06 Прохоров - PROмаркетинг ВКонтакте. Исследование компании в третьем квартале глобальные расходы рекламодателей на социальные медиа выросли на
 Скачать 4.34 Mb.
|
|
Новинки рекламы для SMB https://www.insales.ru/blogs/university/coronavirus-ecommerce-analitycs https://medium.com/so-znanye-project/%D0%BE%D1%82-%D1%87%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%BB%D1%8E%D0%B4%D0%B8-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D1%8B%D0%B2%D0%B0% D1%8E%D1%82%D1%81%D1%8F-%D0%B8-%D0%B7%D0%B0-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%B6%D0%B0%D1%82%D1%81%D1%8F-%D0%B2-%D0%B8%D0%B7%D0%BC% D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D1%88%D0%B5%D0%B9%D1%81%D1%8F-%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-da40b43806bc Б ре н д ы возвращают рекламные бюджеты в соц сети bДанные: https://adindex.ru/news/researches/2020/10/27/286347.phtml , исследование компании В третьем квартале глобальные расходы рекламодателей на социальные медиа выросли на 56,4% относительно предыдущего квартала К концу отчетного периода бренды тратили на продвижение в соцсетях вдвое больше, чем во второй половине марта, когда был зафиксирован рекордно низкий уровень инвестиций Наибольший прирост наблюдался в Северной Америке (+61,7%), что отчасти связано с бойкотом . Заморозка части маркетинговых бюджетов обеспечила эффект низкой базы, за счет которой возвращение брендов на платформу и выглядело как резкий всплеск активности. Рост более чем на 50% наблюдался также в Центральной Америке (+55,6%) и Западной Европе (+50,4%). В целом расходы рекламодателей на соцсети достигли уровня конца третьего квартала 2019 га поскольку впереди праздничный сезон, то стоит ожидать дальнейшего увеличения инвестиций Число он лай н - заказов превысило майские показатели bДанные: В сентябре российские пользователи оформили 63,5 млн онлайн-заказов , без учета заказов продуктов питания через специализированные интернет-магазины и службы доставки. По оценкам D ata Insight , в количественном выражении рынок non-food онлайн-ритейла на 5,3% превысил показатели августа 2020 г. и на 62% — показатели августа 2019 г. Кроме того, отечественный eCommerce превысил рекорд, достигнутый в мае на пике режима самоизоляции. Сентябрьские результаты подтверждают, что долгосрочный положительный эффект от весеннего карантина куда масштабнее, чем краткосрочный выигрыш в апреле-мае: самоизоляция привела в онлайн новых покупателей, а также вдохновила опытных пользователей — они попробовали онлайн- предоплату, заказ с доставкой или открыли новые для себя категории D e l o i t t e : Меди а потребление в России Данные Весь отчет Компания представила результаты пятого инициативного комплексного исследования, посвященного изучению медиапотребления в России. Кратко об онлайне: • Самой популярной целью использования интернета по прежнему является поиск определённой информации • ВКонтакте и Youtube остаются самыми популярными ресурсами среди респондентов • В 2020 году значительно ускорился рост доли пользователей мобильного интернета • Среди устройств для выхода в интернет наибольший прирост показали смартфоны активных пользователей в России Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, сентябрь 2020 г, Россия Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, % рунета 48% 33% 23% 9% 10% 2% 76% 62% 49% 39% 27% 12% VK OK TikTok DAU MAU Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (города К, возраст — 12–44), % населения страны 52% 17% 14% 15% 11% 84% 70% 62% 60% 59% VK СТС Первый ТНТ Россия DAU MAU Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), mobile (web + app), охват мобильной интернет-аудитории соцсетей мобильной аудитории соцсетей посещает ВКонтакте Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), среднее число дней в месяц Мобильные: дни в месяц Десктоп: дни в месяц 10 14 4 10 9 7 5 5 4 Мобильные: минуты в сутки Десктоп: минуты в сутки 18 27 4 17 25 7 8 12 6 156 89 Россия ВКонтакте Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, % интернет-аудитории с соответствующим