вопросы
|
Доп. учебная литература
|
Характеристика внешнеэкономической деятельности
|
ВЭД — это часть внешнеэкономических связей государства, под которой понимают среду самостоятельной, производственной, организационно-экономической и коммерческой деятельности предприятия. ВЭД осуществляется на уровне предприятия с полной самостоятельностью: в выборе внешнего рынка, иностранного партнера, номенклатуры товаров, в определение цены и стоимости контрактов, объемов и сроков поставки. ВЭД отличается правовой автономностью и экономической независимостью (предприятие само распоряжается результатами своего труда).
Внешнеэкономическую деятельность могут осуществлять как физические лица, имеющие статус предпринимателя, так и юридические лица, зарегистрированные для ведения предпринимательской деятельности. Среди юридических лиц можно назвать предприятия, принадлежащие российским гражданам и юридическим лицам, предприятия, полностью принадлежащие иностранным инвесторам, совместные предприятия, государственные предприятия, предприятия, созданные органами местного самоуправления.
|
2. Формы ВЭД
|
Внешнеторговая деятельность:
Экспорт (продажа отечественных товаров)
Импорт (покупка иностранного товара)
Реэкспорт (вывоз раннее купленного иностранного товара)
Реимпорт (ввоз(покупка) раннее вывезенного(проданного) товара)
Международное инвестиционное сотрудничество:
Международный финансовый лизинг (долгосрочная аренда дорогого оборудования с дальнейшим выкупом)
Предприятие с иностранными инвестициями
Международная производственная кооперация:
Предоставление лицензий (разрешение, право производить товары) с оплатой продукции, выпущенной по этой лицензии
Поставка производственных линий и заводов с оплатой производимой на них продукции
Совместное производство на основе кооперации
Подрядная кооперация
|
3. Виды ВЭД.
|
Внешнеторговая деятельность-предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами и результатами интеллектуальной деятельности.
Международное инвестиционное сотрудничество- форма взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера.
Международная производственная кооперация- форма сотрудничества с иностранными партнерами, в конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения.
Валютно-финансовые операции- в качестве вида ВЭД рассматривают, с одной стороны, как сопровождающие внешнеэкономическую сделку в виде финансовых обязательств, связанных обеспечением платежа; с другой стороны-в качестве самостоятельных операций, совершаемых целях избежания курсовых потерь.
Международное научно-техническое сотрудничество- сотрудничество, связанное с обменами лицензий, патентов, дорогостоящее оборудование, инжиниринг в области автономной энергетики.
|
4. Внешнеторговая документация: классификация и виды документов
|
Коммерческие документы
Эта группа документов дает стоимостную, качественную и количественную характеристики товара. Документы оформляет на своем бланке продавец, а покупатель против них производит оплату. К этой группе документов относятся:
коммерческий счет;
счет-фактура;
счет-спецификация; предварительный счет;
проформа-счет;
спецификация; техническая документация;
упаковочный лист
сертификат качества;
гарантийные обязательства;
протокол испытаний;
решение на отгрузку.
Документы по платежно-банковским операциям
Данная документация отражает взаимоотношения между банком, плательщиком и получателем денег по внешнеторговым операциям. К этой группе документов относятся:
инструкция по банковскому переводу;
платежное поручение;
инкассовое поручение;
извещение о банковском платеже;
извещение платеже по товарному аккредитиву;
извещение о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву;
банковская гарантия;
заявка на товарный аккредитив;
товарный аккредитив;
банковская тратта;
переводной вексель;
налоговая декларация.
Страховые документы
Данная документация отражает взаимоотношения между страховщиком и страхователем. Роль страховщика заключается в возмещении убытков, понесенных страхователем против страховой премии. К страховым документам относятся:
страховой полис;
страховой сертификат
страховое объявление (бордеро)%;
ковернот;
счет страховщика.
Транспортные документы
Продавец должен отправить покупателю подготовленный к отгрузке экспортный товар, соблюдая инструкции, которые они оговорили в контракте. При этом используются следующие документы:
Извещение о готовности товара к отгрузке;
заявка на фрахтование;
отгрузочная инструкция;
разрешение на поставку;
извещение об отгрузке.
Также к группе транспортных документов относятся документы, определяющие взаимоотношения отправителя, грузоперевозчика грузополучателя товара. Такими документами являются:
при железнодорожных перевозках железнодорожная накладная;
при авиаперевозках - авиагрузовая накладная;
при автодорожных перевозках - накладная автодорожной перевозки;
при морских перевозках – коносамент;
универсальный транспортный при внутренних перевозках документ, документ смешанной перевозки, документ комбинированной перевозки.
К документам, обеспечивающим перевозку, относятся:
расписка в получении груза, гарантийное письмо, экспедиторское свидетельство о транспортировке;
подтверждение о фрахтовании тоннажа;
заявление-требование об отправке;
фрахтовый счет; извещение о прибытии груза;
извещение о возникновении препятствий к поставке груза;
извещение о возникновении препятствий в перевозке груза;
Извещение о поставке;
грузовой манифест
фрахтовый манифест;
контейнерный манифест.
