ВКР Сапелкин. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования хакасский государственный университет им. Н. Ф. Катанова
 Скачать 125.51 Kb.
|
Понятия и характеристики ассортимента.Под ассортиментом аптечной организации понимают подобранную по определенным признакам совокупность лекарственных препаратов и других товаров, предназначенных для реализации в аптеке [6]. Ассортимент аптечных организаций регламентирован нормативными документами: Федеральным законом от 12.04.2010 N 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств" [20] и Приказом Минздрава России от 31.08.2016 N 647н "Об утверждении Правил надлежащей аптечной практики лекарственных препаратов для медицинского применения" [19]. В настоящее время для анализа ассортимента фармацевтического рынка применяются различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей. В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального или локального рынка и использование ЛС врачами-специалистами в терапии амбулаторных и стационарных больных. Информация, полученная в ходе таких исследований, позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров, а также от спроса на ЛС. Товарный ассортимент фармацевтической организации имеет важное социально-экономическое значение, т.к. его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия. Товарная номенклатура (или товарный микс) – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Ассортиментная политика – это совокупность управленческих методов, обеспечивающих формирование оптимального набора фармацевтических товаров, позволяющих максимально удовлетворить потребности здравоохранения в лекарственных препаратах и изделиях медицинского назначения, а также достичь целей, определенных руководством фармацевтической организации. Целью ассортиментной политики является устойчивое расширение объема. Основными способами реализации ассортиментной политики являются: 1. Определение рационального набора одновременно обращаемых на рынке лекарственных препаратов с учетом стадии их жизненного цикла. 2. Определение оптимальной широты, глубины и гармоничности товарной номенклатуры. 3. Установление перечней и списков ассортимента лекарственных препаратов. Определение рационального набора одновременно обращаемых на рынке ЛП с учетом стадии их жизненного цикла. Характеристика одновременно обращаемых на рынке товаров в зависимости от стадии ЖЦ. А. Стратегические товары - это товары, выходящие на рынок, т.е. находящиеся на 1 стадии ЖЦТ и призванные обеспечивать будущие прибыли. Б. Основные товары - это товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основные прибыли. В. Поддерживающие товары – это товары, находящиеся в стадии зрелости и приносящие существенные прибыли. Не нуждаются в значительных инвестициях. Для них характерна низкая динамика объема продаж. Поступления от продаж этой группы лекарственных препаратов идут на финансирование лекарственных препаратов других товарных групп. Г. Уходящие товары – это товары, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному выводу с рынка. Не пользуются повышенным спросом, прибыль от их реализации очень низкая или нулевая. Это нежизнеспособные товары. Для характеристики широты, полноты и глубины ассортимента используются абсолютные и относительные показатели. В качестве относительных показателей используются расчетные коэффициенты. Широта товарной номенклатуры – количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров. Например, для аптек широту товарной номенклатуры могут представлять 6 ассортиментных групп. Показатели широты могут быть рассчитаны как для ассортиментной группы, так и для подгруппы или вида товара. Показателем широты ассортимента является коэффициент широты. Показатель широты рассчитывается по формуле: Кш = Шф / Шб * 100% Где: Шф (факт) - количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в аптеке (на складе), Шб (баз) – количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, представленных в общесоюзном классификаторе продукции, т.е. разрешенных к медицинскому применению в стране. Широкий ассортимент позволяет фармацевтической организации ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Насыщенность товарной номенклатуры - количество составляющих ее товарных единиц. Показателем полноты ассортимента является коэффициент полноты. Коэффициент полноты (Кп или П) рассчитывается по следующей формуле: Кп = П факт / П баз * 100% Пфакт – число товарных единиц, имеющихся в наличии в фармацевтической организации; Пбаз – число товарных единиц, представленных в ОКП, внесенных в Госреестр и получивших разрешение на использование. Полнота ассортимента может быть рассчитана как в целом по товарной номенклатуре, так и по отдельным ассортиментным группам (подгруппам, классам). Следует отметить, что значительное влияние на полноту ассортимента оказывают такие факторы, как месторасположение организации, структура заболеваемости района обслуживания, индивидуальные характеристики потребителей. В идеале Кп = 1,0. Но чаще находится в пределах 0,4 – 0,8 Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара. Под разновидностью ЛП понимают конкретные ЛП определенной лекарственной формы, дозировки, концентрации, фасовки. Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины (Кг): Кг = Г факт / Г баз * 100% (4) Гфакт – количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС, имеющихся в наличии в фармацевтической организации. Гбаз – количество наименований ЛП одного ЛС, разрешенных к применению в стране. Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности населения различных половозрастных групп по одному товару, максимизировать использование торгового зала аптеки, аптечного пункта или киоска в торговых центрах, препятствовать появлению конкурентов, предлагать диапазон цен. Однако, он также увеличивает расходы на поддержание запасов, выполнение заказов. Устойчивость товарного ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Измеряется коэффициентом устойчивости: соотношение количества товаров, пользующихся устойчивым спросом и фактической полноты. Ку = У/Пф Новизна (обновление) ассортимента – способность товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров, лекарственных форм, дозировок, фасовок. Измеряется коэффициентом новизны: отношение количества новых товаров к фактической полноте. Кн = Н/Пф Гармоничность ассортимента зависит от степени взаимозаменяемости товаров различных торговых групп в отношении их назначения, показаний к применению, требований к организации производства и хранению, рентабельности. Степень использования ассортимента сборов является показателем использования имеющегося в фармацевтической организации ассортимента лекарств или фармацевтической торговой группы за определенный период времени [6]. Ассортимент лекарственных препаратов, представленный в аптечных организациях в современных условиях, сформирован для получения наивысшей прибыльности от продаж и зачастую не соответствует критериям рационального выбора [7]. В экономической деятельности субъекта рынка объем и динамика роста реализации ассортимента товаров играют роль показателя его конкурентоспособности, а характеристики ассортимента: широта, глубина, полнота, структура, устойчивость и обновляемость – показателями степени удовлетворения потребностей рынка. Особое значение процесс управления ассортиментом приобретает на потребительском рынке товаров аптечных организаций, поскольку обеспечение населения данными товарами имеет важное социально-экономическое значение и является необходимым процессом, гарантирующим защищенность жизненно важных интересов личности, общества и государства. Управление ассортиментом товаров аптечных организаций ставит своей непосредственной задачей внести определенную упорядоченность в коммерческие и торговые процессы, организовать совместные действия работников, участвующих в этих процессах, достичь согласованности и координации действий. При этом управление ассортиментом товаров направлено на оптимизацию работы сотрудников для повышения эффективности деятельности и достижения конечных целей аптечной организации [5]. |