маркетинг. Контрольная работа по дисциплине Маркетинг Институт непрерывного и дистанционного образования. Направление подготовки
 Скачать 45.8 Kb.
|
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «Маркетинг»
Екатеринбург 2021 г. Вариант № 7 Ценовая политика фирм в сфере маркетинга……………………………….3 Жизненный цикл товара………………………………………...…………...11 Анализ стратегии охвата рынка, применяемый на предприятии………....15 Список используемой литературы……………………………………….…19 Ценовая политика фирм в сфере маркетинга Ценообразование: понятие и сущность Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. Фирмы не просто назначают цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику. От этого зависят ее коммерческие результаты. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом. Ценообразование– это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а, следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты. Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли. Для работающих на рынке производителей (независимо от форм организации собственности) вопрос о цене товара (услуги) имеет огромное значение. Цена находится в тесной связи со многими определяющими маркетинга. От нее зависит рентабельность фирмы, финансовая стабильность и жизнеспособность. Проводя определенную ценовую политику, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на размер получаемой прибыли. Обычно организация не ставит целью получение сиюминутной «наживы», реализуя товар (услугу) по максимальной цене. Закон спроса и предложения гласит, что компания должна стремиться к получению максимально возможной цены за свои продукты. Эта стратегия особенно успешна в случае, если компания выпускает на рынок новый уникальный продукт, который нельзя купить еще где-нибудь. Недостаток здесь состоит в том, что, если в отрасли отсутствуют серьезные входные барьеры, быстро найдутся и другие компании, привлеченные возможностью получения высокой прибыли. На размер цены оказывают влияние внешние факторы(сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы(цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования). Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются:получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции. Правильная методика определения цены, осуществление разумной ценовой политики, выбор обоснованной ценовой стратегии являются важными составляющими успешной деятельности любого предприятия в условиях рынка. Виды ценообразования 1. Дискриминационное образование– это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от: 1) покупательского сегмента, т. е. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены; 2) варианта товара, т. е. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек; 3) местонахождения товара, т. е. цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые; 4) времени, т. е. размер цены зависит от сезона. 2. Ценообразование по психологическому принципу– это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы. Как показывают многие социологические исследования, многие потребители воспринимают уровень цены товара как уровень качества (чем выше цена, тем лучше качество). 3.Стимулирующее ценообразование – это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Применяется для снижения запасов товара. 4. Ценообразование по географическому принципу – это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. В основном это применяется для покрытия транспортных издержек. Значение ценообразования в маркетинге Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен – это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция существует не только между товаропроизводителями, но и среди торговцев. Производитель хочет контролировать две цены: оптовую и розничную, так как его выручка во многом зависит от первой цены, а от второй зависит позиционирование товара. Однако на уровне закона (во многих государствах) закреплено право формирования розничной цены за организациями розничной торговли, что ограничивает возможности производителя, которому остается лишь догадываться, какую цену назначит продавец на основе его оптовой цены и торговой наценки. Таким образом, ценообразование оказывает непосредственное воздействие на производственно-сбытовую деятельность фирмы, а, следовательно, предопределяет ее коммерческие результаты. Маркетинговое понятие цены Цена – это важнейший элемент комплекса маркетинга. Фирмы не просто назначают цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику. Исторически сложилось так, что цена – это основной фактор, определяющий выбор покупателя. Однако надо заметить, что в последнее время на выбор покупателя стали оказывать значительное влияние неценовые факторы: качество товара, реклама, сервис т. д. Цена – это способность товара, выраженная в денежных единицах. Цена – это способность при определении конкурентоспособности товара, учитывающая размер затрат, необходимых для его приобретения и эксплуатации. Методы ценообразования Выделяют четыре основных метода определения базовой (исходной цены). 