Комплексный анализ бизнеса с финансовой моделью
 Скачать 4.19 Mb.
|
и прибылиНаценка на товар в среднем составляет на сигареты 7% на остальное 25- 110% Таким образом средняя маржинальнаяя прибыль составляет 16 - 25% от выручки. План продаж по проекту прогнозируется исходя из среднего чека (400 руб./чек.) и количества покупателей в день ( 185 - 300 чел./день) по нашим аналогичным табачным магазинам. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж на период с 1-5 месяц реализации проекта.  *В таблице указаны усредненные показатели взятые с аналогичных магазинов сети. Основная статья ежемесячных расходов — это закупка товаров. К концу второго года работы магазина планируется выйти на стабильную выручку в 2,5 млн./месяц.  *В таблице указаны усредненные показатели взятые с аналогичных магазинов сети. Далее выручка магазина имеет не значительные колебания, зависящие от сезонного фактора. В таблице представлен график чистой прибыли первого года работы предприятия. С учетом вычета из маргинальной прибыли ежемесячных издержек в 268 000 руб. и восполнения товарного остатка.  *В таблице указаны усредненные показатели взятые с аналогичных магазинов сети. К концу второго года работы магазина планируется выйти на стабильную выручку в 280 000 руб./месяц. С учетом вычета из маргинальной прибыли ежемесячных издержек в 283 000 руб. (+ 10% к аренде от предыдущего периода) и восполнения товарного остатка.  *В таблице указаны усредненные показатели взятые с аналогичных магазинов сети. Далее выручка магазина имеет не значительные колобания, зависящие от сезонного фактора. а) Неправильно выбранное место для торговли Трафик магазина – это сведения о его посещаемости и интенсивности потока покупателей за определенный период времени. На основе данных о трафике вы можете вычислить конверсию – то есть, выявить долю покупателей из общего числа людей, которые посетят ваш магазин. При выборе помещения очень важно оценить его коммерческий потенциал, то есть сделать максимально приближенный к реальности прогноз, на какое количество покупателей можно рассчитывать и каким будет средний чек. Для табачного магазина радиус охвата распространяется на территорию, находящуюся в видимой доступности ( пешеходный трафик) и в соседних домах в радиусе 150 метров. Измерить трафик магазина можно самостоятельно. Для этого надо встать рядом с магазином (или нанять человека) и посчитать прохожих. Нужно принимать во внимание генераторы проходимости торговой точки — станции метро, станции наземного транспорта, различные объекты массового посещения, где количество пешеходов заведомо выше. Минимальный трафик для открытия табачного магазина от 17 000 человек в день. б) Конкуренция Нельзя забывать, что в радиус нашей зоны охвата попадают и конкуренты. Надо спрогнозировать, как покупатели распределятся после нашего открытия. Изучаем конкурентов, находящихся внутри нашей зоны охвата и на ее границах. Нужно избежать открытия в месте, где напротив сидит явный конкурент, работающий там уже какое-то время. в) Воровство продавцов Чтобы избежать воровства, нужно выполнить ряд действий: -С продавцом нужно подписать договор ответственности за товарный остаток, это будет сдерживающим фактором, при желании воровать. -С продавцом делать ревизию всего товара не реже 1 раза в месяц. -Сверять приход и продажи товара не реже 4 раз в месяц. г) Нарушение правил торговли табачной продукцией 1. Запрещена продажа табачной продукции несовершеннолетним. Если продавец сомневается в возрасте покупателя, он должен попросить его предъявить удостоверение личности. Это может быть не только паспорт, но также военный билет или водительские права. На сайте налоговой можно посмотреть полный перечень. При отсутствии документа либо несогласии его предъявить продавец обязан отказать продавать сигареты покупателю. Штрафы за продажу несовершеннолетним : С продавца это - 5 000 рублей. Должностные лица - 50 000рублей. Для юридических лиц ответственность - 150 000 рублей. Поэтому продавец при этом инциденте должен точно знать и сказать, что директор провел инструктаж и давал указания проверять документы перед продажей. В любом случае взять вину на себя, а предпринимателю останется только заплатить за него 5000 р. Инструктаж продавца для торговли пивом, сигаретами Утверждаю ООО «Ивановы» (или ИП Иванов П.П. ДиректорИванов П.