Курсовая работа по курсу фармацевтики
 Скачать 90.06 Kb.
|
|
2.4 Сегментирование рынка г. Ельца Были проанкетированы 50 посетителей аптеки, и дана оценка демографической структуры потребителей, а также структуры потребителей по уровню дохода и социальному положению. Выбирая лекарственные средства, потребитель в первую очередь стремится получить качественное лечение, поэтому на первое место выдвигается эффективность и безопасность. При этом, гарантией качества антигистаминных лекарственных средств для значительной части опрошенных потребителей (60%) является известность самого препарата или фирмы-производителя. Эта закономерность прослеживается и в выявленной структуре потребительских предпочтений, в которой после ценового критерия ключевым ориентиром при выборе средств лечения аллергии является степень известности или узнаваемости фармацевтической продукции. В структуре покупок антигистаминных средств, на принятие решения о которых не повлиял врачебный выбор, наибольший удельный вес составили Тавегил и Супрастин®, гарантией надежности этих препаратов потребители назвали известность и уже сложившуюся десятилетиями репутацию. Сравнительно невысокая цена обеспечила этим препаратам максимальное число потребителей. Относительно новые для нашего рынка лекарственные средства (Эриус) приобретаются после врачебной консультации, что свидетельствует о настороженном отношении людей, страдающих аллергическими заболеваниями, к новым лекарственным средствам. Для определенной части респондентов фактором надежности является производитель. По факту покупки - импортные препараты вызывают доверие: 60% опрошенных приобрели антигистаминные лекарственные средства зарубежного производства. При анкетировании респондентам предлагалось определить стоимостный интервал, в котором они обычно выбирают антигистаминные лекарственные средства. Четверть опрошенных готова заплатить не выше 100 руб. за лекарство (а некоторые из них только до 70), поскольку цена для данного сегмента является фактором доступности и играет существенную роль в выборе фармацевтических товаров. Фактически треть опрошенных выбирает препараты стоимостью от 100 до 200 руб., несколько выше готовы заплатить за качественные препараты 20% потребителей. Лекарственные средства стоимостью более 300 руб. - приоритет в выборе остальной части респондентов, отметивших, что высокая цена для них является показателем качества лекарственного средства. Незначительно влияет на приобретение антигистаминных лекарственных средств упаковка препарата, которая не только обеспечивает его сохранность, транспортировку, но и несет информационную нагрузку, а также внешнее оформление или дизайн упаковки. Диаграмма № 6 Определение объема продаж. Определение объема продаж осуществлялось на примере аптеки «Лето» в период с 17.04.14 - 13.05.14 гг. Таблица №10. Данные по объемам продаж аптеки в период с 17.04.14-13.05.14 гг.
2.5 Безрецептурный отпуск и реклама Рынок безрецептурных препаратов в России постоянно растет. Это можно связать со следующими факторами: · популярность самолечения среди россиян; · нежелание (или отсутствие времени) на посещение врача; · массированная реклама безрецептурных средств; · увеличение числа аптек; · улучшение ассортимента и сервиса в аптеках и аптечных сетях. Кроме того, за последние годы появились такие услуги, как заказ лекарств по телефону, через Интернет, доставка препаратов домой и на работу. Реклама товаров фармацевтического рынка ограничена. Этические нормы фармацевтического рынка запрещают прямую связь производителя и пациента. Иногда реклама лекарственных средств настолько действенна и активна, оказывает столь беспрецедентное влияние, что и после появления на рынке аналогов под международными названиями препарат под маркой продолжает доминировать на рынке, несмотря на превышение своей цены на аналогичные средства в несколько раз. В аптеках представлены различные образцы печатной рекламы, предназначенные для покупателей лекарственных средств: листовки, брошюры, лифлеты, календари, шелфтокеры, воблеры, а также мигающие упаковки препаратов, надувные и мягкие игрушки с логотипами и пр. Таким образом, производители лекарственных препаратов пытаются донести информацию о себе и своем препарате, до всех ключевых участников