иветта и ту 201 (1). I. наш проект 8 глава ii. Казахстанский рынок онлайнтуризма 10 глава iii. Виды отдыха 11 глава iv. Класификация 12

• Название: I. наш проект 8 глава ii. Казахстанский рынок онлайнтуризма 10 глава iii. Виды отдыха 11 глава iv. Класификация 12
• Дата: 04.11.2022
• Размер: 84.65 Kb.
• Имя файла: иветта и ту 201 (1).docx
• Тип: Глава; #769727
• страница: 8 из 8

6.1.Малобюджетное продвижение

Малобюджетное продвижение Массовый дозвон При выходе на жизненный цикл роста туристического пакета услуг, планируется применение дополнительных инструментов маркетинговых коммуникаций, а именно:

Использование партнерского продвижения в сотрудничестве с известными компаниями (совместная реклама с сетями известных гостиниц, размещение рекламы на упаковках товаров массового потребления).
Внедрение Consumer Promotion – комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта и увеличение продаж за счет воздействия на конечного покупателя.  Это непосредственно акции, связанные с поощрением потребителей услуги, консультации по продвигаемым товарам, конкурсы, розыгрыши, выдача призов.

Налаживание связей с общественностью, посредством организации выставок, посвященных тематике туризма; спонсорства спортивных мероприятий; участия в благотворительности (организация отдыха для людей с ограниченными возможностями).

Использование рекламы нестандартного формата. Нестандартный формат – это вспомогательный рекламный приём, который почти никогда не используется сам по себе, обычно выступая в качестве дополнительного преимущества рекламного сообщения, призванного привлечь к рекламе дополнительное внимание. Суть приёма состоит в том, чтобы размещать рекламное сообщение не строго в стандартном формате, а с небольшими (или большими) отклонениями. Нами планируется размещение рекламы на воздушных шарах. Рекламное использование тепловых воздушных шаров дает большое количество качественных фото- и видеоматериалов для вторичного использования в рекламе. [13] Также, полеты на аэростатах могут осуществляться в преимущественных для нас районах.

6.2.Преимущества данного вида рекламы:

• большие геометрические размеры Теплового аэростат (Воздушный шар) высота = 21м, диаметр = 18м, гарантируют привлечение внимания людей к происходящему на площадке и к размещённой рекламе; • новый способ подачи рекламы, что создаёт положительное восприятие «продукта» у людей;  • быстрый монтаж и демонтаж теплового аэростата (воздушного шара), позволяют при необходимости осуществить несколько запусков с разных площадок за ограниченное время; • повышенный интерес среди зрителей, во всех возрастных и социальных группах.

Также логотипы компании будут размещены на автомобилях учредителей фирмы. Кроме того, на автомобиле будет размещена и друга фирменная символика, а также информация о фирме (адреса, телефоны). Использование данных инструментов будет способствовать увеличению объемов «рекламного шума», росту затрат на использование традиционных инструментов маркетинговых коммуникаций, снижению доверия целевых аудиторий по отношению к традиционной рекламе, осуществлению психологического эффекта «блокирования рекламы», возникающий у потребителей, и, как следствие, снижение эффективности массовой рекламы конкурентов, что будет способствовать повышению конкурентоспособности туристических услуг на рынке.[14]1.

6.3.Бюджет рекламы

Бюджет на маркетинговые коммуникации мы распределяем на два основных периода: продвижение бренда, и продвижение туристских услуг.

Нами были составлены таблицы в которых указаны затраты на необходимые виды коммуникаций. Помимо, использования имеющегося бюджета в 5 000 000 тг., не исключается возможность использования привлеченного капитала на последующих этапах продвижения. Далее указан план обязательных затрат на коммуникации. Таблица 8. «Затраты на период продвижения бренда» Коммуникации Стоимость (тг)

Интернет маркетинг

Создание профессионального сайта 120 000

Ведение видеоблогов 0

Ведение информационных страниц в социальных сетях 0

Продвижение сайта 50 000Директ-маркетингВыпуск имиджевой продукции 150 000Event-marketing Организация общественных мероприятий (флешмобы, спортивные марафоны и тд) 50 000Итого 370 000Для разработки и создания сайта, мы планируем обратиться к специализированным организациям. Средняя сумма на создание сайта составляет около 120 000 тг. Ведение блогов, а также страниц в социальных сетях не предусматривает затрат, так как планируется использование личного инвентаря. Единственная затрата - это использование сети интернет, абонентская плата будет указана в постоянных издержках.

В целях первоначального продвижения сайта будет использована интернет-реклама, стоимость, которой была оценена на 50 000 тг.  Проведение общественных мероприятий будет осуществляться на добровольной основе, однако, примерные издержки организации на планируемый период составят 50 000 тг.

