|
|
УП Экономика и организация производства (ЛЭТИ). Конспект лекций по темам курса Экономика и организация производства
5.2. Функции цен в рыночных условиях
B рыночных условиях цена выполняет следующие функции:
1) Учета и измерения. Функция учета и измерения предполагает отражение в цене издержек производства и обращения, стадии жизненного цикла товара, изменений коньюнктуры рынка.
2) Рационального размещения производства. Цена как средство рационального размещения производства предполагает направление капитала в те сектора экономики, те производства, которые обеспечивают более высокую норму прибыли под воздействием конкуренции и изменения спроса.
3) Регулирования. Регулирующая функция цены заключается в непосредственном и опосредованном влиянии на величину формируемой прибыли, на характер и результаты конкурентной борьбы.
4) Стимулирования. Стимулирующая функция цены обеспечивает воздействие как на производителя через величину прибыли, так и на потребителя товара через уровень цены.
5) Распределения и перераспределения. Последняя функция цены заключается в распределении и перераспределении Национального дохода между отраслями хозяйства, его секторами, различными формами собственности, фондами накопления и фондами потребления.
5.3. Факторы, определяющие уровень цен
Таблица 5.2
Факторы, влияющие на цены.
Особенности отрасли и отраслевые позиции фирмы
|
Характеристики продукта и его положение на рынке
|
Рыночная политика фирмы
|
Издержки производства
|
Прочие факторы
|
1. Степень концентрации производства.
2. Степень концентрации покупателей.
3. Условия доступа в отрасль новых фирм.
4. Положение фирмы и ее влияние на данном рынке.
5. Доля рынка, принадлежащая фирме.
6. Рыночные позиции конкурирующих фирм-производителей и их возможные действия.
|
1. Полезность продукта для потребителя.
2. Престижность продукта в отрасли в глазах покупателей.
3. Стадия жизненного цикла продукта.
4. Место в параметрическом ряду однотипной продукции.
|
1. Рыночные цели.
2. Наличие поощрительных программ.
3. Рекламные позиции фирмы.
4. Используемые каналы сбыта.
5. Географическое распределение продукта.
6. Условия поставки.
7.Предоставляемые гарантии и услуги.
8. Условия оплаты транспортных расходов.
9. Наличие скидок и приплат.
|
1. Издержки производства в прошлом и будущем.
2. Ожидаемая норма загрузки оборудования.
3. Связь объема производства и издержек.
4. Доля данного товара в накладных расходах фирмы.
|
1. Цены перепродажи.
2. Цены на запасные части.
3. Цена ремонта.
4. Расходы в процессе эксплуатации.
5. Психология поведения потребителей.
|
5.4. Формирования цены конкретной продукции на рынке
Формирование цены фирмы на рынке осуществляется в несколько этапов:
определение рыночных целей организации (предприятия) на определенный период времени;
определение ценообразующих факторов;
комплексное исследование рынков сбыта, сегментирование рынка и анализ потребителей;
выбор метода ценообразования;
определение системы скидок и приплат.
Методы ценообразования в рыночных условиях можно разделить на две группы:
Затратные методы:
метод полных затрат, при использовании которого цена определяется как сумма всех затрат на производство и реализацию продукции и прибыли, определяемой в соответствии c установленной нормой. Этот метод применим для расчета цен на традиционные товары и товары пониженной конкурентоспособности;
метод, основанный на определении точки безубыточности, предполагающий определение выпуска такого количества товара, при котором может быть обеспечена целевая величина прибыли;
метод маржинальных издержек, при котором цена определяется как сумма переменных затрат и дополнительная сумма, покрывающая остaльные затраты и обеспечивающая определенную прибыль. Этот метод обеспечивает максимизацию прибыли;
метод прямых затрат, близкий к методу маржинальных издержек, в котором цена не рассчитывается, a выбирается из возможных цен продажи, устанавливаемых в ходе исследования рынков сбыта. Сущность метода заключается в нахождении маржинальной прибыли, определяемой как разница между ценой и переменными затратами, маржинального дохода c учетом маржинaльной прибыли на единицу продукции и объема продаж в зависимости от используемой цены. затем рассчитывается реализованная прибыль как разница маржинального дохода и постоянных затрат. Выбирается цена, при которой обеспечивается максимальная реализованная прибыль. Данный метод полностью ориентирован на рынок;
метод рентабельности инвестиций, при котором в цене учитываются затраты на производство и реализацию товара и прибыль, величина которой зависит от процентов, выплачиваемых инвесторам; и других финансовых расходов. Этот метод отвечает как интересам инвесторов, так и интересам производителя.
