ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ. новая работа диплом работа77777. Инструкция по технике безопасности при ручной обработке металла и древесины 45 Заключение. 48
 Скачать 1.05 Mb.
|
2.3 Конкуренция.Основные конкуренты. С каждым годом увеличивается конкуренция на региональном рынке оптовых поставок деревянной продукции. ООО «AlhanRu» Имеет двух крупных конкурентов: ООО «Гармония» и ООО «Декорд». Именно эта двойка компаний ведет свою деятельность как в Южном, так и Северном направлении Области. У каждого из конкурентов есть свои преимущества в виде эксклюзивных наименований продукта. Так, ООО «Гармония» имеет федеральные дистрибьюторские договоры с такими торговыми марками как «Аист», «Зеленая марка». ООО «Декорд» сотрудничает с заводом «РезкаПром», что дает возможность устанавливать минимальные цены, а так же иметь определенные льготы со стороны областного правительства. Конкурентные цены. На внутреннем рынке стоимость мебельного щита располагается в спектре $1200 - 1500 из-за м.куб. Стоимость в клееного бруска - $1300 - 1800 из-за м.куб. Столь высокие цены объясняются отсутствием развитого рынка данного продукта, а вдобавок этим, где- то приблизительно 90% данной продукта - зарубежного производства. В западном рынке средняя стоимость на мебельный щит - $850 за м.куб., а на клееный брус - $1000 - 1100 из-за м.куб. Сильные и слабые стороны конкурентов. По причине неразвитости рынка предоставленного продукта в Чечне, заявлять о какой-либо серьезной конкуренции на внутреннем рынке на сегодняшний день невозможно. Сильной стороной соперников на внешнем рынке считается то, то что они уже давно присутствуют на рынке хорошо имениты покупателям и имеют с ними старые и хорошо отлаженные взаимосвязи. Низкой стороной соперников считается бесспорно наиболее высокая первоначальная стоимость продукта, объясняемая наиболее значительной ценой основного материала (древесины) на западном рынке и существенно большими расходами на оплату работы. [7-c 102.] 2.4 Влияние на конкуренцию внешних факторов.Несовершенство налогового законодательства в Чеченской республики, бесспорно проявляет негативное влияние на конкурентоспособность изготовления, таким образом в настоящее время функционирующие ставки налогов делают себестоимость продукта весьма высокой. Но, имеющиеся налоговые привилегии с целью малых предприятий (возможность ускоренной амортизации) дадут возможность предприятию существенно сократить необходимую сумму налогов в 1-ый год изготовления, что в интересах компании особенно важно. В дальнейшем, вступление в силу проектируемого на сегодняшний день нового налогового законодательства должно усовершенствовать обстановку. [1- c 40.] ГЛАВА 3. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГАГеографический аспект стратегии. Отдельные сегменты функционируют в отдельных регионах. Все сегменты продвигаются на все регионы. Принимая во внимание колоссальный потенциал внутреннего рынка с целью, предполагаемой к производству продукции, в первоначальный промежуток работы компания ориентируется на экспортирование продукции. Для этого существует несколько причин: 1. Нестабильное финансовое положение внутренних покупателей. 2. Уровень качества готовой продукта дает возможность соперничать с западными аналогами продукта. 3. Относительное дешевое сырьевые материалы и рабочая сила дают возможность доходить значительного степени рентабельности и соперничать с западными изготовителями продукта согласно отпускной стоимости. Выбор стратегии. В взаимоотношении доли продукта, производимой на вывоз абсолютно закономерен отбор стратегии лидерства согласно издержкам. 3.1.Тактический план маркетингаСтимулирование продаж. Подобранный уровень экспортной цены - $670 за м/куб. для мебельного щита и $880 за м/куб. для склеенного бруса в 18 - 20% ниже образовавшегося уровня стоимости в Западном рынке на подобную продукцию. С учетом страховки, автотранспортных затрат и таможенных платежей, западный покупатель будет иметь прибыль в стоимости не в меньшей степени 10% при приобретении продукта у нашей фирмы. При этом, что значительно важно, фирма "Софар" может гарантировать надежные каналы доставки продукта в Финляндию, Швецию и Германию. Помимо этого, в проекте учтено, то что покупатель станет выплачивать продукцию согласно факту ее доставки в собственной таможенной хранилище. Программа запуска. Реализация продукта будет реализовываться ограниченному количеству производственных предприятий надлежащего профиля, с большинством из которых отделение реализована компании ранее наладил взаимоотношения. По этой причине реализация станет обладать определённо ожидаемый характер и будет осуществляться в варианте плановых субконтрактных поставок. Планируемый объём поставок Действующее производство.
Планируемый объём поставок Мебельный щит(куб.м.)
Планируемый объём поставок Клееный брус (куб.м.)
Сбыт (Условия оплаты)
Сбыт (Условия продаж)
Подготовка персонала. Для организации сбыта на экспорт будет применен персонал фирмы "Софар", носящий богатый опыт в организации экспортно-импортных операций по части мебели, стройматериалов, лесу. Информирование клиентов. Планируется выпуск цветных восьмистраничных проспектов для использования на выставках и рассылки потенциальным покупателям по почте. [10- c 37.] | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||