Материалы ДЗ. Кто будет использовать разрабатываемый вами продукт. Ключевые аспекты анализа ца
 Скачать 121.84 Kb.
|
|
Анализ целевой аудитории (ЦА): Изучите информацию по ссылке: https://amdg.ru/blog/analiz-tselevoy-auditorii/ Целевая аудитория – на кого рассчитан ваш проект, кто будет использовать разрабатываемый вами продукт. Ключевые аспекты анализа ЦА: 1. Проекты делятся на несколько типов: - B2C (BusinesstoCustomer) – проекты, направленные на конечного потребителя (человека) (производство товаров, услуг (одежда, кафе, сфера развлечений, туризм, спортзалы и т.п.) - B2B (BusinesstoBusiness) – проекты, направленные на потребителя-компанию (производство) (усовершенствование технологии, разработка сайта, поставка конкретных деталей для дальнейшего производства и т.д.) 2. Чем конкретнее вы составите облик своей ЦА, тем проще вам будет проработать ваш будущий продукт так, чтобы он заинтересовал эту аудиторию. Избегайте общих формулировок (все жители города Екатеринбурга, жители холодных регионов страны), максимально полно описывайте ЦА, желательно охарактеризовать как можно больше аспектов из перечисленных по ссылке выше (демографический, географический, психологический, социальный). Что за люди ваши потребители, не только пол, возраст, где живут, но еще и чем интересуются, какие у них ценности, социальный статус. Для B2B-продукта – не просто отрасль экономики (легкая промышленность, пищевая промышленность, металлургия), а конкретные компании (можно даже привести названия компаний в регионе, которые могут заинтересоваться этим продуктом, с кем вы планируете заключить контракт). 2. Учитывайте, что продукт не должен стать причиной конфликтов среди вашей ЦА. То есть если по результатам анализа вы пришли к выводу, что ваша ЦА слишком «разношерстная», с разными интересами, взглядами на жизнь, потребностями, то стоит выбрать один сегмент и прорабатывать продукт для начала только для этого сегмента, расширить вы всегда сможете в случае успешной реализации проекта. Анализ рынка: Изучите информацию по ссылке: Исследование рынка и трендов при запуске продукта на конкретных примерах — Маркетинг на vc.ru 1. Определите объем (емкость) рынка. Он представляет собой общий объем реализованной продукции. Возьмите данные по вашему прямому конкуренту или наиболее близкому аналогу и посмотрите, как менялся спрос на продукцию за последние 5 лет. Если спрос увеличивался – это показывает востребованность такого товара, если уменьшался – вы должны будете обосновать, что такого в вашем продукте, что он точно зацепит покупателей. Удобная визуализация – гистограммы, графики. Пример:  2. Проведите анализ существующих на рынке решений вашей проблемы. Это косвенные конкуренты – они предлагают продукт, отличающийся от вашего, но решающий ту же проблему, так называемые «заменители». Коротко опишите суть решения, приведите основных производителей, цены, охарактеризуйте плюсы и минусы применительно к поставленной вами проблеме. Вы должны уметь ответить на вопрос, почему ваш продукт лучше этих уже имеющихся решений. 3. Проведите конкурентный анализ рынка – это анализ ваших прямых конкурентов – они производят тот же продукт, что и вы. Сравнивать продукт прямых конкурентов с вашим нужно по конкретным критериям. Например, если это техническое устройство, то это должны быть технические характеристики с конкретными цифрами (потребляемая мощность, наработка на отказ, КПД и др). Если это программный продукт – сравнение будет осуществляться по его функционалу, скорости обработки информации. Везде, конечно, цена. На данном этапе у вас еще нет характеристик своего продукта, поэтому здесь вы ищете прямых конкурентов (если они есть) и по каждому выписываете конкретные характеристики в таблицу. Так вы будете видеть, что вам нужно внести в ваш продукт, чтобы он выигрывал в конкурентной борьбе. Когда ваш продукт будет разработан, вы вновь покажете эту таблицу с внесенными туда характеристиками своего продукта. ВАЖНО: анализ существующих решений и ваших прямых конкурентов оформлять ТАБЛИЦАМИ. Задание к 22.11.2022: 1. Описать ЦА 2. Провести анализ рынка: а) характер изменения емкости рынка (спроса на продукцию) за последние 5 лет б) существующие решения проблемы таблицей в) характеристики продукта прямых конкурентов таблицей |