1. Затратный метод. Это самый простой метод в ценообразовании. Он заключается в том, что цена на товар определяется на основе всех издержек плюс определенный фиксированный процент прибыли. Здесь учитываются цели предпринимателя, а не покупателя. 2. Агрегатный метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется как сумма цен на отдельные составляющие товара, а также цену агрегатного (общего) блока и надбавки (скидки) за наличие или отсутствие отдельных составляющих. 3. Параметрический метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется с учетом его качества. Ценообразование на основе текущих цен. Суть данного метода состоит в том, что цена на товар определяется на основе цен на аналогичные товары, и эта цена может варьироваться – быть больше или меньше. Проблема производителя заключается в том, чтобы определить «правильную» цену, но и в том, чтобы эта цена «приносила доход». А так как рынок влияет на предпринимателя, то последний должен постоянно следить за уровнем цены на свой товар и корректировать ее различными методами. Выделяют следующие основные методы: 1) установление гибких и долговременных цен: установление гибкой цены в зависимости от времени и места; 2) установление цены по сегментам рынка: здесь цены варьируются в зависимости от того, в каком сегменте рынка находится товар; 3) в зависимости от психологического фактора; 4) метод ступенчатого дифференцирования: здесь выделяют такие промежутки (или ступеньки) между уровнем цен, в которых спрос потребителя не меняется; 5) перераспределение ассортиментных издержек; 6) перераспределение номенклатурных издержек: здесь устанавливается изначально низкая цена на основной товар, а на сопутствующие товары высокая; 7) метод фланкирования: здесь учитываются транспортные издержки; 8) метод с учетом скидок: данный метод используется с целью стимулирования сбыта. Определение цены На рынке установление правильной цены на товар – это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др. Для определения оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов. Цена потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг (сервис), их стоимостью, отдаленностью и другими факторами. Цена также зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок эксплуатации, срок годности и т. д.). Как показывают маркетинговые исследования, потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка. Решая вышеуказанные вопросы, маркетологи определяют наиболее оптимальную цену товару. В зависимости от цепочки реализации выделяют некоторые виды цен. 1. Оптовые – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы. 2. Оптовые цены торговли – это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка. 3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка. Роль цены на рынке Цена – это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда и материалов затрачено на изготовление товара (услуги). 2. Распределительная: заключается в распределении и перераспределении ВВП. 3. Стимулирующая: заключается в стимулировании повышения уровня качества товара, внедрения в производство НТП, развитие сервиса. 4. Социальная: определение уровня благосостояния общества. Процесс установления цены на новый товар Процесс установления цены относительно сложен и состоит из следующих этапов: 1. Определение целей фирмы и задач ценовой политики. 2. Выявление всех факторов, которые могут влиять на процесс ценообразования. 3. Анализ уровня продаж за определенный период. 4. Определение уровня спроса на перспективу. 5. Оценка всех затрат фирмы. 6. Исследование и анализ цен товаров-конкурентов. 7. Определение метода ценообразования. 8. Выработка ценовой стратегии. 9. Установление конечной цены. 10. Выявление реакции конечных потребителей и фирм-посредников на установленную цену. Также специалисты по маркетингу должны учитывать психологический фактор: 1) многие потребители воспринимают цену как индикатор качества товара; 2) установление цены с учетом престижности (характерно для дорогих товаров); 3) стратегия неокругленных сумм (например, 100 руб. воспринимается значительно больше 99 руб.). Регулирование ценообразования На ценообразование влияют различные факторы внешнего воздействия: политика государства, тип рынка, количество участников канала товародвижения, конкуренты, покупатели. Государство оказывает влияние путем фиксирования цены, ее регулирования с помощью установления «правил игры» при свободных рыночных ценах. Способы государственного воздействия. 