БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИН ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ. БИЗНЕС-ПЛАН РАБОТА ОСН КГТУ. Исследование и анализ рынка сбыта 9 5 план маркетинга 11 6 план производства 15
 Скачать 1.74 Mb.
|
|
СОДЕРЖАНИЕ 1 РЕЗЮМЕ 3 2 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 5 3 ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ 7 4 ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА 9 5 ПЛАН МАРКЕТИНГА 11 6 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 15 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 21 1 РЕЗЮМЕ Настоящим бизнес-планом предусматривается открытие магазина детской одежды «Маленький стиляга» преимущественно бренда «Choupette». Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД – 52.42) Местонахождение: г. Петропавловск-Камчатский (численность населения – 350 тыс. чел.) Месторасположение: второй этаж торгового центра «Глобус» в районе Северо-Востока. Целевая аудитория магазина – клиенты со средним достатком. Ассортимент – одежда и обувь для детей от 0 до 10 лет. Площадь – 80 кв. м., на условиях аренды Режим работы: 10 : 00 до 21 : 00 Реализуемые товары – детская одежда Формат магазина - самообслуживание. Окупаемость проекта планируется в течении года. Форма собственности – Индивидуальный предприниматель. Для успешной работы магазина формируется коллектив из 6 человек: - 3 продавца со скользящим графиком; - 1 кладовщик»; - 2 администратора. Старт проекта – январь 2017 года Открытие – май 2017 года. Выход на безубыточность – июнь 2017 года. Дата окупаемость – июль 2017 года. Срок окупаемости – 1 год 6 мес. Доходность инвестиций – 80 %. Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Для реализации проекта предполагаются вложения собственника – Индивидуального предпринимателя. Среди основных рисков, наиболее вероятных в отношении деятельности магазина можно выделить: рост цен на электроэнергию и аренду; рост налогов; непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляции. По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке "Яндекс.Маркет", детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса. 2 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1. Индивидуальным предпринимателем является гражданин, решивший вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица и зарегистрировавшийся в установленном порядке. Основное отличие положения индивидуального предпринимателя от положения учредителя юридического лица - хозяйственного общества - объем ответственности. Индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, то есть по решению суда взыскание может быть обращено на все имущество, кроме того имущества, на которое, в соответствии с законом не может быть обращено взыскание. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенную систему налогообложения (доходы минус расходы). Для открытия магазина необходимо: 1 Произвести регистрацию индивидуального предпринимательства в ИФНС № 4101 по г. Петропавловску-Камчатскому; 2 Заключить предварительный договор аренды помещения площадью 80м2 на 2-ом этаже в торговом центре «Глобус». Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей; 3 Сформировать ассортимент товаров торговой точки, с учетом предложений фирмы «Choupette», которая изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества. Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 10:00 до 21:00 часов. Планируемое штатное расписание организации представлено в таблице 1: Таблица 1 - Планируемое штатное расписание магазина
Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2. Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта. К работникам будут предъявляться следующие требования: - продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет; - умение общаться с покупателями; - опыт в продажах (приветствуется).  3 ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ Ассортиментная матрица проектируемого магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворять потребности детей от 0 до 14 лет. Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов. Отличительные преимущества товара марки «Choupette» перед товарами конкурентов: Одежда для самых маленьких производится только из натурального и экологически чистого материала. Вся одежда сопровождается сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств. Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция. Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей. Причем, линейка продукции «Choupette» включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний. Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы, рисунок 1:  Рисунок 1 – Структура ассортимента магазина детской одежды «Маленький стиляга» 4 ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина для детей до сих пор является актуальной, поскольку существующие магазины разбросаны по территории города Петропавловска-Камчатского неравномерно. Наблюдается концентрация магазинов в одних районах и их недостаток в других. Многие магазины занимают большие площади (200-400 кв.м.) в престижных районах, а товаром заполняется менее половины торговых площадей. Это сразу отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность детской одежды проявляют женщины (мамы). Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать. Товары компании «Choupette», которые будут продаваться в проектируемом магазине, рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом – от 30 000 руб. Возрастной ценз – женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion – тенденциями, читают журналы моды. Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette». Посещаемость торгового центра «Глобус» в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни, 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей. Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в торговом центре «Глобус» расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей. При этом не все мамы, которые посетят проектируемый магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка проектируемого магазина составляет 24 500 рублей в день. Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период. Помесячный график движения выручки представлен на рисунке 2:  Рисунок 2 - Помесячный график движения выручки для магазина детской одежды, (тыс.руб.) При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в производственной части бизнес-плана, будет учитываться план годовой выручки – 8,1 млн. в год. 5 ПЛАН МАРКЕТИНГА План маркетинга магазина детской одежды будет строится, при поддержке и усилении его конкурентных преимуществ. Оценка конкурентных преимуществ проектируемого магазина, проведено с использованием оценки слабых и сильных сторон трех конкурентов, расположенных в ТЦ «Глобус», таблица 2. Таблица 2 – Сравнительный анализ сильных и слабых сторон конкурентов проектируемого магазина
