ДИПЛОМ УЧЕТ ПРОДАЖ. сам_диплом. Литература Приложения Введение
 Скачать 261.32 Kb.
|
|
Анализ продажи продукции в ООО «Даль» Анализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Кроме того, анализ продаж позволяет выявить перспективные и бесперспективные виды продукции (товаров), а также такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить определенные усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции. Анализ продаж продукции проводится в определенной последовательности: I этап — анализ динамики и структуры продаж продукции. В ходе этого этапа анализа проводится оценка динамики продаж продукции в целом по предприятию и в разрезе отдельных групп продукции, а также оценка структуры продаж и структурной динамики. В рамках данного этапа необходимо отследить тенденции, складывающиеся в отношении продаж продукции (рост, стабильность, спад), а также оценить долю продаж в кредит, необходимость и обоснованность кредитования покупателей, определить эффект от кредитования. Основные показатели Темп роста выручки от продаж: TpN = N1 / N0, о где Nl — выручка от продаж в отчетном периоде, N0 — выручка от продаж в предыдущем (базисном) периоде. Коэффициент показывает, сколько процентов составляет оборот (выручка от продаж) отчетного периода в отношении к предшествующему (базисному) периоду. II этап — оценка равномерности продаж продукции. Определяется коэффициент вариации и делаются выводы относительно причин, вызывающих неравномерность продаж. Если неравномерность обусловлена внутренними причинами, то разрабатываются мероприятия по их устранению и повышению ритмичности. Основные показатели Коэффициент вариации (неравномерности) продаж: kВ = {√ ∑(xi - xср )2 / n} / xср , где xi — процент реализации продукции за i-й период в отношении к итоговой величине продаж, i — порядковый номер периода, хср — средний процент продаж, n— число анализируемых периодов. Коэффициент анализируется в динамике; отражает степень неравномерности продаж (чем выше коэффициент вариации, тем менее равномерны продажи по отдельным периодам, и наоборот). III этап — определяется критический объем продаж и оценивается запас прочности (ЗП = N — NE). Основные показатели Критический объем продаж: NБ = Зпост / Умд, где Зпост — постоянные затраты на производство и сбыт продукции, Умд — уровень маржинального дохода (МД / N, где МД = N - Зпер). Показатель анализируется в динамике; отражает безубыточный объем продаж, при котором предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли. IV этап — в целях оценки эффективности функционирования организации определяется доходность (рентабельность) продаж. Основные показатели Рентабельность продаж: кРпр = ПП / N, где ПП — прибыль от продаж, N — выручка от продаж. Показатель анализируется в динамике. Показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки от продаж. Обычно рассчитывается в процентах. Как и многие другие показатели, темпы роста, средние темпы роста продаж и рентабельность продаж целесообразно анализировать не только в динамике, но и в сравнении со среднеотраслевыми показателями и показателями конкурентов, что позволяет оценить деловую активность и эффективность профилирующих видов деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Расчеты по анализу прибыльности и рентабельности представлены в Таблице: Таблица Анализ прибыльности и рентабельности
Вывод: в отчётном году, по сравнению с предыдущим, выручка (нетто) от продажи товаров увеличилась на 117802,00 тыс.руб., что составило 10,42 %. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг возросла на 94766,00 тыс.руб., то есть на 9,98 %. Вследствие этого, валовая прибыль в отчётном периоде увеличилась на 23036,00 тыс.руб. или 12,73 % и стала составлять 204049,00 тыс.руб. Вследствие достаточного увеличения валовой прибыли по отношению к издержкам обращения, увеличилась прибыль от продаж на 20790,00 тыс.руб., что составляет 42,45 %. Прочие операционных доходы и расходы (в сумме), снизились на 3090,00 тыс.руб. или на 7,56 %. Прибыль до налогообложения возросла на 23138,00 тыс.руб., то есть на 60,27 % и стала равной 61528,00 тыс.руб. Таким образом, вследствие всех вышеперечисленных факторов наблюдается положительная тенденция: чистая прибыль увеличилась в отчётном году, по сравнению с предыдущим на 22165,00 тыс.руб., что составляет 77,29 %. Показатели прибыльности и рентабельности: Значения показателей представлены в таблице. Таблица Показатели прибыльности и рентабельности (в процентах)
Вывод: уровень валового дохода за отчётный год увеличился с 16% до 16,4%, что способствует снижению объёма продаж.. Уровень издержек обращения снизился с 11,7% до 10,8%. Рентабельности продаж увеличилась с 2,5% до 4,1%.Это связано с опережающим темпом роста прибыли от продаж по сравнению с выручкой. Рентабельность активов увеличилась с 7,1% до 13,1%, что свидетельствует о повышении спроса на продукцию организации и снижении перенакоплений в активах. Показатель рентабельности затрат увеличился с 3% до 4,5%, значит увеличилась чистая прибыль и затраты на производство продукции в отчётном году. А так же данный показатель свидетельствует о том, что на каждый рубль затрат, приходится 0,049 руб. чистой прибыли. Показатель рентабельности собственного капитала снизился в отчётном году на 8%, следовательно снизилась эффективность использования собственных средств по сравнению с предыдущим годом. Коэффициент способности капитала к самофинансированию значительно увеличился в 2013г. по сравнению с 2012г. и составил 24,9%.Это объясняется увеличением чистой прибыли в отчётном году по сравнению с предыдущим годом. Анализ розничного товарооборота в ООО "Даль" за 2012-2013 гг. Анализ розничного товарооборота, расчёт показателей товарооборота ООО "Даль" за 2012 г. Структура товарооборота по некоторым товарным группам в динамике представлена в таблице: Таблица Структура товарооборота по товарным группам
При анализе структуры товарооборота в 2013 году по сравнению с 2012 г. в суммовом выражении произошло снижение продаж по всем товарным группам, в большей степени за счет закрытия торговых точек по городу. Но по некоторым группам товаров произошло увеличение удельного веса продаж в общем объеме товарооборота:
Главной причиной роста продаж по группам товаров является активные мероприятия по проведению рекламных акций, связанных с ценовой политикой Общества. Положительная динамика доходов Общества от розничной торговли свидетельствует об устойчивом положении эмитента на рынке, не смотря на бурный рост числа торговых точек конкурентов. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||