Курсовая тгп. Как-научиться-гадать-и-зарабатывать-на-Таро. Как научиться гадать изарабатывать на Таро
 Скачать 3.48 Mb.
|
|
Бесплатная реклама Естественно, бесплатная или условно-бесплатная реклама не слишком увеличит вам трафик. Однако в том случае, если у вас вообще отсутствуют деньги на рекламу, данный способ является единственно приемлемым для привлечения на сайт посетителей. При этом – и это крайне важный момент – привлекать таким образом на свой сайт посетителей вы должны не для того, чтобы зарабатывать деньги и класть их к себе в карман, а для того, чтобы пускать заработанное на дальнейшую рекламу. Как же может выглядеть бесплатная или условно-бесплатная реклама? 1. Обзвон ваших друзей и друзей ваших друзей. 2. Написание личных сообщений в соцсетях вашим друзьям. В данном случае вы будете обязаны помнить о том, что ваша страница в соцсетях пере- стает быть вашим личным пространством. Потому что она трансформируется в площадку, которая генерирует ваш трафик. Разумеется, благодаря таким действиям вы не получите огромного количества клиен- тов. Однако даже 1 или 2 человека смогут принести вам какие-то деньги. И это в вашем случае уже будет определенным результатом. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 244 Ремаркетинг и ретаргетинг А что же означают данные понятия? Ретаргетинг – это рекламный механизм, с помощью которого вы всегда сможете пока- зывать свою рекламу тем пользователям, которые хоть раз посетили ваш сайт, а также тем, кто сделал там какое-то действие. Вы должны запомнить, что с точки зрения продаж ремаркетинг и ретаргетинг – это важные вещи. Поэтому прежде чем давать рекламу своего сайта, вам нужно будет обяза- тельно поставить на нем коды ремаркетинга и ретаргетинга. Например, человек записался на ваш вебинар. И теперь, на какую бы страничку в Интернете он ни заходил, перед ним всегда будет выскакивать ваша реклама, которая напом- нит ему о дате и времени проведения вебинара. Идем далее. Ремаркетинг – это повторный маркетинг, который позволяет определенным образом продолжать коммуникации с вашей целевой аудиторией. А как вы думаете, какую пользу вы можете извлечь от ретаргетинга? Здесь все просто: когда человек, посетивший ваш сайт, начинает видеть вашу рекламу везде, он постепенно начинает думать, что вы затрачиваете на нее огромные средства. Следовательно, вы богатый таролог. Как результат, доверие данного человека к вам начинает постепенно повышаться. И последнее. Практически все новички задаются вопросом: «А где взять коды ремарке- тинга и ретаргетинга?» Отвечаю: вы можете получить их без проблем как в соцсети «ВКон- такте», так и в «Фейсбуке» или в Google. Но вам не рекомендуется использовать коды, которые предоставляет Яндекс. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 245 Конверсия В существующих реалиях интернет-продвижения товаров и услуг работа над конвер- сией считается более приоритетной, чем работа над трафиком. Конверсия более эффективна. В чем тут дело? В самом начале, когда вы станете работать над своим сайтом, вам нужно будет прикладывать усилия и для привлечения трафика, и для увеличения конверсии. Но со временем, когда у вас уже все будет налажено, и вы начнете получать какой-то доход от своего сайта, вы однозначно захотите этот доход увеличить. И первое, что придет вам на ум, – это увеличение количества посетителей. Однако уве- личение трафика не даст вам пропорционального увеличения дохода. Почему? По той про- стой причине, что увеличение трафика, допустим, в 2 раза может увеличить ваши затраты в 3, 10, а то и более раз. Как результат, вы можете не только не увеличить свой доход, но еще и потерять какие-то деньги. Давайте рассмотрим этот вопрос немного подробнее. Итак, представьте себе, что у вас уже есть сайт, в который вы «заливаете» какое-то количество трафика по выгодной для вас цене. Чтобы увеличить имеющийся трафик, вам нужно будет привлечь на свой сайт не только тех людей, которые составляют вашу целевую аудиторию, но и тех, кто находятся с ней рядом. Проще говоря, вы начнете использовать так называемый «нецелевой» трафик. То есть вы привлекаете людей, которым вроде бы и интересна ваша тема, но они в ней на сегодняш- ний день не слишком заинтересованы. Естественно, подобный трафик будет стоить дороже, чем целевой. А при условии того, что любой трафик дорожает с каждым днем, вы рано или поздно придете к выводу, что уве- личивать свой доход легче посредством увеличения конверсии, а не трафика. Вот почему вам необходимо запомнить: работа над конверсией – приоритетная работа. Над этим надо трудиться неустанно, если вы хотите получать клиентов через свой сайт. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 246 Семь проверенных способов вызвать доверие к вашему сайту или блогу • У вашего сайта должен быть современный дизайн с правильной цветовой схе- мой Что это значит? То, что вы не можете себе позволять оформлять свой сайт любыми цветами, какие вам нравятся. Поскольку вы работаете для определенной аудитории, выбор цветов должен зависеть от ее предпочтений. Как найти правильную цветовую схему? Сделайте просто: зайдите на сайт своих кон- курентов – чем более крутая и крупная компания будет взята вами за образец, тем лучше – и скопируйте их цвета. Таким образом, вы представите своей аудитории ту цветовую гамму, к которой она привыкла и на которую она реагирует. Например, если вы занимаетесь финансами, то вам стоит выбирать зеленоватую гамму. Кроме того, современный дизайн сайта предполагает такое оформление, которое отве- чает популярным, можно даже сказать модным требованиям и тенденциям. • В оформлении сайта должно быть много ваших фото Большие фото вы будете использовать, например, как фон, а маленькие – как фотки к статьям. Зачем это нужно? За тем, что вы продаете услуги, а ваши услуги – это в первую очередь вы сами и все, что с вами связано. • Вам нужно везде и всегда говорить про свой сайт Если вы где-то выступаете, то в обязательном порядке должны озвучивать адрес своего сайта. Если вы что-то пишете – вставляйте в текст ссылки на свой сайт и так далее. Зачем? Чем большее количество раз вы упоминаете о своем сайте, тем больше доверия вы вызываете. • Указывайте на сайте свои реальные координаты Вы должны знать, что времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было остав- лять только свой телефон, уже прошли. Теперь для того, чтобы ваш сайт вызывал доверие, чтобы вы могли продавать, вам необходимо указывать все координаты, которые у вас есть. Например, если у вас открыто ИП, то вы должны указывать его данные. • Вам нужно поставить на сайт мобильного помощника Что это такое? Наверняка вы не раз сталкивались с такой ситуацией: вы заходите на какой-то сайт, и где-то внизу экрана всплывает окно, где вам виртуальный помощник предлагает онлайн- помощь. Так вот, такой помощник пригодится и на вашем сайте, поэтому обязательно побес- покойтесь о его установке. Вам необходимо давать бесплатные полезные материалы. В качестве таковых могут выступать ваши книги, ваши записи, ваши консультации и прочее. Для чего они нужны? Чтобы давать возможность пользователям тестировать ваши знания и умения. • Вам нужно ставить на сайт окна «pop-up» и «stop-exit» Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 247 Что они собой представляют? «pop-up» окно – это всплывающее окно, которое появ- ляется, когда посетитель проводит на вашем сайте определенное количество времени. Оно может предлагать забрать какой-то подарок или же на что-то подписаться. В свою очередь окно «stop-exit» останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть ваш сайт. Для примера: «Вы уходите? Подождите, вам подарок». Для чего нужны такие окна? Они удерживают внимание посетителей вашего сайта, при этом вынуждая их оставлять вам свои координаты. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 248 Стоимость специалистов Если вы по каким-то причинам не планируете создавать сайт собственными силами, то следующая информацию вам очень пригодится, поскольку вы должны понимать, какие именно специалисты вам для этого потребуются и сколько примерно они могут стоить. Итак, всех специалистов, которые будут заниматься вашим сайтом, можно разделить на две группы: • Специалисты по созданию сайтов Найти специалистов по созданию сайтов достаточно легко, поскольку это дизайнеры и верстальщики, коих достаточно много. При этом помните, что вы сможете получить хороший сайт только в том случае, если приложите к его созданию свою, фигурально выражаясь, голову. Ведь именно вам нужен прототип сайта, который вы передадите дизайнеру, а затем верстальщику. К слову сказать, стоимость услуг дизайнера в среднем составляет 2500–3000 рублей, а верстальщика – от 1500 до 2000 рублей. • Специалисты по трафику Сразу хочу отметить, что хорошие специалисты по трафику не сидят без работы. По этой причине их услуги априори не могут быть дешевы. Так, средняя