Транспортно-экспедиторские документы
Этими документами экспортер оформляет выполнение операций по экспедированию, обработке, складированию грузов, а также по организации перевозки, включая перевозку товара, его хранение, предоставление местных транспортных средств, проверку состояния упаковки и маркировки товара, оформление необходимых документов (транспортных, таможенных, страховых, складских) и др. Поручение экспедитору на выполнение определенных операций оформляется специальным документом, который может называться либо отгрузочное, или транспортное поручение, либо транспортная инструкция. К группе транспортно-экспедиторских документов относятся:
отгрузочное поручение;
извещение об отправке
складская расписка экспедитора;
товароскладочная квитанция;
ордер на выдачу товара.
Таможенные документы
Таможенные документы оформляются при переходе товаров через таможенную границу. К этим документам относятся:
таможенная декларация;
экспортные, импортные и валютные лицензии;
сертификат (свидетельство) о происхождении товара;
консульская фактура;
транзитные документы;
ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства и др.
В связи с ростом документооборота в международной практике широкое распространение получили унифицированные формы внешнеторговых документов. Разработаны стандартные формы следующих внешнеторговых документов:
отгрузочная спецификация;
комплектовочная ведомость;
упаковочный лист;
сертификат качества;
счет;
сертификат о происхождении товара;
консульская фактура;
коносамент;
авианакладная;
заявление на страхование и страховой полис.
Международные требования к документообороту носят общий характер, обязательными они становятся после введения национальных стандартов отдельных стран, в которых детализируются и конкретизируются требования к отдельным видам документов.
|
5. Характеристика внешнеэкономической операции. Этапы проведения внешнеэкономической операции
|
С позиций предприятий (фирм) внешнеэкономические операции - это средства достижения целей во внешнеэкономической деятельности.
Внешнеэкономическая операция – комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, производственной, финансовой или инвестиционной сделки. При осуществлении операции передается право собственности на материальные или финансовые активы или оказываются услуги зарубежному контрагенту.
Правовой основой международных коммерческих операций является институт международной коммерческой сделки. Это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером.
К источникам права, регулирующим такие сделки относят:
|
- международные соглашения, конвенции, правила, применяемые в случае, если данная страна является их участником или официально признала их для применения;
|
|
- национальное законодательство, в частности, система нормативных актов, регулирующих ВЭД;
|
|
- сложившиеся традиции взаимоотношений субъектов права в международной торговле.
|
Существует три основных этапа внешнеэкономических операций:
первый этап – подготовка к заключению сделки (контракта);
второй этап – заключение (подписание) сделки (контракта);
третий этап – исполнение сделки (контракта).
Первый этап – подготовка к заключению внешнеэкономической сделки – включает в себя такие процедуры, как:
комплексное исследование рынка, включающее в себя изучение конъюнктуры рынка данного товара, оценка деятельности фирм-конкурентов; расчет внешнеторговых цен на товар; установление контактов с потенциальным контрагентом; посылки коммерческого письма с предложением вступить в переговоры по поводу заключения сделки; направления проформы сделки.
Второй этап – заключение сделки – включает в себя следующие процедуры:
проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов); выбор способа подписания контракта; подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем; выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты; окончательная доработка текста контракта; подписание контракта.
Третий этап – исполнение внешнеэкономической сделки – включает в себя следующие процедуры:
обеспечение производства товара на экспорт; подготовку товара к отгрузке; проведение платежно-расчетных операций; страхование грузов; заключение договора на экспедирование грузов (при необходимости); организацию международной перевозки грузов; таможенную очистку грузов.
Процесс организации и техники каждой реальной сделки зависит от выхода фирмы на внешний рынок и от предмета сделки.
|
6. Понятие и нормативное регулирование внешнеторгового контракта. Роль Венской конвенции
|
Внешнеторговый контракт — это основной коммерческий документы, оформляющий внешнеторговую сделку, в которой содержатся договоренности сторон о поставке товара, обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и обязательства покупателя-импортера приять и оплатить поставленные товары.
Признаки:
Один из контрагентов по сделки- представитель иностранного гос-ва
Товар поставлен на зарубежную территорию
В процессе доставки от производителя(экспортера) к покупателю (импортера) товар пересекает границу двух и более гос-в
Контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов
Функции:
Юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств
Определение порядка, последовательность и способы совершения сделок между партнерами
Предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами
Классификация ВТК:
По продолжительности отношений между контрагентами: разовые и контракты с периодической поставкой
В зависимости от форм оплаты: в денежной форме, в товарной форме, смешанной форме
В зависимости от разработчика: индивидуальные и типовые контракты
Структура и содержание конкретного контракта индивидуальны, зависят от специфики объекта сделки, характера взаимоотношений контрагентов, применяемого права.
Содержание ВТК:
1) Преамбула;
2) Предмет контракта;
3) Количество товара;
4) Качество товара;
5) Цена и общая стоимость;
6) Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС!!!);
7) Срок поставки;
8) Условия платежа;
9) Упаковка и маркировка;
10) Санкции за нарушение условий контракта;
11) Обстоятельства непреодолимой силы (Форс-мажор);
12) Транспортные условия;
13) Прием-сдача товара;
14) Претензии;
15) Страхование;
16) Арбитраж;
17) Перечень документов для платежа;
18) Лицензии;
19) Прочие условия;
20) Порядок расторжения контракта.
