курсовая (9) (1) (1) (2). I часть Ситуационный анализ
 Скачать 2.33 Mb.
|
1 2 |
| | Возможности: | Угрозы: |
| | Снижение налогов и тарифов. Рост населения - увеличение спроса. Желание людей улучшить свой жизненный уровень. Повысить средний уровень доходов и минимальный уровень жизни. Лояльность местных властей. Государственная поддержка МСП. Совершенствование технологии производства. Снизить влияние человеческого фактора при производстве продукции за счет модернизации производства. Появление новых материалов. Расширьте возможности покупателей приобретать товары. Появление новых поставщиков. Падение цен на сырье. | Усиление кредитной политики. Изменения в правилах ввоза и вывоза продукции. Усиление государственного управления Наличие административных барьеров. Запрет размещения производства непосредственно в городах. Контроль закупочных цен на сырье. Наличие самых дешевых аналогов на рынке. Смена моды. Недоставка. На рынке появился новый продукт. Увеличение количества конкурентов. Выход федеральных производителей на местные рынки. |
| Сильные стороны: | «Сила и возможности» SO | «Сила и угрозы» WO |
| Достоверный мониторинг рынка Отлаженная сбытовая сеть Широкий ассортимент продукции Контроль качества Рост оборотных средств Высокая квалифи-кация персонала Хорошая мотивация персонала Достаточная известность | Обеспечьте доступность финансовых ресурсов за счет выхода на новые рынки, расширения охвата, улучшения производственных технологий и добавления сопутствующих товаров и услуг. Хорошая реклама способствует выходу на новые рынки. Квалификация персонала, контроль качества и развитие рекламных технологий позволит нам идти в ногу с ростом рынка. Четкая стратегия использует все возможности. | Увеличение конкуренции, усиление кредитной политики, наличие административных барьеров и изменение потребительских предпочтений повлияют на реализацию стратегии. Появление конкурентов, особенно федеральных, создаст дополнительные проблемы в маркетинге продукта. Слава дает вам конкурентное преимущество. Надежный мониторинг фиксирует изменение потребительских предпочтений. |
| Слабые стороны: | «Слабость и возможность» ST | «Слабость и угрозы» WT |
| 1. Слабые стороны рекламной политики 2. Услуги низкого уровня (дополнительные услуги) 3. Недоиспользование производственных мощностей 4. Неучастие сотрудников в принятии управленческих решений 5. Недостаточный контроль за исполнением приказов и распоряжений | Плохая рекламная политика затрудняет выход на новые рынки, расширение охвата и добавление сопутствующих товаров и услуг. Неучастие людей в принятии решений и слабый контроль за выполнением приказов могут повлиять на правильное понимание организационных проблем. Получение дополнительных доходов за счет возможного снижения налогов и пошлин при сохранении средних цен на сырье.. | Появление новых конкурентов. Низкий уровень обслуживания, ухудшение конкурентных позиций. Часть рынка может быть потеряна из-за неблагоприятного законодательства о муниципальных закупках. Плохо продуманная рекламная политика не может удержать покупателей, когда их вкусы меняются. Недоиспользование производственных мощностей и появление новой продукции за счет увеличения числа конкурентов может привести к ухудшению финансового положения организации. |
Приведенная SWOT-матрица содержит перечень возможных стратегических решений. Вследствие разных видов ограничений (ресурсных, временных и др.) для реализации отбирается ограниченное количество стратегических решений, на которых должно сосредоточиться внимание руководства.
| Стратегические мероприятия | Достигаемые результаты при реализации мероприятий |
| | |
| • Выход на новые рынки, расширение сферы деятельности, совершенствование технологии производства, добавление сопутствующих товаров и услуг. • Повышение узнаваемости бренда. • Обучение персонала, контроль качества и развитие технологий. • Четкая стратегия. | 1. Можно добиться значительного увеличения финансовых ресурсов. 2. Возможности выхода на новые рынки. 3. При соблюдении продуманных стратегических мер можно идти в ногу с развитием мебельного рынка и оставаться впереди конкурентов. 4. Используются все возможности предприятия. |
| | |
| • Надлежащая рекламная политика, расширение охвата, добавление сопутствующих товаров и услуг. • Применение новейших технологий и обучение персонала • Учитывайте мнение персонала при принятии решений и контроле за выполнением заказов. | 1. Выход на новые рынки сбыта и привлечение большего числа покупателей Обновление технологий и опережающее развитие. |
| | |
| усиление конкуренции, ужесточение кредитной политики, наличие административных барьеров, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; появление конкурентов, а особенно конкурентов федерального масштаба; известность; - достоверный мониторинг. | Появление преимуществ в конкуренции. Возможность быстро реагировать на изменение покупательских предпочтений и моды. |
| | |
| появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса; неблагоприятное законодательство; непродуманная рекламная политика; - неполная загруженность производственных мощностей при увеличении количества конкурентов, появлении новых товаров. | 1. Постоянное соперничество с конкурентами приведет к улучшению качества продукции и сервиса. |
Проанализировав и сравнив достигнутые результаты, трудности и риски, вероятность негативных последствий при реализации стратегии, мы выбираем наиболее эффективную. Выход на новые рынки и повышение узнаваемости бренда, расширение ассортимента, совершенствование технологий производства, персонала, добавление актуальных товаров и услуг, надежный мониторинг и продуманная рекламная политика.
