Курсовая работа по экономике. КУРСОВАЯ ЭКОНОМИКА СТИКЕРПАК. Курсовая работа Расчет основных экономических показателей рекламного продукта
 Скачать 41.28 Kb.
|
|
Министерство образования Омской области бюджетное профессиональное образовательное учреждение Омской области «ОМСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
Курсовая работа «Расчет основных экономических показателей рекламного продукта». Разработка стикерпака ОмТК к празднику дня спорта МДК.01.03 Методы расчета основных технико-экономических показателей ПМ 01.Разработка художественно-конструкторских ( дизайнерских) проектов промышленной продукции, предметно-пространственных комплексов. на специальности 54.02.01 «Дизайн» Пояснительная записка КР 2022 54.02.01 941Д
Содержание 1. Введение 2. Анализ рынка. Сегментирование рынка. Анализ конкурентов 2.1. Потребитель 2.2. Поставщики 2.3. Конкуренты 2.4. законы и государственные органы. 3. Маркетинговая концепция 3.1. Принципы маркетинга 3.2.Функции и цели маркетинга 4. Оперативный план маркетинга 4.1. Описание рекламного продукта 4.2. Ценовая политика 4.3. Реклама и другие виды продвижения услуг 5. Расчет себестоимости рекламного продукта 6. Расчет прибыли и стоимости продукта 7. Заключение 8. Литература ВВЕДЕНИЕ Актуальность Сегодня с помощью стикеров компании ежедневно привлекают в свои медиа тысячи новых пользователей, увеличивают популярность и цитируемость бренда, корректируют имидж и, естественно, зарабатывают лавэ. В одном только ВКонтакте в 2020 году насчитывалось более 400 стикерпаков, а вложения компаний в изображения милых персонажей по неофициальным данным превысили 200 миллионов рублей. И это лишь одна социальная сеть и только один год. А если взять в расчёт Одноклассники, Facebook и Telegram, а также не забыть про бурно развивающиеся маркетплейсы стикеров, то сумма вложений уверенно преодолевает отметку в миллиард рублей за год. Да, стикеры давно перестали быть просто забавными картинками, которые ты пересылаешь девушке, чтобы намекнуть, что ты хочешь сделать с ней сегодня вечером. Весёлые наклеечки стали полноценным способом невербальной коммуникации, который попал в самое сердечко пользователя. Ведь стикеры: ● экономят время, которое пришлось бы потратить на формулирование мыслей и написание предложения; ● чётко выражают посыл и эмоции человека благодаря качественной отрисовке; ● помогают преодолеть языковой и даже возрастной барьер в диалоге. Так что сейчас нас уже мало удивляют чаты, состоящие исключительно из стикеров. Конечно, маркетологи просекли фишку. Компании повально стали выпускать свои собственные стикеры, рисовать брендированных персонажей и расшаривать их по сетке. При этом, понятное дело, не забывая ограничивать периоды скачивания или делать стикеры доступными только после совершения пользователем целевого действия. При этом механики привлечения и вовлечения пользователя с помощью стикеров достаточно просты в исполнении и доступны. Рассказываю на кейсах. Основное направление « YES, DI » - это фирма занимающееся разработкой дизайна электронных стикеров. -Корпоративные и тематические стикеры для Telegram, Viber, WhatsApp, Одноклассников – это сюжетные иллюстрации на базе предварительно разработанного персонажа или концепции. Для начала необходимо придумать идею и персонажа, а далее отрисовывать каждый сюжет отдельно, учитывая смысл или эмоцию. Корпоративные стикеры нужны для живой и эмоциональной переписки внутри коллектива, с клиентами, партнерами. Это продвижения корпоративных и личных целей, ценностей, а также ненавязчивое рекламирование на уровне эмоций! Также иллюстрации пригодятся для создания корпоративного мерча и ряда сувениров! -Портретные стикеры для Telegram, WhatsApp, Viber, Одноклассников – это уникальные иллюстрации, нарисованные художником- портретистом по фотографии человека. Заказчику необходимо заранее определить тематику серии стикеров: будут они юмористические, сценки «из жизни», типичные фразочки или реакции, эмоции. Затем необходимо подобрать подходящие фотографии. Задача фирмы в формировании на территории России единого цивилизованного рынка, основанного на принципах справедливой конкуренции и применения инновационных технологий. Определение Стикерпак — это набор изображений, которые объединены общей темой и используются вместо эмодзи в мессенджерах. Брендированные стикеры помогают компании, прежде всего, разнообразить общение с клиентами и сотрудниками. Вместо сплошного набора текста стикер не только быстрее передает нужное сообщение или эмоцию, но и повышает узнаваемость