позволяет сделать выводы и дать обоснованные предложения о направлениях обновления ассортимента, структуры предложения и реализации товаров в целях повышения рентабельности всех реализуемых товаров аптечных организаций [5]. Анализ ассортимента позволяет определить предварительные конкурентные преимущества той или иной группы товаров или отельных ассортиментных позиций. Используют различные признаки, например страна – производитель – определяют удельный вес в структуре ассортимента и ценовой диапазон; маркетинговые характеристики ассортимента (ширина, глубина и т.д). |