Принципы выбора и способы поиска бизнес партнера. Принципы выбора и способы поиска партнера(контрагента). Контрольная работа Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов
 Скачать 236.78 Kb.
|
|
Коэффициент К5 характеризует оборачиваемость счетов и векселей к получению и отражает, сколько раз в среднем счета к получению превращались в денежные средства в течение года. К6 = Себестоимость реализованной продукции/ Среднегодовая стоимость мат.-произв. запасов Коэффициент К6 характеризует оборачиваемость запасов, то есть скорость их реализации. ). Показатели рентабельности отражают, насколько прибыльна деятельность компании. А) рентабельность всего капитала (R1) 1= Валовая прибыль от реализации/ Среднегодовой итог баланса Б) влияние на доходность предприятия отдельных факторов, например общих и административных расходов (R2) 2 = Валовая прибыль от продаж за вычетом общих и адм. расходов/ Среднегодовой итог баланса Показатели платежеспособности (структуры капитала) характеризуют степень защищенности интересов кредиторов и инвесторов, имеющих долгосрочные вложения в компанию. Основными показателями платежеспособности являются: К9= (Собственный капитал/ Итог баланса) х 100(%). Коэффициент собственности К9 характеризует соотношение интересов собственников предприятия и владельцев акций и кредиторов. Коэффициентом, характеризующим достаточно стабильное финансовое положение в глазах инвесторов и кредиторов, считается отношение собственного капитала к итогу средств на уровне 60%. Для Японии характерен более низкий коэффициент собственности - менее 50%. К10 = (Заемный капитал/ Итог баланса) х 100(%). Коэффициент К10 характеризует структуру капитала с точки зрения заемных средств и зависимость компании от внешних займов. Этот коэффициент показывает соотношение активов, обеспеченных кредиторами, и суммы активов, обеспеченных акционерами. Чем больше показатель, тем больше долгосрочных обязательств у компании и тем рискованнее сложившаяся ситуация. Для системной оценки фирмы-партнера и фирмы-конкурента по ключевым аспектам целесообразно применять следующую группировку показателей : 1. Экономический потенциал фирмы. 2. Эффективность деятельности фирмы. 2.1 Показатели рентабельности, рассчитываемые на основе прибыли 2.2. Показатели эффективности, рассчитываемые на основе объема продаж 3. Конкурентоспособность фирмы 4. Финансовое положение фирмы. Данная система показателей комплексной оценки фирмы- партнера имеет два основных преимущества: Во-первых, ее можно применять и для оценки фирмы-конкурента. Во-вторых, с ее помощью можно проводить постоянный мониторинг оценки состояния фирм-партнеров и фирм-конкурентов после выхода фирмы на определенный зарубежный рынок. (Слайд 8, Раздел: Дополнительные материалы Темы 5 Учебно-практического издания) 4. Изучение международных конкурентов и предугадывание их поведения Для того, чтобы правильно оценить своего конкурента на внешних рынках, необходимо учитывать следующие принципиальные моменты: Во-первых, оценка конкурента должна быть нацелена на выявление его сильных и слабых сторон. Во-вторых, необходимо помнить, что преимущества(возможности) и слабости фирмы-конкурента формируются под влиянием условий страны базирования и принимающих его стран. В-третьих, оценка фирмы-конкурента представляет собой оценку его сильных и слабых сторон по сравнению с другими фирмами, действующими на тех же самых рынках. В-четвертых, главной целью оценки фирмы-конкурента для фирмы, выходящей на зарубежный рынок, является стремление предугадать его поведение в будущем. Данные принципиальные моменты указывают на основные методы изучения и оценки конкурентов: SWOT-анализ; «национальный ромб» М.Портера»; концепция «4Р». Одним из распространенных методов анализа бизнес-окружения фирмы в его взаимодействии с ее внутренними возможностями является SWOT-анализ. Он предполагает анализ внешнего окружения и его сопоставление с внутренними возможностями фирмы. (Strengths - сильные стороны; Weaknesses - слабые стороны; Opportunities - возможности; Threats - угрозы). Анализ внешней среды является лишь частью единой методики SWOT-анализа (Табл. 1.). Таблица 1. Форма SWOT-анализа внешней среды (пример)
Возможности следует рассматривать как положительные тенденции внешней среды, которые могут способствовать увеличению доходности бизнеса фирмы (изменение внешнеэкономической политики, снижение налогов, изменение инвестиционного климата, рост доходов населения, ослабление позиций конкурентов и т.д.). Угрозами следует считать отрицательные тенденции, которые могут привести к снижению доходности бизнеса (изменение демографической ситуации, рост безработицы и т.д.). Оценка влияния различных факторов дана по 5-балльной шкале и характеризует степень влияния фактора на рыночную позицию фирмы (от незначительного до существенного). Причем, это может быть, как фирма выходящая на зарубежный рынок, так и фирма-конкурент. По итогам оценки в 2,25 балла можно сделать вывод, что степень воздействия внешней среды по сравнению с максимумом в 5 баллов является несущественной в целом, но имеются факторы, на которые следует обратить особое внимание и учесть их при планировании собственных действий или при оценке возможных действий конкурентов. В нашем примере- это рост безработицы, политическая нестабильность. Схема SWOT-анализ применительно к исследованию фирм-конкурентов включает следующие элементы: выявление изменений структуры потребительских предпочтений (новые возможности); оценка предполагаемых действий конкурентов по использованию новых возможностей (угрозы); определение целей и стратегии фирмы по реагированию на появляющиеся угрозы и возможности; изучение сильных и слабых сторон конкурентов и собственной фирмы по основным аспектам хозяйственной деятельности. (Таблица 2). Анализ рейтингов(Табл.2) позволяет сделать вывод, что лидирующее положение, данная фирма занимает только по одному показателю. По большинству показателей она имеет средний уровень. С помощью такого контрольного листа можно оценить позицию других компаний на данном рынке, определяемую их внутренними возможностями. Последующее сравнение рейтинговых оценок всех исследуемых фирм позволяет выявить их сильные и слабые стороны и получить комплексную оценку основных фирм-конкурентов. В Таблице 2 основные аспекты хозяйственной деятельности представлены в развернутом виде, однако на практике часто используются модели, сориентированные на ключевые аспекты, которые выбирает оценщик по своему усмотрению.(Слайд 4, Раздел: Конкретные ситуации и дополнительные материалы Темы 5). Таблица 2 Контрольный лист SWOT-анализа фирмы-конкурента (пример)
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||