кейс-задание. Кейс-задание Стратегия Практика 1. Кейсзадание Стратегия, цели, задачи финансовой деятельности компании Задание для самостоятельной работы
 Скачать 257.52 Kb.
|
 Рисунок 2 – Динамика показателей деятельности ООО «ВРС» По данным таблицы 1 и рисунка 2 видно, что выручка исследуемого предприятия в течение анализируемого периода растет. Таким образом, по результатам анализа основных финансовых показателей деятельности предприятия ООО «ВРС» видно, что за последние годы происходит снижение выручки компании. Причины данной негативной тенденции тесно связаны со стратегией развития предприятия, поэтому считаем необходим провести анализ данного направления. Миссия ООО «ВРС»: принимать активное участие в развитии производства и торговли строительными материалами региона деятельности компании, социальной стабильности и процветанию. Использовать в своей деятельности передовые транспортно-логистические технологии. Обеспечивать клиентам конкурентоспособный, качественный товар для повышения эффективности их деятельности и минимизации затрат. Необходимо провести анализ непосредственного окружения компании – партнеров, конкурентов, потребителей, которые сильно влияют на ее работу. Рассмотрим более детально ближнее окружение организации: Поставщики. ООО «ВРС» работает с несколькими поставщиками материалов для производства продукции, находящимися в г. Иркутск, г. Екатеринбург, г. Москва, г. Санкт-Петербург и г. Уфа, г. Новосибирск. Каждая из компаний - поставщиков работает на рынке минимум два года, они зарекомендовали себя надежными и обстоятельными партнерами. Достаточно редко возможны срывы поставок. В этом случае, осуществляются оперативные закупки у других поставщиков. Плата за материалы ведется как по факту поставки, так и по безналичному расчету, срок поставки максимум семь дней. ООО «ВРС» оформлены договора поставки с ведущими поставщиками, которые каждый год продлеваются. Потребители. При изучении непосредственного окружения это звено – самое важное для компании. Ценовая политика предприятия дает возможность использовать строительные материалы как предприятиям крупного, среднего, так и малого бизнеса. Приспособление к интересам клиентов при сильной конкуренции требует от предприятия адекватной реакции на качество обслуживания, в первую очередь, на снижение времени выполнения заказов и четкое соблюдение графика поставок. Для использования современных средств информационного отслеживания материальных потоков необходимо внедрять «безбумажную» технологию. На транспорте, вместо сопровождающих груз большого числа документов (особенно в международном сообщении) по каналам связи вместе с грузом передаются данные касательно каждой отправляемой единицы все необходимые для характеристики товара реквизиты. Требования к организации и управлению материальными потоками: обязательное использование принципов гибкости, синхронизации, оптимизации, интеграции потоков процессов; ритмичность поставки продукции; максимальная непрерывность торговых процессов; маневренность производства; обеспечение непрерывности планового руководства; оперативное управление поставками материалов и готовой продукции. Среди существующих проблем следует выделить: износ парка оборудования; нерациональное планирование производства; неэффективное управление торговым процессом. Конкуренты. Основными конкурентными факторами в торговле сегодня выступают: − цена; − качество товара/услуг; − ассортиментный перечень продукции. Вместе с тем для разных групп потребителей превалирующими выступают разнообразные факторы. Ключевые конкуренты ООО «ВРС» в Иркутской области и работают в производстве и торговле строительными материалами несколько лет. У них есть постоянные клиенты и сформировавшийся уровень цен. Анализ внешней среды можно также провести при помощи модели М. Портера, включающая 5 ключевых составляющих, которые нужно контролировать при разработке последующих действий. Каждый из факторов лучше изучать по отдельности: Конкуренциявотрасли. Конкуренция в отрасли отмечается, по большей части, между пятью крупными компаниями, ведущими борьбу за клиентов, пытаясь привлечь их более качественным сервисом, ценовой политикой, расширенной географией работы. Конкуренция между крупными участниками рынка увеличивается, потому что каждый из них применяет меры для совершенствования своего положения на рынке, что вынуждают конкурентов также вводить изменения. Это такие меры как: ценовая политика, более высокий уровень обслуживания клиентов, специальные методы оформления договоров, география работы. В этом случае ООО «ВРС» необходимо предвидеть шаги конкурентов и своими шагами опережать их в развитии, повышая свою долю на рынке. Вместе с тем подобные конкуренты с малой долей рынка угрозами для предприятия не являются. Угрозавозникновенияпродуктов-заменителей. В данном случае товарами – заменителями выступают другие строительные материалы. Они покрывают одну и ту же потребность людей – потребность материалах, но другого (по большей части, более низкого) качества. Наличие большого числа потенциальных заменителей повышает уровень конкуренции. Угрозавозникновенияконкурентов. Для ООО «ВРС» угроза возникновения новых конкурентов мала, потому что для входа на данный рынок необходимы большие начальные затраты, самые большие из них связаны с приобретением парка оборудования для производства и в будущем нужны крупные капиталовложения. Рыночная власть поставщиков. Основные поставщики – логистические узлы, они принимают транспорт, предоставляют места, рабочих для разгрузки/погрузки, проводят поставку материалов и т.