Конкурент - его вероятная политика скидок. Конкурент его вероятная политика скидок Ценовая конкуренция

• Название: Конкурент его вероятная политика скидок Ценовая конкуренция
• Дата: 30.12.2022
• Размер: 143.02 Kb.
• Имя файла: Конкурент - его вероятная политика скидок.pptx
• Тип: Документы; #869855

Конкурент - его вероятная политика скидок

Ценовая конкуренция

Ценовая конкуренция - это конкуренция, при которой цены используются, как инструмент для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта.

Тип ценовой конкуренции

Прямая ценовая конкуренция

Скрытая ценовая конкуренция

Прямая ценовая конкуренция – это, когда фирма снижает цену на свой товар, чтобы привлечь покупателя, а при скрытой ценовой конкуренции фирма улучшает качество товара, при этом не увеличив свои издержки при производстве.

Виды ценовой конкуренции

Конкуренция между фирмами, которые производят один и тот же продукт

Конкуренция между покупателями одной отрасли

Конкуренция между покупателями и продавцами

Межотраслевая

конкуренция

Стратегии ценовой конкуренции на рынках товаров и услуг

Стратегия ценообразования - это система мероприятий, определяющая цели, задачи и способы установления цен на товары и услуги в сложившихся условиях хозяйственной деятельности

Виды ценообразующих стратегий

Стратегия «снятие сливок»

Стратегия внедрения на рынок

Стратегия гибкой цены

Стратегия скользящей цены

Факторы, от которых зависит размер скидок

Размер устанавливаемых скидок определяется множеством факторов, в частности:

характером сделок;

условиями поставки и платежа;

взаимоотношениями с покупателями;

конъюнктурой рынка в момент заключения сделки и т.п.

Виды скидок

Скидка за платёж наличными (сконто);
Льготная цена;
Скидка за объем покупаемого товара;
Скидка за оборот (бонусная скидка);
Функциональная скидка (скидка в

сфере торговли);
Дилерская скидка;
Специальная скидка;
Экспортная скидка;
Сезонная скидка;
Скрытая скидка;
Скидка за возврат ранее купленного

товара у данной фирмы;
Клубная скидка;
Товарообменный зачёт

Предполагает уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.
Широко применяются для улучшения состояния ликвидности поставщика/продавца, ритмичности его денежных поступлений и сокращения расходов в связи с взысканием дебиторской задолженности.

1. СКИДКА ЗА ПЛАТЁЖ НАЛИЧНЫМИ (СКОНТО)

Цена, устанавливаемая на пониженном уровне в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции на отдельных товарных рынках или рыночных сегментах (для отдельных групп потребителей).

2. ЛЬГОТНАЯ ЦЕНА

Соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большое количество аналогичного товара.
Устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене устанавливаемого объёма поставки.

3. СКИДКА ЗА ОБЪЁМ ПОКУПАЕМОГО ТОВАРА

Виды скидок

Предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности.
В контракте устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определённого срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

4. СКИДКА ЗА ОБОРОТ (БОНУСНАЯ СКИДКА)

Предлагается производителем товара службам товародвижения, которые выполняют определённые функции по продаже товара, его хранению, ведению учёта и т.п.

5. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СКИДКА (СКИДКА В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ)

Предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту (например, дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15–20% розничной цены).

6. ДИЛЕРСКАЯ СКИДКА

Предоставляется привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К специальным скидкам относятся: скидки на пробные партии и заказы; скидки за регулярность или устойчивость заказов и т.п.

7. СПЕЦИАЛЬНАЯ СКИДКА

Предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
Их цель – повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

8. ЭКСПОРТНАЯ СКИДКА

Предоставляется потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона и позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

9. СЕЗОННАЯ СКИДКА

Предоставляется покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путём оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

10. СКРЫТАЯ СКИДКА

Предоставляется покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели.
Применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и т.п.

11. СКИДКА ЗА ВОЗВРАТ РАНЕЕ КУПЛЕННОГО У ДАННОЙ ФИРМЫ ТОВАРА

Предоставляется дисконтными клубами своим членам на различные услуги и товары.
Национальные и международные дисконтные клубы ориентированы на богатых клиентов, генерируют элитарное общество, где предоставляют существенные скидки на предметы роскоши и нетрадиционные услуги.
Члены клубов уплачивают вступительный и ежегодный взносы, получают пластиковую именную клубную карточку, а также региональный справочник предприятий и магазинов, предоставляющих по ней скидки на товары и услуги.

12. КЛУБНАЯ СКИДКА

Уменьшение цены товара при условии сдачи старого.
Наиболее часто применяется при продаже автомобилей и некоторых товаров длительного пользования.

13. ТОВАРООБМЕННЫЙ ЗАЧЁТ