Ниже приведено описание основных разделов, включаемых (в общем случае) в международный контракт купли–продажи. В приложениях приведены примеры формулировок разделов, взятые из реальных контрактов.
Преамбула.
Вводная часть контракта, содержит номер контракта, дату и наименование места заключения, определение сторон.
Предмет и объект контракта (наименование и количество товара)
Предмет контракта – действия, определяющие тип и условия сделки (продажа, поставка, предоставление услуг и др.). Объект контракта – материальные средства (вещные предметы), а также неимущественные права (услуги, результаты научно-технического сотрудничества и др.). В тексте контракта (приложениях, спецификациях) приводятся необходимые характеристики и описания товаров, а также указывается его количество.
При поставках массовых товаров может быть введена оговорка о допустимости отклонения фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте (определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями). Эта оговорка называется оговоркой ''около'' или опционом. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать ''мертвый фрахт'', т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара. Как правило, он не превышает 10%.
Срок и дата поставки
Срок поставки – временной период, в течение которого продавец должен передать товар покупателю. Может быть установлен: обозначением даты, ограничивающей срок поставки; определением календарного периода, в течение которого производится поставка; применением терминов: ''немедленная поставка'' (в соответствии с торговыми обычаями от 1 до 14 дней); ''как можно быстрее'' (продавец принимает все меры для поставки в кратчайший срок); определением наступления особых условий: ''по открытию навигаций''; ''по снятии урожая''; ''по мере готовности'' и др.
В контракте может быть оговорена досрочная поставка. При отсутствии такой оговорки досрочная поставка допустима только с согласия покупателя.
Дата поставки определяется сторонами в зависимости от способа поставки. Датой поставки может быть: дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке; дата расписки экспедиторской фирмы о принятии груза; дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя; дата складского свидетельства; дата пересечения товаром границы.
Качество товара
Оговаривается способ определения качества, зависящий от характера товара, обычаев и практики международной торговли, специфических требований покупателя: по стандарту – международному; национальному; по обычаю, характерному для места сдачи-приемки товара; по техническому описанию, спецификации; по образцам, согласованным сторонами; по содержанию определенных веществ в товаре; по принципу “тель-кель'' – такой, какой есть (''as is''); по предварительному осмотру и др.
Стороны могут предусмотреть метод проверки качества и вид документа, удостоверяющего качество товара. Основной документ, подтверждающий качество товара, - сертификат качества (фирмы-производителя; нейтральной организации).
Согласно законодательству некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными.
Цена и общая стоимость контракта
Цена поставляемого товара - существенное условие международного контракта купли-продажи. Однако, если стороны контракта не включили в его текст условие о цене товара или не указали способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. В ст. 55 Венской конвенции определено:
«В тех случаях когда договор был юридически действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания об ином, ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли».
Цена в контракте указывается за общее количество товара, партию либо количественную единицу товара в денежных единицах определенной валюты.
Цена указывается в соответствии с согласованным базисом поставки.
Цена в контракте может быть установлена: в виде твердой суммы (определенная цена); в виде указания на порядок (способ) определения цены к моменту поставки или платежа (определимая цена).
В зависимости от способа фиксации цены в контракте различают твердые, подвижные, скользящие цены.
Условия платежа
Устанавливается валюта платежа, срок платежа, способ платежа и формы расчетов, гарантии выполнения платежных обязательств.
Валютные риски во внешнеторговых операциях в основном связаны с курсовым риском и инфляционным риском. При оплате в кредит, распространенная форма страхования валютных рисков - валютная оговорка.
Как правило, платеж осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платеж.
Упаковка и маркировка
Условия по упаковке и маркировке товара согласуются сторонами исходя из принятого в контракте базиса поставки, специальных требований покупателя к упаковке и маркировке, требований законодательства страны назначения товара, наличия международных соглашений в области упаковки и маркировки данного вида товаров, торговых обычаев.
Упаковка товара (cargo packing) - должна обеспечить:
• 1) сохранность товара, при надлежащем обращении с грузом, предотвращение повреждения товара при транспортировке всеми предусмотренными сторонами видами транспорта (с учетом перевалок), а также предохранение товара от атмосферных воздействий;
• формирование рациональных по габаритам и весу единиц исходя из удобства транспортировки, таможенного досмотра, складирования и хранения, а иногда и продажи товара;
• возможность размещения необходимой маркировки и рекламы.
Маркировка (marking) - дает возможность индивидуализировать товар; в общем случае содержит информацию: о производителе; собственнике товара (отправителе); стране происхождения товара; количестве; весовых характеристиках; пункте назначения; принадлежности к контракту; особенностях обращения с товаром при погрузке, выгрузке; складировании; хранении; защите от воздействия окружающей среды; наличии опасных компонентов; указания о нахождении инструкций или документации; указания о принадлежности, возвратности, многооборотности тары.
Надписи, как правило, выполняются на языке страны покупателя (при необходимости и на языке страны продавца).
Сдача-приемка товара
Сдача товара - передача товара продавцом во владение покупателя, в соответствии с условиями контракта; предполагает передачу товарораспорядительных документов.