П. Дата2020 год Инструктаж по ответственности за розничную продажу алкогольной продукции и табачной продукции несовершеннолетним Продавец обязуется соблюдать Федеральный закон от 22.11.1995 года № 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» и Федеральный закон от 23.02.2013 № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Продавец знает, что за нарушение правил продажи алкогольной и табачной продукции установлена административная ответственность (статья 14.15 и 14.16 КоАП РФ). Административный штраф за розничную продажу пивом и табачных изделий несовершеннолетнему составляет: на граждан от 30 тысяч до 50 тысяч рублей ( ст.14.16 Кодекса РФ об административных правонарушениях) Подписи Печать. Образец документа: договор о материальной ответственности работника ДОГОВОР № о материальной ответственности работника г. «»20г. (наименование организации в соответствии с учредительными документами, ИНН), именуемое в дальнейшем «РАБОТОДАТЕЛЬ», в лице (должность, ФИО), действующей на основании , и гражданин(-ка), паспорт: серия № , выдан , именуемый (-ая) в дальнейшем «РАБОТНИК», заключили настоящий договор о нижеследующем: ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА РАБОТНИК, принятый на работу в в качестве (на должность), непосредственно связанную с (хранением, пользованием)(вид ценностей), принимает на себя полную материальную ответственность за: недостачу переданных ему, прямой действительный ущерб, возникший у РАБОТОДАТЕЛЯ или третьих лиц при возмещении РАБОТОДАТЕЛЕМ ущерба за РАБОТНИКА, -, -. Основаниями заключения настоящего договора являются: Трудовой договор №отг., должность РАБОТНИКА включена в Перечень должностей согласно Постановлению Минтруда РФ от 31.12.2002 N 85 "Об утверждении перечней должностей и работ, замещаемых или выполняемых работниками, с которыми работодатель может заключать письменные договоры о полной индивидуальной или коллективной (бригадной) материальной ответственности, а также типовых форм договоров о полной материальной ответственности". Договор вступает в силу с момента подписания Сторонами и распространяет свое действие с момента вверения РАБОТНИКУ РАБОТНИКА с вверенным(и)РАБОТОДАТЕЛЯ. ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКА на все время работы РАБОТНИК исполняет свои обязанности в соответствии с действующим законодательством РФ о труде. РАБОТНИК обязан, в том числе: Неукоснительно соблюдать общие и специальные стандарты совершения действий с (вид ценностей), внутренние приказы, распоряжения и прочие внутренние нормативные акты РАБОТОДАТЕЛЯ; бережно относиться к переданному ему для осуществления возложенных на него функций (обязанностей) (вид ценностей) РАБОТОДАТЕЛЯ и своевременно принимать меры к предотвращению прямого действительного ущерба; незамедлительно сообщать РАБОТОДАТЕЛЮ либо непосредственному руководителю обо всех обстоятельствах, угрожающих обеспечению сохранности материальных ценностей и имущества РАБОТОДАТЕЛЯ; вести учет, составлять и представлять в установленном порядке товарно-денежные и другие отчеты о движении и остатках вверенных ему; участвовать при проведении плановой и внеплановой инвентаризации вверенных ему; контролировать и соблюдать условия хранения вверенных ему; РАБОТНИК обязуется сохранять конфиденциальность сведений (служебную, коммерческую тайну, а в соответствующих случаях – государственную тайну), доверенных ему РАБОТОДАТЕЛЕМ, т.е. принимает на себя обязательство не передавать третьим лицам, не использовать в собственных интересах данные сведения без согласия РАБОТОДАТЕЛЯ, кроме случаев, когда они являются общеизвестными либо стали известны РАБОТНИКУ из других источников. Бремя доказательства последнего лежит на РАБОТНИКЕ. В случае нарушения данного условия РАБОТНИК возмещает РАБОТОДАТЕЛЮ прямые и косвенные убытки, понесенные в результате разглашения вышеуказанных сведений. Данное условие действует в течение всего срока действия настоящего Договора и в течение 5 (пяти) лет после окончания срока действия настоящего Договора. Конфиденциальными сведениями являются: все сведения, касающиеся материальных ценностей и имущества РАБОТОДАТЕЛЯ, кроме тех, которые РАБОТОДАТЕЛЬ сочтет возможным считать не конфиденциальными и сообщит об этом РАБОТНИКУ; все сведения, касающиеся деятельности РАБОТОДАТЕЛЯ, кроме тех, что приведены в открытых материалах РАБОТОДАТЕЛЯ; все материалы, информация и рекомендации (как устные, так и письменные), переданные РАБОТНИКУ или произведенные совместно с ним в ходе постановки задачи, исполнения и приемки материальных ценностей и имущества РАБОТОДАТЕЛЯ в соответствии с данным договором. Сведения, которые не могут составлять служебную или коммерческую тайну, определяются законом и иными правовыми актами. ОБЯЗАННОСТИ РАБОТОДАТЕЛЯ РАБОТОДАТЕЛЬ исполняет свои обязанности в соответствии с действующим законодательством РФ о труде. РАБОТОДАТЕЛЬ обязан, в том числе: предоставлять РАБОТНИКУ все информацию о вверенных РАБОТНИКУ материальных ценностях и имуществе РАБОТОДАТЕЛЯ, обусловленную настоящим договором; знакомить РАБОТНИКА с действующим законодательством о материальной ответственности работников за ущерб, причиненный РАБОТОДАТЕЛЮ, а также иными нормативными правовыми актами (в т.