компании, а также лояльность аудитории. Стикеры бывают разными, но все они помогают экономить время на наборе текста, выражать емко свои эмоции. Поэтому созданы корпоративные стикеры, которые поддержат дружественное общение в коллективе. Некоторые компании создают свои уникальные стикеры с логотипами и названиями своих компаний. Ведь стикер – отличный инструмент для брендинга. Они позволяют узнавать компанию и укреплять ее имидж в массах. С помощью стикеров можно продвигать каналы в Телеграм. Они подойдут тем, у кого уже есть свой бренд, а также каналам, у которых большая аудитория и они хотели бы ввести какую-то фишку. Описание Наша компания делает легко воспринимающеюся рекламу через стикеры. Мы создаем дизайн стикеров для рекламы. ЛИЧНЫЕ – портретные стикеры конкретного человека. Например: блоггер, бизнесмен, коуч, директор компании, члены семьи, актер, спортсмен, певец, стилист, повар, психолог и др. Такие стикеры рисуем по фотографиям людей в реалистичном или мультяшном стиле. КОРПОРАТИВНЫЕ – стикеры для компании, организации, торговой марки, команды. Например: банк, сеть супермаркетов, спортивная команда, школа или университет и др. Это может быть фирменный персонаж, талисман или символ, логотип. ТЕМАТИЧЕСКИЕ – специальные стикеры под календарные праздники, особые мероприятия, события, поздравительные на дни рождения, юбилеи или другие. Персональные стикеры на подарок. Цель работы: Рассчитать стоимость рекламного продукта Задачи: Провести анализ рынка. Узнать всё о конкурентах. Дать описание рекламного продукта Описать оперативный план маркетинга Сделать рассчет Объект исследования Объектом иследования является фирма « YES, DI » занимающееся разработкой дизайна стикеров. Субъект исследования Субъектом исследования является разработка стикеров. Содержание курсовой работы: Введение, содержание, теоретическую часть, расчеты, заключение и список литературы 2. Анализ рынка. Сегментирование рынка. Анализ конкурентов. « YES, DI » - это фирма занимающееся разработкой дизайна стикеров. Основанно данное предприятие в 2014 году, находится в городе Омск по адресу Рабиновича 23 к 1, (бизнес центр Груша) офис 3. График работы с 10:00-20:00. Наша компания делает легко воспринимающеюся рекламу через стикеры. Мы создаем дизайн стикеров для рекламы. Руководителем фирмы является Ева Александровна Попова (21.12.1988г.), закончила МГТУ имени Н.Э. Баумана – Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана. «Быть лучшими во всём» – для нас не рекламный слоган. Мы действительно стремимся сделать сотрудничество с нами эффективным, приятным и результативным на каждом из его этапов. Именно такой подход и позволяет нам оставаться лучшими. В нём мы руководствуемся следующими принципами: Ответственность - Мы всегда выполняем свои обещания – независимо от того, оформлены ли они документально, даны ли устно или письменно. Взяв на себя обязательства по отношению к коллегам по работе и клиентам, мы их исполняем не взирая на обстоятельства. Честность - наши специалисты знают, что могут рассказать своим коллегам о любых сложностях, с которыми столкнулись в процессе работы, – и те придут им на помощь. Они честны в работе со своими клиентами и подрядчиками, благодаря чему те точно знают, каких результатов им стоит ожидать. Задача фирмы в формировании на территории России единого цивилизованного рынка, основанного на принципах справедливой конкуренции и применения инновационных технологий. 2.1 Потребители Потребителями данного продукта являются организации малого и среднего бизнеса: юридические, рекламные агентства а так же различные учебные заведения. Услуги предоставляются по основному направлению: разработка стикеров для социальных сетей и различных интернет-ресурсов. 2.2 Поставщики материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Поставщик материальных ресурсов. Материальным поставщиком является программа Adobe Illustrator. Adobe Illustrator – это программа, созданная для работы с векторной графикой. С помощью Adobe Illustrator дизайнеры создают красочные иллюстрации, иконки, паттерны, логотипы, различные макеты для печати и многое другое. Поставщики трудовых ресурсов Руководитель компании – Ева Александровна Попова Директор компании – Александр Егорович Попов Web-дизайнер – Виктория Владимировна Жукова Граф- дизайнер – Степан Константинович Грохов Менеджер – Арина Романовна Празян Поставщики финансовых ресурсов Публичное акционерное общество Банк ВТБ на сегодняшний день занимает лидирующее место на финансовом рынке Российской Федерации. Он является дочерним предприятием финансовый группы ВТБ, которая, в свою очередь, является лидером в Европе. ВТБ предоставляет широкий спектр банковских услуг, начиная с кредитования и заканчивая предоставлением в пользование сейфовых ячеек. Финансовая организация ориентирована на физических лиц, представителей крупного и среднего бизнеса, а также малого бизнеса. Главный офис банка находится в Москве, зарегистрирован банк в Санкт-Петербурге. 