курсовая. Курсовая. Курсовая работа по дисциплине Право социального обеспечения на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)
 Скачать 114.54 Kb.
|
ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИСовременные реалии конкурентного рынка предоставления услуг разного рода, заставляет каждую компанию вести активную политику по повышению эффективности ее деятельности, которая осуществляется большим многообразием способов.1 Коммерческая деятельность в настоящее время является одной из ключевых основ существования и нормального функционирования любой торговой компании. Данному виду деятельности свойственна постоянная адаптация к активно развивающимся и меняющимся современным реалиям, введением новых условий для реализации продукции, повышение роли потребители в коммерческих отношениях.2 На совершенствование коммерческой деятельности организаций влияет большое количество факторов, например, такие как видоизменение условий коммерческой деятельности и следующая за этим необходимость адаптирования всей системы управления конкретной компании и создания новых способов продажи продукции.3 Для того, чтобы разработать методы повышения коммерческой активности на предприятии, необходимо провести анализ ее существующих состояний. Оценка проходит по следующим блокам. 1 В первом блоке определяется макроэкономическая оценка рыночной среды участия компании в рынке. Эта оценка позволяет определить социальную и экономическую среду, явные и скрытые особенности, которые влияют на финансовую и хозяйственную деятельности. В этом случае учитывается совокупность изменений, связанных с экономическим и политическим кризисом на макроэкономических уровнях. Также оцениваются изменения денежного потока, инвестиций, усиления или ослабления налоговых политики в результате состояния инфляционной ситуации, взаимного платежа, стабильности валюты, других факторов.2 Второй блок посвящен выработке характеристики фирме, исходя из ее положения на рынке. Он включает в себя детальное изучение организационной структуры компании, оценивание работы с поставщиками продукции и ее потребителями, а также исследование реализуемых компанией товаров и услуг. Также на данном этапе необходимо объективно оценить функционирующую систему сбыта, сравнив ее с основными конкурентами на рынке. Данное сравнение поможет определить конкурентоспособность компании на текущий период времени.3 Третий блок состоит из факторного анализа основных экономических показателей коммерческого бизнеса. Этот блок обычно представляет собой ключевой аналитический инструмент, который позволяет анализировать состояние доходов с выделением балансовых, налоговых и чистых доходов, являющихся реальными итоговыми доходами компании. Кроме прибыли, анализируются рентабельность, объем оборота, объем оборота, совокупные затраты на обращение и прочие важные факторы, которые влияют на развитие компании и ее устойчивость на рынке.1 Четвертый блок анализирует финансовое состояние компании. Рассчитаны классические коэффициенты устойчивости финансового потенциала, ликвидности и платежоспособности. Определяются уровни бизнес-активности, исходя из расчетов показателей оборота с учетом установленных нормативных показателей.2 Оценка финансовой ситуации позволяет определять уровень финансового ресурса, сложившееся структуру, качество актива и пассива на динамике, используя анализ дисконтированного денежного потока. Оценка финансовой ситуации позволяет определять уровень финансового ресурса, сложившееся структуру, качество актива и пассива на динамике, используя анализ дисконтированного денежного потока.3 Кроме того, рассчитывается и величина реальных капиталов, оценивается степень их износа, а также политика обновления базовых капиталов. В финансовом анализе важно определить уровень достаточности средств оборота, динамику чистого актива, возможность внутреннего финансирования компании. Пятый блок – мониторинг – обобщающий. Используя аналитические данные предыдущего блока модели, можно полностью оценить рыночный бизнес фирмы и ее истинное положение. В этом заключительном этапе дается мониторинговая оценка бизнеса компании с учетом влияния капитала компании на организацию бизнеса, стоимостные изменения активов компании. В случае ликвидации или перспективного постпрогнозного периода блок дает возможность комплексной оценки рыночной стоимости бизнеса на основе пятилетних динамики ключевых показателей бизнес-деятельности компании.1 В результате оценки рынка бизнеса формируется финансовая стратегия, учитывая проводимые политики по заемным средствам, кредитоспособность, формирование финансовой привлекательности инвестора.2 В текущем разделе можно рассчитывать безубыточные цены на реализацию, обеспечивающие стабильное положение рынка в дальнейшем. Пятый блок позволяет оценить вероятность стратегической банкротности фирмы, то есть определить возможность расширенного выращивания совокупности активов фирмы, обусловленного результативной деятельностью на рынке современного рынка.3 В современных условиях рынка потребитель диктует производителю требования, предъявляемые к продукции, формирует торговый ассортимент предприятий, указывает пути совершенствования коммерческой деятельности. Краткий обзор путей ее совершенствования приведен в таблице 4.
Таблица 4. Пути и методы совершенствования коммерческой деятельности Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что совершенствование эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации является неотъемлемой частью достижения успеха каждого предприятия. Каждая компания должна выделять необходимые средства и ресурсы для осуществления данной деятельности, в связи с чем, на наш взгляд, данные расходы необходимо предусматривать еще на стадии формирования годового бюджета. |