КР Формирование финансовых результатов. Курсовая работа по курсу Бухгалтерский финансовый учет в организациях реального сектора экономики направление 38. 03. 01 Экономика
 Скачать 254.79 Kb.
|
Глава 3. Мероприятия по повышению финансовых результатов ООО «ХСК»Проведенный анализ финансовых результатов ООО «ХСК» показал значительный рост выручки организации (в 12 раз), валовой прибыли (в 9 раз), прибыли до налогообложения (в 18 раз) и чистой прибыли (в 18 раз). Однако при положительной динамике выручки и многих показателей прибыли наблюдается снижение некоторых показателей рентабельности (например, рентабельности продаж, рентабельности основной деятельности), и главным фактором при этом выступает увеличение себестоимости продукции – в 13 раз. В 2018 г. наблюдался опережающий рост себестоимости продаж ООО «ХСК» относительно выручки. На основании проведенного анализа показателей прибыли и рентабельности ООО «ХСК» можно предложить следующие направления их увеличения. Для улучшения своей торговой деятельности, дальнейшего увеличения объемов реализации и прибыли ООО «ХСК» необходимо придерживаться следующих принципов в работе: 1) в центре работы должен находиться непосредственный клиент, а не только доходность бизнеса, поэтому ориентироваться нужно на потребности и желания розничных магазинов; 2) особенно много внимания уделять сотрудничеству с дилерами и дистрибьюторами; 3) строить ценовую политику таким образом, чтобы постоянные клиенты могли рассчитывать на скидки или иные уникальные предложения; 4) отдельные сотрудники компании должны постоянно заниматься поиском новых клиентов; 5) важно регулярно отслеживать предложения и изменения в работе конкурентов, чтобы при необходимости пользоваться своими конкурентными преимуществами; 6) необходимо постоянно анализировать отзывы, оставляемые клиентами, так как это предотвратит потерю крупных и постоянных заказчиков; 7) специалисты отдела продаж должны оценивать потенциальных клиентов, так как на основании правильно проведенного исследования можно определиться с тем, какими методами можно увеличить продажи; 8) ценовая политика должна быть прозрачной и понятной для каждого потенциального клиента; 9) для менеджеров должны предлагаться вознаграждения при перевыполнении плана. Благодаря соблюдению вышеуказанных принципов ООО «ХСК» может рассчитывать на увеличение выручки и прибыли. ООО «ХСК» может также использовать следующие методы разового увеличения оптовых продаж: 1) «Холодные звонки» – один из наиболее распространенных методов увеличения оптовых продаж. Заключается он в обзвоне потенциальных клиентов, которые никогда раньше не сотрудничали с данной компанией. В связи с этим может возникнуть трудность, связанная с нежеланием потенциального клиента разговаривать с менеджером незнакомой ему компании. Чтобы ее преодолеть, необходимо перед звонком составить портрет предприятия-клиента, это позволит правильно определить потребность и сделать предложение, от которого клиент просто не сможет отказаться. 2) Email-рассылки или рассылка продающих писем. В этом случае также проводится работа с клиентской базой, при этом в нее могут входить как существующие, так и потенциальные покупатели. Проблема этого метода состоит в негативном восприятии продающих писем. Они часто воспринимаются как спам. Чтобы этого не произошло, необходимо максимально персонализировать свои послания. Соответственно, предлагать только те товары, которые будут интересны потенциальному клиенту. 3) Контроль рекламного бюджета. Маркетинг играет большую роль в продаже, но, убрав малоэффективные акции, можно значительно сэкономить. Необходимо контролировать эффективность маркетинговых мероприятий, и исключать неэффективные, чтобы увеличивать прибыль. Одним из основных путей повышения прибыли и рентабельности ООО «ХСК» должно стать снижение себестоимости продаж. Чтобы снизить расходы, составляющие себестоимость, целесообразно снизить стоимость закупаемых организацией товаров (автозапчастей), чего можно добиться с помощью поиска новых поставщиков, у которых можно приобретать товары по более низким ценам, либо договориться о системе скидок, применяемой при расчетах с прежними поставщиками товаров. В качестве одного из направления роста прибыли и рентабельности организации можно рассмотреть сокращение коммерческих расходов. По данным проведенного анализа наблюдается рост расходов на продажу. Это значительное увеличение затрат организации. Необходимо осуществлять контроль расходов на рекламу. Отказавшись от малоэффективных акций, можно сократить коммерческие расходы без угрозы снижения выручки организации. Также можно снизить затраты по доставке реализуемых товаров. Чтобы сократить расходы по доставке, необходимо рассчитать наиболее выгодный для организации способ доставки товаров покупателям и выбрать лучший из возможных вариантов: — доставка товаров транспортом покупателей; — доставка товаров собственным транспортом; — доставка товаров транспортной логистической компании. При этом необходимо учитывать все факторы: — сокращение расходов на содержание собственного транспорта, а также оплату труда водителей и грузчиков, состоящих в штате организации; — фиксированная стоимость услуг (в течение длительного времени – по условиям договора) по доставке товаров покупателям при использовании услуг логистической фирмы; — наличие и месторасположение помещений для складов, где хранятся реализуемые товары, с учетом удобных возможностей для покупателей по отгрузке данных товаров собственным транспортом (удаленность от месторасположения складов / торговых точек постоянных покупателей, загруженность транспорта на дорогах и т.д.). Таким образом, реализация предложенных в курсовой работе мероприятий будет способствовать увеличению прибыли и рентабельности ООО «ХСК». |