1 января 2018 года присоединил к себе дочерний банк ВТБ24. Депозиты для юридических лиц могут быть открыты в режиме онлайн или в отделе банка по обслуживанию юридических лиц. Среди продуктов есть срочные, пополняемые и другие. Средний бизнес. ВТБ предлагает полный комплекс услуг для предприятий, работающих в сфере торговли и сервиса. Обслуживание среднего бизнеса включает в себя: обслуживание через дистанционные сервисы; пластиковые карточки для бизнеса; валютный контроль; операции по валютным переводам. Кредитная линейка достаточно обширная. Юридическое лицо может оформить овердрафт, займ на пополнение оборотных средств, финансирование капитальных затрат. Отдельно предусмотрены программы для субъектов МСП и сельхозпроизводителей. 2.3 Конкуренты. Конкурентом является Студия дизайна DA! Она создает личные и корпоративные стикерпаки, упаковки, логотипы на заказ. Также, у них можно заказать отрисовку и анимацию стикеров. Заувиряет, что она “Студия №1 в России!” и работает с людьми по всему миру. Студия может загружать свои стикеры в социальные сети такие как Telegram, WhatsApp, Viber. Компания создает креативные, оригинальные, современные и уникальные знаки для любого бизнеса и бренда. Целью этой компании является: создание решений для бизнеса в виде рекламной продукции(стикеры, логотип, сайт, упаковка) Задачи этой компании: Создание эффектного и эффективного дизайна. Распространить свою продукцию по всему миру Стратегией данной фирмы является быть с клиентом круглые сутки на телефоне и принимать любой заказ. Из приимущества данной компании, это обширный ассортимент работ. Связь с клиентом 24/7 ч. Из недостатков данной компании, это “работа на себя” и берут всё подряд. 2.4 Законы и государственные органы. Организации обязаны выполнять не только федеральные, но и региональные законы. Государственные органы обеспечивают принудительное выполнение законов в сфере своей компетенции. Конституция Российской Федерации гарантирует каждому свободу литературного, художественного, научного, технического и других видов творчества и закрепляет охрану интеллектуальной собственности законом (часть 1 статья 44). В соответствии с гражданским законодательством объекты интеллектуальной собственности нашей дизайн-студии: объекты промышленной собственности; средства индивидуализации юридического лица, продукции (работ, услуг); объекты авторского права. В соответствии со статьей 138 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее ГК РФ), интеллектуальная собственность представляет собой исключительное право гражданина или юридического лица на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, продукции, выполняемых работ и услуг (например – фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания и так далее). Главным законом в нашей фирме является: В соответствии со статьей 7 Закона об авторском праве и смежных правах произведения дизайна представляют собой объект авторского права. Согласно пункту 1 статьи 30 Закона об авторском праве и смежных правах, имущественные права могут передаваться только по авторскому договору. По авторскому договору заказа автор обязуется создать произведение в соответствии с условиями договора и передать его заказчику, а заказчик обязан в счет обусловленного договором вознаграждения выплатить автору аванс. 3. Маркетинговая концепция Маркетинговая деятельность представляет собой попытку сделать максимально управляемым процесс производства и реализации услуг. Главная функция маркетинга – организации комплексной деятельности по производству и сбыту услуг с учетом морально старевших услуг и продвижением на рынок услуг-новинок. Функции и виды деятельности: изучение рынка услуг и анализ результатов исследования; выявление существующего и потенциального спроса потребителей на услуги; организация научно-исследовательской деятельности по созданию и производству услуг-новинок, координация проектирования и производства услуг. Концепции маркетинга: Концепция совершенствования деятельности предприятия услуг Близка к производственной концепции и предполагает, что потребители будут заинтересованы