В целях поощрения активных участников движения, а также дополнительной рекламы будет разработана имиджевая продукция «Like Lifestyle». Ассортимент сувенирной продукции: толстовки, футболки, блокноты, брелки, кружки, альбомы, ручки и др. На всей продукции будет изображен логотип «Like Lifestyle», фирменным цветом мы выбрали красный. Также данные сувениры будут использоваться в качестве подарков, при проведении различных конкурсов.

Следующим этапом является продвижения туристской компании, помимо осуществления вышеуказанных мероприятий, будут использованы и коммуникации других видов. Данные инструменты будут использованы на этапе внедрения и роста жизненного цикла услуги. Таблица 9. «Бюджет продвижения туристской компании Like Lifestyle» Коммуникация Затраты (тгPull-реклама Тизерная реклама 1 609 600Вирусный маркетинг «Сарафанное радио» 0Реклама в СМИГазеты 0Малобюджетное продвижение Массовый дозвон 0Consumer Promotion Конкурсы 50 000Акции 50 000Нестандартная реклама Реклама на тепловых аэростатах 480 000Реклама на автомобилях 20 000Итого: 2 209 600Тизерная реклама,преимущественно будет размещена на лайтбоксах станций метро Алматы. Настенные лайтбоксы (1,2 х 1,8 м, одна сторона) будут размещены на станциях Байконыр и Жибек Жолы в количестве 2 штук. Аренда одного лайтбокса составляет 59 400 тг. В итоге двухмесячная аренда составит 237 600 тг. На станциях Райымбека и Алатау будут использованы стикеры на турникеты, общая стоимость аренды составляет 72 000 тг, за 16 стикеров, размер одного стикера 0,35 х 0,79 м.

Также в двух районах города будут размещены билборды, средняя аренда двухмесячная аренда которых составляет около 1 000 000 тг, при учете количества билбордов, размера и уплаты НДС. На дизайн и изготовления наружной рекламы будет выделено 300 000 тг. [15]
Другим рекламным носителем будут воздушные шары (тепловые аэростаты). Рекламный носитель высотой с пятиэтажный дом – трудно не заметить, а тем более не запомнить. Реклама на тепловых аэростатах (воздушных шарах) в несколько раз дешевле рекламы на других носителях, при той же эффективности.

Аренда аэростатов на 3 часа в день со скидкой составит 140 000, запуск аэростатов планируется осуществлять в летний период около трех раз в сезон, общая сумма за год составит 420 000 тг. Изготовление баннера составит сумму 60 000 тг. Общие затраты на нестандартную рекламу составят 480 000 тг. На проведение конкурсов, розыгрышей и акций, с среди клиентов организации планируется выделение 150 000 тг. [16] При продвижении будет широко использованы методы «партизанского маркетинга», «вирусный маркетинг», малобюджетное продвижение, затраты на которые фактически не требуются.  Организация будет сформирована в форме товарищества с ограниченной ответственностью. Источником финансирования туризма могут быть иностранные инвесторы в порядке, определенном законодательством Республики Казахстан. В связи с этим, планируется также продвижение с последующим привлечением инвесторов. Будут использованы инструменты PR, телевизионной рекламы, а также возможно применение совместного продвижения. 
В рамках налаживания связей с общественностью планируется:? спонсорство спортивных соревнований, а также организация сборов для спортсменов;? благотворительность, бесплатное предоставление турпутевок для людей с ограниченными возможностями;? организация выставок, связанных с туристской деятельностью (к, примеру, фотовыставка известных фотографов Казахстана). [17] При достижении этапа роста планируется ротация на местных телевизионных каналах, а затем и на зарубежных. В целях распределения инвестиционных средств была составлена смета затрат на основные средства, определены постоянные издержки, вычислено соотношение затрат и имеющихся средств, а также рассчитан срок окупаемости проекта Таблица 10. «Затраты на основные средства» Затраты Количество(шт) Сумма (тг) МебельОфисный стол 5 шт 85 000Офисный стул 10 шт 23 00Шкаф 2 шт 140 000Оргтехника Ноутбук HP PAVILION g6-1330sr 5 шт 260 000Факс 1 шт 16 500Принтер 1 шт 9 300Стационарный телефонный аппарат 1 шт 5 000ДругоеКанцелярские принадлежности - 10 000Итого 548 800Таблица 11. Постоянные издержкиТип издержки Оплата/мес (тг) Аренда помещения 150 000Коммунальные отчисления 20 000Абонентская плата за интернет 5 290Итого 175 290Таблица 12. «Соотношение затраты + использование собственного капитала» на 2015 -2016 годыПлатежи Сумма (тг) Затраты на основные средства 548 800Постоянные издержки (на срок исп) 1 051 740Рекламный бюджет 2 579 600Итого 4 180 140Остаток 819 860Приблизительные издержки на последующие годы (таблица 13): 1. Бюджет на рекламу за вычетом разработки сайта составляет:  2 459 600.  2. Постоянные издержки за 2016 - 2017год составят 2 103 480, однако часть расхода покроют остаточные инвестиционные средства в размере 819 860, итого получаем сумму 1 283 620 Таблица 13. Год Бюджет маркетинга Постоянные издержки за год Итого2016-2017 2 459 600 1 283 620 3 743 2202017-2018 2 459 600 2 103 480 4 563 080Для вычисления ожидаемой прибыли, нами была изучена статистика въездного и внутреннего туризма последних лет. Среднее число внутренних туристов составило 157 988 человек, среднее число посетителей по въездному туризму составило 39 640 человек. Общее количество потенциальных клиентов составляет: 197 628 человек. [18]

В перспективе ближайших трех лет планируется охват 2% потребителей. Соответственно их приблизительное число составит 3952 потенциальных клиентов. Распределение на ближайшие три года составит 10:35:55.

