Лекция 1 Unitэкономика определяется как прямые доходы и расходы в расчёте на единицу продукции или на одного клиента
 Скачать 18.91 Kb.
|
|
Лекция 1 Unit-экономика определяется как прямые доходы и расходы в расчёте на единицу продукции или на одного клиента. Некоторые заходят дальше, говоря, что юнит-экономика — это вовсе базовая составляющая бизнеса. В целом, это основа для анализа, оценки и измерения финансовых показателей компании, которой руководствуется менеджмент, внешние аналитики, инвесторы и другие заинтересованные стороны. Все предприятия берут за основу некоторую финансовую модель, разработанную в соответствии с их основными характеристиками, для достижения организационных целей. Множество ресурсов направляется на то, чтобы охватить все аспекты и процессы, от продукта до рынка, на котором работает компания. Однако один из основополагающих факторов, который всегда следует принимать во внимание — это именно экономика. Стартапы или относительно новые компании, которые только начинают развиваться, наверняка чувствуют дискомфорт при мысли о необходимости изучить и просчитать свою экономику от и до. Здесь наш предмет оказывается очень полезен. Большой и, казалось бы, неподъёмный длительный процесс разбивается на более мелкие, более управляемые. Использование юнит-экономики позволяет провести декомпозицию задач, грамотно распределить внимание между всеми важными моментами и выполнить работу качественно. Понимание юнит-экономики предприятия даёт несколько преимуществ: Ключевые моменты финансовой модели обретают больше смысла; Руководству легче определять точки безубыточности и маржинальную прибыль на единицу продаж, что полезно в принятии решений; Расчёт доходности инвестиций и анализ рентабельности упрощаются; Прогнозировать будущую прибыльность компании становится проще. Зачем и когда считать юнит-экономику Прогнозирование — это один из многих видов деятельности, без которого бизнес не может обойтись. Прогнозирование показателей юнит-экономики рассматривается в качестве одного из ключевых. Это один из лучших инструментов для руководства при принятии решений. Таким образом, юнит-экономика становится неотъемлемой частью бизнес-модели. Качественный финансовый анализ и понимание того, работает ли бизнес именно так, как должен, становится нелёгким, если у вас нет модели юнит-экономики. Если вы планируете развивать бизнес и ставите перед ним долгосрочные цели, ещё более важно создать точную модель. Юнит-экономика помогает выполнять важные расчёты, чтобы в конечном итоге выявить степень жизнеспособности бизнеса. Где используется юнит-экономика Фактически юнит-экономика применима для оценки эффективности почти любого бизнеса. Она полезна везде, где общую экономику компании можно разложить до элементарных единиц — покупателя, производимого товара или разово оказываемой услуги. Учитывая аудиторию блога и области, для которых юнит-экономика разобрана более тщательно, рассмотрим пример SaaS-компаний. Там она используется не только для того, чтобы измерять производительность, но и для управления командой и процессами. Юнит-экономику часто называют лучшим инструментом для оценки и поддержки молодых компаний, стартапов. Но многие менеджеры до сих пор не осознают, что традиционные метрики и инструменты P&L устарели. Также юнит-экономика применима к крупным устоявшимся компаниям. Например, для модернизации и перевода инфраструктуры данных на облачные вычисления. В декабре 2013 года Homejoy, резидент Y-Combinator, собрал 38 миллионов долларов инвестиций в раунде B при оценке в 150 миллионов. Менее чем через два года компания закрылась. Как отмечалось в Wired, одной из основных проблем Homejoy было то, что стоимость привлечения клиентов (CAC) была намного выше, чем пожизненная стоимость клиента (LTV). Привлечение новых клиентов является одной из самых сложных задач при открытии нового бизнеса. Действительно, финансовые прогнозы неявно пытаются моделировать затраты на привлечение клиентов. Но они представляют собой анализ высокого уровня, который фокусируется на общих аспектах бизнеса. Компании на ранней стадии должны анализировать экономику на более детальном уровне и знать, какую ценность они могут получить на уровне элементарной единицы. Это юнит-экономика. Анализ юнит-экономики Определение бизнес-юнита Мы уже выяснили, что показатели юнит-экономики выражаются на единицу продукции или на одного клиента. Поэтому первое, что важно сделать, когда дело доходит до анализа экономической эффективности компании — это определить базовую единицу или юнит. Бизнес-юнит — это фундамент, который зависит от специфики деятельности компании. Вот некоторые примеры: Для торговой или производственной компании обычно юнитом выступает розничный покупатель. Для супермаркета это покупатель, посетивший точку в торговом центре, а для производителя обуви — конечный покупатель через любой канал продаж. У провайдеров телеком-услуг юнитом является клиент, подключающий мобильную связь, домашний интернет, спутниковое телевидение или другую услугу. В приведенных выше примерах описаны бизнес-модели, ориентированные на конечных потребителей. У них только один тип юнита. Тем не менее, это не единственно возможный вариант. Поставщики услуг инфраструктуры работают в разных географических точках. Например, предоставляют телекоммуникационным компаниям физическую инфраструктуру: беспроводные вышки или, распределённые центры обработки данных. Каждый из этих типов физической инфраструктуры связан со значительными капиталовложениями. В этом случае юнит — это не только клиент, но и само оборудование. В случаях, когда имеется несколько бизнес-юнитов, рекомендуется один выделять как основной, а другие обозначать как вторичные. Метрики юнит-экономики Как только бизнес-юниты определены и зафиксированы, можно рассчитать точную юнит-экономику бизнеса. Одним из ранее упомянутых примеров был поставщик интернет-услуг. Бизнес-юнитом этой компании является пользователь, и здесь есть две базовых метрики: Стоимость привлечения клиента, CPA. Метрика отвечает на вопрос: «Сколько денег потратит компания, чтобы один клиент начал пользоваться её услугами?» Сумма дохода, получаемая от одного клиента за весь период времени, в течение которого он использует интернет-сервис. Это LTV — Lifetime Value. В случае розничного магазина юнит-экономика будет связана с доходом, генерируемым ежемесячно каждым активным покупателем. Часто его выражают через среднемесячный или еженедельный доход на одного клиента, в зависимости от периода, который компания применяет для анализа. 30.07.2020 | Статья |Автор Элона Енгулатова https://1atc.ru/yunit-ekonomika |