в услугах, доступных ввиду их низкой цены. Использование этой концепции целесообразно применительно к массовым услугам, удовлетворяющим основные потребности человека. Концепция совершенствования услуг. Эта концепция применима в сфере производства неосновных услуг, когда потребление услуг носит нерегулярный характер. Целесообразна в условиях высокой индивидуализации спроса, когда существует часть потребителей, нуждающихся в конкретных, индивидуальных услугах повышенного качества. Концепция интенсификации коммерческой деятельности. Базируется на утверждении, что услуги предприятия услуг не будут востребованы в достаточном количестве, если не побуждать к этому потребителя с помощью методов интенсивного стимулирования. Концепция традиционного маркетинга. Предприятие сферы услуг с помощью специальных исследований выявляет нужды запросы потребителей целевого рынка, прогнозирует их поведение и определяет возможности спроса. Концепция социально-этического маркетинга. Создает условия для решения широкого круга общественно-значимых проблем. Любая деятельность в этой сфере вступает как фактор формирования условий жизнедеятельности населения. В непроизводственной сфере присутствует значительный неприбыльный сбыт. Моя фирма « YES, DI » основывается на концепции совершенствования услуг. Она применяется в сфере производства неосновных услуг, когда потребление услуг носит нерегулярный характер. В случае, когда потребитель может заказать стикерпак один или несколько раз даже при ограниченной платежеспособности и найти возможность оплаты дорогостоящей услуги. Принципы маркетинга Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Реализации основополагающего принципа маркетинга подчинены все его остальные принципы: знание рынка, его требований, всестороннее изучение состояния и динамики потребительского спроса на данный товар (услугу), использование полученной информации в организации научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности; дифференцированный подход к требованиям рынка, гибкое реагирование на изменение требований рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия, выпуск таких товаров, в которых нуждается потребитель; воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях его формирования в необходимых для предприятия направлениях; организация доставки товаров в таких количествах, в такое время и в такое место, которые больше всего устраивали бы конечного потребителя; ориентация на нововведение, выведение на рынок новых товаров и освоение новых рынков; обеспечение целевого управления всем процессом - от научных разработок до реализации продукта; развитие и поощрение на предприятии творческого подхода к решению возникших в результате проведения маркетинговых исследований производственных проблем; борьба с конкурентами посредством повышения технического уровня, качества, надежности и безопасности продукции и предоставления сопутствующих услуг; необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников предприятий; ориентация стратегии маркетинга на перспективу на основе осуществления стратегического планирования и прогнозирования поведения товаров на рынке. Маркетинговая деятельность будет развиваться успешно при условии реализации вышеназванных принципов, но при этом необходимо иметь в виду, что они должны быть скоординированы по содержанию и по времени, т. е. необходимы комплексность и целевая ориентация 3.2.Функции и цели маркетинга. Успешная реализация принципов маркетинга возможна во взаимосвязи с функциями маркетинга, которые представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы, стимулированием продажи, а также с управлением и контролем. Все функции маркетинга можно разделить на 4 группы: 1. Аналитические - изучение рынка, потребителей, товарной структуры, конкурентов и т. п.; 2. Производственные - организация производства новых товаров, разработка и внедрение новых технологий, организация материально-технического снабжения, обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции; 3. Сбытовые - организация каналов сбыта, системы формирования спроса и стимулирования сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение ценовой политики, реклама; 4. 4.