Планируемая прибыль:

1 год. 10% потенциальных клиентов - это 395 человек. Средняя цена на пакеты услуг составит 41 000 тг. Общая сумма оборота: 16 195 000 тг. Наша прибыль составляет 10 % от данной суммы, итого – 1 619 500 тг. 2 год. Планируется обслуживание 1384 человека. Прибыль составит: 5 674 400.  Чистая прибыль за вычетом издержек:  5 674 400 - 3 743 220 = 1 931 1803 год. Планируемое число клиентов: 2174 человека.  Чистая прибыль8 913 400 – 4 563 080 = 4 350 320Определим период, по истечении которого инвестиция окупается. Сумма доходов за 1 и 2 года: 1 619 500 + 1 931 180 = 3 550 680, что меньше размера инвестиции равного 5 000 000 тг. Сумма доходов за 1, 2 и 3 года: 3 550 680 + 4 350 320 = 7 901 000, что больше 5000000, это значит, что возмещение первоначальных расходов произойдет раньше 3 лет. Если предположить что приток денежных средств поступает равномерно в течение всего периода, то можно вычислить остаток от третьего года. Остаток = (1 - (7 901 000 - 5 000 000)/ 4 350 320) = 0,33 года. Период окупаемости равен 3 годам (точнее 2,33 года). Данный расчет был осуществлен исходя из минимального числа клиентов. Возможен также расчет, основанный на расширении доли рынка и самофинансировании. Ожидаемые результаты При реализации нашего проекта, ожидается получение следующих результатов: - Будут достигнуты результаты в социально-экономической сфере и в рамках повышения конкурентоспособности РК: - Привлечение иностранных инвестиций; - Продвижение национального бренда РК на мировом рынке- Повышение деловой активности. - Создание рабочих мест.

2. Посредством данной деятельности будет систематизирована организация туров по основным национальным маршрутам, при осуществлении обслуживания нескольких рыночных сегментов.

3. Открываются широкие возможности для привлечения иностранных туристов и повышения степени узнаваемости Казахстана на мировом рынке туризма.

ГЛАВАVII.ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Общие результаты в общественной сфере, т.е. значение продвижения туристических услуг, заключается в том, что при активизации этой деятельности, усиливаются коммуникативные связи, расширяется культурное пространство, развивается экономика, гражданская культура, обогащается духовный потенциал личности и обществаОбщие результаты в общественной сфере, т.е. значение продвижения туристических услуг, заключается в том, что при активизации этой деятельности, усиливаются коммуникативные связи, расширяется культурное пространство, развивается экономика, гражданская культура, обогащается духовный потенциал личности и обществаОбщие результаты в общественной сфере, т.е. значение продвижения туристических услуг, заключается в том, что при активизации этой деятельности, усиливаются коммуникативные связи, расширяется культурное пространство, развивается экономика, гражданская культура, обогащается духовный потенциал личности и общества
ЛИТЕРАТУРА

1. Данные агентства Республики Казахстан по статистике, http://www.stat.kz
2. Квартальнов В.А., «Туризм», Учебное пособие, г. Москва, 2001г.

3. www.yassawi.kz

4. http://www.nomad.su

5. Григорьева Е., «Петроглифы Танбалы. (Тамгалы)», Научная статья, 

г. Алматы 2013 г.

6. http://www.kit.gov.kz/ - комитет индустрии туризма.

7. http://www.centralasia-biz.com/ .

8. http://www.aerostat.kz/parashut.html

9. http://www.bnews.kz

10. http://www.kazakhstan.orexca.com

11. Ирдуллин Ю.В., Маркетинг, как основное конкурентное преимущество предприятий малого и среднего бизнеса, Научная статья, Журнал «Nauc Tat», выпуск № 11, г. Набережные Челны, 2008 г.

12. Котлер Ф., Маркетинг – менеджмент, г. Санкт-Петербург, г. 2006 г.

13. Александрович С., Мазор Н., Букварь по маркетингу, Научный сборник, г. Томск, 2012 г.

14. Алехина И., «Имидж и этикет в бизнесе», г. Москва, 2003 г. 

15. http://www.roadad.kz

16. http://www.aerostat.kz

17. http://www.alyansgroup.kz 

18. http://www.kit.gov.kz