Главная страница
Навигация по странице:

  • Установка систем кондиционирования

  • 2 Ремонт и обслуживание Систем кондиционирования

  • На сбыт продукции или услуг влияют факторы микросреды и макросреды.

  • Положительные факторы Отрицательные факторы

  • Положительные факторы

  • бизнес план курсовая. Курсовая бизнес план. Курсовая работа по дисциплине Бизнеспланирование Выполнил студент гр зФ880П106 Точка Роман Олегович


    Скачать 370.5 Kb.
    НазваниеКурсовая работа по дисциплине Бизнеспланирование Выполнил студент гр зФ880П106 Точка Роман Олегович
    Анкорбизнес план курсовая
    Дата17.05.2023
    Размер370.5 Kb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаКурсовая бизнес план.doc
    ТипКурсовая
    #1139612
    страница2 из 8
    1   2   3   4   5   6   7   8

    Анализ рынка сбыта

    Услуги, предоставляемые фирмой “Микроклимат”, прежде всего, направлены на потребительский рынок. Некоторые сервисы такие, как установка, ремонт, обслуживания должны заинтересовать физические лица. Большинство заказов будет поступать на установку систем кондиционирования и его обслуживания. Ведь не секрет, что оборудование, за которым ухаживают должным образом, служит на много дольше. Сумма сделок с такими лицами будет средняя. Приоритет насыщенности (предпочтение) будет принадлежать большим фирмам. Данный факт объясняется тем, что вышеперечисленные категория людей очень активно используют системы кондиционирования для поддержания микроклимата в офисах и производственных помещения. Лето 2022 года дало о себе знать, что люди не готовы к таким высоким температурам, КПД работников при таких нечеловеческих условиях падает чуть ли, не на 50% процентов. Залогом поддержания производства на должном уровне будет установка систем кондиционирования.

    Если рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения достатка, легко определить, что большинство составят люди со средним и высоким достатком. Ценообразование и общий подход к клиентам должен быть в первую очередь ориентирован на средний достаток людей.

    Одним из вариантов сотрудничество с организациями будет подписание договоров на обслуживание систем кондиционирования в течение определенного срока. Работа с учреждениями должна стать основной линией развития фирмы, так как только она может обеспечить значительное развитие фирмы “Микроклимат ”.

    В дальнейшем, когда фирма зарекомендует себя, должен быть осуществлен переход на обслуживание более крупных и солидных организаций-клиентов. При этом работа с физическими лицами не должна быть свернута – достигнув определенного уровня насыщения, она должна остаться в виде небольшого отдельного подразделения. Наиболее важными параметрами услуг, предлагаемых “Микроклимат ”, для конечного потребителя являются цена и качество. Не смотря на то, что качество у всего перечня наших услуг не уступает конкурентам, а иногда и превосходит их, необходимо установить невысокие цены для привлечения большего количества клиентов, тем самым, выигрывая не на ценах, а на объеме продаж. Исходя из этого, был составлен следующий список цен на услуги:

    Установка систем кондиционирования

    Конкретную сумму на установку можно посмотреть в Таблице 3 (ТБ3). Планируется, что цены на предоставляемые услуги будут ниже на 10 процентов, чем у конкурентов, что при учете высокого качества должно привлечь большое количество клиентов.

    2 Ремонт и обслуживание Систем кондиционирования

    По этому пункту невозможно установить конкретную цену, так как все зависит от сложности ремонта или обслуживания. Стоимость услуг по ремонту и сервисному обслуживанию кондиционеров можно посмотреть в таблице 4 (TБ4).

    На сбыт продукции или услуг влияют факторы микросреды и макросреды.

    Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

    Положительные факторы

    Отрицательные факторы

    1. Бесперебойность работы клуба

    1. Простои в работе клуба

    2. Приобретение новых клиентов

    2. Потеря существующих связей с клиентами

    3. Клиенты удовлетворены качеством наших услуг

    3. Неудовлетворённость клиентов качеством наших услуг

    4. Положительное отношение контактной аудитории

    4. Плохое отношение к нам контактной аудитории

    Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

    1. Наладить контакты с новыми клиентами.

    2. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи.

    3. Постоянный контроль качества услуг.

    4. Действовать по обстоятельствам.

    5. Проводить различные рекламные акции.

    Факторы макросреды, влияющие на сбыт:

    Положительные факторы

    Отрицательные факторы


    1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей

    1. Принятие законов, ущемляющих права производителей

    2. Спад инфляции

    2. Рост инфляции

    3. Дешевение энергии

    3. Дорожание энергии (эл., тепла.)

    4. Повышение общего уровня покупательной способности

    4. Снижение общего уровня покупательной способности



    Анализируя все вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирования фирмы необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать качество услуг и привлекать новых клиентов.


    № строки

    Показатель

    Ед. Измер.

    Значение показателя по месяцам 2022 года

    Май

    Июнь

    Июль

    Август

    1

    Объем сбыта товара на рынке

    Шт

    15

    20

    30

    35

    2

    Доля продаж продукции на рынке

    %

    29%

    36%

    43%

    50%

    3

    Цена ед. Т

    В руб.

    5350

    5350

    5350

    5350

    4

    Издержки на ед. Т

    В руб.

    1050

    1050

    1050

    1050

    5

    Валовая прибыль с 1 ед. Т (ст3-ст4)

    В руб.

    4300

    4300

    4300

    4300

    6

    V сбыта товара на рынке. (ст1*ст2)

    В шт.

    15

    20

    30

    35

    7

    V сбыта товаров пред (ст3*ст6)

    В руб.

    80250

    107000

    160500

    187250

    8

    Валовая прибыль (ст5*ст6)

    В руб.

    64500

    86000

    129000

    150000

    9

    Накладные расходы

    В руб.

    4000

    5000

    6000

    7000

    10

    Чистая прибыль (ст8-ст9)

    В руб.

    60500

    81000

    123000

    143000

    11

    Расходы на рекламу

    В руб.

    7500

    10000

    9000

    7000

    12

    Издержки обращения

    В руб.

    3000

    5000

    6000

    7000

    13

    Условно чист. Прибыль (ст10-11-12)

    В руб.

    50000

    66000

    108000

    129000

    14

    Совокупные издержки.

    В руб.

    43500

    43500

    43500

    43500

    15

    Прибыль с учетом С.и. (13-14)

    В руб.

    6500

    22500

    64500

    85500

    16

    Чистая прибыль с учетом Н на П.20%

    В руб.

    5200

    18000

    51600

    68000
    1   2   3   4   5   6   7   8


    написать администратору сайта