Приемка товара - проверка соответствия количества, комплектности, качества товара в соответствии с контрактными условиями.
Порядок сдачи-приемки товара согласуется сторонами в контракте, при этом обычно определяют: вид сдачи - приемки; место; срок; методы проверки количества и качества; документы, оформляемые по сдаче - приемке; кем осуществляется сдача приемка.
Виды сдачи-приемки товара:
Предварительная сдача-приемка - производится на предприятии поставщика и предполагает оценку соответствия количества и качества поставляемого товара контрактным условиям. Эта процедура часто предусматривается при поставках технически сложной продукции, в случаях, когда возможны значительные убытки при поставке некачественной продукции.
Предварительная сдача-приемка производится либо собственными специалистами покупателя, либо с привлечением специалистов контрольных фирм. Контрактом может быть предусмотрено инспектирование объекта купли-продажи в процессе его изготовления.
Окончательная сдача приемка - предполагает определение в контракте места сдачи-приемки (предприятие; склад; порт отгрузки; железнодорожная станция и др.) и срока сдачи-приемки по количеству и качеству товара.
Часто оговариваются и способы проверки количества (пересчет; по отгруженному или выгруженному весу, или объему) и качества (на соответствие сертификату качества; на основе качественного анализа; сличения с образцом; на основе испытаний и др.). Сроки приемки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают.
Сдача товара перевозчику, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром (товарораспорядительных документов), считается передачей товара покупателю.
Транспортные условия
При выделении этого раздела контракта как самостоятельного, в нем, как правило, определяются: вид, способ, сроки транспортировки товара; указывается основной перевозчик; пункты погрузки, выгрузки, перевалки, передачи товара; состав транспортных документов; порядок и способы уведомления о приходе транспорта и готовности к выполнению грузовых операций; нормы погрузки (выгрузки) и др.
При ссылке в контракте на базисные условия поставки по Инкотермс, часть транспортных условий может не фиксироваться в контракте, а применяться по умолчанию.
Обычно более детально разрабатываются транспортные условия контракта при поставке морским транспортом.
Гарантии и рекламации
Условия контракта по гарантиям предполагают определение объема предоставляемых продавцом гарантий; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефектного товара или несоответствия его контрактным условиям.
Гарантия - ответственность за качество товара в течение определенного срока (гарантийного срока).
Объем и условия предоставляемой гарантии зависят от характера товара, организации сервисной службы продавца (поставщика), торговых обычаев и др.
Согласно законодательству России (других стран кодифицированного права: Германии, Франции) - продавец считается предоставившим гарантии качества товара при заключении договора, независимо от наличия каких-либо условий на этот счет в контракте (законная гарантия). Кроме того, продавец гарантирует соответствия качества товара условиям, прямо оговоренным в контракте (договорная гарантия). Отступление от этих гарантий считается неисполнением обязательств.
В странах англо-американского права в регулировании ответственности продавца за недостатки вещи по качеству исходят из концепции наличия в контракте прямо выраженных и подразумеваемых гарантий продавца относительно качества объекта купли-продажи. Прямо выраженные в контракте гарантии состоят в положениях контракта об определенных качественных свойствах товара посредством описания товара или приложения его образца либо обещания наличия таких качеств. В случае отсутствия таких договорных условий предполагаются молчаливо включенными в договор:
1) гарантии пригодности товара для продажи (т. е. среднего качества или пригодности для обычного использования);
2) гарантия соответствия товара определенной цели.
Продавец несет ответственность за нарушение этих гарантий.
В контракте могут быть перечислены случаи, в которых гарантии не действуют: ненадлежащая эксплуатация, хранение, неквалифицированное обслуживание и др.
Претензии (рекламации) - требования, предъявляемые с целью восстановления нарушенных прав и урегулирования разногласий по контракту.
Условия по претензиям (рекламациям) предусматривают определение сроков предъявления и ответа на претензии; состав документов по рекламации; права и обязанности сторон; способы урегулирования претензий.
Рекламации обычно направляются заказным письмом с приложением всех доказательных документов: актов экспертизы; рекламационных актов, подписанных представителями покупателя и незаинтересованной организации (например, торговой палаты); упаковочных листов и т.д.
Штрафные санкции и возмещение убытков
Правовая ответственность за нарушение контрактных обязательств регулируется применяемым правом (соответствующим национальным правом), (в законодательстве России, в частности, ГК РФ ст.15, 393, 395, 486-488), а также международными соглашениями (в частности, Венской конвенцией 1980 г., ст.45, 71).
Включение условий о штрафных санкциях (конвенциальный штраф) обычно рассматривается сторонами, как средство повышения ответственности за выполнение контрактных обязательств, а также как своего рода "наказание" виновной стороны, побуждающее ее к возможно скорому устранению допущенных нарушений. Суммы штрафных санкций могут быть ниже, но могут и превышать величину действительных убытков от ненадлежащего выполнения контрактных обязательств.
Форс-мажор.
Сторонам необходимо предусмотреть обстоятельства, которые могут повлечь освобождение от ответственности за последствия невыполнения договорных обязательств.
В тех случаях, когда стороны не предусматривают такого положения, обстоятельства, приводящие к освобождению от ответственности за последствия невыполнения договорных обязательств, вытекают из положений применимого к их договору права.