достатком Хватает только наеду Хватает наеду и одежду Могут покупать дорогие вещи Полный достаток Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, % аудитории ВКонтакте 27% 34% 13% 18% 7% 10% 8% 7% 9% 6% 24% 19% 31% 30% 30% 32% 37% 39% 37% 42% 49% 47% 56% 52% 63% 58% 55% 54% 54% 52% женщины мужчины женщины мужчины женщины мужчины женщины мужчины женщины мужчины 12–17 лет только десктоп десктоп + мобильные только мобильные Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, desktop + mobile, % активной аудитории ВКонтакте Мужчины Женщины 5,3% 5,6% 13,2% 11,7% 19,1% 5,3% 5,9% 11,9% 9,9% 12,1% 12–17 18–24 25–34 35–44 45+ Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, % аудитории ВКонтакте десктоп и мобильные только десктоп только мобильные Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, млн человек Посещают в течение месяца: • только ВКонтакте — 42,4 млн человек; • только Facebook — 6,5 млн; • ВКонтакте и Facebook — 30,4 млн Посещают в течение месяца: • только ВКонтакте — 22,4 млн человек; • только Instagram — 8,5 млн; • ВКонтакте и Instagram — 50,3 млн. Россия ВКонтакте Источник: Mediascope, сентябрь 2020 г, Россия (все города, возраст — 12+), desktop + mobile, млн человек Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, сентябрь 2020 г. просмотров записей в сутки Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, декабрь 2020 г. сообщений в сутки • Все ключевые возможности вложения, редактирование и удаление сообщений, денежные переводы, чат-боты, стикеры, GIF Сообщения сообществ для бизнеса • Десктопный мессенджер с сообщениями сообществ и всеми другими функциями • Платформа для создания чат-ботов • ВКонтакте — одна из самых популярных платформ для прослушивания и распространения музыки в России • Большая музыкальная библиотека, которая обновляется ежедневно и доступна в приложении VK, версиях ВКонтакте для компьютера и мобильных устройств • Подборки от музыкантов, лидеров мнений и сообществ • Удобная платформа для начинающих музыкантов Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, BOOM и OK, сентябрь 2020 г, включая пробные подписки пользователей с премиум-доступом к музыке Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, декабрь 2020 г. просмотров видео вдень Современная видеоплатформа с многомиллионной аудиторией • Возможность легко запустить трансляцию с мобильного телефона или десктопа • Уникальные инструменты в прямых эфирах маски и эффекты, интерактивные опросы и ссылки, а также публикация трансляций в разделе «Истории» • Собственные видеопроекты, которые доступны только ВКонтакте Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, декабрь 2020 г. человек каждый день смотрят клипы • Клипы — это бесконечная лента коротких вертикальных видео на самые разные темы от развлечений до образования • Поддерживают эффекты и другие интерактивные возможности • С помощью инструментов сервиса любой пользователь без специальных навыков и дорогостоящей техники сможет создавать контент на уровне, близком к профессиональному • Одна из ключевых особенностей съёмки клипов управление с помощью механик. Начать запись ролика или включить эффект можно специальными жестами Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, декабрь 2020 г. пользователей VK Pay • VK Pay — финансовая экосистема ВКонтакте и Mail.ru Сервис позволяет быстро и безопасно покупать товары и услуги в сообществах ВКонтакте, а также на сайтах ив приложениях крупнейших компаний • С помощью VK Pay можно получать кешбэк, оформлять рассрочку и пользоваться другими финансовыми услугами Россия ВКонтакте Источник: ВКонтакте, декабрь 2020 г. ежемесячная аудитория VK Mini Apps Система сама определяет ставку для заданной цели Экономит время на управление ставкой и эффективно расходует бюджет Подходит для всех форматов объявлений в ленте и для рекламных историй Оплата только за показы рекламы — независимо от выбранной цели сбор заявок, вступления, максимум переходов или показов Работает только в связке с установленным дневным лимитом Цель Максимум показов» Поможет повысить