Курсовая тгп. Как-научиться-гадать-и-зарабатывать-на-Таро. Как научиться гадать изарабатывать на Таро
 Скачать 3.48 Mb.
|
|
Развитие личного сайта Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию. Если вы постоянно меняете ее, наполняете страничку новыми видеороликами и новыми статьями, и к вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, вам не придется платить за его продвижение. Видя, что ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А вы в свою очередь сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц. Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте «маг- ниты», раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда вы соберете контакты этих людей, сможете продавать им все что угодно. В самом начале хочется отметить, что практически все люди, которые впервые создают свой сайт, допускают одну большую ошибку: они делают такой сайт, который нравится лично им. Они забывают о том, что главная задача их сайта – продавать. Он должен обязательно выглядеть так, чтобы нравиться покупателям. Запомните: ваш сайт должен нравиться только вашей целевой аудитории и никому более. На вашем сайте также не должно присутствовать много технологических новинок: вы можете отпугнуть этим людей, далеких от таких вещей. Из всего изложенного вам нужно сделать один вывод: ваш сайт должен быть аккурат- ным, структурированным и максимально простым. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 229 Использование соцсетей Для увеличения потенциальных клиентов можно использовать соцсети. Если на своих страницах вы будете регулярно размещать полезные статьи, расклады, предсказания, реаль- ные истории, то люди начнут к вам обращаться. Для того чтобы увеличить свою базу подписчиков, ищите в «ВКонтакте» и «Фейсбуке» конкурентов, которые делают то же самое, что и вы, и которые имеют свои подписные базы. А затем начинайте приглашать подписчиков из этих баз к себе в друзья. Таким образом вы будете добавлять к себе в базу новых людей из своей целевой аудитории. Пополняя таким образом свою подписную базу, пишите людям, чем вы занимаетесь, а также спрашивайте, в каком направлении они работают. Возможно, вы сможете быть полез- ными друг другу. Тогда люди сами начнут просить у вас помощи и будут обращаться к вам за тем или иным советом. Добавив к себе потенциальную аудиторию, начинайте заинтересовывать людей своими постами. Реклама в соцсетях не такая дорогая, как Яндекс. Директ или Google Docs, и намного проще по запуску. Вы можете найти свою целевую аудиторию в соцсетях «Одноклассники», «ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм» и только ей демонстрировать свои рекламные объ- явления. Как показывает практика, с помощью таких объявлений можно собрать аудиторию на живое мероприятие. Используйте в своей работе ретаргетинг, то есть технологию, которая позволяет пока- зывать рекламу аудитории, посетившей ваш сайт и совершившей там определенные дей- ствия. Вы можете показывать посетителям сайта различные объявления в зависимости от того, как они себя ведут. Другими словами, с помощью ретаргетинга вы возвращаете к себе на сайт посетителей и в последующем конвертируете их в покупателей своих услуг. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 230 Бесплатный вебинар Если вы будете собирать людей на вебинар самостоятельно, то он вам обойдется в 300– 400 рублей. Если же это сделает за вас кто-то другой, то ваши расходы увеличатся в 10 раз. Собрав аудиторию на свой вебинар, вы должны обучить людей правильно делать то, что вы продаете. Вот тогда в их глазах ваши действия не будут считаться прямой продажей в лоб, а будут расцениваться как экспертность. Почему? Потому что к вам приходят незна- комые люди, делают то, что вы им советуете, а затем получают результаты. И если человек, посетивший ваш бесплатный вебинар, в следующий раз захочет полу- чить от вас какой-то совет или какую-нибудь услугу, он уже будет готов платить вам за это деньги. Он придет именно к вам, потому что в своем деле вы делаете все быстро и каче- ственно, а если нужно, то и за него сделаете половину работы. После бесплатного вебинара часть слушателей обязательно станут вашими клиентами, потому что вы подробно им объяснили, каким образом они могут из точки «А» попасть в точку «В». Общаясь с вами, люди чувствуют вашу энергетику, проникаются вами и начинают понимать, что вы можете им помочь. