курсовая. Курсовая. Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)
 Скачать 114.54 Kb.
|
2.2 Оценка коммерческой работы по продаже товаров ООО «Командор»Исследуемый магазин «Командор» осуществляет продажу различных товаров и продукции большинство из которых поставляются различными поставщиками по заключенным с ними договорам (за исключением производимой продукции непосредственно на территории самих торговых предприятий).1 Данные по некоторым представлены в таблице 2.2.1 На основе приведенной таблице можно сделать вывод о том, что в основном поставка не должна вызывать особых сложностей, поскольку большинство поставщиков ООО «Командор» расположены непосредственно в г. Красноярске. После поступления продукции в складские помещения магазинов немедленно происходит их обработка, в целях быстрой организации продажи данной продукции, поскольку продажа товаров является основной частью коммерческой деятельности торгового предприятия «Командор». Перед продажей товара осуществляется его тщательная подготовка, а именно: Распаковка полученного товара от упаковки; Проверка состояния товара, очистка его от скопившейся на поверхности пыли; В случае необходимости и реальной возможности, исправление мелких неисправностей товара. Также каждый магазин особое внимание уделяет размещению товара: обеспечивают необходимые для хранения условия (температура, освещенность, влажность). Зачастую размещение товаров осложнено размерами имеющихся помещений, отчего правильное размещение товара бывает весьма проблематично. Так новые товары должны быть расположены так, чтобы покупатель обязательно обратил на них внимание, а товары, на которые спрос упал, необходимо располагать в непосредственной близости от товаров с высоким спросом. Ценники должны быть оформлены таким образом, чтобы определение цены и наименования товара не вызывало затруднений.1 Одним из важнейших условий осуществления успешной торговли является комплексное изучение спроса потребителей и подпор под него соответствующего ассортимента товаров. Для реализации данной задачи в ООО «Командор» осуществляется ежедневный анализ потребительского спроса, который проводится с помощью компьютерного учета продаж и количества единиц товаров, находящихся на складе, а также использование сети Интернет.2 Также для изучения спроса используются материалы опросов покупателей, выставок-продаж, участие в ярмарках. В магазине существует дисконтная система скидок, поэтому постоянные покупатели получают приятные бонусы. «Командор» также предоставляет сезонные скидки на свою продукцию. Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине. Магазин «Командор» постоянно расширяет и видоизменяет свой ассортимент, для то чтобы привлечь новую целевую аудиторию. Руководство учитывает пожелание покупателей. 3
Таблица 2.2.1 Ассортимент товаров магазина «Командор» в 2023 году В таблице представлены данные об ассортименте некоторых товаров за 2023 год. Можно сделать вывод о том, что в ассортименте магазина не наблюдается товаров, покупка которого возможна без выбора более подходящего бренда производителя. В общем можно сказать, что все разновидности товаров представлены в достаточном количестве и по доступным ценам.1 Для успешной реализации товара в магазине уделяют внимание обучению продавцов-консультантов, ведь от них на прямую зависит товарооборот магазина. Руководящий персонал постоянно проводит тренинги, семинары для подтверждения или повышения квалификации работников.2 Как мы знаем, двигателем торговли является реклама. Поэтому в «Командоре» поступление новой коллекции или скидки стараются освещать в средствах массовой информации, либо с помощью размещения на улицах в виде баннеров и т.д. 3 Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что компания «Командор» старается максимально использовать все средства для успешной реализации товара, что позволяет компании успешно конкурировать на рынке на протяжении многих лет. Исходя из анализа прибыли компании, становится ясно, что ее политика в данной сфере является абсолютно правильной. 2.3 Анализ показателей эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации Магазин «Командор» осуществляет свою коммерческую деятельность в соответствии с законодательством Российской Федерации и принятым уставом компании. Предприятие имеет статус юридического лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банков. Целью создания организации «Командор» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли. Основным видом деятельности компании является осуществление розничной торговли как продовольственными, так и непродовольственными товарами. Имущество магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Источниками формирования имущества предприятия являются доходы от осуществления коммерческой деятельности по продаже товаров и полученные средства иным законным способом.1 Основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности магазина является прибыль. Нами был проведен комплексный анализ показателей эффективности деятельности ООО «Командор».2
Таблица 2.3. Основные показатели коммерческой деятельности компании «Командор» Анализируя данные таблицы, можно сделать следующий ряд выводов. Удалось сохранить эффективность компании при существенном уменьшении финансовых вложений в деятельность компании; Прослеживается положительная тенденция на увеличение доходов и уменьшение задолжностей компании; В целом у компании имеется положительный вектор развития, следуя которому ей удается извлекать прибыль из осуществляемой деятельности. Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятия находятся во взаимосвязи. Одни из них непосредственно связаны между собой, другие косвенно. Каждый результативный показатель зависит от множества факторов. Поэтому для обеспечения «процветания» бизнеса необходимо постоянно стремиться улучшить показатели деятельности, тем самым повысив эффективность работы компании.1 Роль руководителя в данном процесса является одной из наиболее важных, потому как ему необходимо проанализировать показатели за конкретный период времени и сравнить его с аналогичными показателями прошедших периодов. На основе данного анализа должны быть приняты решения об эффективности текущего курса в экономической политике и необходимости его изменения. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||