Для создания службы маркетинга в компании ООО «Башкирская мебельная фабрика» необходима разработка комплексной программы действий. Она призвана синтезировать результаты аналитической работы и на их основе четко определить задачи, пути, способы, условия достижения поставленных целей, предстоящие мероприятия, ресурсы и их источники.
Таким образом, для создания отдела маркетинга был разработан следующий план действий, который нашел отражение на составленной диаграмме Ганга (рисунок 1).
Рисунок 1 – Диаграмма Ганга создания службы маркетинга в компании ООО «Башкирская мебельная фабрика»
Создаваемый отдел маркетинга на предприятии ООО «Башкирская мебельная фабрика» в процессе деятельности должен сотрудничать и взаимодействовать с другими подразделениями, службами и отделами предприятия по различным вопросам (таблица 2.6).
Таблица 2.6 - Взаимодействие создаваемого отдела маркетинга компании ООО «Башкирская мебельная фабрика» с другими подразделениями организации
| № п/п | Взаимодействие отдела маркетинга | Характер взаимодействия |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. | Координация деятельности отдела маркетинга с отделом по закупкам | Взаимодействие отдела маркетинга отделом по закупкам необходимо во избежании ситуации, при которой заказы не могут быть выполнены из-за неожиданной и непредвиденной нехватки важных сырьевых материалов и компонентов . Такое положение может создастся в том случае , если отдел маркетинга своевременно не проинформирует специалистов коммерческого отдела о |
| | | перспективных планах и заключённых договорах. И наоборот, образование чрезмерных запасов материалов из-за ошибочности прогнозов или из-за того, что отдел маркетинга не сообщил коммерческому отделу об уменьшении потребностей, приводит к замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по другому назначению |
| 2. | Координация деятельности отдела маркетинга и финансового отдела | Отдел маркетинга имеет непосредственное отношение к процессу расчёта издержек и составления смет. Специалисты могут не знать все тонкости бухгалтерского дела , но они должны быть подробно знакомы с используемыми методами калькуляции издержек производства и бюджетного контроля б так отвечают за выполнение сметы и за контроль расходов по маркетингу . |
| 3. | Взаимодействие отдела маркетинга с юридической службой | Специалисты отдела маркетинга должны иметь возможность получать быструю и квалифицированную юридическую консультацию. Имеются законодательные акты и другие официальные документы, относящиеся к разным аспектам хозяйственной и коммерческой деятельности – разработке нового изделия, производству, определения цен, рекламе, условиям продажи. |
| 4. | Координация деятельности отдела маркетинга с работой отдела кадров | Руководитель отдела маркетинга особенно заинтересован в выявлении и найме хороших специалистов. В настоящее время ощущается острая нехватка обученных и опытных специалистов по маркетингу, лица, отвечающие за приглашение, опрос и выбор возможных кандидатов, должны иметь ясное представление о характере будущей работы соискателя, |
| | | его статусе, служебных взаимоотношениях с остальными сотрудниками отдела, перспективах роста и необходимой для выполнения данной работы профессиональной и общеобразовательной подготовке, личных качествах, способностях и опыте работы. |
| | Взаимодействие отдела маркетинга с бухгалтерией | Получает бухгалтерские данные о движении, реализации товаров за отчётный период для анализа и планирования; сведения о командировочных расходах (ежемесячных , квартальных , годовых ); расчётные листы по заработной плате. Представляет документы для балансового отчёта; документы по командировкам специалистов |
III часть. Разработка проекта мероприятий
Назначенная матрица SWOT содержит список возможных стратегических решений. Из-за разного рода ограничений (ресурсов, времени и т. д.) для исполнения отбирается ограниченное количество стратегических решений, требующих от руководства концентрации внимания на них.
