Кафедра маркетинга и торгового дела v всероссийская научная олимпиада по маркетингу
 Скачать 39.78 Kb.
|
|
Федеральное государственное бюджетное Образовательное учреждение высшего образования «оренбургский государственный университет» Институт менеджмента Кафедра маркетинга и торгового дела V всероссийская научная олимпиада по маркетингу Работу выполнили студенты 2 курса БФУ им. Канта направления «Менеджмент и маркетинг»: Сушко Артем Николаевич, Малыш Елизавета Игоревна, Трузян Диана Геннадьевна, Пушкарева Елизавета Алексеевна Научный руководитель: канд. экон. наук, доцент Щербинина Любовь Юрьевна ЗАДАНИЯ: № 1
№ 2
Программа маркетинговых коммуникаций для продвижения товара на рынок. Первый сегмент: 1. Обзоры электровелосипедов на Ютуб канале 2. Разработка статей на официальном сайте и социальных сетях компании. Например, о сравнении с обычными велосипедами, а также о таких преимуществах, как защита экологии и пропаганда ЗОЖ. 3. Таргетированная и контекстная реклама в интернете. 4. Баннерная реклама в интернете (сайты-партнеры, спортивные магазины) и на улицах. 5. Предоставление тест-драйва Второй сегмент: 1. Обзоры электровелосипедов на Ютуб канале. 2. Разработка статей на официальном сайте и социальных сетях компании. Например, статьи о сравнении электровелосипедов с товарно-родовыми конкурентами, в том числе с обычными велосипедами и автомобилями 3. Таргетированная (Вк, Инстаграм) и контекстная реклама в интернете. 4. Баннерная реклама в интернете (сайты-партнеры: спортивные магазины) и на улицах. 5. Предоставление тест-драйва. Третий сегмент: 1. Обзоры электровелосипедов на Ютуб канале 2. Проведение конкурсов с призами в социальных сетях. Например, написание сочинения об электровелосипедах. 3. Розыгрыши электровелосипедов у блогеров, с репостами, лайками, отметками друзей в комментариях и в историях Инстаграм. 4. Таргетированная реклама (Вк, Инстаграм, Тик Ток) 5. Скидки при предъявлении студенческого билета и школьных справок. №3 Решение задачи: Население города – 10 300 000 человек Взрослое население =80%, дети =20%, следовательно, 2 060 000 человек – всего детей 1. Поскольку в первый месяц планируется охватить 20% целевого сегмента 20% составят 412 000 детей 1) 412 000*2= 824 000 г. – потребление зубной пасты в день 2)  - емкость рынка за первый за один месяц (где t= 30 дней)2. 1) 494 400*1,5= 741 600 – выручка за 1 месяц 3. 1)    - падение спроса на 9% Q2= 449 904 2) (1,65 – 1,1)*449 904= 247 447,2 – прибыль за второй месяц 3) 741 600- 494 400*1,1 = 197 760 – прибыль за первый месяц 4) 247 447,2 – 197 760 = 49687,2 – дополнительная прибыль от повышенной цены №4 А) Цели: 1. К концу следующего года повысить узнаваемость бренда работодателя у соискателей на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года за счет проведения активной рекламной кампании 2. Повысить уровень вовлеченности сотрудников в трудовой процесс на 20% к концу текущего года. Целевая аудитория: – недавние выпускники ВУЗов по специальностям: «Программирование», «Менеджмент», «Маркетинг». Ценностное предложение: Предоставление сотрудникам комфортного рабочего пространства, оснащенного современным оборудованием. Возможность карьерного роста Предоставление сотрудникам возможности определять часы работы в офисе и за его пределами. Помощь наставника на старте работы Мероприятия по формированию HR бренда: 1. Создание и активное развитие официальной страницы в Instagram, где будет показываться «внутренняя кухня» работы компании, интервью с действующими сотрудниками, соответствующими советам для новых сотрудников и т.д. 2. Продвижение и развитие существующих страниц компании в Facebook, Vk, Youtube, Telegram. 3. Закупка рекламы у блогеров, которые , в свою очередь, помогают выпускникам устроиться на работу. 4. Сотрудничество с Вузами, которые выпускают студентов по следующим специальностям: «Программирование», «Менеджмент», «Маркетинг». 5. Помощь в организации открытых конференций, вебинаров и олимпиад по следующим специальностям: «Программирование», «Менеджмент», «Маркетинг». 6. Организация совместного досуга для улучшения психологического климата в коллективе компании. 7. Организация и обеспечение сотрудникам курсов повышения квалификации. Б) Целевая аудитория: B2B сегмент малые и средние предприятия (развивающиеся компании) Конкурентные преимущества: Разработка веб-приложений (модулей), которые дают возможность точечно закрывать потребности клиента. Автоматизация отдела продаж с максимальной ответственностью за принятые решения в процессе реализации проекта, без сбора технического задания у компании-клиента. Высокий уровень профессионализма, подтвержденный многочисленными клиентскими отзывами и благодарностями. Наличие сертификатов, подтверждающие компетентность и опыт работы компании. Стратегия позиционирования: Данной компании следует использовать стратегию позиционирования, которая состоит в том, чтобы быть лучшими в решении конкретной задачи/проблемы. Такая стратегия предполагает действенный подход к решению комплексной проблемы потребителя: от построения отдела продаж до внедрения CRM-системы Битрикс24. Компания должна непрерывно улучшать свой продукт и услугу, чтобы сохранять высокую конкурентоспособность. Каналы распространения информация: Социальные сети: Facebook, Vk, Youtube, Instagram, Telegram. В наше время значительно возросла роль социальных сетей для всех субъектов рынка, поэтому компании необходимо увеличивать присутствие в данных социальных сетях Онлайн - платформы, на которых можно проводить конференции и вебинары. Поскольку на данный момент наблюдается тенденция к цифровизации бизнеса и набирает популярность онлайн - образование, то есть возможность заинтересовывать и взаимодействовать с потенциальными компаниями-клиентами и руководителями бизнесов. Бизнес - журналы (РБК, Vc.ru, Генеральный директор и т.