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 231 Покупка готовой клиентской базы Купить готовую клиентскую базу можно как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов, так как только 25–30 % контактов окажутся адекватными. Но, несмотря на это, данный способ существует и является рабочим. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 232 Рекомендации и отзывы После того как вы проведете свой мастер-класс – офлайн или онлайн, – раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с вами теми проблемами, которые у них оста- лись нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы. Или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о вас и вашем мастер-классе. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 233 E-mail-рассылка Существует множество ресурсов, где можно взять целевую аудиторую и сделать по ней рассылку. Чтобы ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе, сработают обе. В первой сразу пустите продажу дешевой «полезности». Это может быть, например, такая тема: «Как правильно составить прогноз на месяц на развитие бизнеса или отноше- ний». На эту «полезность» установите цену 490 рублей. Для любого человека это небольшие деньги. Если человеку понравится то, что вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у вас и какой-нибудь более дорогой продукт. В любом случае за минимальные деньги вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня и что принесет ему результат. Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты. Ко второй категории рассылки относится серия «подогревающих» писем и контент. После того как вы «разогреете» своих клиентов, вы можете пригласить их на свой мастер- класс, сделав воронку продаж на дорогую услугу. «Подогрев» целевую аудиторию, вы полу- чаете клиентов на более дорогие услуги. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 234 Написание мини-книги Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную миникнигу объемом 10–12 страниц, а затем рассылают ее по своей кли- ентской базе. Если вы попадете в такой тренинг, то у вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги. Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что там вы наверняка най- дете дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, которых интересуют ваши темы. И тогда у вас произойдет сдвиг в сторону первых результатов, появится первый кли- ент и возникнет первый интересный проект. Все это даст вам возможность заключить свой первый крупный контракт. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 235 Написание постов в соцсетях В социальных сетях размещайте такие посты, которые будут приносить вам и новых клиентов, и деньги. Например: «Проведу бесплатную консультацию. Чтобы ее получить, нужно заплатить 500 рублей, а после консультации написать отзыв – понравилось вам или нет. Если вы пришлете мне свое мнение, то я вам верну ваши деньги». Самое интересное, что отзыв присылают двое из десяти, остальные просто платят за консультацию. На первый взгляд кажется, что продажа в соцсетях – это просто посты. Но простых постов всюду огромное множество. Однако не во всех постах есть продающий контент и призыв к действию. Контент нужно подбирать правильно. Если вы будете писать, не предлагая какую-либо «полезность», ни о чем, люди ничего у вас покупать не будут. Если вы будете писать только о себе и своем стиле жизни, то этого будет недостаточно для продаж. Поэтому нужно исполь- зовать формулы постов на определенные дни недели, в определенное время, с определенным типом контента. То есть вы должны за ручку провести клиентов по «реке продаж» к своему бесплатному или платному вебинару. При составлении постов вы должны использовать технологии, которые вызывают желание у подписчиков нажать на ссылку или купить тот или иной ваш продукт. При составлении постов используйте эмоции, играйте на чувствах людей, тем самым вызывая у них непреодолимое желание сделать покупку именно у вас. Играя на эмо- циях, подбирайте специальные картинки, яркие рамки, притягивающие внимание заголовки (хороший заголовок привлекает к себе максимальное количество подписчиков!) и исполь- зуйте все это при составлении постов. Используйте следующие эмоции: любовь, страх, чув- ство принадлежности, любопытство, жадность, срочность, эксклюзивность и т. д. План продаж в соцсетях тоже нужно запускать правильно. Существует определенная стратегия начала продаж. Сначала в постах мягко пропишите, что вы открыли продажу, затем определенными картинками усильте свою экспертность, а после вызывайте у людей желание записываться именно к вам на вебинар и покупать именно ваши продукты. