курсовая работа бизнес план. курсовая работа. Институт экотехнологий и инжиниринга кафедра инжиниринга технологического оборудования направление

• Название: Институт экотехнологий и инжиниринга кафедра инжиниринга технологического оборудования направление
• Анкор: курсовая работа бизнес план
• Дата: 02.06.2022
• Размер: 160.5 Kb.
• Имя файла: курсовая работа.doc
• Тип: Курсовая; #566423

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»



ИНСТИТУТ ЭКОТЕХНОЛОГИЙ И ИНЖИНИРИНГА
КАФЕДРА ИНЖИНИРИНГА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ

НАПРАВЛЕНИЕ 15.04.02 «Технологические машины и оборудование»

ГРУППА МТМО-21-1-2

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу Современные проблемы в машиностроения и технологии материалов Ч2
Тема: Школа САПР



Студент Саирбаев И. А.

(ФИО)(подпись)

Руководитель Баюров И.В.

(ФИО)(подпись)
Оценка выполнения курсовой работы ___________________________
Дата сдачи курсовой работы__________________________________
Зарегистрировано на каф. ИТО

(дата)(подпись)

Москва 2021/2022 учебный год
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»


Институт экотехнологий и инжиниринга

Кафедра инжиниринга технологического оборудования


ЗАДАНИЕ
на выполнение курсовой работы
По курсу Современные проблемы в машиностроении и технологии материалов Ч2

Студенту группы МТМО‑21‑1‑2 Саирбаеву Илье Александровичу__________________________________________________________________________

(ФИО полностью)

1. 
   Тема Школа САПР
   

2. 
   Исходные данные спрос на товар, финансовая информация
   

3. 
   Перечень подлежащих разработке вопросов: бизнес‑план; рынок – профиль клиента; ценностное предложение; бизнес-модель
   

4. 
   Задание выдано 14.04.2022
   

5. 
   Руководитель КР Баюров И.В.
   

6. 
   З
   (подпись)
   адание принял к исполнению студент
   

Содержание

Введение

САПР (Система Автоматизации Проектных Работ) — автоматизированная система, реализующая информационную технологию выполнения функций проектирования, представляет собой организационно-техническую систему, предназначенную для автоматизации процесса проектирования, состоящую из персонала и комплекса технических, программных и других средств автоматизации его деятельности

Для перевода САПР на английский язык используется термин CAD (англ. computer-aided design), подразумевающий использование компьютерных технологий в проектировании. В ГОСТ 15971–90 термин «Computer-aided design» приводится как стандартизированный англоязычный эквивалент термина «автоматизированное проектирование». Понятие CAD может обозначать как программные и аппаратные средства, так и аппаратно-программные комплексы автоматизации проектирования. Понятие CAD не является полным эквивалентом САПР, как организационно технической системы. За русским термином САПР скрывается несколько классов программных систем, имеющих отношение к автоматизации труда инженеров, конструкторов и технологов.

Каждый из классов имеет устоявшуюся трехбуквенную английскую аббревиатуру: 

• 
  двумерное черчение и трехмерное геометрическое проектирование (CAD);
  
• 
  инженерный анализ (CAE);
  
• 
  технологическая подготовка производства (CAPP);
  
• 
  автоматизация производства (CAM);
  
• 
  управление данными об изделии (PDM);
  
• 
  управление жизненным циклом изделия (PLM).
  

В рамках жизненного цикла промышленных изделий САПР решает задачи автоматизации стадий проектирования и подготовки производства.

Основная цель создания САПР — повышение эффективности труда инженеров, включая:

• 
  сокращения трудоёмкости проектирования и планирования;
  
• 
  сокращения сроков проектирования;
  
• 
  сокращения себестоимости проектирования и изготовления, уменьшение затрат на эксплуатацию;
  
• 
  повышения качества и технико-экономического уровня результатов проектирования; - сокращения затрат на натурное моделирование и испытания. Достижение целей создания САПР обеспечивается путем: - автоматизации оформления документации;
  
• 
  информационной поддержки и автоматизации принятия решений;
  
• 
  использования технологий параллельного проектирования;
  
• 
  унификации проектных решений и процессов проектирования; - повторного использования проектных решений, данных и наработок;
  
• 
  стратегического проектирования;
  
• 
  замены натурных испытаний и макетирования математическим моделированием на ЭВМ;
  
• 
  повышения качества управления проектированием;
  
• 
  применения методов вариантного проектирования и оптимизации.
  
