Лекция. Лекция 2. Лекция 2 Взаимосвязь внешнеторговых товарных и транспортных операций
 Скачать 13.16 Kb.
|
|
Лекция 2 Взаимосвязь внешнеторговых товарных и транспортных операций Важное значение для предания большей открытости российской экономики имеет предоставление предприятие и иным хоз.организациям право самостоятельного выхода на внешний рынок. Эк.связи с зарубежными партнёрами и организациями реализуются путём проведения коммерческих операций, кот.предоставляют собой ряд определённых технических приёмов по подготовке и проведению купли продажи товаров, либо операций по технико-эк. сотрудничеству. Выход предприятий и др.организаций на внешний рынок может быть эффективным лишь в том случае, если участники внешнеэк.деятельности хорошо владеют теорией и практикой осуществления международных коммерческих сделок. В совр.междунар.торговле используются разные виды коммерч.операций,кот.отражают её формы. Все виды коммерческих оперция разделяются на основные( осуществляемые на возмездной основе и обеспечивающие вспомогательные связанные с получением товара от продавца к покупателю).К основным относятся: По обмену продукции в материально-вещественной форме По торговле научно тех.знаниями(потенты,лицензии) По торговле тех.услугами (консультативный и строительный инжениринг) Арендные операции, по международному туризму, по представлению консультационных услуг, по обмену кинофильмами и телепрограммами. К обеспечивающим операциям относятся: транспортно-экспедиторские операции, по страхованию, хранению грузов , по международным расчетам. В международной торговой практике используются 2 осн.метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный. Прямой метод – предполагает установления связей между производителем(поставщиком)и конечным потребителем, поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров у непосредственного самостоятельного производителя на основе контрактов купли продажи товаров. Преимущество метода: образует между фирмами тесные и устойчивые кооперационные связи, которые могут начинаться на стадии научно-исследовательских и проектных работ. Связи могут не прекращаться после поставки комплектного оборудования и продолжаться в связи с его монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, а также тех.обслуживанием в процессе эксплуатации. Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определённых обязательств в связи с реализацией товара продавца. Правовой формой опосредствующий международные коммерческие операции является международная торговая сделка Международная торговая сделка понимается как договор между 2 или несколькими сторонами, находящимися в разных странах о поставке установленного количества товарных единиц или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Содержание контракта международной купли продажи товаров Классический вариант контракта международной купли продажи состоит из 17 статей, кот. по содержанию могут быть объединены в след. 6 разделов: преамбула контракта; условия, характеризующие товар; коммерческие условия; транспортные условия и юридические условия. Преамбула контракта содержит название документа, контракт, номер, место и дату заключения контракта, полное юр. Наименование сторон, совершающих сделку под которыми они зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение, должности и фамилии руководителей, подписывающих контракт и обязательно указывается какая из сторон продавец и покупатель. Условия, характеризующие товар: наименование, хар-ку, ассортимент, количество, качество, упаковку и маркировку, цену товара. Наименование товара приводится в контракте лучше всего с использованием гармонизировнной системы описания и кодирования товаров, разработанные советом таможенного сотрудничества в 1983 году. Обычно наименование товара сопровождается доп. хар-кой, например при поставке оборудования приводится его производительность, мощность, расход топлива и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются модель, сорт, марка, вид, фасон, род и иные признакми поставляемого товара. Количество товара указывается в соответствующих единицах измерения: тоннах, куб.метрах, штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товарам. Количество товара может быть определено либо твёрдо фиксированной цифрой(50 авто) либо в установленных пределах как правило при поставках массовых сырьевых и продовольственных товаров( насыпью, навалом или наливом) оговаривается допустимая норма отклонения(+- 1.5-10% от номинального количества товара). При поставке товара в таре даются 2 веса(брутто - с тарой и упаковкой и нетто- без всякой упаковки). При брутто производится расчет за перевозку, по нетто стоимостью товара определяется. В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер и весов во избежание недоразумения количество товара указывается в обеих системах. Качество товара. Каждый товар обладает специфическими качественными показателями. Способы определения качества товара разнообразны и зависят от самого товара. Качество товара может определяться одним из следующих путей: 1) по стандарту, т.