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 236 Бесплатная доска объявлений Существуют сайты, на которых вы можете размещать свои бесплатные объявления. Когда люди заходят на эти сайты, то они видят ваше объявление и начинают вам звонить или писать на электронную почту. В соцсетях, на сайте Прочти.ру или в торрентах разместите свою книгу в электронном виде. С одной стороны, это затратно в плане времени, но с другой стороны, это дает колос- сальный эффект в получении новых подписчиков. Благодаря тому, что торренты быстро ска- чиваются, точно так же быстро у вас появляются и новые клиенты. Самое главное, что кли- енты обходятся вам абсолютно бесплатно. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 237 Сервис для сбора контактов Для того чтобы заниматься гаданием и обучать Таро всех желающих, вы должны поль- зоваться определенными сервисами для сбора контактных данных ваших потенциальных клиентов. С каждым из них вы должны контактировать каким-то образом. А для того чтобы коммуникация между вами была качественной, необходимо иметь сервис, который позволит вам выдавать обучающий контент, будет собирать e-mail и деньги. В свою очередь клиенты должны иметь с вами обратную связь через рассылки. У них должна быть возможность платить вам деньги максимальным количеством спо- собов и не только получать от вас контент, но и присылать вам свои выполненные домашние задания. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 238 Платная рассылка Платную рассылку нужно использовать грамотно. Поэтому запросите статистику по количеству: ♦ отсылаемых писем; ♦ открываемых писем; ♦ писем, попавших в спам. Если вы будете знать статистику, то сможете примерно понять, сколько стоит каждый подписчик. А получив подписчиков, вы можете сразу их монетизировать. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 239 Полная схема привлечения клиентов на сайт Ни для кого не секрет, что в сфере продажи услуг существует проблема, связанная с поиском клиентов. Проще говоря, вам не хватает людей, которые могут стать вашими потен- циальными клиентами и которых в конечном итоге вы конвертируете в настоящих клиентов. Чтобы решить эту проблему, давайте подробно рассмотрим те моменты, на которые вам стоит обращать самое пристальное внимание. Во-первых, вам необходимо понять, что логика интернет-продвижения любого проекта (как в продаже услуг таролога, так и в продаже золотодобывающих шахт) везде абсолютно одна и та же. А во-вторых, вам нужно осознать, кто ваша целевая аудитория, где она обитает и как до нее достучаться. Это и есть основа основ. Если же рассматривать продвижение проекта более подробно, то необходимо упомя- нуть о двух параметрах: 1. Трафик (посетители на вашем сайте). 2. Конверсия (все площадки, которые посещают потенциальные клиенты, должны быть направлены на продажу того, что вам нужно). Чтобы лучше понять, что такое конверсия, давайте возьмем определенную площадку, например, ваш сайт с количеством посетителей 100 человек в день. Естественно, что не каждый из этой сотни станет вашим клиентом, заполнит заявку, выйдет с вами на связь и, в конце концов, что-то купит. И если, допустим, из 100 человек на ваше предложение откликнулись и оставили заявку всего 2 человека, то конверсия вашего сайта составляет 2 %, если 10 человек – значит, 10 %, и так далее. Другими словами, конверсия – это отношение тех людей, кто купил у вас что-то, к тем, кто пришел на ваш сайт. Также вам важно понимать, что трафик и конверсия взаимосвязаны друг с другом. Если одна из составляющих срабатывает в ноль, то и действия от другого также приравниваются к нулю. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 240 Трафик После того как вы определитесь со своей аудиторией и поймете, где именно обитают эти люди, вы сможете наконец-то перейти к созданию своего сайта, к настройке его трафика. Итак, трафик. Имейте в виду, что на самом деле не существует ни плохих, ни хороших источников трафика. Ведь любой из них – всего лишь определенный инструмент. А какой он даст результат, зависит только от вас и от того, как вы им будете пользоваться. Более того, вам нужно понимать, что из любого источника трафика вы сможете получать посетителей. А как вы думаете, какие источники трафика самые популярные? Разумеется, в первую очередь это так называемая «контекстная реклама». Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 241 РСЯ и КМС РСЯ – рекламная сеть Яндекса, а КМС – контекстно-медийная сеть Google. Эти две системы размещения контекстной рекламы позволяют получать первых посетителей на сайт уже практически через час после подачи соответствующего объявления. Как же они работают? И в чем отличие аналогичных систем от классической контекст- ной рекламы? Обычная контекстная реклама – это рекламные объявления и определенный список сайтов, которые выдаются пользователю после того, как он введет в строке поиска какой-то свой запрос. РСЯ и КМС – рекламные объявления, которые демонстрируются пользователю на любом сайте только потому, что он когда-то делал некий запрос или когда-то интересовался некоторой информацией. Для примера: человек захотел купить пароварку. Он через строку поиска поисковой системы начал искать самые дешевые предложения на данный вид бытовой техники. И если вы, как продавец пароварки, использовали обычную контекстную рекламу, то после введе- ния соответствующего запроса пользователь увидит ваше предложение. Однако если вы воспользовались КМС или РСЯ, то человек увидит вашу рекламу даже тогда, когда перестанет интересоваться пароварками и зайдет, допустим, на автомобильный форум. Как же будет выглядеть ваша реклама в данном случае? Она будет выглядеть как небольшой блок, содержащий картинку и текст. Но на этом различия между обычной контекстной рекламой и, допустим, РСЯ, не заканчиваются. Поскольку разнятся данные способы размещения рекламы еще и количе- ством усилий, которые необходимо приложить для их настройки. Ведь для того чтобы кон- текстная реклама начала работать, вам нужно будет на каждый поисковый запрос соста- вить соответствующий текст объявления. И подобных объявлений вам надо будет сделать довольно много. А для работы РСЯ усилий потребуется меньше: вы просто должны будете понять, чем конкретно интересуется нужный вам человек. После чего просто составьте одно объявле- ние, сопроводите его «желтым» заголовком и привлекательной картинкой. На этом процесс создания соответствующего рекламного объявления будет закончен, и вы, как я уже гово- рила, практически сразу же после его размещения сможете получить первых клиентов на свой сайт. Правда, при условии, что вы не работаете с узкоспециализированной продукцией: в этом случае клиенты, конечно, тоже придут на ваш сайт, но не так быстро. Однако, несмотря ни на что, как только первые клиенты начнут посещать ваш сайт, вы получите отличную возможность «отбить» деньги, уже вложенные вами в рекламу. Эти же самые деньги вы сможете вложить уже и в другие источники рекламы. Что касается вопроса стоимости привлечения лида (lead, целевой лид – потенциаль- ный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию), то РСЯ и КМС по сравнению с классической контекстной рекламой стоят примерно в 3,5 раза дешевле. Да, не спорю, полученные подобным образом потенциальные клиенты менее целевые, но ведь данные системы – лишь первый шаг привлечения клиентов на ваш сайт. Так что вполне можете позволить себе заполучить хоть каких-нибудь лидов, чтобы в последующем начать искать именно целевых посетителей. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 242 Реклама в соцсетях Второй по популярности источник трафика – реклама, размещенная в различных груп- пах и сообществах социальных сетей. Правда, здесь сразу же следует сделать одну важ- ную оговорку: речь в данном случае идет конкретно о социальных сетях «Одноклассники» и «ВКонтакте». В том же «Фейсбуке» процесс привлечения клиентов будет происходить гораздо медленнее. Как же работает подобная реклама? Вы четко знаете интересы своей целевой аудитории. Вы также знаете, где именно она собирается. Поэтому выбираете соответствующую группу или сообщество в соцсети и пишете ее администратору о том, что хотите разместить у них свою рекламу. В ответ вам присылают расценки, и в том случае, если вас все устраивает, вы получаете уникальную возможность достучаться до огромного количества нужных вам людей. Обычно на данном этапе у новичков возникает вопрос: «А как узнать, что стоимость размещения рекламы в группе не завышена?» Ответ очень простой: вам придется произве- сти определенные расчеты. А для начала выяснить, какой охват подписчиков есть у выбран- ной вами группы. Стоит отметить, что обычно это – среднее количество подписчиков, кото- рые видят выставляемую в группе рекламу. Так вот, вы берете число, указанное в охвате по подписчикам, и делите его на стоимость размещения рекламы. Если полученный результат будет меньше 1 копейки или равен ей, то цена не завышена, и вы можете спокойно размещать в выбранном сообществе свою рекламу. |