Таблица 5.3
Параметрические методы ценообразования.
Наименование метода и сфера применения
|
Содержание метода
|
Методика расчета
|
Метод удельной цены.
Используется для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.
|
Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.
|
Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.
|
Метод баллов.
Применяется при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению.
|
Основан на использовании экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму:
а) Отбор основных параметров.
б) Начисление баллов по каждому параметру.
в) Суммирование баллов по базовому и исходному товару.
г) Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.
|
Цена на новый товар ( ) определяется по формуле
 ,
где
 − цена базисного товара;
 − балльная оценка i-го параметра нового товара;
 − балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона).
|
Метод регрессии.
Позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнение регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.
|
Состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.
|
Цена выступает как функция от параметров:
 ,
где  − основные параметры качества товара.
|
Рассмотренные методы применяются при формировании цены фирмы. Оптовая и розничная цена товара формируются по следующей схеме (рис.5.1):
Рис. 5.1. Формирование оптовой и розничной цен.
Цена продажи может отличаться от оптовой цены на величину скидок и приплат.
Скидки бывают:
- постоянным покупателям;
- за объем покупки;
- дилерские скидки;
- сезонные скидки;
- скидки на экспортную продукцию.
Приплаты: открытые и тайные.
Открытые приплаты – устанавливаются за выполнение индивидуального заказа покупателя.
Тайные приплаты – неоправданное увеличение затрат с целью дачи взятки.
Пример. Расчет цены методом прямых затрат.
Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 1000 штук. Цена реализации изделия – 60 руб., полная себестоимость – 56 руб. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10% - до 1100 штук изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить, насколько экономически выгодно фирме снизить цену – на 1 руб. или на 2 руб.
Расчет прибыли от увеличения объема производства на 100 штук изделий и снижения цены на 1 руб. и 2 руб. представлен в таблице, при условии, что постоянные затраты составляют 30%, а переменные – 70% от себестоимости. Данные таблицы свидетельствуют, что при объеме продаж 1100 штук и цене 58 руб. за штуку прибыль фирмы уменьшилась на 120 руб. (разность 3880 руб. – 4000 руб.), а при цене 59 руб. за 1 штуку – увеличилась на 980 руб. (разность 4980 руб. – 4000 руб.) по сравнению с первоначальным вариантом.
Таблица 5.4
Расчет прибыли.
Показатели
|
Объем
|
1000 шт.
|
1100 шт.
|
1100 шт.
|
Продажная цена, руб./шт.
|
60
|
58
|
59
|
Переменные затраты, руб./шт.
|
56х0,7=39,2
|
39,2
|
39,2
|
Маржинальный доход, руб./шт.
|
20,8
|
18,8
|
19,8
|
Общий маржинальный доход, руб.
|
20,8х1000=20 800
|
18,8х1100=20 680
|
19,8х1100=21 780
|
Общие постоянные затраты, руб.
|
56х1000х0,3=16 800
|
16 800
|
16 800
|
Общая прибыль, руб.
|
4000
|
3880
|
4980
|
Таким образом, наиболее выгодно для фирмы производить 1100 штук по цене 59 руб. за штуку.
|
|
|
Скачать 1.46 Mb.