Управленческие - организация стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение маркетинга, организация системы коммуникаций, контроль маркетинга. Контроль является завершающей стадией маркетинговой деятельности, он позволяет не только выявлять, но и предупреждать различные отклонения, находить новые резервы и возможности развития. Управленческие функции маркетинга позволяют определить приоритеты в деятельности предприятия и развернуть его «лицом к рынку»: «от нужд производства - к нуждам рынка». Маркетинг затрагивает интересы каждого, будь то покупатель, производитель, продавец, потребитель, Интересы и цели у этих людей могут быть различны, а иногда и противоречить друг другу. Маркетинг является наиболее эффективным инструментом развития рыночной экономики, ориентирован на удовлетворение потребностей человека и общества, и поэтому маркетинг необходим. Цели маркетинга по отношению к производителям и продавцам состоят в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высокой прибыли в долгосрочном периоде. По отношению к остальной части общества можно сформировать четыре альтернативные цели маркетинга: • достижение максимально возможного потребления; •достижение максимальной потребительской удовлетворенности; •предоставление максимально широкого выбора; •максимальное повышение качества жизни. Безусловно одно - в своей основе маркетинг должен быть направлен на удовлетворение потребностей личности, групп потребителей и общества в целом. 4. Оперативный план маркетинга 4.1. Описание рекламного продукта Стикерпак — это набор изображений, которые объединены общей темой и используются вместо эмодзи в мессенджерах. Брендированные стикеры помогают компании, прежде всего, разнообразить общение с клиентами и сотрудниками. Вместо сплошного набора текста стикер не только быстрее передает нужное сообщение или эмоцию, но и повышает узнаваемость компании, а также лояльность аудитории. Первые стикеры появились в японском мессенджере Line, который в свою очередь был создан после ряда катастроф, обрушившихся на Японию в 2011 году. Масштабное землетрясение, цунами, а также ядерный кризис обесточили страну и нарушили привычные способы коммуникации. Люди не могли связаться с родственниками, друзьями, коллегами и сообщить, что они в порядке, поэтому компания Line решила выпустить приложение, при помощи которого можно было бы общаться даже при проблемах с сотовой связью. Отличительной чертой Line был Sticker Shop с несколькими коллекциями забавных стикеров, которые произвели фурор среди пользователей. Приложение со стикерами было запущено 23 июня 2011 и приобрело популярность буквально с первых дней своего существования, в итоге превратившись в своеобразную социальную сеть. Через год LINE решили продавать стикеры, а также открыли брендам возможность выпускать собственные стикерпаки. Набор своих анимационных персонажей на платформе выпустила компания Disney. А в 2015 году продавать стикеры в мессенджере смогли и сторонние разработчики. За первый год открытых продаж 390 тыс. разработчиков продали стикеров на сумму около $75 млн. В 2013 году тенденцию использования стикеров подхватили Viber и Facebook. Уже в 2013 году Viber начинает успешную реализацию стикерпаков и становится первым мессенджером на западе, который дал людям возможность разнообразить общение с помощью стикеров. Благодаря талантливым дизайнерам, которые занимались оформлением первых коллекций, стикеры привлекают все больше пользователей. Чуть позже к стикер-мании подключаются социальные сети ― консервативный Facebook делает, по сути, революционный шаг для своей платформы. В 2014 году стикеры стали доступны в социальной сети ВКонтакте. Получив массовое распространение в 2015 году с поддержкой стикеров в Telegram, тренд закрепился в повседневной диджитал коммуникации и стал инструментом маркетинга. Крупные бренды начали активно выпускать брендированные стикерпаки на разных площадках. Одним из первых в 2017 году в сети ВКонтакте стикеры запустил Сбербанк. По словам представителей банка, только за первый день СберКота загрузили несколько тысяч человек. Классификация стикеров Декоративные. Применяются для декорирования элементов интерьера, мебели, стекол, зеркал. Рекламные. Используются для массовой рекламы услуг, бренда или товаров. Размещаются на различных объектах: от фасадов зданий и корпоративного транспорта до крышки ноутбука и мелкой сувенирной продукции. Технологические. Доносят до клиентов и покупателей информацию о характеристиках товара, оборудования или техники, которая позволяет повысить эффективность работы персонала. Информационные. Используются в роли указателей, при помощи которых клиенты и покупатели ориентируются внутри офисов, торговых залов, выставочных центров и в других помещениях. Потребительские свойства определяют спрос на конкретные продукты и услуги, обусловливают их привлекательность и стоимость, что