д. Также у предприятия зависимость от поставщиков материалов для производства, на которое приходится порядка трети всех расходов на производство товаров. Как только стоимость материалов увеличивается, предприятию необходимо отыскивать пути оптимизации расходов на выпуск либо увеличивать стоимость своей продукции. Рыночнаявластьпотребителей. Потребители услуг отечественных торговых предприятий – разные группы населения, которые разделяются по целям покупки, доходам и структуре потребительских предпочтений. При проведении любых стратегических изменений на предприятии, реализации проектов внедрения новых систем управления необходимо грамотно и в полном объеме оценить ресурсы и возможности предприятия для реализации данных изменений. Анализ угроз со стороны неэффективного использования ценностей показал, что на ООО «ВРС» ценности имеют двойственный характер влияния в связи с низким развитием или неэффективным использованием, особенно программа лояльности клиентов и реализация новых направлений торговли (таблица 2). Таблица 2 – SWOT-анализ ценностей ООО «ВРС»
Благодаря проведению анализа движущих сил отрасли было выявлено влияние факторов на отрасль торговли, в том числе на исследуемое предприятие. Для увеличения темпов роста, внедрения инноваций и технологических новинок необходим грамотный персонал. Расширение географии работ также способствует увеличению темпов роста Анализ ресурсов и возможностей предприятия показал, что ни по одному из анализируемых ресурсов у предприятия нет оптимально высоких результатов. Основная результативность использования ресурсов – средняя: использование ресурсов, взаимодействие с поставщиками, доступность инвестиций и долгосрочность перспектив нахождения на рынке. При этом сравнивая показатели SNW-анализа ООО «ВРС» и показатели конкурентов необходимо отметить, что уровень управления, прогнозирования и менеджмента в целом у конкурентов выше. Все это говорит о необходимости преобразований в системе управления. Область давления покупателей на предприятие представлена в таблице 3. Таблица 3 – Область давления покупателей на ООО «ВРС»
«ВРС» в рамках продвижения продукции к клиенту организована с учетом целей покрытия нужд клиентов и получения выгоды для компании. Продвижение продукции ООО «ВРС» – обязательная составляющая маркетинговой деятельности, состоящая из: − разработки политики в сфере стимулирования сбыта, продвижения продукции; − выбора, планирования и управления инструментами стимулирования сбыта; − рекламирование работы и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать). Изучим данные направления детальнее. Политика в сфере сбыта на ООО «ВРС» формируется с учетом условий взаимовыгодного сотрудничества с оптовыми и розничными потребителями, которые закупают товар. Реализация условий взаимовыгодного сотрудничества компании осуществляется при помощи проведения переговоров как на уровне руководства компании, так и на уровне специалистов отдела маркетинга. Результаты, которые достигаются в процессе переговоров, отражаются в условиях договорных обязательств между сторонами. Гибкость предприятия при продвижении товаров в отношении вышеуказанных условий дает максимально оптимальные условия для работы с товаропроводящими компаниями и конечными клиентами. Особая роль в продвижении продукции ООО «ВРС» отводится участию в выставках и ярмарках продукции. Компания регулярно участвует в ежегодных выставках, которые проводятся в крупных городах России: г. Москва, г. Новосибирск, г. Челябинск и другие. Важное значение отводится изучению структуры и динамики объемов сбыта ООО «ВРС», что дает возможность вовремя найти изменение покупательских предпочтений, определиться с рыночными тенденциями на каких-либо сегментах рынка, где позиционирована продукция компании и соответствующим образом отреагировать на них. Факт того, что сегодня у компании свыше 1000 клиентов, указывает на известность торговой марки. Смета затрат на проведение рекламной кампании ООО «ВРС» в декабре 2021 года сформирована целевым методом указана ниже в таблице 4. Таблица 4 – Смета затрат на рекламу ООО «ВРС»
Видно, что затраты на продвижение растут, что должно способствовать продвижению продукции, увеличению объемов продаж. Но объемы продаж падают, что является негативной тенденцией. По результатам проведенного исследования во второй главе можно сделать следующие выводы. На сегодняшний день компания ООО «ВРС» активно применяет стратегию горизонтальной диверсификации. В целом предприятие ООО «ВРС» имеет большой опыт диверсификации. Создание производства на базе торгового предприятия само по себе является диверсификационным проектом, так как основной вид деятельности предприятия - торговля, а не производство. Внутри производства основной стратегией развития является моноотрослевая горизонтальная диверсификация. Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения. Главными угрозами со стороны факторов внешней среды являются: высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления, опасность экономической нестабильности, рост цен на сырье, отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России. Среди возможностей отмечаются такие факторы как: доступ к технологиям, лицензирование, патенты, стабильный и постоянно растущий круг потребителей, ухудшение позиций конкурентов. Таким образом, в ООО «ВРС» имеются следующие слабые стороны в ее стратегии развития: низкое качество используемой в управлении информации; небольшая доля рынка; низкие расходы по стимулированию сбыта. |