1. Ввод государственных прейскурантных цен. 2. «Заморозка» цен на определенное время. 3. Фиксация цен компаний-монополистов. 4. Установление предельных надбавок к фиксированным ценам. 5. Установление предельного уровня цен на конкретные товары. 6. Установление конкретного уровня разового повышения цен на определенные товары. В системе свободных рыночных цен государство может: 1) вводить запрет на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен; 2) запретить ценовую дискриминацию; 3) запретить демпинговые цены. Цены также определяются типом рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия. Например, при чистой конкуренции продавец не может назначить цену выше рыночной, так как покупатели свободны в своем выборе и могут приобрести нужный товар у другого продавца по приемлемой для них цене. Цены зависят и от количества участников канала товародвижения и могут быть: оптовыми, закупочными и розничными. Замечено, чем больше количество участников, тем выше цены. На цену также влияет и спрос на товары, его характер, величина и степень эластичности. На рынке существует негласный закон: спрос и цена обратно пропорциональны друг другу, т. е. чем ниже цена, тем выше спрос, и наоборот. При определении конечной цены необходимо учитывать и влияние цен конкурентов, а также их количество. Данная информация нужна фирме для решения вопроса о позиционировании своего товара на рынке. Показатели финансового положения фирмы Показатели финансового положения фирмы: 1. Прибыльность: рентабельности, фондоотдача, фонд рентабельность, квота собственника, возврат на капитал. 2. Ликвидность: коэффициенты абсолютной, относительной и текущей ликвидности, коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности и оборачиваемости материальных запасов. 3. Финансовая устойчивость: степень самофинансирования, задолженности, имущества, покрытия вложений, а также поток наличности. Реакция потребителей на изменения цен Существует взаимосвязь между ценой и покупками потребителей, а также их представлениями. Закон спроса: потребитель обычно покупает больше товаров по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичность – это процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене, т. е. наибольшие изменения в цене приводят к довольно большим изменениям в размере спроса. При этом общий доход уменьшается. Неэластичный спрос – изменение цен незначительно влияет на уровень спроса. Унитарный спрос – изменение в ценах компенсируется изменениями в объеме спроса. Тот или иной спрос основывается на следующих критериях: доступность замен и важность потребления. Выделяют четыре типа категорий потребителей в зависимости от ориентации их покупок. 1. Экономные: потребительский выбор зависит от ценности покупки, ее качества, ассортимента и уровня цены. 2. Персонифицированные: ориентация на престижность торговой марки, к ценам практически равноценны 3. Этичные: своеобразные патриоты небольших фирм. 4. Апатичные: цены их не волнуют, главное – удобство приобретения Жизненный цикл товара В условиях рыночной экономики жизненный цикл товара имеет существенное значение в структуре задач маркетинга на предприятии. Одна из основных задач маркетинга - использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности и прибыльности работы предприятия. В зависимости от стадии жизненного цикла товара предприятие может принять соответствующее решение по поводу развития потребительских свойств товара, выведения на другой рынок или снятия с производства. Продолжительность жизненного цикла товара в целом и его отдельных стадий зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. С помощью средств маркетинга жизненный цикл товара на целевом рынке может быть, как продлен, так и сокращен. Жизненный цикл товара — это период времени, на протяжении которого продукт находится на рынке: внедрение товара, насыщение рынка, конец реализации. Другими словами, ЖЦТ — это период существования продукта на рынке. Суть концепции: всякий продукт рано или поздно вытеснят с рынка другие, более совершенные товары. Эти условия применимы к виду, типу и классу продукта, а также к конкретной модели и торговой марке. Жизненный цикл у всех продуктов разный — это зависит от типа товара и рынка, где его размещают. В современном мире можно заметить такую тенденцию ускорения продолжительности жизни продукта. На рынок каждый день поступают новые товары, которые дешевле или лучше своего предшественника. Простой пример — это смартфоны, технические характеристики, которых улучшаются каждый год. Классическая кривая стадий развития товара выглядит так: снизу — линия времени жизни продукта, слева — объем продаж. На этом графике два уровня — продажи и прибыль, а также их соотношение на каждом этапе. В следующих разделах мы разберем каждую стадию подробнее. В жизненном цикле товара отчетливо выделяются четыре этапа. 