узнаваемость бренда, создать запоминающийся образ продукции, рассказать о новом товаре/услуге или напомнить о существующих Можно указать максимальную стоимость за 1 000 показов (Для объявлений в ленте новостей и рекламы в историях Прогноз результатов поможет спланировать кампанию Система сама выбирает ставку, чтобы обеспечить максимум показов за заданный бюджет Цель Максимум переходов» Поможет привести посетителей на сайт, повысить конверсию в подписки на рассылку, сгенерировать трафик, получить больше лидов Можно указать максимальную стоимость перехода (CPC), ориентируясь на Для форматов со ссылкой, кнопкой, сниппетом, карточкой товара в ленте новостей Система обучается, ориентируясь на реакцию аудитории на объявление Система сама выбирает ставку, чтобы обеспечить максимум переходов за заданный бюджет Цель Сбор заявок» Подходит для подписок на рассылку, записей на тест-драйвы, экскурсии в новостройки, вебинары Укажите желаемую стоимость заявки от 10 коп. до 10 000 руб. Только для формата Сбор заявок» Объявление увидят те пользователи, которые вероятнее оставят заявку в пределах желаемой стоимости Система обучается, ориентируясь на реакцию аудитории на объявление Можно выбрать желаемую стоимость вступления от 10 коп. до 500 руб. Для формата Запись с кнопкой. Доступные кнопки Вступить, Подписаться, Я пойду» Ссылка в кнопке должна вести на сообщество. Изменить или удалить кнопку и ссылку нельзя Объявление увидят те, кто вероятнее всего вступит в сообщество в пределах желаемой стоимости Система обучается, ориентируясь на реакцию аудитории на объявление Цель «Вступления» Помогает собрать аудиторию на обучающие курсы, концерты и мероприятия, в развлекательные и городские сообщества, паблики блогеров, музыкантов и селебрити Оптимизация по конверсиям Оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше нужных вам событий на сайте. Алгоритм поможет принести максимум выбранных конверсий за бюджет. Инструмент подойдёт бизнесу с собственным сайтом. Настроить оптимизацию можно практически на любое событие регистрацию, покупку товара, просмотр конкретных страниц и другие Настройте отслеживание событий на сайте по инструкции Когда создаёте объявление, в блоке Отслеживание конверсий укажите пиксель и нужное целевое событие, установленные на вашем сайте. Например, Добавление в корзину. Оптимизация по конверсиям В блоке Настройка цены включите автоматическое управление ценой. Выберите цель, соответствующую событию, которые вы выбрали на предыдущем шаге — на неё и будет оптимизироваться объявление. Оптимизация по конверсиям В поле Дневной лимит укажите сумму, которую готовы ежедневно тратить на объявление. Система автоматически будет назначать ставку, которая позволит получить максимум целевых событий за этот бюджет. Вы можете указать максимальную желаемую стоимость конверсии. Система будет управлять ставкой за 1 000 показов так, чтобы получать нужную конверсию в пределах установленного значения. Если достичь целевого действия с таким ограничением нельзя, реклама перестанет показываться. Сохраните объявление и запустите рекламу. Оптимизация по конверсиям Оптимизация по конверсиям Указывайте наиболее подходящий тип события — это позволит системе обучаться быстрее и корректнее. Пример: если выбрано событие Добавление товара в корзину, не стоит на сайте задавать его как Конверсия | VK.Goal('conversion')”. Выберите в соответствии с событием Добавление в корзину | Если на вашем сайте уже установлены события из динамического ретаргетинга , часть из них можно использовать для отслеживания и оптимизации, ничего дополнительно не настраивая: Событие add_to_cart равносильно Событие add_to_wishlist равносильно Событие add_payment_info равносильно Событие purchase равносильно VK.Goal('purchase') Оптимизация по конверсиям Вы можете задать максимальную желаемую стоимость конверсий. Ориентироваться при этом стоит на среднее значение CPA за всё время работы объявления. Если вы хотите получить как можно больше конверсий за указанный бюджет, не ограничивая стоимость каждой, пропустите эту опцию. События, выбранные