рынка безрецептурных препаратов: врача, аптекаря, пациента. В настоящее время аптеки располагают почти всеми поколениями АГС. Ассортимент АГС разнообразен не только по наименованию, но и по лекарственной форме. В результате проведенных исследований на рынке Ельца, было выявлено, что Супрастин, Кларитин, Эриус и Телфаст, являются лидерами по спросу, а абсолютными лидерами продаж являются препараты Лоратадина, при этом одного ярко выраженного лидера продаж среди АГП в аптеках Ельца нет. Аллергические заболевания являются в основном хроническими, а значит, потребитель в первую очередь стремится получить качественное лечение, поэтому на первом месте стоит эффективность и безопасность. Но люди привыкли использовать уже проверенные препараты, несмотря на обилие новых средств, более эффективных. Также посетители предпочитают зарубежных производителей, объясняя это тем, что считают их более качественными и надежными. Если посетитель приходит без рецепта врача, он основывается на выборе ЛП, представленных на витрине в торговом зале или препаратов, которые он видел в рекламе. Заключение Широкая распространенность аллергических заболеваний (более 20% населения планеты) говорит об аллергии, как о глобальной медицинской проблеме. В последние 30 лет распространенность аллергических заболеваний повсеместно удваивается каждое десятилетие, а в настоящее время различными видами аллергий страдают не менее 5% взрослых и 15% детей. Аллергическую реакцию может давать все, что нас окружает: домашняя пыль, плесень, насекомые, латекс, бытовая химия, шерсть животных, пыльца растений, сперма мужчин, пищевые продукты, лекарства, косметика и даже холод и солнечные лучи. Один из основных «виновников» аллергии - гистамин. Молекулы этого и подобных ему веществ в больших количествах выбрасываются в кровь, и провоцирует иммунную реакцию. В настоящее время на фармацевтическом рынке страны имеется большое количество эффективных антигистаминных средств. Весьма интенсивно ведется поиск новых лекарственных средств с целью воздействия на малоизвестные до сего времени патогенетические механизмы болезни, совершенствуются уже существующие препараты. Однако использование этого богатого арсенала оставляет желать лучшего, так как практические врачи далеко не всегда правильно определяют наиболее эффективную тактику медикаментозной терапии. А люди, особенно старшего возраста, привыкли доверять « старым» проверенным препаратам. Таким образом, несмотря на высокую активность антигистаминных средств в нашей стране, в большой проблеме лечения аллергии по-прежнему остается много недоговоренностей и нерешенных вопросов, в частности в отношении подходов к терапии. На основании данных исследовательской работы мы сделали вывод о том, что население недостаточно информировано о последних поколениях антигистаминных препаратов. Анализ использованной литературы позволил выявить широкий интерес современных исследователей к данной проблеме, касающийся, в том числе и исследования побочных эффектов у АГП, и способов их устранения. Этой теме посвящены статьи в современных медицинских и фармацевтических журналах, и данная группа лекарственных препаратов находится в постоянной разработке для получения ещё более совершенных препаратов для лечения и предупреждения аллергий. Опрос позволяет выявить систему предпочтений, на которые ориентируется целевой рынок потребителей при выборе определенных товаров, оценке различных форм обслуживания, покупке изделий различных фирм. В результате проведенных исследований на рынке Ельца, было выявлено, что Супрастин, Кларитин, Эриус и Телфаст, являются лидерами по спросу, а абсолютными лидерами продаж являются препараты Лоратадина, при этом одного ярко выраженного лидера продаж среди АГП в аптеках Ельца нет. Можно вполне обоснованно сделать вывод, что в этом направлении предпринимаются вполне конкретные шаги. Благодаря знаниям в области фармацевтической химии, учёные получают эффективные лекарственные средства с минимумом побочных эффектов. Именно поэтому во избежание осложнений при самолечении необходимо своевременно пользоваться консультациями врача, и быть в курсе инноваций и прорывов в изучении антигистаминных препаратов. Помимо этого следует помнить, что старые препараты хоть и являются проверенными не всегда лучше, вследствие чего более приемлемо пользоваться новыми более эффективными препаратами. Широкий выбор антигистаминных препаратов требует от врачей и аптечных работников большого опыта и знаний, учета всех особенностей конкретных препаратов для выбора не только самого эффективного, но и самого безопасного лекарственного препарата для терапии аллергических заболеваний. Список источников и литературы 1. Майский В., Аляутдин Р. Фармакология с общей рецептурой. М.: Изд. дом ГЭОТАР- Медиа, 2010. -- 240с. 2. Фармакология / под ред. Р.