1. Этап выведения на рынок - период медленного роста сбита по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. 2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. 3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. 4. Этап упадка - период, характеризующийся, резким падением сбыта и снижением прибылей. С помощью маркетинга решаются проблемы: - как лучше донести до покупателя достоинства нового товара; - какими каналами сбыта воспользоваться для его реализации; - как выбрать оптимальный момент выхода на рынок с новым товаром; - предвидеть варианты ответного поведения конкурентов. Жизненные циклы товара в маркетинге делятся на несколько видов. Критерием их выделения служат особенности спроса на товар и специфика отдельных продуктов. Всего выделяется порядка 7 видов жизненных циклов: Традиционная форма; - Классическая форма; - Кривая увлечения; - Продолжительное увлечение; - Сезонная кривая; - Кривая возобновления; Кривая провала. В рамках традиционной кривой выделяется порядка четырех ключевых периодов развития товара на рынке. Речь идет о введении, росте, зрелости и спаде. Классическая модель жизненного цикла товара (бум) применяется по отношению к чрезвычайно популярным продуктам, которые характеризуются стабильными объемами сбыта в течение длительного периода времени. Кривая увлечения жизненного цикла применяется для описания товара, который быстро набирает популярность и так же быстро ее теряет. Аналогично кривой увеличения продолжительное увлечение отличается от него тем, что так называемый «остаточный» сбыт продолжает осуществляться в размерах, которые составляют небольшую долю от прежних объемов сбыта. Сезонные кривые в модели жизненного цикла, иначе именуемые кривыми моды, используются в тех случаях, когда продукт хорошо продается на протяжении периодов, разнесённых во времени. Кривые возобновления (ностальгии) описывают товар, который на первый взгляд устарел, но потом снова завоевал рыночную популярность. Кривые провала характеризуют товар, который так и не смог завоевать успеха на рынке. Представленные виды жизненных циклов товара различаются и по форме проявления отдельных фаз, и по продолжительности. Для анализа стадий жизненного цикла товара можно рассчитывать следующие показатели: 1) объем продаж товара; 2) относительные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду; 3) относительные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду; 4) абсолютные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду; 5) абсолютные темпы роста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду; 6) относительные темпы прироста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду; 7) относительные темпы прироста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду; 8) абсолютные темпы прироста числа продаж, рассчитанные по отношению к предыдущему периоду; 9) абсолютные темпы прироста числа продаж, рассчитанные по отношению к базовому периоду. Тот показатель, который точнее других будет отражать положение товара на рынке в переходный со стадии роста на стадию зрелости период, и следует признать контрольным для данной товарной группы. Вполне возможно, что на одном предприятии, выпускающем разнообразные товары, для контроля над ситуацией по переходу ее товаров с одной стадии на другую потребуются разные контрольные показатели (для каждой отдельной товарной группы - свой показатель). Такое положение дел можно объяснить различием потребительных свойств товаров, сроком службы, некоторыми другими объективными обстоятельствами. В реальной жизни переход от одной стадии жизненного цикла к другой происходит постепенно, и требуется определенный профессиональный навык для того, чтобы уловить границы фаз и, следовательно, изменить маркетинговую политику предприятия. С помощью таких расчетных показателей можно подтвердить или опровергнуть свои представления о стадии жизненного цикла товара определенной группы. Конечно же, этих показателей недостаточно. Необходимо объективно оценивать стадии жизненного цикла товара с различных точек зрения, используя для этого систему макроэкономических показателей (опережающих, запаздывающих и совпадающих), статистических показателей, а также группу про циклические и ациклические показатели. Таким образом, четкое представление о понятии жизненного цикла товара, его стадиях, а также наличие показателей, благодаря которым можно определить переход жизненного цикла товара из одного качественного состояния в другое, дают руководству предприятия возможность управлять жизненным циклом товара в условиях рынка. Итак, современный маркетинг имеет богатый опыт продления жизненного цикла товаров, повышения эффективности и действенности товарной политики. Главным фактором этой деятельности следует считать комплекс работ по формированию товарного ассортимента. Формирование товарного ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции, т. е. построения оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения. В ее основу входят потребительские требования определенных групп покупателей (сегментов рынка), а также необходимость обеспечить предприятию эффективное использование сырьевых, технологических, финансовых и других ресурсов для изготовления продукции с низкими издержками. Анализ стратегии охвата рынка, применяемый на предприятии. Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми. Маркетинг - это война между конкурентами за своих потребителей. Целью данной работы является: разработка проекта, который в последствие выведет компанию 1Багш на лидирующие позиции рынка. В связи с поставленной целью преследуется ряд задач для решения: - провести анализ конкурентов; - выявить конкурентные преимущества 1Багш; - построить матрицу стратегии охвата рынка; - заполнить бизнес - модель Остервальдера. - создать проект, для того чтобы стать на лидирующие позиции рынка. Решения 1Багш сегодня - это автоматизированные вертикальные фермы для производства салатов, земляники и съедобных цветов, а также модуль выращивания зелени на территории торговых сетей и ресторанов. В замкнутом микроклимате сформированы идеальные условия для эффективного роста здоровых, вкусных и полезных растений. Технология продается «под ключ» и гарантируется высокая урожайность. Технологии 1Багш позволяют выращивать самые разные культуры: на вертикальных фермах круглый год производятся листовые салаты, пряные травы, земляника садовая и съедобные цветы. Принимаются заказы на продукцию, которую выращивается специально для конкретных поставщиков в нужном объеме. На экспериментальных объектах обкатываются и внедряются технологии по выращиванию огурцов, томатов, томатов черри, редиса, мини-овощей (морковь, баклажаны, перцы), малины, редких сортов ягод, например, белой земляники, и других культур. На данном этапе функционирования 1Багш производит: - вертикальные фермы - это многоярусная система выращивания растений, которую можно разместить в любом закрытом помещении; - автоматизированные теплицы (биовегетарии) - гелиотеплица, которая накапливает солнечную энергию внутри конструкции, с полностью автоматизированной системой выращивания; - органические овощи, зелень, ягоды, цветы; - также реализуют некоторые виды комплектующих, которые можно приобрести оптом или в розницу: светодиодные лампы собственной разработки и растворные узлы. В ходе работы был произведён полный анализ конкурентов и выявлены три самых главных конкурента проекта 1Багш которыми стали: - ЛОКОЛБРЕСТ. Компания предлагает не только оборудование, но и полное агротехническое сопровождение. Организацией оказывается помощь на всех этапах цикла - от посадки семечки до сбора урожая. Бесплатно предоставляются методические указания по выращиванию и консультации с агротехником; - ООО «Агротехфарм». Производитель автоматизированного оборудования для выращивания органической клубники, салатов и зелени круглый год в любом месте; - ООО "Грин Хилс" Агроновия. Производитель инновационного сока из ростков пшеницы. Занимается продажей и производством гидропонной установки для выращивания зеленого корма мощностью от 500 кг до 100 т в сутки. Исходя из анализа конкурентов, были выявлены конкурентные преимущества проекта 1Багш, которые указаны ниже: - технология 1Багш настолько гибкая, что не нуждается в специальном помещении; - собственные шоу-румы с зеленью; - выращивание съедобных цветов; - единственные в СФО; - различные бизнес-модели, специально адаптированные под разные целе-выеаудитории; - гибкий подход к ассортименту, создание новых «рецептов» выращивания, технологических карт для большого количества культур с разными свойствами, благодаря 1Т-системе и модульной структуре производственных объектов. Исходя из проведённого нами анализа и выявления конкурентных преимуществ, можно сделать вывод, что компания 1Багш является конкурентоспособной на рынке и может вполне конкурировать на высоком уровне с другими компаниями. Так же, в ходе исследования были выделены два целевых сегмента рынка: - организации общественного питания; - люди, отдающие предпочтение самым свежим продуктам. Большое количество кафе и ресторанов готовы закупать свежие овощи и зелень «непосредственно с грядки» или даже согласны провести тест-проект и установить вертикальные фермы в своих заведениях. Второй сегмент - это люди, которые готовы тратить деньги на самые свежевшие овощи и зелень, сорванную с грядки непосредственно в магазине. После выявления сегментов рынка была определена стратегия охвата рынка - рыночная дифференциация, т.