Сторона не несет ответственности за невыполнение своих обязательств, если она может доказать, что такое невыполнение связано с препятствием, которое возникло после подписания договора и которое не поддается ее контролю, и что такое препятствие нельзя было предусмотреть в период подписания договора или избежать, или преодолеть его или его последствия. На выполнение обязательств по контракту могут повлиять обстоятельства, явления чрезвычайного характера: война, общественные беспорядки, вмешательство государственных властей, пожар, стихийные бедствия и т.д.
Арбитраж
В процессе выполнения международного контракта возможно возникновение правовых споров между контрагентами. Основными причинами таких споров являются:
• различие в толковании сторонами условий контракта (понимании сторонами взаимных обязательств);
• отсутствие в контракте определенных условий;
• нарушение контрактных условий (умышленное и непредумышленное) и несогласие партнера осуществить фактическую компенсацию убытков, уплату конвенциальных штрафов.
Большинство разногласий решается путем переговоров между сторонами, в процессе которых находится оптимальное, как правило, компромиссное решение.
В ситуациях, когда разногласия между сторонами не удается разрешить путем переговоров, спор решается с помощью суда.
При заключении контракта стороны заинтересованы в объективном и компетентном рассмотрении и разрешении возможных споров.
При заключении контракта стороны должны согласовать, в каком суде будет рассматриваться возможный спор, а также определить какие спорные вопросы могут быть разрешены в судебном порядке. Соответствующие договоренности фиксируются сторонами в арбитражной оговорке (arbitration clause).
Заключительные статьи контракта.
В заключительных статьях контракта обычно фиксируется оговорка о предыдущих обязательствах, дата вступления договора в силу, оговорка о порядке внесения поправок и основном языке.
Основные положения Венской конвенции 1980 г.
Сфера применения
1. Венская конвенция применяется только к договорам международной купли-продажи. По смыслу Конвенции купля-продажа товаров носит международный (трансграничный) характер в случае, когда коммерческие предприятия сторон находятся на территории разных государств и стороны могли судить об этом. Конвенция применяется «автоматически» тогда, когда такие государства являются ее участниками.
2. Конвенция также применяется в случае, когда коллизионные нормы отсылают к праву страны, участвующей в Конвенции.
3. Конвенция не применяется к договорам купли-продажи с участием потребителей, приобретающих товар для личных нужд.
4. Вопрос о применении Конвенции и отдельных ее положений может всецело разрешаться исходя из воли сторон по договору международной купли-продажи товаров. Стороны вправе исключить ее применение, со всей определенностью указав в договоре положение о неприменении Конвенции (в целом или в какой-либо части). Отсылка в договоре только к праву страны-участницы Конвенции в целом влечет за собой применение Конвенции как специального закона, регулирующего указанные правоотношения.
5. Практика, сложившаяся в отношениях между сторонами, а также обычаи международного торгового оборота имеют приоритет перед Конвенцией.
6. К предмету правового регулирования Конвенции относятся не все аспекты правоотношений, проистекающих из договоров международной купли-продажи товаров. Конвенция регулирует лишь вопросы заключения таких договоров, а также права и обязанности сторон.
7. Вопросы, не урегулированные Венской конвенции 1980 г., разрешаются в соответствии с правом, подлежащим применению согласно установлениям МЧП.
Заключение договора международной купли-продажи
7. В основу Конвенции положена общепринятая модель, в соответствии с которой принятие без каких-либо ограничений достаточно определенной оферты ведет к заключению договора.
8. Отсутствие в оферте цены либо положений, позволяющих определить такую цену, являются основанием для признания оферты недействительной.
9. Любое существенное отступление от условий оферты превращает ее принятие в новую встречную оферту.
10. Молчание само по себе не может считаться основанием полагать о намерении стороны заключить договор.
Материальная сторона договора купли-продажи
11. Конвенция исходит из единого понятия нарушения договора, охватывающего любое несоблюдение договорных обязательств. Конвенция не проводит различий между несоблюдением основных или дополнительных обязательств из договора.
12. Сторона несет ответственность за нарушение обязательств из договора независимо от наличия вины. Сторона, допустившая нарушение договора, может быть освобождена от ответственности лишь в исключительных случаях при условии, что она докажет наличие обстоятельств, находящихся вне ее сферы влияния и контроля и послуживших причиной подобного нарушения договора.
13. Всякое нарушение договора в любом случае служит основанием для возникновения у потерпевшей стороны права требовать возмещения убытков, о наступлении которых можно было судить в момент заключения договора
14. Наряду с требование о возмещении убытков потерпевшая сторона также может потребовать исполнить обязательства из договора.
15. Сторона вправе расторгнуть договор лишь в случае существенного нарушения договора. В любом случае расторжение договора обусловлено необходимостью соблюдения установленного срока.
|
7. Отражение качественных и количественных характеристик товара во внешнеторговом контракте
|
Количество товара.