особенно важно, если информация реализуется в качестве товара. Категория потребительских свойств, положенная в основу оценки качества промышленной продукции, недостаточно разработана применительно к информационным продуктам и услугам. Потребительскими свойствами стикеров как продукта является привлекать внимание. Те, кто используют наклейки, рассчитывают на то, что такая реклама будет замечена. Для этого наклейки делают очень яркими и контрастными. Стикеры решают и коммуникационные, и HR-задачи бизнеса. Например, СберКот способствовал омоложению аудитории банка. Интеграция в социальную сеть VK привлекла внимание молодежи к актуальным для нее продуктам. Елена Буланова, управляющий партнер коммуникационного агентства Mimicry communication отмечает, что как на российском, так и на международном рынке наибольшей популярностью в содержании стикеров пользуются персонажи. «Персонажи на стикерах должны быть близки целевой аудитории, как по образу, так и по представленной подборке эмоций – чтобы хотелось и был повод ими пользоваться. Высоко ценится юмор», – говорит Елена. Стикеры – важный элемент корпоративной коммуникации, они способствуют укреплению внутреннего комьюнити. 4.2. Ценовая политика Цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, производитель – продать. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели - валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов). Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. Функции: Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск реализацию той или иной продукции. Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Функция сбалансирования спрос и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. Симулирующая функция цены проявляется в ом, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство. В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом. Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования. В рыночной экономике каждое предприятие рассчитывает цены на свой товар самостоятельно, для этого могут быть использованы различные методы, которые группируются по двум направлениям: Затратные (полная себестоимость + прибыль) Расчет целевой прибыли основанный на графике безубыточности В данной курсовой работе используется затратный метод, для этого рассчитывается документ калькуляции. 4.3. Реклама и другие виды продвижения услуг Продвижение – это комплекс мероприятий, позволяющих как можно эффективнее продать услугу клиентам. В этот комплекс входят: Стимулирование продаж услуг (акции по продвижению услуг); Связи с общественностью; Собственно реклама. Первоначальным этапом разработки рекламной компании является определение цели ее проведения. Целями проведения рекламной компании студии графического дизайна «YES,DI», являются: Расширение предлагаемого ассортимента (например, дизайн новых видов рекламной продукции в виде стикеров) Освоение новых форм обслуживания клиентов (например, проведение подготовительного этапа создания будущего заказа, онлайн или на удобной заказчику территории) Появление новых конкурентов, деятельность которых ведет к сокращению количества клиентов студии (например, разъяснение в рекламе конкурентных преимуществ студии дизайна, цель - показать преимущества в сравнении с конкурентами.) Подходы к классификации рекламы могут быть самыми разными. Реклама может различаться по целям, по способу и характеру воздействия, по средствам связи с клиентами и т.д. По характеру воздействия реклама может быть: информирующей имиджевой конкурентоноспособной сравнительной стимулирующей Студия графического дизайна «YES, DI» использует конкурентноспособный вид рекламы т.к. он, содержит информацию о преимуществах оказываемых услуг по сравнению с конкурентами, такая реклама выгодно выделяет компанию на фоне остальных. Так же используется стимулирующий вид рекламы, такая реклама привлекает клиента дополнительными стимулами, например «клиентам заказавшим разработку 10 штук стикерпаков, на каждые последующие 5 штук, скидка 15%» Помимо видов рекламы, существуют еще и средства распространения рекламной продукции. Средства распространения рекламной продукции – каналы коммуникации по которым обращение передается от отправителя к получателю. Они делятся на: наружную рекламу полиграфическую рекламу прямую почтовую рекламу рекламу в средствах массовой информации устную рекламу рекламу «Из уст в уста» Так как «YES, DI» является современной и продвинутой студией дизайна, она использует в своей деятельности рекламу в СМИ, в особенности по средствам интернета, который