Главная страница
Навигация по странице:

  • Формулировка задания

  • Рекомендации к

  • Стратегия бизнеса. Стратегия бизнес ПЗ 1. Лекции Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке


    Скачать 68.85 Kb.
    НазваниеЛекции Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке
    АнкорСтратегия бизнеса
    Дата27.04.2023
    Размер68.85 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаСтратегия бизнес ПЗ 1.docx
    ТипЛекции
    #1093333

    Практическое задание № 1


    К лекции 1.1.Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке

    Формулировка задания
    Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Спортивное питание», провела репозиционирование этой товарной линейки продуктов.

    Было принято решение изменить название линейки продуктов, акцентировав внимание на здоровье, и отказаться от названия «Спортивное питание» заменив его названием «Здоровое питание».

    Была проведена рекламная кампания этой товарной линейки под названием «Здоровое питание», В рекламной кампании использовались рекламные обращения на радио, телевидении, в газете, которая распространяется бесплатно. В подписном медицинском журнале была опубликована статья, также выпущены буклеты, которые распространялись в фитнес-центрах и спортивных залах.

    На рынок выпущены две контрольные партии продукции в размере 10000 штук с отрывным купоном, содержащим анкету.

    Первая контрольная партия представляла «Спортивное питание», а вторая «Здоровое питание».

    Результаты опроса представлены в табл. 1 и 2.

    Необходимо определить изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования.
    Таблица 1-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Спортивное питание»

    Источник рекламы

    Женский пол

    Мужской пол

    Учащиеся (12-18 лет)

    Молодежь до 30 лет

    Покупатели от 30 до 50 лет

    Пенсионеры

    Телевидение

    550

    428

    367

    495

    430

    46

    Газета

    57

    45

    466

    585

    320

    68

    Медицинский журнал

    250

    154

    41

    115

    34

    12

    Радио

    342

    674

    254

    467

    267

    23

    Буклеты

    300

    120

    12

    68

    127

    56

    Другие источники

    145

    115

    120

    116

    46

    17


    Таблица 2-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Здоровое питание»


    Источник рекламы

    Женский пол

    Мужской пол

    Учащиеся (12-18 лет)

    Молодежь до 30 лет

    Покупатели от 30 до 50 лет

    Пенсионеры

    Радио

    342

    674

    354

    767

    667

    23

    Газета

    57

    45

    166

    220

    85

    68

    Медицинский журнал

    60

    102

    41

    34

    75

    12

    Телевидение

    550

    428

    867

    930

    695

    46

    Буклеты

    300

    63

    112

    127

    68

    56

    Другие источники

    145

    154

    120

    46

    116

    17


    Рекомендации к выполнению задания 1

    Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов.

    При выполнении задания студент должен:

    1. Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить изменение целевой аудитории данного сегмента рынка.

    2. Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить эффективность нового позиционирования продуктов.


    Решение:

    Определим изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования.

    Проведем анализ целевой аудитории по половому и возрастному признаку и по источникам рекламы до и после нового позицирования.

    В таблице 1 представлен расчет до нового позицирования

    Таблица 1 - Спортивное питание




























    Источник рекламы

    Женский пол

    Мужской пол

    Учащиеся (12-18 лет)

    Молодежь до 30 лет

    Покупатели от 30 до 50 лет

    Пенсионеры

    ИТОГО

    Телевидение

    550

    428

    367

    495

    430

    46

    2316

    Газета

    57

    45

    466

    585

    320

    68

    1541

    Медицинский журнал

    250

    154

    41

    115

    34

    12

    606

    Радио

    342

    674

    254

    467

    267

    23

    2027

    Буклеты

    300

    120

    12

    68

    127

    56

    683

    Другие источники

    145

    115

    120

    116

    46

    17

    559

    ИТОГО

    1644

    1536

    1260

    1846

    1224

    222

    7732


    В таблице 2 проведен расчёт после нового позицирования


    Таблица 2. Здоровое питание




























    Источник рекламы

    Женский пол

    Мужской пол

    Учащиеся (12-18 лет)

    Молодежь до 30 лет

    Покупатели от 30 до 50 лет

    Пенсионеры

    ИТОГО

    Радио

    342

    674

    354

    767

    667

    23

    2827

    Газета

    57

    45

    166

    220

    85

    68

    641

    Медицинский журнал

    60

    102

    41

    34

    75

    12

    324

    Телевидение

    550

    428

    867

    930

    695

    46

    3516

    Буклеты

    300

    63

    112

    127

    68

    56

    726

    Другие источники

    145

    154

    120

    46

    116

    17

    598

    ИТОГО

    1454

    1466

    1660

    2124

    1706

    222

    8632




    Рис. 1.

    Как видим из диаграммы целевая аудитория по половому признаку изменилась в сторону увеличения мужской части потенциальных покупателей если до репозицирования она составляла 48,3% то после 50,2 % то есть увеличение их доли произошло на 1,9 п.п. ( процентных пункта.

    На рисунке 2 представлена диаграмма изменения позирования по возрастному признаку



    Рис. 2.

    Анализируя изменения позицирования по возрастному признаку , отметим увеличился удельный вес учащихся с 27,7 до 29,1 %% и уменьшение молодежи до 30 лет с 40,6 до 37,2 %%% так же произошло увеличение на 3,0 п.п по покупателям от 30 до 50 лет.и уменьшение по пенсионерам.

    На рис 3. Представлена диаграмма изменения позицирования по источникам рекламы



    Рис.3.

    Анализируя изменение позицирования по источникам рекламы отметим следующее, произошло увеличение позицирования на радио на 6,6 п.п. , что связанно в первую очередь скорее всего с имением и целевой аудитории по возрастному признаку покупателей от 30 до 50 лет , которая часто слушает радио , значительное снижение произошло по позицировании в газете более чем в раза , что опять таки влияет на уменьшение пенсионеров в позицировании, значительное увеличение произошло позицирования на телевидении увеличение составило 35,6% .

    В целом следует сделать вывод, что изменение в позицивроании произошло в сторону мужского населения и покупателей в возрасте от 30 до 50 лет и позицирование увеличилось по источникам рекламы на телевидении и радио.


    написать администратору сайта