Н. Аляутдина. - 3-е изд., испр. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2010. -- 592 с 3. Справочник Видаль. Лекарственные препараты в России: М.:ЮБМ- Медика-Рус., 2013. -- 1640 с. 4. Государственный реестр лекарственных средств. - М., 2011-2013 5. Государственный реестр январь-апрель 2014 г. 6. Журнал «Новая аптека» №5 2010 г. 7. Журнал «Новая аптека» №5 2011 г. 8. Журнал «Новая аптека» №5 2012 г. 9. Журнал «Фарматека», №10 2011, Леонова М. Современные антигистаминные препараты: выбор в изобилии предложений 10. Журнал «Медицинский вестник» №13, №14 2011, Мубаракшина О. Современные антигистаминные препараты: нюансы выбора 11. Журнал «Фарматека» № 7 2012 г. 12. Дитятковская Е.М., Василевская И.В., Кийко Л.А. Аллергология и иммунология 2011 13. Лусс Л. В. Выбор антигистаминных препаратов в лечении аллергических и псевдоаллергических реакций // Рос. аллергологический журнал. 2009, № 1 14. Мельниченко А.В., Григорян Н.С., Кочергин Н.Г. Фенотипический подход к гетерогенности атопического дерматита //Аллергология и дерматология. 2011. № 3(62). С.. 56-59 15. Малахов А. Б., Волков И. К., Малахова-Капанадзе М. А. Антигистаминные препараты и их место в терапии аллергических заболеваний // Справочник поликлинического врача. 2010, № 1, с. 23-28. 16. Регистр лекарственных средств России РЛС Энциклопедия лекарств. 18-й вып./Гл.ред.Г.Л.Вышковский.-М.:РЛС-МЕДИА,2009.-1296 с 17. М.Д. Машковский. Лекарственные средства. М. 2011. 18. Корешкин И. Современные лекарства. Карманный справочник. М.: ЗАО «ОЛМА Медиа Групп», 2012. - 864 с. 19. Георгиянц В.А., Владимирова И.Н. (сост.). Современные лекарственные препараты. Энциклопедический справочник Белгород: ООО «Книжный клуб «Клуб семейного досуга», 2012. - 590 с. 20. Корешкин И.А. Современные лекарства: От А до Я М.: ОЛМА Медиа Групп, 2009. - 768 с. 21. Машковский. Лекарственные средства.16-е изд., перераб., испр. и доп.-- М.: Новая волна: Издатель Умеренков, 2010г. -- 1216 с. 22. Бурбелло Александра Тимофеевна, Шабров А. В. Современные лекарственные средства: Клинико-фармакологический справочник практического врача ОлмаМедиаГрупп, год выпуска 2010 23. Павлова И. Лекарственные средства. Новейший справочник, ACT, Сова, 2012 - 640 24. Перечень ЖНВЛП, утверждённый Распоряжением Правительства Российской Федерации от 7 декабря 2011 г. № 2199-р Интернет- ресурсы: 25. http://www.likar.info/allergiya/article-62899-istoriya-antigistaminnyih-preparatov/ - История антигистаминных препаратов 26. http://www.pharmvestnik.ru/publs/lenta/v-rossii/farmvestnik-predstavljaet-obzor-rynka-protivoallergicheskix-preparatov.html#.U4t6RPl_tqV - «Фармвестник» представляет обзор рынка противоаллергических препаратов 27. http://grls.rosminzdrav.ru/ - Государственный реестр ЛС 28. http://www.komarovskiy.net/knigi/antigistaminnye-preparaty.html - Антигистаминные препараты 29. http://skoraya-03.ru/antigistaminnyie-preparatyi-3-pokoleniya.html - Антигистаминные препараты III поколения 30. http://ru.wikipedia.org/wiki/VEN-анализ VEN-анализ Приложение №1 Глоссарий 1. Аллергия - это повышенная чувствительность к различным веществам (аллергенам), которые (в аналогичных количествах) не вызывают заметных реакций у здоровых людей. 2. МП(маркетинговый потенциал) - это совокупность средств и возможностей предприятия в реализации маркетинговой деятельности. 3. Аллергены - это вещества, вызывающие у чувствительных к ним людей аллергические реакции. 4. Гистамин - медиатор аллергических реакций немедленного типа, также является регулятором многих физиологических процессов. 5. Седативное действие (Седация)- Успокоительный и (при увеличении дозы) снотворный эффект. 6. Метаболиты - продукты метаболизма каких-либо соединений. 