е. некая группа товара (овощи, зелень), и два сегмента рынка. Все эти данные помогли нам в построении бизнес-модели Остервальдера., где были выявлены: - ключевые партнёры. Ими оказались: Академпарк, Добрянка, Русская кухня, История, Японская кухня, Гуси-ресторан, Калина-Малина, Азбука вкуса; - ключевые ресурсы. Это собственная лаборатория для исследований, высококвалифицированные кадры, автоматизированное производство, множество помещений для теплиц, своя техника и оборудование для выращивания и производства разработок; - ключевые активности. Выращивание свежей зелени круглый год, разработка выращивания новых культур, тестирование выращивания съедобных цветов и клубники, доставка на дом заказов, постройка собственных шоу-румов с зеленью; - ценностное предложение: возможность в любое время года выращивать натуральные овощи, ягоды и зелень прямо в городе, в объёмах, которые требуются на рынке, используя инновационные технологии. - каналы поставки: прямые продажи, поставки в рестораны, кафе, магазины, доставка на дом, продажа через франчайзинг; - пользовательские сегменты: торговые сети, рестораны, кафе, гостиничные операторы, авиакомпании, люди, нацеленные на здоровое питание; - отношения с заказчиком: сотрудничество обговаривается индивидуально с каждым заказчиком путем переговоров и заключением контрактов на поставку зелени; - источники доходов: прямые продажи зелени в розницу и оптом, поставки в рестораны и кафе, субсидии от Правительства Новосибирской области, оказание услуг по коммерциализации НИОКР; - структура затрат: постоянные издержки (заработная плата работникам, амортизация оборудования, содержание оборудования), переменные издержки (энергетические затраты, закупка сырья, сдельная оплата труда). После проделанного анализа предлагаются два проекта, которые выведут Багш на лидирующие позиции на рынке и позволят завоевать новый для компании рынок и привлечь новую целевую аудиторию. Первый проект - это строительство собственных шоу-румов, куда люди будут приходить и срезать зелень непосредственно с грядки круглый год, где будет представлен весь ассортимент компании, который будет постоянно обновляться. Шоу-рум будет располагаться в центре города, в шаговой доступности от метро. Второй проект - это создание собственного производства сока из собственно выращенных томатов и зелени. Поставка этого сока в магазины, кафе, рестораны, и в последствие открытие собственного магазина по продаже необычных соков. Этот проект позволит завоевать новую целевую аудиторию и создаст ещё одно конкурентное преимущество Багш. В рамках глобальной стратегии развития компании, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций. С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д. Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках. Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке. Используемая литература https://cyberleninka.ru/article/n/funktsii-gradostroitelnogo-marketinga-i-soderzhanie-marketingovoy-raboty Багиев Г. Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. СПб.: Титер, 2007. 736 с. Рябченкова А. В. Градостроительный маркетинг: учеб. пособие. Иркутск: Изд-во ИрГТУ, 2014. 150 с. Дайнеко А.И., Дайнеко Д.В. Развитие и маркетинг в сфере сохранения объектов недвижимости культурного наследия // Вестник ИрГТУ. 2014. № 3. С. 90-97. https://cyberleninka.ru/article/n/zhiznennyy-tsikl-tovara Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П. С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2008. -496 с. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник для вузов / А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов.- 4-е изд., стер. - М.: Омега -Л, 2006. - 656 с. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, і996. - 560 с.: ил. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн; под ред. Г. Л. Багиева.- З-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2008. - 7З6 с.: ил. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент = Marketing Management [Текст] / Ф. Котлер, К. Л. Келлер .- 12-е изд. -СПб.: Питер, 2007. - 816 с.: ил. Маслова, Т. Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик .- З-е изд., доп. и перераб. - СПб.: Питер, 2009. - З84 с. https://cyberleninka.ru/article/n/nauchno-vnedrencheskiy-tsentr-sovremennyh-gorodskih-agrotehnologiy-novosibirskoy-oblasti https://cyberleninka.ru/article/n/rynok-detskih-tovarov-strategii-i-puti-sovershenstvovaniya Афанасьева Э.М. Современное состояние и тенденции развития мирового рынка детских товаров/ Магасумова Е.В. Современное состояние рынка детских товаров. Основные тенденции//В сборнике: Наука и высшая школа в инновационной деятельности. сборник статей Международной научно-практической конференции. 2018. С. 100-103. |