Практикум Тимошенко, Силич, Кудеева. Контрольные вопросы Что такое рынок Какие виды рынков вы знаете
 Скачать 281.43 Kb.
|
|
Тема 7. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
Задачи Задача 7.1. Виды маркетинговых задач Какие из приведенных ниже задач являются стратегическими, а какие — тактическими:
Задача 7.2. Выбор стратегии на основа матрицы БКГ Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова продуктовая стратегия предприятия согласно матрице БКГ?
Пример решения Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся из менением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:  где y - значение объема реализации соответственно за n-й (текущий) или 1-й (базовый) год. Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции: 540/230 = 2,3; Вычислим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприя тия на рынке к доле основного конкурента: 33:18 = 1,83; 15:10 = 1,5; 21:30 = 0,7; 5:8 = 0,625; 11:9 = 1,22; 40:22 = 1,81. Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в об щем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации - 19 730 млн руб. Доля каждой из компаний составит: 2390 :19 730 х 100 = 12; 590: 19 730 х 100 = 3; 6160:19 730 х 100 = 31; 540 : 19 730 х 100 = 3; 6950:19 730 х 100 = 35; 3100 :19 730 х 100 = 16. Построим матрицу БКГ (рис. 13.1). В качестве масштабов оцен ки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) приме няются: 1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице; 2) относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропор ционально доле объема продукции в общем объеме реализации пред приятия. На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам - умеренная рентабель ность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки», с тем чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вло жений превратить их в «звезды», в первую очередь товар 3 - творо жок. Индекс темпов роста 1 5 2 6 3 4 1,8 1,2 0 Относительная доля рынка Рисунок 13.1. Матрица БКГ компании «Альфа» Вариант 1 Завод «Родник» специализируется на производстве безалко гольных напитков. Объем реализации продукции за последние годы и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Постройте матрицу БКГ по при веденным данным и сформируйте продуктовую стратегию предприя тия.
Вариант 2 ОАО «Золушка» производит мучнистые кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.
Задача 7.3. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж зубной пасты «Лекарь» за последние пять месяцев представлена ниже. Каков прогноз продаж на июнь? Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования — экстраполяцией скользящей средней. Месяц Январь Февраль Март Апрель Май Объем продаж товара, тыс. шт 125 123 130 119 126 Пример решения При прогнозировании объема продаж на основе экстраполяции простой скользящей средней исходят из предположения, что следую щий во времени показатель по своей величине будет равен средней, рассчитанной за последний интервал времени. Прогноз объема про даж, тыс. шт., на июнь: (125 + 123 + 130 + 119 + 126): 5 - 124,6. Более точный прогноз объема продаж может быть получен при помощи экстраполяции взвешенной скользящей средней. В этом случае объему продаж за последний месяц придается пятикратный вес, за предпоследний — четырехкратный и т.д., а потом сумма всех произведений делится на сумму добавленного веса. Прогноз объема продаж, тыс. шт., на июнь: (125 х 1 + 123 х 2 +130 хЗ+119 х4 +126 х 5): (1 + 2 + 3 + 4 + + 5) - 124,5. Таким образом, прогноз объема продаж на июнь составляет от 124,5 тыс. до 124,6 тыс. шт. Вариант 1 Динамика объема продаж фильтров для очистки воды за по следние пять месяцев представлена ниже. Сделайте прогноз продаж на июнь. Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования - экстраполяцией скользящей средней. Месяц Объем продаж товара, тыс. шт Январь Февраль Март Апрель Май 250 230 225 234 226 Вариант 2 Динамика объема продаж кофемолок за последние пять месяцев представлена ниже. Сделайте прогноз продаж на сентябрь. Так как то вар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогно зирования — экстраполяцией скользящей средней. Месяц Апрель Май Июнь Июль Август Объем продаж товара, тыс. шт 523 534 530 519 528 Задача 7.4. Прогнозирование финансового результата компании Руководитель предприятия по производству хлебобулочных изделий прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс. руб., переменные затраты за единицу продукции - 7 руб., а средняя цена реализации продукции - 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10% и постоянных затрат - на 5%, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется под нять на 7%. По результатам экспертного опроса объем продаж соста вит: минимальный - 280 500 ед., максимальный - 340 000 ед., наи более вероятный объем продаж - 320 500 ед. Каковы маржинальный доход на единицу продукции, точка безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль (убыток) при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж? Пример решения Определим переменные и постоянные затраты, руб., а также цену реализации, руб., на следующий год с учетом роста:
145 000 х ,05 =1 522 500;
12 + 12 х 1,07 = 12,84. Маржинальный доход на единицу продукции, руб., рассчитыва ется как разница между ценой единицы продукции и переменными за тратами на единицу продукции: 12,84 - 7,7 = 5,14. Определим точку безубыточности в натуральном выражении (ед. продукции). Для этого разделим совокупные постоянные издерж ки на маржинальный доход единицы продукции: 1522 500:5,14 = 296 206. Рассчитаем точку безубыточности в стоимостном выражении, руб. Для этого точку безубыточности в натуральном выражении умно жим на цену реализации: 296 206 х 12,84 = 3 803 285. Определим финансовый результат деятельности компании, руб., при различных объемах продаж: • при минимальном объеме продаж: 12,84 х 280 500 - (1 522 500 + 7,7 х 280 500) = -80 730; • при максимальном объеме продаж: 12,84 х 340 000 - (1 522 500 + 7,7 х 340 000) = 225 100; • при наиболее вероятном объеме: 12,84 х 320 500 - (1 522 500 + 7,7 х 320 500) = 124 870. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||