Указывается единица измерения (штуки, тонны или килограммы, кубические метры, квадратные метры и т.п.). Количество указывается либо фиксированной точной цифрой, либо в каких-то пределах (около, больше или меньше на столько-то процентов). Используемые в контрактах разного рода оговорки часто касаются количества товара. Так, покупатель может приобрести на тех же условиях дополнительный товар, о чем другой стороне в установленный срок должен сообщить. Если груз поставляется, например, морским путем, но отсутствует судно нужного тоннажа, может быть сделана оговорка о цене, по которой будет оплачиваться сверхконтрактное количество товара (или по контрактной цене, или по цене на момент исполнения сделки). Если один из партнеров работает в стране, где применяется другая система мер и весов, то для удобства и лучшего взаимопонимания количество указывается в обеих системах.
Качество товара.
Определяется следующими способами:
по стандарту. Международные стандарты — это документы, которые устанавливают качественные характеристики товаров и применяются при взаимной торговле странами мира. Общепризнанными являются стандарты, разработанные Международной организацией по стандартизации (ISO). Международные стандарты ISO серии 9000 по управлению качеством продукции приняты европейскими странами в качестве национальных. В 1987 г. в нашей стране было принято решение о прямом применении международных стандартов ISO 9000 на промышленных предприятиях. Это служит предпосылкой для заключения контрактов о взаимных поставках с использованием в качестве системы обеспечения качества продукции поставщика на основе обобщенного международного опыта.
Концепция международного стандарта предполагает, что продукция и услуги должны:
-отвечать определенным потребностям, сфере применения или назначения;
-удовлетворять требованиям потребителя;
- соответствовать стандартам и техническим условиям;
- отвечать действующему законодательству и другим нормативным требованиям (по экологии, безопасности, экономии энергии и материалов и т.д.);
-предлагаться потребителю по конкурентоспособным ценам;
-обусловливать получение прибыли.
Итак, товар должен точно соответствовать стандарту;
по техническим условиям. Техническими условиями пользуются, когда отсутствуют стандарты, как правило, при поставках уникального и сложного оборудования;
по спецификации, указанной в контракте;
по образцу. Образец согласуется обеими сторонами и является эталоном. Качество изделия или товара должно соответствовать этому образцу. Обычно один образец хранится у продавца, другой- у покупателя, а третий находится у нейтральной организации;
по описанию. Излагаются сведения о составе, особенностях предлагаемого к продаже товара;
по предварительному осмотру. Покупатель имеет право осмотреть всю партию товара в установленные сроки, а продавец берет обязательство поставить товар в том виде, в каком его одобрил покупатель. Продавец не несет ответственности за качество фактически поставленного товара, кроме тех случаев, когда впоследствии обнаруживаются скрытые дефекты, которые покупатель не имел возможности зафиксировать при осмотре (например, выявленные при механической обработке деталей раковины в отливках). В контракте качество товара по предварительному осмотру обозначается словами «осмотрено-одобрено» (inspecteg-approved);
по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готово- го продукта. Например, содержание отдельных элементов в сплавах и т.д.;
по справедливому среднему качеству (FAQ — fair aveгage qua- lity). Обычно применяется при торговле зерновыми;
способ tel-дuel (фр.). Дословно обозначает «такой, как есть». В этом случае покупатель принимает товар независимо от качества; должно быть только соответствие сорту, указанному в контракте. Например, когда продан «на корню» еще не снятый урожай
|
8. Способы анализа цен во внешнеторговом контракте. Виды скидок
|
Проверка обоснованности цен в экспортных и импортных контрактах состоит из следующих основных этапов:
1) подбор и анализ конкурентной документации по ценам и другим условиям купли-продажи на мировом рынке;
2) приведение цен мирового рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид (по коммерческим условиям сделки, качеству и технико-экономическим параметрам товаров);
3) подведение результатов контрольного расчета.
Этап 1. Подбор и анализ конкурентной документации. Цены мирового рынка подбираются и анализируются участниками торговой сделки исходя из указанных в параграфе 5.4 критериев на основе конкурентной документации, признаваемой представительной сторонами контракта.
Конкурентной документацией принято называть документально подтвержденную информацию о товарах-аналогах, конкурирующих с закупаемой или реализуемой продукцией, и условиях купли-продажи этих товаров на мировом рынке (цены, условия поставки, платежа и т. д.). Во внешнеторговой практике к конкурентной документации относятся также сведения о конъюнктуре соответствующего рынка и тенденциях ее изменения.
Под документацией понимаются контракты и счета по осуществленным поставкам, биржевые котировки, справочные цены, цены аукционов, торгов, предложения фирм, каталоги, прейскуранты. Помимо указанных видов документации, по взаимной договоренности участников сделки, если в их распоряжении нет иных достаточно представительных материалов, может использоваться и другая документация (например, цены статистики внешней торговли, признанные оценки солидных фирм и организаций и т. д.).
При использовании перечисленных документов для определения и согласования цен мирового рынка, принимаемых за базу цен внешнеторговых контрактов, необходимо анализировать данные, содержащиеся в этих документах, с точки зрения их доказательной силы, исходя из критериев представительности.
Критерии представительности означают соответствие информации, содержащейся в конкурентной документации, обычным, принятым на данном товарном рынке условиям торговли.
При определении представительности документации следует руководствоваться следующими критериями, наиболее часто используемыми в коммерческой практике:
• — достоверность документации;
• — представительность рынка, к которому относится документация;
• — представительность товара и периода его продажи (для сезонных товаров);
• — представительность сделки;
• — представительность фирмы;
• — представительность вида и уровня цены;
• — представительность валюты цены и платежа.