представляет собой перспективное средство для распространения информации. Реклама в социальных сетях, на различных видеохостингах, и сайтах способствует хорошему продвижению и большому охвату клиентов. Реклама «Из уст в уста» так же широко распространена среди клиентов студии. Такая реклама – важнейший элемент, который проявляется в тех случаях, когда клиент получив абсолютное удовлетворение от обслуживания, сам вернется в следующий раз в студию, и выскажет положительные отзывы в кругу потенциальных клиентов. Несмотря на современность и продвинутость студии, она также отдает предпочтение такому средству рекламы как, полиграфическая реклама. Это классическое средство распространения рекламы с помощью бумажных носителей: визиток, брошюр, листовок, календарей. 5.Расчет себестоимости рекламного продукта В рыночной экономике каждое предприятие рассчитывает цены на свой товар. Для этого могут быть использованы различные методы, которые группируются по двум направления: затратные методы (полн.себест.+прибыль) и расчет целевой прибыли, основанный на графике безубыточности . Для расчета себестоимости услуги составилась плановая калькуляция в таблице. Калькуляция на услугу Таблица В рублях
6.Расчет прибыли и стоимости продукта. П = С · Р : 100%, Пр=546,1*25:100=136,5 СТрек.прод. = С + П, Ст=546+136=682 Заключение Теоретическая часть В курсовой работе был разработан рекламный продукт : Рекламный продукт – это сообщение, с помощью которого компания-производитель обращается к целевой аудитории, чтобы побудить купить товар или услугу.Обращение может быть различным: базирующееся на эмоциях потребителя, раскрывающее функциональную сторону товаров или услуг, опирающееся на устоявшиеся в обществе нормы и ценности или, наоборот, отрицающее привычное. Описание рекламного продукта Стикерпак — это набор изображений, которые объединены общей темой и используются вместо эмодзи в мессенджерах. Брендированные стикеры помогают компании, прежде всего, разнообразить общение с клиентами и сотрудниками. Вместо сплошного набора текста стикер не только быстрее передает нужное сообщение или эмоцию, но и повышает узнаваемость компании, а также лояльность аудитории. За счет вирусной механики стикерпаки способствуют нативному продвижению бренда в ежедневной коммуникации. Пользователи запоминают стиль, цвет и другие визуальные элементы бренда, они чувствуют его настроение и промотируют его, когда он отражает их эмоциональное состояние. Предприятие Входе работы над курсовым проектом был разработан оперативный план маркетинга. Куда виды и средства рекламы используемые дизайн студией « YES, DI » - это фирма занимающееся разработкой дизайна электронных стикеров. -Корпоративные и тематические стикеры для Telegram, Viber, WhatsApp, Одноклассников – это сюжетные иллюстрации на базе предварительно разработанного персонажа или концепции. Для начала необходимо придумать идею и персонажа, а далее отрисовывать каждый сюжет отдельно, учитывая смысл или эмоцию. Корпоративные стикеры нужны для живой и эмоциональной переписки внутри коллектива, с клиентами, партнерами. Это продвижения корпоративных и личных целей, ценностей, а также ненавязчивое рекламирование на уровне эмоций. Также иллюстрации пригодятся для создания корпоративного мерча и ряда сувениров. Вид рекламы Использует конкурентноспособный вид рекламы т.к. он, содержит информацию о преимуществах оказываемых услуг по сравнению с конкурентами, такая реклама выгодно выделяет компанию на фоне остальных. Так же используется стимулирующий вид рекламы, такая реклама привлекает клиента дополнительными стимулами, например «клиентам заказавшим разработку 10 штук стикерпаков, на каждые последующие 5 штук, скидка 15%» Помимо видов рекламы, существуют еще и средства распространения рекламной продукции. Реклама «Из уст в уста» так же широко распространена среди клиентов студии. Несмотря на современность и продвинутость студии, она также отдает предпочтение такому средству рекламы как, полиграфическая реклама. В данной курсовой работе используется затратный метод, для этого рассчитывается документ калькуляции. Цена рекламного продукта составила 682 рубля. Литература 1.Грибов В.Д. Экономика предприятия сервиса: Учебное пособие. – М.: «КНОРУС», 20015 – 280 с. 2. Виноградова М.В., Панина З.И. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016 – 464 с. 3.Аристов О.В. Управление качеством. Учебник. М. : Инфра – М, 2004г. Стандартизация и сертификация в сфере услуг. Учебное пособие (Под редакцией А.В. Раковой) М.: Мастерство, 2014г. |