• 
  уменьшение объёма испытаний и доводки опытных образцов в результате повышения уровня достоверности проектных решений и, следовательно, снижение временных затрат.
  

1. Бизнес-план по разработке «Школы САПР»

   1. Описание проекта

Профессия инженера является одной из трех самых востребованных профессий в РФ по состоянию на этот год. В связи с недавними политическими и экономическими обстоятельствами в РФ взят курс на «реиндустриализацию».

Для этого необходимо подготовить будущих инженеров с первых дней работы эффективно выполнять поставленные задачи, и возможно учится в процессе создания новых продуктов или технологий. «Школа САПР» предлагает уникальный подход к обучению процессам моделирования и анализа изделий. Образовательная методика построена вокруг применения методов моделирования и анализа на реальных продуктах и узлах. Школа обучает наиболее востребованным системам на рынке РФ.

2. Проблема/Возможность

Ежегодно в РФ выпускается около 400 тысяч инженеров разных направлений, из них только 270 тысяч. Однако многие из них не могут найти работу, так как не умеют применять свои навыки в практических задачах.

Зрелые специалисты могут испытывать трудности с освоение нового программного обеспечения. Им нужно повысить свою квалификацию в выбранной области. А также помимо зрелых специалистов, данное решение может подойти начинающим специалистам для начала своей карьеры.

3. Предлагаемое решение

Наша компания решает две проблемы – помогает специалистам или студентам в обучении и берет заказы от мелких предприятий за небольшую стоимость. Таким образом инженеры получают необходимые им знания, а заказчики относительно дешёвые качественные решения.

Новизна данного решения заключается в том, что будет реализован смешанный формат обучения (очный и дистанционный), а не только дистанционный.

4. Клиенты

В таблице 1 представлена информация о выбранном потенциальном рыночном сегменте

Таблица 1 – Информация о выбранном потенциальном рыночном сегменте

Вопрос	Первый вариант	Второй вариант
1	2	3
Описание приоритетных рыночных сегментов Название / ключевые характеристики	Специалисты узкого и сложного профиля Обучение на производстве Творчество	Школьники. Выпускники колледжей Легко воспринимают новую информацию
Характеристика рыночных сегментов	Специализации узкого и широкого профиля – меньше конкуренция, возможность совмещать несколько типов обучения (творческий подход, обучение на основе производства тоже могут быть применены в частных случаях)	Не опытные, но легко обучаемые для новой информации
Общий размер сегмента рынка (в количественном и стоимостном измерениях).	Около 500 образовательных организаций. Стоимостном -	Около 40 тыс. образовательных организаций Стоимостном -
Портрет / профиль текущего / целевого клиента	Мужчина (женщина). Средний возраст 30 лет, с высшим образованием, имеет опыт с работой в САПР системах. Имеет опыт работы в инженерной сфере	Подросток. Средний возраст 17 лет, имеет среднее образование, не имеет опыта с работой в САПР системах

Продолжение таблицы 1

1	2	3
Какая проблема решается и в чем преимущество для целевого клиента?	Обучение, повышение квалификации
Описание конечного пользователя	Специалист или студент (возможно обучается под спонсорством компании или вуза)
Максимальная доля сегмента	1% (планируется 150 человек со средним чеком в 50 000 руб.) – 7,5 млн. руб. Стоимость ниши – 700 млн руб.		Менее 0,001% (менее 30 человек, средний чек 20 000 руб.) – 600 000 руб.
С каким темпом растет выбранный сегмент?	Недостаточно информации – сегмент относительно постоянен, если исходить из нежелания участников рынка совершенствовать образовательный процесс
Барьер входа на рынок для новых игроков?	В зависимости от крупности игрока – мелкие игроки могут легко войти, не имея большого капитала – главное иметь связи в производственных сферах и преподавательских кругах.
Текущие конкуренты	МГТУ им. Баумана , местные дистрибьютеры SolidWorks и Autodesk, Open Edu

На основе таблицы выбираем специалистов узкого и сложного профиля со следующим портретом клиента.