для оптимизации, должны быть достижимыми и не очень редкими. Иначе этап обучения может затянуться. Если целевые действия слишком дорогие или редкие, можно настроить оптимизацию на промежуточный этап воронки. При выборе дневного лимита ориентируйтесь на то, чтобы его хватило на совершение 5–10 конверсий Оптимизация по конверсиям будет работать только для тех событий, отслеживание которых настроено на сайте. Оплата списывается за показы рекламы, а не за каждую конверсию. Стоимость 1 000 показов объявления система выбирает сама — при этом она стремится достичь максимум целевых событий за указанный бюджет. Оптимизация по конверсиям работает только в связке с дневным лимитом убрать его невозможно. У системы есть период обучения — когда она изучает аудиторию и её реакцию на объявление. В это время стоимость конверсии может заметно изменяться. Инструмент доступен для всех форматов рекламы в ленте новостей. Оптимизация по конверсиям Что такое автопродвижение товаров Вид рекламы, при которой товары из сообщества ВКонтакте автоматически возвращаются в ленте новостей тем пользователям, которые заходили к вам в группу и уже интересовались вашими товарами. А ещё он помогает найти новую аудиторию, анализируя тех, кому нравятся ваши товары Что такое автопродвижение товаров быстрый результат поиск новых клиентов простые настройки постоянное улучшение технологий от 200 рублей вдень удержание старых клиентов Что такое автопродвижение товаров товаров в сообществе участников в сообществе записей на стене Что такое автопродвижение товаров • Подготовить изображения Грамотно описать товар • Описать характеристики и пользу для покупателя • Настроить форму оплаты • Настроить доставку и рассказать о ней • Создать подборки открытые и скрытые • Включить сообщения сообщества Тут надо красиво оформленную карточку товара Что такое автопродвижение товаров Подборки — это группы товаров, объединённые на усмотрение администратора сообщества. Виды подборок: • Открытые (доступны всем пользователям) • Скрытые (доступны администраторам группы Что такое автопродвижение товаров • Видны только администраторам сообщества • Удобно использовать для автопродвижения товаров и услуг • Можно создать прямо вовремя настройки автопродвижения Что такое автопродвижение товаров • Текст для привлечения внимания • Кнопка-призыв к действию • Можно выбрать подборку товаров, которые будут показаны в объявлении Что такое автопродвижение товаров • Текст для привлечения внимания • Кнопка-призыв к действию • Список товаров формируется автоматически Что такое автопродвижение товаров • От 200 до 10 000 000 рублей • Объявление отображается так долго, как вы сами захотите • Время показа подбирается автоматически • Гео подбирается потому, где находятся потенциальные подписчики Что такое автопродвижение товаров Что такое автопродвижение товаров Поработать с изображением товаров улучшить качество, сделать фон ярче. Попробовать по очереди запускать разные подборки. Добавить информацию об акции, если она есть. Попробовать новые тексты объявлений. Изменить названия кнопок. Увеличить бюджет на неделю — возможно, его просто не хватает для быстрого обучения Что такое автопродвижение товаров Мягкая мебель «Созвездие» Мебель на заказ Приятно удивлена результатами автопродвижения. За период с 13 мая до конца месяца было продаж на 243 000 руб, потрачено на рекламу 10 000 руб. Я довольна автоматическими настройками Детские игрушки Настройка объявлений заняла не больше 15 минут. Хотели потестировать, как ВКонтакте автоматически найдёт аудитории. По продажам насчитали около 20 сделок, со средней стоимостью 1 500 – 2 000 руб Неприхотливые растения для сада Цветы для сада Разбираться с настройками нет времени, поэтому простой запуск рекламы мне очень понравился. Потратили на Автопродвижение товаров 12 тыс. рублей, получили 135 тыс. показов с CTR Деревянные дома Срубы Севера» Деревянные дома Потрачено 4 632 ₽, показов 40 920, переходов, цена перехода 1,8₽, в группу вступило 304 человека, заключили два договора. Очень доволен результатом |