|
|
Сингапур презентация. Жизненный цикл товара Подготовил студент ррк1115 Ржевский Александр
Жизненный цикл товара Подготовил: студент РРК111-5 Ржевский Александр Жизненный цикл товара - Что представляет собой Жизненный цикл товара?
- Жизненный цикл товара это концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка
Жизненный цикл товара - Актуальность концепции ЖЦТ:
- ЖЦТ товара стал короче, чем раньше
- Концепция ЖЦТ позволяет маркетологам предвидеть изменения во вкусах портебителей, конуренции и поддержке каналов реализации и приспосабливать план маркетинга
- Концепция ЖЦТ позволяет маркетологам проанализировать товарный ассортимент, чтобы добиться сбалансированного сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров
Жизненный цикл товара Жизненный цикл товара
Характеристики / Этапы ЖЦП
|
Внедрение
|
Рост
|
Зрелость
|
Спад
|
Объем продаж
|
Низкий уровень
|
Стремительный рост
|
Максимальный уровень
|
Падает
|
Издержки
|
Высокие в расчете на каждого потребителя
|
Средние в расчете на потребителя
|
Низкие
|
Низкие на каждого потребителя
|
Прибыль
|
Отсутствует
|
Рост прибыли
|
Высокая
|
Снижается
|
Конкуренты
|
Несколько или отсутствуют
|
Число конкурентов возрастает
|
Стабильное число с тенденцией к сокращению
|
Число конкурентов сокращается
|
Цели маркетинга
|
Информирование рынка о новом товаре и побуждение к пробным покупкам
|
Максимизация доли рынка
|
Максимизация прибыли и защита доли рынка
|
Снижение издержек и поддержка объема продаж
|
Жизненный цикл товара - Процесс диффузии инновация на рынке:
Жизненный цикл товара - Диффузия инноваций на рынке:
- Диффузионный процесс это процесс распространения инновации на рынке
- Новаторы характеризуются способностью идти на риск, открыты инновациям и более космополитичны по сравнению с другими группами
- Отстающие это консерваторы, члены общества, тяготеющие к традициям и прошлому, неохотно реагируют на обновления. К тому моменту, когда эта группа будет готова принять нововведение, общество уйдет далеко вперед, а сама инновация уже устареет
Жизненный цикл товара - Факторы скорости Диффузионного процесса:
- Демографический тип группы
- Количество участников решения о покупке
- Интенсивность маркетинговых усилий
- Реализация значимой потребности
- Соответствие ценностям
- Относительное преимущество
- Простота
- Апробируемость
- Воспринимаемый риск
Жизненный цикл товара - Цели маркетинга на различных этапах ЖЦТ:
| |
Внедрение
|
Рост
|
Зрелость
|
Спад
|
Цели маркетинга
|
Информирование потребителей о товаре
|
Максимизация доли рынка
|
Максимизация прибыли и защита доли рынка
|
Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта
| Жизненный цикл товара - Стратегии маркетинга на различных этапах ЖЦТ:
Характеристики / Этапы ЖЦП
|
Внедрение
|
Рост
|
Зрелость
|
Спад
|
Товар
|
Предложение основного товара
|
Предложение расширенного семейства продуктов
|
Диверсификация марок и моделей
|
Исключение «слабых»
|
Цена
|
Стоимость плюс наценка
|
Цена с целью проникнуть на рынок
|
Цена, соответствующая ценам конкурентов
|
Уменьшенная
|
Распределение
|
Селективное
|
Интенсивное
|
Более интенсивное
|
Избирательное закрытие убыточных торговых точек
|
Реклама
|
Создание осведомленности о товаре среди дилеров и первых покупателей
|
Создание осведомленности о товаре на массовом рынке
|
Подчеркивание особенностей марок и их преимуществ
|
Уменьшение интенсивности до необходимого уровня
|
Стимулирование сбыта
|
Усиленное стимулирование сбыта
|
Умеренное
|
Усиленное с целью переманить приверженцев других марок
|
Уменьшенное до минимального уровня
| Спасибо за Внимание! |
|
|
Скачать 292.49 Kb.