ч. локальными) о порядке хранения, приема, обработки, продажи (отпуска), перевозки, применения в процессе производства и осуществления других операций с вверенными РАБОТНИКУ материальными ценностями и имуществом РАБОТОДАТЕЛЯ; обеспечивать РАБОТНИКА оборудованием, инструментами, технической документацией и иными средствами, необходимыми для исполнения им обязанностей в рамках договора; проводить в установленном порядке инвентаризацию, ревизии и другие проверки сохранности и состояния имущества; создавать РАБОТНИКУ условия, необходимые для нормальной работы и обеспечения полной сохранности вверенных ему материальных ценностей и имущества РАБОТОДАТЕЛЯ. УСЛОВИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ К ОТВЕТСТВЕННОСТИ И ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Определение размера ущерба, причиненного РАБОТНИКОМ РАБОТОДАТЕЛЮ, а также ущерба, возникшего у РАБОТОДАТЕЛЯ в результате возмещения им ущерба иным лицам, и возмещение ущерба производятся в соответствии с действующим законодательством. При утрате и порче материальных ценностей и имущества РАБОТОДАТЕЛЯ размер ущерба определяется по фактическим потерям, исчисляемым исходя из рыночных цен, действующих в данной местности на день причинения ущерба, но не ниже стоимости имущества по данным бухгалтерского учета с учетом степени износа этого имущества. В тех случаях, когда невозможно установить день причинения ущерба, РАБОТОДАТЕЛЬ вправе исчислить размер ущерба на день его обнаружения. РАБОТОДАТЕЛЬ обязан провести служебное расследование для установления причин возникновения ущерба. Для этого РАБОТОДАТЕЛЬ вправе создать комиссию, включив в нее соответствующих специалистов. По результатам служебного расследования составляется заключение, которое подписывают все участники комиссии. В заключении отражаются факты, установленные комиссией, в частности: наличие прямого действительного ущерба РАБОТОДАТЕЛЯ; противоправность поведения РАБОТНИКА, причинившего вред имуществу РАБОТОДАТЕЛЯ; вина РАБОТНИКА в причинении ущерба; причинная связь между поведением РАБОТНИКА и наступившим ущербом; отсутствие обстоятельств, исключающих материальную ответственность РАБОТНИКА. РАБОТОДАТЕЛЬ обязан истребовать от РАБОТНИКА письменное объяснение для установления причины возникновения ущерба. Отказ или уклонение РАБОТНИКА от дачи объяснений оформляется актом. РАБОТНИК не несет материальной ответственности, если ущерб причинен не по его вине. ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА Настоящий договор может быть изменен по соглашению сторон. Настоящий договор может быть прекращен или расторгнут по основаниям, предусмотренным действующим законодательством РФ о труде. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении условий настоящего договора, стороны будут стремиться разрешать дружеским путем по взаимному соглашению. При недостижении взаимоприемлемого решения спор может быть передан для его разрешения в порядке, предусмотренном законодательством РФ. Условия настоящего договора имеют обязательную юридическую силу для сторон с момента его подписания сторонами. Все изменения и дополнения к настоящему договору оформляются двусторонним письменным соглашением. По всем вопросам, не нашедшим своего отражения в условиях (положениях) настоящего договора, но прямо или косвенно вытекающим из отношений РАБОТОДАТЕЛЯ и РАБОТНИКА по нему с точки зрения необходимости защиты их имущественных и (или) моральных прав и интересов, защищаемых законом, стороны настоящего трудового договора будут руководствоваться положениями Трудового кодекса РФ и иных соответствующих обязательных нормативных актов Российской Федерации. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, один из которых хранится у РАБОТОДАТЕЛЯ, а другой – у РАБОТНИКА. РАБОТОДАТЕЛЬ: (наименование) Фактический адрес: ИНН КПП ОКАТО ОГРН Расчетный счета: ОКПО ОКВЭД Р/св К/сБИК (должность, подпись) МП РАБОТНИК: Ф.И.О. ИНН Паспорт: серия . № , выдан Зарегистрирован (-а) по адресу: (подпись) Дата: (подпись) Экземпляр договора мною получен Дата: (подпись) |