курсовая. Курсовая. Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)

• Название: Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)
• Анкор: курсовая
• Дата: 25.03.2023
• Размер: 114.54 Kb.
• Имя файла: Курсовая.docx
• Тип: Курсовая; #1013955
• страница: 2 из 7

1.2 Коммерческая работа по закупке товаров

Коммерческая деятельность по розничным закупкам товаров состоит из следующих стадий: ¹

1. 
   Изучения и прогнозирования спроса покупателя;
   
2. 
   Выявления и изучения источников поставок и продавцов товаров;
   
3. 
   Организация рациональной хозяйственной связи с поставщикамами товаров, в том числе в разработке и заключенном договоре поставки, в предоставлении заказов поставщикам и запросов;
   
4. 
   Организация и технологии закупок;
   
5. 
   Организация учет и контроль закупок.²
   

Коммерческие работы по закупке товаров розничными организациями для последующего реализации в условиях рынка должны базироваться на принципах современных маркетинговых технологий.³ С помощью маркетинговых методов можно получить необходимую информацию о потребительском спросе, о ценах, которые готовы платить потребители, о регионах, где наибольший спрос на эту продукцию, где продажа или покупка продукции могут приносить наибольшие прибыли.¹

Анализ текущего потребительского спроса является необходимым условием для проведения успешной деятельности по организации закупок товаров. В науке маркетинга выработан перечень средств и способов проведения данного анализа, которыми могут воспользоваться организации в своей коммерческой деятельности.

Таким образом, закупки, направленные на последующее розничное производство, должны начинаться с изучения спроса, потребностей потребителей в товарах, намерений покупателей и прочих факторов формирования спроса.

Особая роль в коммерческой деятельности должна отводиться поиску дополнительных источников средств и сырья, определенных источников поставки промышленной продукции.²

Исходя из большого разнообразия существующих поставщиков товаров и услуг их можно классифицировать по различным признакам.

В общем всех поставщиков можно разделить на две большие группы:

• 
  поставщики-изготовители;
  
• 
  поставщики-посредники.
  

Первые занимаются непосредственным производством продукции и ее доставки в торговые точки, а вторые сами закупают продукцию оптом и реализуют ее поставками по заключенным договорам.³

При изучении источников закупок товаров коммерческие сотрудники составляют специальные карты на каждого продавца, а их желательно группировать в местные, межобластные и межрегиональные поставщики. В таблицах указаны данные по производству предприятия, количеству и номенклатуре выпускаемых изделий, возможностям производства других изделий, условиям поставки изделий и другим сведениям, связанным с организацией розничных торгов.¹

Организация учетных и контрольных операций по оптовым закупкам является важной частью коммерческой деятельности. Цель оперативного мониторинга и управления оптовыми закупками - осуществлять ежедневное наблюдение за ходом реализации поставщиками контрактов поставки, чтобы обеспечить своевременный и безошибочный поступок товаров в согласованный ассортимент, соответствующий качеству и количеству.²

Учет исполнения договоров доставки может проводиться в специальной карточке или журнале, в котором фиксируются данные о фактических отгрузках и поступлениях товаров, а также случаи, когда поставщики нарушают договоры. Все это необходимо, чтобы своевременно предъявить поставщикам претензии.

Согласно сложившейся практике, налаживание стабильной системы поставок является одним из ключевых показателей успешной деятельности любой компании, потому как задержка доставок товаров может привести к убыткам данного предприятия.³ Рекомендуется формировать базу поставщиков, находящихся в непосредственной близости от торговых точек компании, так как это будет способствовать уменьшению вероятности уменьшения рисков для организации.

1.3 Организация коммерческой работы по продаже товаров

Коммерческая деятельность по розничным продажам товаров состоит из следующих стадий:

• 
  исследования и прогнозирования спроса на продукцию, реализующуюся в магазинах; создание оптимальных ассортиментов товаров в магазинах;
  
• 
  маркетинговая и информационная деятельность торговых компаний;
  
• 
  выбор самых эффективных розничных методов продажи товара;
  
• 
  организацию оказания покупателям торговых услуг.¹
  

Коммерческая деятельность по реализации товаров в розничных торговых предприятиях в отличие от оптовых имеет особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи.²

Одним из важнейших условий успешной продажи продукции в условиях рыночной торговли является прогнозирование потребительского спроса, что отличает розничную торговлю от оптовой.³ Во многом данные о спросе строятся на основе информации об имеющемся ассортименте товаров и статистике продаж определенного вида товаров.

Организовать сбор, обработку и анализ данной информации является сложной и сложной задачей. Это связано с тем, что внутри групповой ассортимент товаров каждого магазина состоит из тысячи видов. Учёт движения такой огромной коллекции возможен только с использованием современных компьютерных технологий.¹

Небольшие розничные торговые предприятия могут использовать неавтоматические методы расчета внутригруппового спроса данных о запасе и поставках товаров, о инвентаризации материалов, о продаже товарных чеков и т.д.

Кроме того, учитывая реализованный спрос, магазины организуют сбор информации о анализе товарного запаса, о учете неудовлетворительного спроса, а также требованиях покупателей о качестве товаров.

Важный элемент коммерческой деятельности по продажам - формирование в магазине оптимального перечня товаров. Определить оптимальный ассортимент магазина зависит от вида и специальности торговой компании. В условиях рынка ни одна торговая компания не может осуществлять успешную реализацию товаров, не применяя рекламу.²

Для стимуляции сбыта розничная торговля должна использовать разные виды объявлений - от простых оформлений окон и внутренних магазинных витрины, организации рекламной выставки товаров до сложных печатных, радиовещательных и других.³

Выбор эффективного метода розничной торговли товаров является важнейшим этапом коммерческой деятельности розничной торговли. Эффективное организованное производство товаров способствует увеличению оборота магазинов, улучшению потребления населения, обеспечению рентабельной работы предприятия.

Структура и характер операций продажи товаров зависят в первую очередь от номенклатуры реализованных товаров и способов их реализации. В магазинах с различными методами продажи содержание продаж товаров значительно отличается от других. Под этими операциями понимается совокупность способов и методов реализации продукции покупателю.¹

В розничной торговле выделяют следующие методы продажи товаров:

1. 
   Самообслуживание.Продажа продукции таким способом - один из самых удобных для покупателей и продавцов методов продажи.
   
2. 
   По образцам.Продажа товаров по образцампредусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное при помощи торговых аппаратов ознакомление с ними покупателей.
   
3. 
   С открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам.²
   

На практике существуют и другие способы реализации розничной торговли, потому как способ реализации продукции не ограничен никакими законодательными требованиями. Подбор оптимального способа должен зависеть от клиентской базы конкретного предприятия, а также размеров торговых помещений. ³Правильность выбора способа продаж возможно будет отследить только в ходе осуществления деятельности и опроса покупателей, исходя из этих данных возможно изменение способа.