Главная страница
Навигация по странице:

  • Стратегии и примеры демаркетинга

  • Негативные отзывы на товары повышенного спроса

  • виды маркетинга. виды Маркетинга Головачёва А.М 19М1. Форма маркетинга


    Скачать 1.27 Mb.
    НазваниеФорма маркетинга
    Анкорвиды маркетинга
    Дата11.03.2021
    Размер1.27 Mb.
    Формат файлаpptx
    Имя файлавиды Маркетинга Головачёва А.М 19М1.pptx
    ТипДокументы
    #183819

    Форма маркетинга

    • Демаркетинг — стратегия, направленная на снижение спроса
    • Демаркетинг похож на стратегию «сдерживания спроса». Его применяют владельцы крупного и малого бизнеса, а также государственные структуры.
    • приходится сознательно ограничивать продажи и уменьшать прибыль

    Виды демаркетинга:

      • .Применяется государством, чтобы ограничить потребление какого-то продукта. Например, сигарет, алкоголя или переработанного красного мяса. В ход идет социальная реклама в СМИ, интернете, на телевидении, меняется законодательство и цены на продукт.

    Пассивный
      • Чаще всего используют компании, когда хотят уменьшить спрос на свои товары. Для этого поднимают цены, отказываются от рекламы, меняют посыл для целевой аудитории,государством, чтобы ограничить потребление какого-то продукта. Например, сигарет, алкоголя или переработанного красного мяса. В ход идет социальная реклама в СМИ, интернете, на телевидении, меняется законодательство и цены на продукт.

    Активный
      • полное изъятие товара с рынка. Например, когда обнаружили брак или продукт вредит здоровью. Так компания Samsung изымала «взрывоопасные» смартфоны Galaxy Note

    Абсолютный

    Стратегии и примеры демаркетинга

    • Повышение цен на товар
    • Ограничение рекламы
    • Демаркетинг для смены позиционирования на рынке
    • Негативные отзывы на товары повышенного спроса
    • Отказ от части ЦА (Продукт не меняется, но отсеивается часть аудитории.)
    • Переключение внимания на другую продукцию бренда (когда в ассортименте есть товар-звезда, который покупают чаще других, но прибыли он приносит мало)

    ПРИМЕРЫ:

    • 1.1Самый простой и понятный способ устроить демаркетинг — уменьшить спрос, повысив цены. Часть целевой аудитории, которой продукт станет не по карману, самостоятельно отсеется, спрос и предложение сбалансируются. Но повышение цен может сыграть злую шутку с компанией: продукт станет более желанным, ажиотаж повысится, покупатели будут думать о дальнейшем повышении цен, и начнут скупать продукт с удвоенной силой.

    2.1 Если вы коммуницируете с пользователями по всем каналам и чувствуете, что не справляетесь с потоком клиентов, пора ограничивать рекламу. Например, оставить её только в соцсетях, убрать наружку и перестать платить федеральным каналам за трансляцию роликов. Когда производство стабилизируется, и вы будете готовы к повышенному спросу — снова включаете рекламу.

    3.1 На этот шаг идут бренды, которые хотят охватить другую целевую аудиторию, как правило, более платежеспособную. косметический финский бренд Lumene, который сменил позиционирование. Косметика считалась масс-маркетом и стоила не дороже чашки кофе за тюбик крема. Бренд поменял упаковку, начал использовать другие формулы и поднял цены в 3-5 раз. Некоторые этого не поняли и отказались от марки. Зато на бренд обратили внимание новые, более платежеспособные клиенты

    4.1Пример вечной «борьбы брендов» — Pepsi и Coca-Cola, McDonald's и Burger King. Компании не раз обменивались «колкостями» относительно друг друга в СМИ, наружной рекламе, соцсетях.

    5.1 Например, бар без вывески Chainaya. Tea & Cocktails в Москве. Он придерживается концепции «только для своих», и нелояльная аудитория сюда просто не попадет.

    6.1 Этот вид демаркетинга применяют, когда в ассортименте есть товар-звезда, который покупают чаще других, но прибыли он приносит мало. Производитель искусственно создает спрос на другие продукты. Часть аудитории начинает покупать эту продукцию, принося компании запланированную прибыль. В магазинах эта стратегия работает так: в «нагрузку» к ходовому товару продают за полцены другой. Как итог — покупатели охотнее покупают наборы, и в итоге повышают спрос на второй товар


    написать администратору сайта