Портрет выглядит так: Мужчина (женщина). Средний возраст 30 лет, с высшим образованием, имеет опыт с работой в САПР системах. Имеет опыт работы в инженерной сфере. В основном специалисты узкой направленности, инженеры, лаборанты, стажеры.

5. Рынок

В таблице 2 представлено предложение, в котором рассмотрены такие вопросы как: потребности клиента; описание use-case; функционал и спецификация продукта

Таблица 2 – Ценностное предложение

Вопрос / комментарий	Детализация
1	2
Основные проблемы, с которыми сталкивается целевой клиент	Недостаток знаний в моделировании. Желание развить новые навыки. Проблемы в обучении.
Опишите область применения и use case Для чего и как будет использовать ваше решение целевой клиент?	В сфере образования/повышения квалификации 1 - Клиент покупает курс для обучения. 2 - Клиент проходит обучение. 3 - Клиент получает диплом, с которым его ценность как специалиста повышается. Отклонения: 2а – Клиент отказывается от курса 3б – Клиент не использует диплом 3в – Диплом не котируется в выбранной компании
Какой результат от внедрения клиент хочет получить? Количественная и качественная оценка. Необходимо использовать результаты опроса.	Повышение зарплаты – 67% Улучшение успеваемости – 28% Расширение сферы компетенций – 5% - результаты опроса
Ценность для клиента	Помогает в трудоустройстве. Легкость в освоении. Получение практического опыта

Продолжение таблицы 2

1	2
Какой продукт может служить альтернативой / заменой вашему решению?	Курсы от вузов или частные репетиторы
Известно ли при каких условиях клиент будет рекомендовать ваше решение кому-либо?	При явном прогрессе в работе/учебе. Из-за качественного обслуживания клиентов и интересной методике преподавания
Кому еще мог бы быть полезен ваш продукт / решение?	Специалистам старой школы (для переобучения и повышения квалификации), детям, школьникам (для самоопределения и саморазвития)
Что можно улучшить в продукте, чтобы превзойти ожидания?	За счет достаточной базы иметь множество типов задач моделирования, а также предоставить доступ к профильной литературе.
Чем вы лучше текущих конкурентов?	Очным форматом обучения и проектной методикой обучения.

6. Бизнес-модель

В таблице 3 представлена бизнес-модель с рассмотрением следующих вопросов: текущая и целевая бизнес-модели; стоимость привлечения клиента; каналы продаж.

Таблица 3 – Бизнес-модель

Вопрос / комментарий	Детализация
1	2
Чем ваше решение полезно потребителю (какая проблема решается)? Потребитель получает результат сразу или постепенно?	Решение полезно потребителю, так как клиент получает навыки, на которых обращают внимание работодатели, а профессиональные учебные заведения отодвигают на второй план. Результат будет постепенным.
Опишите текущую бизнес-модель (за что и как платит клиент)	Клиент платит за повышение квалификации в области проектирования, которую он выбрал. На основе его знаний после курса ему присваивается рейтинг, который отображает степень владения выбранной САПР, а также показывает уровень задач, которые он может выполнять.
Какие бизнес-модели используют ваши конкуренты?	Предоставление обучающих материалов, экзамен с возможностью пересдачи и получение Диплома о прохождении курсов
Используете ли вы партнеров / дистрибьютеров и как они «встроены» в бизнес-модель?	Продвигаем методику обучения в партнерских вузах и колледжах.
Какова ваша ценовая политика? Как считается цена (затраты+, целевая рентабельность)?	Цена устанавливается пропорционально росту стоимости данного специалиста на рынке труда после освоения данной программы и стоимости ПО. Базовое обучение дешевое. За дополнительную плату обучение новым дополнениям или функциям программ. Участникам партнерских программ от других компаний и обучающих заведений – скидки. Также договорные условия для людей и организацией, готовых усовершенствовать программы обучения.
Какие каналы продаж вы используете сейчас?	Реклама и преференции обучающимся клиентам в партнерских учебных заведениях, реклама в социальных сетях, поиск клиентов среди крупных конструкторских фирм.