Достоверность конкурентных материалов подразумевает прежде
всего надежность источника информации. Вместе с тем в практике международной торговли принято не только пользоваться определенными источниками информации, но и оценивать их в соответствии с устоявшимися традициями рынка. Поэтому надежность источника подразумевает также надежность распространяемых им сведений, возможность документального подтверждения данных. Достоверность данных определяется и их актуальностью.
Во внешнеторговой практике для повышения надежности используемой информации, исключения в расчетах элемента случайности действует правило: по возможности привлекать к расчету не менее двух трёх конкурентных материалов.
Представительность рынка предполагает выбор по установленным критериям одного или нескольких основных рынков из имеющегося множества рынков, где осуществляется торговля данным товаром. Основной мировой товарный рынок должен отвечать следующим условиям: быть ведущим в международной торговле данным товаром, быть доступным для всех продавцов и покупателей, желающих совершить сделку на этом рынке. На выбор основного мирового рынка оказывает также влияние и его географическая удаленность от основных центров потребления или производства в зависимости от потребительских свойств продукции и исторически сложившихся связей между продавцами и покупателями.
Например, в торговле России нефтью, как и в международной практике, при поставках товара по разовым контрактам в Западную Европу за базу берется рынок Северо-Западной Европы и цены нефти Brent, добываемой в британском секторе Северного моря. При поставках жидкого топлива в государства Южной и Юго-Восточной Азии и Дальнего Востока (в частности, Сингапур, Японию) в качестве базисного принимается рынок стран Персидского залива и цены дубайской нефти, отгружаемой из порта Фатех, или смеси нефти дубайской и оманской. При отгрузках товара из США за базу берется американский рынок и цены аляскинской нефти.
Представительность товара означает, что подбор конкурентных материалов должен проводиться с учетом сопоставимости сравниваемых товаров по качеству и основным техническим параметрам (назначению, функциональным, физико-химическим и другим свойствам). При этом следует учитывать, что внесение большого количества поправок в цены снижает точность расчета контрактной цены, поскольку поправочные коэффициенты в значительной мере условны и не обладают большой точностью. Поэтому привлекать к расчету цен документацию с товарами-представителями, которые по своим технико-экономическим показателям существенно отличаются от продукции, цена которой определяется, не рекомендуется.
Важным моментом выбора представительных товаров является учет сезонного характера производства и потребления. Сезонность производства, характерная прежде всего для сельскохозяйственной, лесной, рыбной продукции, и время поставки влияют на цены следующим образом: чем дальше срок поставки отстоит от времени массового сбора и реализации продуктов, тем выше оказывается цена товара. Сезонность потребления, свойственная многим топливно-сырьевым товарам (нефти, нефтепродуктам, удобрениям, стройматериалам и т. д.), отражается на ценах противоположным образом: чем дальше срок поставки отодвигается от периода массового спроса, тем ниже при прочих равных условиях цена продукции. Размеры этих завышений или занижений цен зависят прежде всего от конкретного вида продукции, ее качественных характеристик, предопределяющих величину затрат на хранение, доставку, а также от ряда конъюнктурных факторов: размеров запасов, видов на новый урожай и т. д.
Представительность конкурентной документации различается в зависимости от характера сделок (обычные или специальные), к которым она относится. Как показывает практика, те или иные различия в условиях специальных сделок (бартерных, компенсационных и др.) и обычных коммерческих операций приводят к отклонениям цен в специальных сделках от уровня рыночных цен вверх или вниз в зависимости от целей и механизма регулирования таких сделок. Поскольку цены специальных сделок имеют избирательный, а не всеобщий характер, они не могут считаться прецедентом для обычных коммерческих операций.
При определении представительности фирмы исходят из того, что компании, цены которых используются в качестве конкурентного материала, должны быть крупными продавцами или покупателями (экспортерами или импортерами) данного вида продукции, регулярно выступающими на мировом рынке. Если же в процессе определения цены внешнеторговой сделки берется конкурентная документация, относящаяся к поставке продукции каких-либо мелких фирм и случайных поставщиков, то при определении уровня цен могут быть допущены ошибки, поскольку данная документация чаще всего не признается в качестве представительной в силу того, что цены в подобного рода сделках могут сильно отклоняться от мировых.
Определяющим критерием для суждения о представительности отдельных видов цен в международном обмене является доля мировой торговли, которая приходится на соответствующий вид цен на конкретном товарном рынке. Эти данные определяются обычно по результатам специальных маркетинговых исследований, внешнеторговой статистике, отчетам фирм, документации по биржевой торговле, аукционам, торгам и т. д. В то же время необходимо учитывать, что количественный показатель оборота, т. е. объем закупок или запродаж по рассматриваемой цене, имеет решающее значение для определения ее представительности не при всех условиях. В некоторых случаях репрезентативной может оказаться цена, действующая на рынке, уступающем по объему операций другим формам торговли, если по основному критерию (доступности для любого продавца и покупателя) она в большей степени отвечает понятию мировой цены, чем та, которая обслуживает более значительный товарооборот. К примеру, известно, что биржевая торговля не составляет значительной доли в общем товарообороте, а реальные поставки на биржах чаще всего не превышают 3—5 % мировой торговли соответствующими товарами. Тем не менее, учитывая открытый характер многих современных товарных бирж, их влияние на цены сделок во внебиржевом обороте исключительно велико, и биржевые котировки на практике широко используются в качестве исходной базы при определении внешнеторговых цен.