д.). Этот канал очень важен, так как данные журналы читают руководители и собственники бизнесов, поэтому публикация в данных журналах может привлечь потенциальных клиентов. План PR- кампании: Персонализированные ежемесячные e-mail рассылки информационных листков о продукте или о новостях в отрасли Закупка рекламы, а также нативные интеграции и кейсы в различных бизнес-журналах Проведение конференций и вебинаров по тематикам «Программирование», «Менеджмент», «Маркетинг». Развитие социальных сетей, их продвижение и набор подписной базы Реклама у блогеров с широкой аудиторией, с целью повысить узнаваемость бренда и сформировать впечатление о компании, как о профессионалах в своей сфере. Необходимые ресурсы: Информационные ресурсы (доступ к СМИ, в том числе газеты, журналы, статьи и иные печатные издания) Трудовые ресурсы (человеческий капитал, специалисты) Финансовые ресурсы (деньги) Технологические ресурсы (оборудование, в том числе для проведения конференций, вебинаров) №5 В жизни каждого человека музыка является его неотъемлемой частью. При прослушивании любимой песни, даже фаЗА ПАСмурного настроения не помешает Вам наслаждаться ею. В современном мире существует много музыкальных направлений, среди которых каждый может найти «свое»: один слушает взахлеБ РОКЕРские песни, другой же предпочитает мелодичное звучание фортепиано. Без каких-либо прикРАС, ХОДячими легендами рок-музыки являются группы The Beatles, Queen, AC/DC. Слушая рок-музыку, несмотря на довольно дерзкие тексты, можно не только высвободить накопившиеся эмоции, но и понять насущные проблемы, которые волнуют людей. Для многих людей рок-музыка является синонимом - «многИМ ПОРТящий настроение», прослушивая их, они то выкрикивают: «кошМАР Какой, этот бараБАН НЕРвно бьет по моим ушам!», тО ХВАТаются за сердце. Поменять их мнение достаточно сложно – то же самое, что понапрасНУ ЖДАть, когда рак на горе свиснет. Большое внимание также уделяется их внешнему виду: висящие цеПИ АРтистов некоторых людей даже пугают! Классическая же музыка - эТО ВАРиант для тех, кому нравится испытывать широкий спектр эмоций: от душераздирающей грусти до безмерной радости. Один из самых известных композиторов является Фредерик Шопен, чаРЫ НОКтюрна №2, написанные им, не могут не доставлять восторг и удовольствие. Некоторые произведения классической музыки действительно не только прекрасны, но и полезны для интеллектуальной деятельности. СейчаС БЫТует мнение о том, что музыкальная классика благоприятно влияет на мозг человека, стимулируя его не только к работе, но и повышению продуктивности. Прежде чем вкратЦЕ НАчать рассказывать о джазовой музыке, стоит отметить, что помимо вышесказанного, прослушивание на фоне данного стиля может так же положительно сказаться на работоспособности человека - этот спосОБ МЕНее популярный, но нельзя отрицать его эффективность. Джазовый стиль характеризуется смесью множества разных музыкальных жанров. Импровизация - важная часть этого стиля, поэтому мелодия может звучать немного иначе каждый раз, когда ее исполняют. Одним из величайших джазовых музыкантов, внесший огромный вклад в развитие данного стиля, был трубач Луи Армстронг, чей романС ПРОСлавился на весь мир. Позже многИМИ ДЖазовыми исполнителями были освоены новые направления - смуз-джаз, фьюжн, эйсид-джаз и прочие, использующие такие музыкальные инструменты как гелиКОН, ВЕРСИЯ которого звучит более низкочастотно, по сравнению с обычной трубой. Также, говоря ПРО ДВИЖЕНИЕ тела, которое сопровождает музыкантов во время игры на любимом музыкальном инструменте, безоговорочно нужно отметить то, как они наслаждаются и живут в моменте «здесь и сейчас», погружаясь в свой маленький мир. Непосредственным предшественником поп-музыки является народная музыка, уличные романсы и баллады. Для быЛОГО ТИПажа характерной чертой является отражение легенд и сказок, а также исторических событий под русские народные мотивы. В современном мире не с каждого угла их можно услышать: наДО ХОДить и выискивать для того, чтобы найти хоть какие-то похожие звучания, что не скажешь про поп-музыку - ведь все хиты поп - индустрии крутятся абсолютно везде! Список слов: Брокер Марка Нужда Товар Рынок Сбыт Спрос Имидж Обмен Импорт Цена Логотип Расход Доход Запас Баннер Охват Конверсия Продвижение Пиар | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||