| Стратегические мероприятия | Достигаемые результаты при реализации мероприятий |
| - Выход на новые рынки, расширение ассортимента, совершенствование технологии производства, добавление сопутствующих товаров и услуг. - Повышение узнаваемости бренда; - Повышение квалификации персонала, контроль качества и техническое развитие. - Четкая стратегия. | 1. Можно добиться значительного увеличения финансовых ресурсов. 2. Возможности выхода на новые рынки. 3. При соблюдении продуманных стратегических мер можно идти в ногу с развитием мебельного рынка и оставаться впереди конкурентов. 4. Используются все возможности предприятия. |
| - Правильная рекламная политика, расширение сферы деятельности, добавление сопутствующих товаров и услуг. - Применение новейших технологий и обучение персонала - учитывать мнение ответственного лица при принятии решений и контроле за исполнением поручений; | 1. Выход на новые рынки и привлечение клиентов 2. Модернизация технологий и перспективное развитие. |
| - Повышение конкуренции, усиление кредитной политики, наличие административных барьеров и изменение потребительских предпочтений повлияют на реализацию стратегии. - Появление конкурентов, особенно федерального масштаба. - слава; - Надежный мониторинг. | Появление преимуществ в конкуренции. Возможность быстро реагировать на изменение покупательских предпочтений и моды. |
| - Появление новых конкурентов, снижение уровня обслуживания. - неблагоприятные законы; - неправильная рекламная политика; - Увеличение количества конкурентов, неполная загрузка производственных мощностей с появлением новых продуктов. | 1. Постоянное соперничество с конкурентами приведет к улучшению качества продукции и сервиса. |
Проанализировав и сравнив достигнутые результаты, трудности и риски, вероятность негативных последствий при реализации стратегии, мы выбираем наиболее эффективную. Выход на новые рынки и повышение узнаваемости бренда, расширение ассортимента, улучшение технологии производства, добавление персонала, актуальных товаров и услуг, надежный мониторинг и продуманная рекламная политика.
Мы примем необходимые меры для реализации вышеуказанных стратегий.
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимальную защиту от угроз.
Поэтому, рассмотрев возможности мебельной фабрики ООО «Башкирская мебельная фабрика», ее сильные и слабые стороны, проанализировав угрозы, возникающие со стороны внешней среды и ознакомившись с основными принципами формирования стратегии, можно принять следующие решения: Организация стратегии компании согласно поставленным целям.
Поскольку компания работает на высококонкурентном развивающемся рынке, она стремится использовать свое конкурентное преимущество и добиться более глубокого проникновения на рынок и географического развития с последующей вертикальной интеграцией.Стратегия.
В общих чертах мы можем описать следующие стратегии:
・Расширить продажи сопутствующих товаров (предметы дизайна и интерьера, такие как светильники, матрасы и зеркала) в существующих магазинах.
- Совершенствовать технологии и идти в ногу с развитием рынка.
- Выход на новые рынки сбыта путем подписания региональных соглашений и установления и интеграции отношений с местными торговыми партнерами.
- Старайтесь свести затраты на логистику к минимуму.
Заключение
Итак, подводя итог этой главе, можно сказать:
- Рекламные акции относятся к различным стимулам для продвижения продажи или маркетинга продуктов или услуг.
Рекламные акции могут использоваться для различных целей, таких как увеличение краткосрочных продаж, увеличение доли рынка в долгосрочной перспективе или привлечение новых клиентов.
- Основные стимулы для потребителей включают в себя раздачу образцов, купоны, скидки, пакеты с ценниками, бонусы, рекламные подарки, поощрения за лояльность, рекламные акции в точках продаж, конкурсы, лотереи и игры. потребительские стимулы.
- Основные методы продвижения торговли:
1) Скидки стимулируют профсоюзы не только покупать товары оптом, но и покупать новые товары.
2) Производители предоставляют финансовую помощь (зачеты) оптовым и розничным торговцам, чтобы они уделяли особое внимание определенным продуктам. Во-первых, поддержка рекламных мероприятий для покрытия рекламных расходов продавца, поддержка демонстрационных мероприятий для покрытия расходов на создание специальных демо-инструментов,
3) В дополнение к покрытию части расходов на рекламу многие производители предлагают готовые рекламные материалы, такие как реклама на радио и телевидении, рекламные материалы в газетах и журналах.
4) Кроме того, мы можем предоставлять реселлерам каталоги, руководства, технические спецификации, аудиовизуальные материалы и другие материалы, доступные от производителя. Все это необходимо торговцам для предоставления потенциальным покупателям всей интересующей их информации. Обучение реселлеров, оказание консультационных услуг, встречи с руководством и сотрудниками – анализ маркетинговой деятельности показывает, что оборотной стороной маркетинговой деятельности магазина товаров для дома является отсутствие разработан набор инструментов, направленных на повышение стимулов как для продавцов, так и для продавцов. Покупатель.
При рассмотрении сделки не используется система скидок на товары. Ценообразование основано на механизме затрат, который включает организационные преимущества.
Единственным фактором мотивации персонала является надбавка к заработной плате, устанавливаемая руководством в зависимости от результатов продаж. В связи с этим мы разработали ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности мотивации персонала и проведение рекламных акций для наших магазинов.
Поэтому предлагаемые меры в случае их реализации могли бы оказать существенное влияние на повышение финансовой эффективности компаний, что привело бы к увеличению прибыли и рентабельности.
1 2