Важнейшим критерием представительности валюты, в которой выражена цена и осуществляются платежи по контракту, является режим обратимости данной валюты. В соответствии с этим режимом различают свободно конвертируемые валюты (с полной обратимостью), клиринговые и другие валюты с ограниченной обратимостью или без таковой в зависимости от применяемого порядка расчетов и валюты платежей, неконвертируемые (замкнутые) валюты.
Цены по обычным торговым сделкам, предусматривающим платеж в свободно конвертируемой валюте, как правило, находятся на самом низком уровне.
Следующей ступенью по уровню цен являются сделки, осуществляемые в рамках клиринговых соглашений. Поскольку спрос на клиринговую валюту ниже, чем на свободно конвертируемую (в силу ограниченных возможностей ее использования), цены в этой валюте выше, чем в свободно конвертируемой.
Наиболее высокий уровень цен складывается в сделках с платежом в «замкнутых» национальных валютах. Такие валюты пользуются спросом лишь в отдельных случаях, когда какой-либо стране необходимо осуществлять операции на внутреннем рынке страны с неконвертируемой валютой. Спрос на эту валюту наиболее низкий, а цены товаров в ней — наиболее высокие.
На практике, учитывая при подборе и анализе конкурентных материалов перечисленные критерии, представляется возможным без лишней дополнительной работы по корректировке данных на последующих этапах составления расчета цен получить в распоряжение представительную документацию, имеющую наибольшую доказательную силу как для самих участников торговой сделки, так и инспектирующих органов при проверке обоснованности цен в данном контракте.
Этап 2. Приведение цен мирового рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид. На данном этапе проверки экспортных и импортных цен вносятся необходимые коррективы в конкурентные материалы (контрактные, справочные, прейскурантные и другие цены), отобранные для контрольного расчета. Внесение поправок должно производиться путем последовательного приведения конкурентных материалов (по условиям купли-продажи товаров и их техническим характеристикам) к единой базе, принятой за эталон. В качестве эталона, к которому приравниваются все сравниваемые товары (по коммерческим и техническим параметрам), выбирается та продукция (отечественная или зарубежная), по которой имеется наиболее детальная и достоверная информация.
Поправки в цены вносятся в следующей последовательности: вначале на коммерческие условия сделки, затем на технико-экономические параметры продукции.
Этап 3. Подведение результатов контрольного расчета. Проверка обоснованности цен в экспортных и импортных сделках является, по существу, не просто экспертизой цен, а проведением расчетов (обоснований) цен контрактов в соответствии с общепринятой коммерческой практикой. Только после тщательного приведения в сопоставимый вид цен конкурентных материалов, привлеченных к контрольному расчету, и цен намечаемого или заключенного контракта (по всем важнейшим коммерческим и техническим параметрам) можно судить о степени соответствия и размерах отклонений цен проверяемой сделки от цен мирового рынка. Выполняться такая работа может только специалистами по рынкам и ценам соответствующих товаров.
Результатом экспертизы может быть акт экспертизы, в котором содержится вывод о степени отклонения цены проверяемого контракта от представительных цен мирового рынка на данный товар и обоснованности такого отклонения с учетом вносимых поправок на коммерческие условия сделки, качество и технико-экономические параметры товаров.
Виды скидок:
Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара. Она может находиться в интервале от 20 до 40%. Эти скидки часто применяются при заключении сделок на машины и оборудование.
Бонусная скидка (за объем оборота) обычно дается постоянным покупателям на основе специальной договоренности. При этом в контракте устанавливается шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определенного срока и порядок выплаты сумм на базе этих скидок. Бонусная скидка может составлять 15—20% оборота.
Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю в случае покупки определенного сторонами увеличи¬вающегося объема товарной массы.
Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам дилерские скидки при продаже автомобилей, тракторов, оборудования в среднем в объеме 15— 20% розничной цены.
Экспортеры могут предоставлять специальные скидки привилегированным импортерам, в заказах которых они испытывают большую заинтересованность и которые являются их постоянными клиентами.
Поставщик может предоставить также экспортные скидки для повышения конкурентоспособности своей продукции на внешнем рынке.
Возможно также предоставление скрытых скидок импортеру при снижении процентов за кредит, оказание бесплатных услуг и предоставление бесплатных образцов.
При продаже автомобилей, электрооборудования, транспортных средств применяется скидка за возврат ранее купленного товара у фирмы в размере 25—30% прейскурантной цены.
После согласования контрактной цены и объема поставляемой продукции рассчитывается общая сумма контракта.
|
9. Валютные условия контракта: способы фиксации и расчета цены
|
На выбор валюты цены влияет конъюнктура мировых товарных рынков, состояние отдельных валют, а также традиции торговли конкретным товаром.
Одновременно с установлением валюты цены во внешнеторговом контракте стороны определяют способ фиксации цены товара:
| |
Скачать 152.83 Kb.