Презентация Конкурентная среда. Конкурентная среда Выполнил студент группы аэ21
 Скачать 0.87 Mb.
|
Конкурентная средаВыполнил студент группы АЭ-21:Смирнов ДмитрийКонкурентная среда — это совокупность сложившихся условий, определяемых структурными и поведенческими показателями субъектов рынка в ходе конкурентной борьбы и характеризующих интенсивность развития конкуренции. Понятие конкуренции Конкуренция – это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли Предмет конкуренции – товар (услуга), посредством которых фирмы соперники стремятся завоевать признание и деньги потребителя Объект конкуренции – покупатель (потребитель) Виды конкуренции Функциональная – основана на удовлетворении аналогичных потребностей различными способами. Видовая – основана на удовлетворении аналогичных потребностей различными способами. Предметая – основана на удовлетворении аналогичных потребностей различными по характеру, но сходными по функциям товарами. Ценовая - основана на разработке цен, вызывающих предпочтение потребителей. Неценовая - в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства Конкурентные стратегии Узкая:
Широкая: - «Лидерство в нише» «Ценовое лидерство» Обеспечивается на основе возможности предприятия снижать затраты на производство продукции. Здесь доминирующую роль играет производство. Особое внимание уделяется стабильности инвестиций, стандартизованным товарам, строгому управлению издержками, внедрению рациональных технологий, контролю расходов и т. п. «Продуктовое лидерство» Основное внимание уделяется совершенствованию товаров. Приданию им большей потребительской полезности, развитию марочной продукции, дизайну, сервисному и гарантийному обслуживанию, формированию привлекательного имиджа и др. Повышение ценности товара для потребителей приводит к повышению его цены. Вместе с тем, повышение цены, приемлемое для покупателя, должно быть больше повышения издержек, которые несёт предприятие, чтобы производить и поддерживать элемент дифференциации. «Лидерство в нише» Связанно с фокусированием продуктового или ценового преимущества на узком сегменте рынка, не охватывая весь рынок. Кроме того выбранный предприятием сегмент не должен привлекать внимания более сильных конкурентов. Такое лидерство чаще всего используется в малом бизнесе. Может применятся и крупными компаниями для выделения узкой группы потребителей. Позиции и стратегии конкуренции Лидеры рынка: - Активные стратегии : «захват», «защита»
Преследователи лидеров рынка: Избегающие прямой конкуренции: -Активные стратегии: «сосредоточение сил на участке» - Пассивные стратегии: «сохранение позиций», «обход» Лидер рынка - Занимает доминирующее положение на рынке, вносит наибольший вклад в его развитие. Предприятие-лидер располагает значительными стратегическими возможностями. «Захват рынка» - Это расширение глобального спроса на продукцию предприятия путём использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличение интенсивности потребления и др. «Защита рынка» - Воздействие на «своих» потребителей с целью удержать их в сфере деятельности предприятия, например с помощью рекламы, сервиса, стимулирования и др. «Перехват» – Реакция на нововведения преследователей для снижения возможной эффективности. «Блокировка рынка» - Стремление не допускать, чтобы преследователи добились преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях: товар, распределение, цена. Преследователи лидеров рынка - Это предприятие, не занимающее в настоящее время доминирующего положения, но желающее атаковать лидера, бросить ему вызов по мере накопления конкурентных преимуществ. «Атака» - Использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового, как правило, в соотношении 3 к 1) для установления конкурентного преимущества. «Прорыв» - Использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши «Следование» – Минимизация риска ответных действий лидера, например, в ценовой политике. «Окружение» - Постепенное накопление преимуществ перед лидером путём определения его слабых мест, обход конкурента с разных сторон. Избегающие прямой конкуренции: Это предприятия, которые намерены мирно сосуществовать с лидером и согласны со своим положением на рынке. «Сосредоточение на участке» - Выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов. «Сохранение позиций» - Поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов «Обход» – Избежание конкуренции путём выпуска не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта. Спасибо за внимание! |