7. Побочное действие - это реакции организма, возникающие одновременно с основным лечебным эффектом. Эти реакции не опасны для жизни, а иногда используются как основное действие. 8. Аллергопатология - аллергические заболевания. 9. Гематоэнцефалический барьер - физиологический барьер между кровеносной системой и центральной нервной системой. 10. Плацебо - вещество без явных лечебных свойств, используемое в качестве лекарственного средства, лечебный эффект которого связан с верой самого пациента в действенность препарата. 11. Кардиотаксическое действие - нарушение ритма и проводимости сердца. 12. Анксиолитическое действие - проявляется уменьшение беспокойства, тревоги, страха (антифобическое действие), снижение эмоциональной напряженности. 13. Тахифилаксия - специфическая реакция организма, заключающаяся в быстром снижении лечебного эффекта при повторном применении лекарственного средства, либо снижение способности организма отвечать развитием анафилактических реакций на повторное введение веществ, вызывающих развитие этих реакций при первичном введении. 14. Липофобность - свойство вещества, означающее его химическое сродство к органическим веществам, является, по сути синонимом гидрофобности. 15. Дженерик - лекарственное средство, продающееся под международным непатентованным названием либо под патентованным названием, отличающимся от фирменного названия разработчика препарата. 16. МАТ (moving annual total) - 12 календарных месяцев (в данном обзоре с апреля 2012 г. по март 2013 г. включительно) 17. Эпидемия - массовое прогрессирующее во времени и пространстве распространение инфекционного заболевания среди людей, значительно превышающее обычно регистрируемый на данной территории уровень заболеваемости, и способное стать источником чрезвычайной ситуации. Приложение №2 Список сокращений АЗ - аллергические заболевания АГП - антигистаминные препараты АГС - антигистаминные средства ЛС - лекарственные препараты ЛФ - лекарственная форма МНН - Международное непатентованное наименование ЦНС - центральная нервная система МП - маркетинговый потенциал МАТ - moving annual total ГЭБ - Гематоэнцефалический барьер Приложение №3 Анкета. Уважаемый посетитель аптеки! Предлагаем Вам заполнить анкету. Полученные данные будут использованы в дипломной работе. (Ваш ответ пометьте галочкой) 1) Ваш пол: а) мужской; б) женский 2) Укажите свой возраст: ______(лет) 3)Укажите ваш уровень доходов: а) ниже прожиточного минимума; б) прожиточный минимум; в) средний; г) высокий. 4) Укажите ваше социальное положение: а) рабочий; б) учащийся; в) безработный (в том числе и домохозяйка); г) пенсионер; д) другое. 5) Вы приобретаете антигистаминный препарат, основываясь на: а) рекомендации врача; б) рецепта врача; в) основываясь на выкладку в аптеке; г) советах родственников, друзей, знакомых; д) самостоятельном выборе. 6) Решающее значение для Вас при выборе антигистаминного ЛП играет (выберите один или несколько вариантов): - эффективность - безопасность - цена - оформление упаковки - количество приемов в день - лекарственная форма - известность препарата - известность фирмы-производителя - количество доз в упаковке - тип упаковки 7) Гарантией качества при выборе антигистаминного лекарственного средства для вас является (выберите один или несколько вариантов): - зарубежное производство - отечественное производство - высокая цена - реклама - известность препарата - известность фирмы-производителя 8) Стоимостной интервал, в котором вы выбираете антигистаминный лекарственный препарат (выберите один или несколько вариантов и подчеркните): а) до 70 руб.; б) не выше 100 руб.; в) 100 - 200 руб.; г) 200 - 300 руб.; д) более 300 руб. 9) Наиболее удобная форма выпуска: а) таблетки; б) спрей; в) капсулы; г) гель; д) сироп; 10) Оцените ценовую доступность препаратов (по шкале от 1-5) Супрастин® ___ Тавегил ___ Кларитин ___ Эриус ___ 11) Оцените известность препаратов (по шкале от 1-5) Супрастин® ___ Тавегил ___ Кларитин ___ Эриус ___ 12) Оцените дизайн упаковки препаратов (по шкале от 1-5) Супрастин® ___ Тавегил ___ Кларитин ___ Эриус ___ 13) Оцените важность фактора по шкале от 1 до 5: Эффективность ___ Безопасность ___ Цена ___ Известность ___ Оформление упаковки ___ Благодарим за участие в исследовании! |