Продолжение таблицы 3

1	2
Какие каналы продаж вы планируете использовать	Сарафанное радио, таргетирования реклама.
Сколько стоит привлечь 1 клиента?	От 10 000 ₽ до 1 000 ₽ в зависимости от методов
Каков жизненный цикл типового клиента (в мес.)?	Около полугода
Какую выручку вы планируете получить с типового клиента за это время?	Около 50 000 ₽
Какие мероприятия по продажам планируются в ближайшие 12 мес. (рекламные кампании, участие в мероприятиях и т.п.)?	Представление программ на технологических выставках, заседания с ведущих вузах с целью привлечь внимание студентов и руководство вуза.

Клиент платит за курс обучения с возможностью получения платного ПО за счет обучения.

При выборе бизнес-модели выбиралось из следующих:

• 
  Freemium – базовый показ продукта / услуги сайта (видео вступительного обучения) предоставляется бесплатно.
  
• 
  Подписка – оплата обучения. С помощью которой можно начинать обучение.
  

7. Технология и интеллектуальная собственность

Основные блоки, из которых состоит решение:

• 
  Набор специалистов на роль преподавателей
  
• 
  Получение лицензии на необходимое ПО
  
• 
  Покупка/аренда компьютеров с хорошими комплектующими
  
• 
  Съем помещения для очного формата обучения
  
• 
  Внедрение/реклама
  
• 
  Начало продаж
  

Для достижения цели в ближайшие несколько лет необходимо найти инвесторов для финансирования.

8. План развития

Цель проекта – это создание школы смешанного формата обучения в программах формата САПР. Которое поможет специалистам повысить личные знание, а также получить повышенную квалификацию для финансового благополучия.

На данном этапе динамики в разработке нет, т. к. необходимо найти инвесторов, для реализации проекта.

Для развития необходимы инвестиции/гранды равный девятнадцати тысячам долларов, также необходима раскрутка и выход на клиентов – это реклама в социальных сетях, а также разработка сайта.

Ожидаемые финансовые показатели проекта показаны в таблице 4.
Т

Прибыли и убытки помесячно	Первый год
	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Продажи
Пр. 1 (Обучение- Моделирование)	$15000	$	$	$23000	$	$	$27000	$	$	$ 31 000	$	$
Пр. 2 (Обучение- Расчет)	$7500	$	$	$12000	$	$	$2250	$	$	$ 27 000	$	$
Пр. 3 (Проектная деятельность)	$	$	$2000	$4000	$	$2000	$3000	$	$3000	$8000	$	$4000
Всего продаж	$22500	$	$2000	$39000	$	$2000	$52500	$	$3000	$66000	$	$4000
Себестоимость	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500	$3500
Валовая прибыль	$19000	-$3500	-$1500	$35500	-$3500	-$1500	$49000	-$3500	-$500	$62500	-$3500	$500
Расходы
Административные	$17500	$3500	$3000	$17500	$5000	$4500	$14500	$5000	$4 500	$9 500	$5000	$4500
Маркетинг и продажи	$500	$700	$700	$600	$1000	$1200	$1500	$1100	$1600	$2000	$1300	$1600
Комунальные	$200	$200	$200	$350	$350	$350	$400	$400	$400	$500	$550	$650
Амортизационные	$700	$700	$700	$800	$800	$800	$800	$950	$950	$950	$1000	$1100
Прочие	$100	$150	$120	$130	$100	$150	$140	$110	$100	$150	$130	$100
Всего расходов	$19000	$5250	$4720	$19380	$7250	$7000	$17340	$7560	$7550	$13100	$7980	$7950
Операционная прибыль	$	-$8750	-$6220	$16120	-$10750	-$8500	$31660	-$11060	-$8050	$49400	-$ 11480	-$7450

Таблица 4‑Финансовая модель проекта

9. Команда проекта

Лидер посвящает 100% своего времени, для продвижения данного проекта необходимо в команду найти людей с бизнес-компетенциями и IT. На данном этапе происходить подбор группы для продвижения данного проекта.

Заключение

В данной работе представлен бизнес-план по разработке головного обруча для медитации. Были рассмотрены такие вопросы как проблема и возможность решения; предполагаемое решение; был сформирован портер клиента; на основе портрета выбран рынок и прилагаемое ценностное предложение и разработан план развития.

Список использованных источников

1. 
   Малюх В. Н. Введение в современные САПР: Курс лекций. — М.: ДМК Пресс, 2010. — 192 с.
   
2.