цена настройки контекстной рекламы в РСЯ и КМС по одному каналу, допустим, Яндекс составляет от 5000 до 15 000 рублей. При этом от стоимости специалистов по созданию сайтов не зависит качество выпол- ненных ими работ. А вот от стоимости специалистов по трафику она очень зависит. Проще говоря, вы можете найти дешевого дизайнера и верстальщика, но вы не можете позволить себе нанимать дешевого специалиста по трафику. Подведем итог: полная схема привлечения клиентов на сайт представляет собой мас- штабное мероприятие, в основе которого лежит одно основное действие. А именно: состав- ление портрета вашей целевой аудитории. Без понимания того, из кого она состоит и какие боли испытывают эти люди, вы не сможете привлечь своих потенциальных клиентов. А значит, не сможете продать свой про- дукт. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 249 Как снять видеоприглашение на вебинар В основе создания маленького продающего видео лежат несколько правил. Их соблю- дение – обязательное условие, если вы действительно хотите продать свой вебинар. Итак, правило первое: ваше видео-приглашение лучше снимать стоя. Почему? Потому что только динамичное видео может заставить мозг человека рабо- тать. Как результат, людям будет интересно смотреть ваше видеоприглашение. Правило второе: вы должны всегда отображаться в кадре примерно до пояса. Если вы будете сняты на своем видео в полный рост, то помимо вас в кадре будет присутствовать много свободного места. Вы же в таком случае будете выглядеть слишком маленькой, практически незаметной фигурой. Если же вы очень близко подойдете к камере и займете собой все пространство, то ваши зрители не увидят, как вы двигаетесь. В итоге у вас получится статичное и неинтересное видеоприглашение. Что еще обязательно должно быть в вашем видеоприглашении? В нем обязательно должно содержаться описание нескольких проблем вашей целевой аудитории. Стоит отметить, что для обрисовки ее трудностей вам лучше использовать следующие выражения. Для примера: «Я недавно провела исследование и выяснила…», «Возможно, вы столкнулись с такими-то проблемами» или «Возможно, у вас в жизни имеются такие-то трудности». Также в вашем видеоприглашении должна быть описана как причина, подтолкнувшая вас к созданию своего продающего вебинара, так и решение, которое обязательно поможет вашей аудитории избавиться от ее боли. В качестве примера: «Благодаря этому вебинару вы получите…» или «На вебинаре вы сделаете то-то и то-то». Еще пример: «Именно поэтому на вебинаре мы будем говорить о…» И, разумеется, после всего вышеизложенного вы должны будете озвучить свой призыв к действию. Например: «Рядом с данным видео находится форма. Введите в нее свое имя и ваш адрес электронной почты». Если вы в конце видео озвучите информацию о том, что добавляете подарок для тех, кто запишется на вебинар, то вы от этого однозначно выиграете. Однако если вы будете давать информацию о подарке, то после нее вам нужно будет вновь повторять свой призыв к действию. Теперь давайте буквально пару слов уделим технической составляющей вашего видео. Итак, чтобы ваше видеоприглашение получилось качественным, вам нужно заранее побес- покоиться о двух вещах: о фоне и свете. Запомните, что фон должен быть светлым и монотонным, а освещение – ярким и рав- номерным. При этом вам необходимо будет опробовать различные варианты подсветки, в том числе и подсветки своего лица снизу. Давайте подытожим. Никогда не забывайте о том, что запись вашего видеоприглаше- ния представляет собой разновидность публичного выступления. А успех подобного выступления зависит от трех следующих элементов: 1. Текст Это то, что вы говорите. 2. Музыка Это то, как вы говорите. 3. Танец Это то, как вы двигаетесь. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 250 Ваше видео в самом начале обязательно должно содержать какое-то «громкое», воз- можно, противоречивое заявление. Для чего? Чтобы вы могли легко зацепить основных представителей вашей целевой аудитории. Ведь как происходят продажи? Сначала вы привлекаете внимание к собственной пер- соне, а затем уже, соответственно, и к вашему предложению. При этом процесс привлечения внимания к себе, разумеется, начинается с тщательной проработки собственного внешнего вида. Снимайте качественные видеоприглашения, проводите вебинары и уже на них наби- райте людей на свои продающие консультации. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 251 Прибыльные мини-курсы Давайте разберемся, что представляет собой миникурс. Это небольшая серия видео-, аудио- или текстовых уроков. Как и все ранее упомянутое, они нужны для того, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов. В идеале ваш мини-курс должен быть записан на видео, иметь аудио и pdf-варианты. Потому что ваш потенциальный клиент должен суметь воспользоваться предоставленной вами информацией при любых условиях. Например, если человек заходит в Интернет через телефон, и у него слабая скорость соединения, он сможет скачать текстовую информацию. А если скорость отличная, то ваш потенциальный клиент сможет воспользоваться и вашим видео. Как вы думаете, какая задача возлагается на миникурсы? Они должны доводить чело- века до какого-то небольшого результата. Естественно, за один урок вы не сможете сделать это. Поэтому вам и нужен пошаговый способ обучения. Важный момент: каждый ваш урок, входящий в миникурс, должен иметь ограничен- ную продолжительность. Например, не более 5–7 минут для видео и аудио. А для текста – не более одной страницы Word, набранной 14-м размером шрифта. Итак, как создаются мини-курсы? В самом начале нужно решить, к какому именно результату вы хотите привести человека. Допустим, вы хотите, чтобы он получил своего первого клиента. В связи с этим вам придется совершить определенные шаги. Вы должны будете: 1. Создать программу тренинга. 2. Составить список потенциальных клиентов. 3. Составить договор оферты. 4. Составить текст разговора. 5. Позвонить потенциальным клиентам. После всех этих шагов вам останется только составить сценарий, записать, красиво оформить и «упаковать» свой мини-курс. Под «упаковкой» в данном случае подразумевается размещение вашего курса в каком- нибудь онлайн-хранилище. К примеру, в «Облаке» Mail.Ru. Теперь переходим к самому интересному. Как вы думаете, с помощью чего вы сможете предлагать свой миникурс? Естественно, с помощью так называемой «страницы захвата». Ваша страница захвата, она же Landing Page, может иметь разный вид в зависимости от того, каким образом вы хотите распространять свой мини-курс. Если вы, к примеру, хотите раздавать его бесплатно, то в этом случае ваша Landing Page должна будет иметь неболь- шое видео, в котором вы расскажете аудитории об их проблемах и предложите их решить с помощью своего миникурса. Также в этом случае страница захвата должна будет иметь текстовое описание вашего видео и форму подписки. Если же вы примете решение продавать свой миникурс, то ваша Landing Page должна иметь более серьезный вид. То есть вам придется более глубоко описывать проблемы своей аудитории, усиливать их, затем давать надежду и демонстрировать решение проблемы. Безусловно, такая страница захвата не сможет обойтись без оффера, дедлайна и при- зыва к действию. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 252 Кстати, интересный момент. Вы можете поинтересоваться, мол, для чего создавать бес- платные мини-курсы? Какая от них выгода? Хочу заметить, что выгода от бесплатных мини-курсов есть, и она не такая уж и скрытая. Смотрите, во-первых, бесплатные материалы приводят к вам большее количество людей, чем платные, поскольку их вы рекламируете всем, а платные материалы – только тем, у кого есть соответствующая боль. Во-вторых, чем большее количество людей получают от вас мини-результаты, тем в большую сторону возрастает степень их доверия к вам. И, наконец, в-третьих, в конце каждого урока, входящего в ваш мини-курс, вы спо- койно сможете рекламировать другие свои программы, которые вы проводите за деньги. И, поверьте, определенное количество ваших клиентов придет к вам именно после просмотра вашего мини-курса. В самом конце хочется заметить, что для привлечения клиентов на вашу страницу захвата вы можете использовать разные методы. Например, приглашать их лично или с помо- щью своего помощника, делать платную рекламу, смс-рассылку или рассылку по e-mail. Важный момент: каждый ваш урок, входящий в миникурс, должен иметь ограничен- ную продолжительность. Т. И. Танго. «Как научиться гадать и зарабатывать на Таро» 253 Схема увеличения собственной стоимости После изучения вышеизложенной информации вам может показаться, что все это явля- ется чем-то необъятным. Именно поэтому я вам предоставляю схему увеличения собствен- ной стоимости, чтобы вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь. Шаг 1. Просто начать Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало. |