е по зарегистрированным характеристикам, в этом случае в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию его разработавшую. 2)По тех.условиям. Содержат подробную тех. хар-ку товара, описание материалов, из кот. он должен изготовляться, правила и методы проверки испытаний. 3)По спецификации- она содержит необходимые тех.параметры хар-щие товар 4) отбираются 3 одинаковых экземпляров из которых 1 находится у продавца, другой у покупателя и третий у нейтральной организации, указанной в контракте( н-р торговые палаты) и он служит эталоном при разрешении споров. Одновременно в контракте определяется порядок сличение реального товара с образцом 5) По описанию – в контракте приводится подробная хар-ка всех свойств товара 6) По предварительному осмотру – в контракте этот способ обозначается словами «осмотрено»-«одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок, а продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. Т.о. за качество поставленного товара продавец практически не отвечает, за искл. скрытых недостатков, кот. покупатель не мог обнаружить при осмотре товара. 7) По содержанию отдельных веществ в товаре – в контракте указывается в % мин.содержание полезных веществ и макс.допустимое количество нежелательных элементов или примесей 8) по выходу продукта – при этом способе в контракте указывается показатель в % или абсолютных величинах, определяющий количество конечного продукта, кот. должен быть получен из сырья( н-р масло из семян, пряжи из шерсти) 9)По справедливому среднему качеству – этот способ применяется в контрактах при торговле зерновыми. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в опр.период и в уст. месте отгрузки. 10) По натурному весу – этот способ применяется в контрактах также на зерновые, натурный вес отражает физ.свойства зерна, форму , величину, удельный вес, наполненность и даёт представление о количественном выходах муки и крупы из него. 11) способ «тель-кель» - означает поставку товара таким каким он есть. В этом случае покупатель обязан принять товар независимо от его качества если он соответствует наименованию товара в контракте( н-р при продаже ещё не снятого урожая зерновых, цитрусовых). Основным документом, подтверждающим качество товара является сертификат качества. Упаковка и маркировка. Должны соответствовать базисным условиям поставки. Вид упаковки зависит от особенностей товара подлежащих упаковке. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку-тару(ящики, бочки, мешки) и внутреннюю упаковку неотделимую от товара( флаконы, коробки, пачки). Качество как внешней, так и внутренней упаковки чаще всего устанавливается перечислением требований, которым она должна удовлетворять, либо при наличии установленных стандартов или тех.условий на упаковку ссылкой на тех.стандартов. Порядок упаковки состоит в том, что продавец на каждое товарное место обязан оформить упаковочный лист, в котором приводится перечень упакованных предметов, а также другую товаро-сопроводительную документацию и вместе с товаром определённым образом переслать это покупателю. Маркировка – содержание маркировки определяется либо по соглашению с покупателем, либо требованиями правил перевозки, либо свойствами самого товара. Способы оплаты упаковки и маркировки оговариваются сторонами, при этом цена на них может входить в цену товара, может быть установлена в % от цены товара, определена и включена в контракт отдельно от цены товара. Цена товара во много зависит от базисных условий поставки приведённых в инкотермс 2020. В контракте устанавливается цена за единицу количества товара( н-р тонну, автомобиль, бутыль) в оговорённой валюте. Это м.б. валюта стороны продавца, стороны покупателя или валюта какой-либо третьей стороны. Контрактная цена должна основываться на уровне мировой цены и в то же время покрывать издержки производства и запланированную прибыль. Для определения начальной цены контрагенты обычно ориентируются на 2 вида цен, это цены публикуемые в специальных источниках и расчётные. В практике международной торговли используются различные виды скидок: оптовые, бонусные, специальные, сезонные и т.д. Цена товара м.б. установлена твёрдо фиксированной, подвижной, скользящей, с последующей фиксацией. Твёрдая цена – устанавливается в виде конкретной цифры при заключении контракта и не подлежит изменению в ходе его выполнения. Подвижная цена – устанавливается при заключении контракта, но может быть пересмотрена по инициативе одной из сторон( в случае изменения согласованного сторонами показателя – индекса цен, курса валют или мировая цена товара). Скользящая цена устанавливается также в момент подписания контракта, однако она может быть пересмотрена в случае действия различных удорожающих факторов (н-р изменение цен на материалы при производстве товара, ставка з/п) если эти изменения произошли в период между заключением контракта и поставкой товара. Цена с последующей фиксации в контракте не указывается, а определяется только способ установления цены в будущем на момент исполнения контракта.(н-р может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки, либо по другим достоверным справочным ценам. |