В связи с таблицей 2 можно выделить основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette», которая будет реализоваться в проектируемом магазине: Известность торговой марки, узнаваемый бренд; Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне; Выгодное месторасположение; Регулярное использование акций и привлекательных предложений; Наличие интернет-магазина, производителя, позволяющего сделать предварительный заказ; Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании; Следование передовым тенденциям мира моды. При этом критически важным для успешной работы условием является удачное расположение торговой точки. Магазин будет работать в центре микрорайона Северо-Восток, а также недалеко от остановок общественного транспорта. Стимуляция сбыта и привлечение новых покупателей будет осуществляться за счет качества обслуживания, которое должно быть более высоким, чем во всех специализированных «детских» торговых точках, работающих в исследуемом районе. Для ознакомления потенциальных покупателей на начальном этапе будет проводиться информативная реклама, которая позволит ознакомиться с товарами, представленными в магазине. Длительность составит 24 месяца. В дальнейшем целесообразно использовать напоминающую рекламу, которую планируется проводить постоянно до достижения предприятием стадии зрелости жизненного цикла. Также, например, маркетинг магазина должен иметь точечные рекламные кампании, которые проводятся непосредственно в районе работы. Распространение листовок «Мы открылись», возможность получить дисконтную карту, локальные PR-акции - данных мероприятий достаточно для привлечения внимания целевой аудитории. Для реализации рекламной кампании также целесообразно использовать два коммуникационных канала: реклама (наружная реклама, интернет-реклама и радио-реклама) - для образования необходимого уровня знания о магазине и прямые продажи - для непосредственного привлечения клиентов. Рекламная кампания будет проводиться волнообразно: активная наружная реклама состоится в каждые первые 6 месяцев первого и второго года существования магазина. Радио-реклама проходит постоянно в течение первых 4 месяцев, в дальнейшем с периодичностью раз в 2 месяца. Такая периодичность в размещении рекламных носителей обусловлена необходимостью оценки эффективности работы рекламных каналов и своевременным внесением корректировки. Наружная реклама будет осуществляться путем распространения буклетов, листовок, а также размещением информации на рекламных щитах. Общий бюджет рекламной кампании на первый и второй год работы магазина детской одежды "Маленький стиляга" представлен в таблице 3. Таблица 3 - Расчет бюджета кампании для продвижения работы магазина детской одежды
Таким образом, общий бюджет рекламной кампании за первый год составит 90 тыс. руб. По достижению запланированного уровня знания и уровня лояльности в дальнейшем будет достаточно поддерживающей рекламы, бюджет которой составит 60% от годового объема первоначальной кампании, т.е. около 54 тыс. руб. в год. Ценообразование на товары проектируемого установлены из расчета средних расценок на услуги конкурирующих в данной отрасли цен. Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%. 6 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Магазин будет располагаться на первом этаже Торгового Центра "Глобус” по адресу г. Петропавловск-Камчатский, ул. Вулканная, д. 59. Помещение площадью 80 кв. м. занимается на основании договора аренды. В стоимость аренды включена стоимость коммунальных услуг и электричества, а также эксплуатация пожарно-охранной сигнализации и уборка помещений, стоимость вывоза мусора. Стоимость арендной платы составляет 18 тысяч рублей за 1 кв. метр в год. Таким образом, стоимость аренды в год составит 900 тысяч рублей в год, т.е. 75 тысяч рублей в месяц. Арендованное помещение состоит из: торгового зала; примерочной; кассовых стоек; кабинета директора и склада. Заказ партии детской одежды будет проходить через сайт фирмы «Choupette». Доставка товаров до склада магазина будет осуществляться силами транспортных компаний. Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 1500 тыс. рублей. Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2. Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование – вешала, витрины, полки для выставки товара. Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов. Примерный перечень оборудования и его стоимость представлена в таблице 4. Таблица 4 - Перечень оборудования и стоимость оборудования для открытия магазина детской одежды
Общий объем капитальных затрат на открытие магазина представлен в таблице 5. Таблица 5 - Общий объем капитальных затрат на открытие магазина детской одежды
Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%. Кроме капитальных расходов, вторая часть будет включать включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда (рисунок 3). Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.  Рисунок 3 - Структура расходов на содержание магазина Состав расходов на содержание магазина представлен в таблице 6. Таблица 6 - Состав расходов на содержание магазина на 1 год работы
Как уже было отмечено выше, проектирование выручки магазина рассчитано исходя из посещаемости торгового центра «Глобус», которая в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни, 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день, прогнозируемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей (или 980 тыс.руб.). Так как в торговом центре «Глобус» расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей. При этом не все мамы, которые посетят проектируемый магазин, готовы купить товар сразу, поэтому обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка проектируемого магазина составляет 24 500 рублей в день. Обобщенный план финансовых результатов деятельности магазина на 4 проектируемых года представлен в таблице 7. Таблица 7 - Обобщенный план финансовых результатов деятельности магазина на 4 проектируемых года
Согласно представленной таблицы 7 чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств. Выход на самоокупаемость проекта представлен на рисунке 4.  Рисунок 4 - Выход на самоокупаемость проекта по открытию магазина детской одежды Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой – выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств полученных от деятельности магазина, и составляют порядка 1 350 000 руб. Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице 8. Таблица 8 – Риски реализации проекта
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 248 с. Гуляев В.Г. Организация бизнеса. – М.: Нолидж, 2014. – 372 с. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 512 с. Лазарев В.А. Разработка бизнес – плана. – Екатеринбург, 2014. – 389 с. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||